98
0EP29. 从约翰·加利亚诺签约Zara，看时尚行业权力结构的颠覆与重构
3月16号，时尚界传来重磅消息，约翰·加利亚诺（John Galliano）已与Zara签署了一份为期两年的创意合作协议 。这次合作并非设计全新的系列，而是对Zara历史档案进行再创作（re-authoring）。加利亚诺将挑选Zara过往季别的单品，通过解构与重构的手法，赋予其全新的季节性表达 。
本期探讨Zara为什么是现在签约海盗爷，这次签约代表着什么？从海盗爷的过往履历和zara的底层逻辑变化，分析这对奢侈品和快时尚行业意味着什么，以及两个行业的未来走向。
时间轴：
01:12 约翰·加利亚诺与Zara签署了一份为期两年的创意合作协议 ，为什么是现在？加利亚诺为何选择离开高定神坛进入大众市场？
01:56 这不仅是联名，更是创意合伙人关系，标志着奢侈品（审美发生器）与快时尚（审美复制机）之间泾渭分明的界限被打破
04:19 消费者对奢侈品的祛魅以及奢侈品与大众消费品界限的模糊是行业结构变化的体现
08:11这是Zara与奢侈品行业双向升级的必然交汇，Zara需应对超快时尚的挤压和消费者对创意体验的新需求，而奢侈品行业正经历重塑，加利亚诺等创意人才面临新的流向
10:19 Zara意在通过升级（如材质、工艺提升）承接因经济下行而从奢侈品溢出的、审美在线但价格敏感的轻奢消费群体，而非奢侈品化
11:11 商业本质仍是人群划分，此举是Zara在上下挤压中寻求品牌调性突破的探索。
13:01 Zara近年已通过关闭小店、开设Studio系列、提升材质（羊毛、真皮）等进行系统升级，并指出2026年7月将正式生效的禁止销毁库存法案，是促使其选择加利亚诺进行档案再创作、解决库存问题的关键推手
17:00 此次合作为Zara的长期战略，而非短期营销活动
核心背景是消费者需求从10年前的追逐时尚潮流，转变为当下对创意、体验和品牌想象空间的追求。Zara的战略意图在于通过引入顶级创意（如加利亚诺）来支撑其升级后的定价，并与其它快时尚品牌拉开差距
这标志着时尚行业创意独裁时代的终结和消费者平权时代的到来，横向（圈层）与纵向（阶层）的划分已被突破
21:24 加利亚诺在迪奥时期戏剧化风格及其在马丁·马吉拉任职期间将“复刻”升级为“再造”理念
26:03 加利亚诺在西方时尚体系中所获得的顶级品牌职业路径和全球影响力，并反思中国时尚教育土壤与话语权现状
28:33 加利亚诺的高定感、戏剧张力、叙事性及多元文化重塑能力，构成了其强烈的个人品牌光环，这正是公众对其与Zara合作感到诧异或惋惜的原因
32:08 回顾Zara为此次合作所做的长期战略铺垫与底层逻辑变化
Zara近年通过材质升级、融入文化元素（如新中式）、开设实验性Studio系列等方式进行产品与品牌升级
35:01 从商业数据角度分析，Zara全球业务在2025年艰难环境中仍保持增长，但在华业务面临压力，与加利亚诺合作是集团层面的战略性突破尝试
38:05 Zara自2021年起便线性布局，通过引入新锐设计力量和文化联名持续提升创意能力，其底层逻辑已从依赖极速供应链的单一引擎，升级为供应链效率与独特设计性并存的双引擎驱动
44:04讨论延伸至此次合作对奢侈品行业壁垒的冲击与启示
Zara等快时尚通过将高定工艺参数化、工业化，以及对高端材料进行平替化研发，正在击穿奢侈品在工艺和材料上的传统壁垒
奢侈品未来需向更极致的服务性、金融化溢价及品牌档案解释权等“空心化”方向寻找独特性，并指出东方哲学的文化深度可能是未来奢侈品牌的重要灵感
52:31 只要社会阶层结构不变，奢侈品存在的底层逻辑（为超出功能性的价值付费）就不会根本改变，其表现形式（如设计夸张化）是为承载其价值（手工、时间、文化）所做的必要外化，当前趋势是文化平权思潮下的形式调整
55:43 对快时尚与奢侈品行业的未来演进路径进行展望，两者正处于升级转折点，过去平行的河流因文化渗透和消费者需求变化（从“成为某人”到“表达自我”）而产生交汇，但未来将各自流淌成新的河流
快时尚需构建“平价+高创意”的闭环，奢侈品则需在技艺、文化表达被大众品牌消解的挑战下，探索如何为“内向叙事”（如对自我、关系的探索）和新的奢侈概念（如时间、审美、心灵）建构高价值支撑
H&M、优衣库、Zara的不同升级，说明即使是快时尚行业，升级策略也因品牌基因而异
01:09:20 总结此次事件对行业未来的启示与想象
这警示所有品牌从业者必须觉醒，消费者的审美将因“顶级创意+顶级工业”的组合而快速升级，品牌需系统性调整
这为东方文化现代化、非遗工艺产品化提供了可参考的工业化路径，并提醒中国品牌重视构建自己的品牌档案库（版型、材料、工艺）
01:15打破壁垒才能催生创新，高水平设计师应能在不同资源条件下发挥创意
01:17 当下品牌竞争是涵盖产品、体验、叙事的系统性竞争，顶级创意以亲民价格触达大众，标志着时尚正回归其作为普世美学语言的本质
以上为加利亚诺在Dior期间高定秀场部分图片
本期主播：
@冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要咨询及培训相关
@nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师
@Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授
音乐来源：Dior1998高定秀场BGM
设计支持/后期剪辑：@你猫呢
统筹制作：时尚不止
关于节目
《时尚不止》是一档泛时尚谈话栏目，力求以独立、客观、多元、开放、生动的视角探讨时尚的多元界面和生态，关注时尚相关的商业、品牌、营销、设计等相关话题。
我们都是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。
不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。
