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0兄弟们，今天聊个绕不开的话题：中国式酒局。
酒局无处不在，中国式酒局更是独具特色。很多人成事在酒局上，也有更多人失败在酒局上。很多穷苦出身的孩子，可能需要在酒局上吃过几年甚至十几年的亏，都不一定能掌握其中的精髓。也有很多人，在酒局上只知道一味倒酒、敬酒、递烟、点烟，收获的却是忽视甚至鄙视。
酒局有时候像宣泄情绪的朋友聚会，有时候像各方争相表演的舞台，有时候像一曲交响乐，甚至一个项目——主题清晰、分工明确、节奏流畅、结果欢喜。不同的酒局，有或清晰或模糊的角色定位，需要不同的人各自演好自己的角色，说好自己的台词。不同的酒局，对不同年龄的人、不同性别的人、不同职务级别的人，也有不同的要求。
酒局里，有太多复杂的心态。有年轻人的不服气和抵抗，有老江湖的吹嘘和捧场，有组织者的煽情和控场，有反对者的嘲笑和轻蔑。觥筹交错之间，皆是人情冷暖；推杯换盏之间，也都是与对方的切磋和试探。酒局上的言语，可以看出一个人的应变能力，可以看出一个人的情商，可以看出一个人的积淀和背景，也可以看出一个人的喜好和价值观。
但其实更多的人，是酒局上的失败者。他们或搞不清酒局的主题，在一个酒局里胡言乱语；或找不准酒局的主角和自己的定位，在言语交流和举杯敬酒时，可能把主角得罪了而不自知；或跟不上酒局的节奏，随意说着不符合气氛和节奏的话；或搞不清自己喝酒的目的，只知道酩酊大醉，总是在拼酒上争强好胜、现场直播，甚至言语冲突、打架斗殴。
我见过高端局上，四五十岁的人还摸不清酒局的规则，只会吹牛和哥们义气的酒来风；也见过二十四五刚毕业没多久、在酒桌上不知所措的大学生。中国的酒桌文化看似简单，却充满了各种或明或暗的“正确”规则。要了解这一套酒桌文化，无论你是否喜欢，都必须承认：中国的酒桌文化是客观存在的。熟悉这一套规则，对职场、商场和人际交往都有帮助；不熟悉的人，只会受害。
上面啰嗦了那么一大堆，接下来，我聊聊我眼中的酒局文化。
首先，酒局是要分类的。按耗费精力从大到小来分：迎接重要人士的酒局，大于给重要人士践行的酒局，大于跟合作伙伴之间的商务酒局，大于朋友间的友情局（婚礼、过生日、生小孩等），大于一般的家庭和朋友聚餐酒局。
这样分类，主要是希望你能明白：在参与任何一场酒局之前，你都要做好准备工作，但不是每个场合的酒局都要那么严肃严谨地筹备和对待。但重要场合，必须要认真思考。下面我会详细讲下酒局之前该做哪些准备工作。
其次，酒局的主要要素，你必须在进局之前就非常明确。一方面，当你是主持人的时候，熟悉主要要素可以帮你更好地控制局面和节奏，让局面更顺畅；另一方面，当有些二货不按套路出牌，出来抢戏、表演、带节奏的时候，你也知道该往哪个方向调整。
酒局的主要要素包括：
酒局的主题是什么。无论是欢迎宴、饯行宴、庆功宴、生日宴、新年家人聚会、朋友结婚生小孩，还是朋友攒局想引荐哪些陌生人。只要有酒局，就必须有主题。没有主题的酒局不要去，不但浪费时间，还有可能是坑——坑你就是酒局的主题。另外，喝酒的时候要始终围绕主题，不要乱跑题、乱带节奏。
酒局的主角是谁。这个也必须明确。一个进行得顺畅的好酒局，一定会有这么几个角色（以十人酒局为例）：组织者（酒局主题和话题发起人，一人）；重要参与者（与主题和话题最相关的人，两到三人）；捧场的人（与主题相关，但更多是给组织者撑场子的人，两到三人）；其他人（由于各种原因被叫来、或者不能不叫的不太相关的人，两到三人）。
酒局节奏的掌控者是谁。一般来说是组织者承担这个角色，但有时候组织者能力太差，就会有一个捧场的人帮着控制节奏。
你今天参加酒局的原因和目的是什么。你是组织者？还是捧场的人？还是重要相关者？还是跟着被叫来的人？你是纯粹为了喝酒来的？还是想熟络熟络感情？还是想认识某些人？还是想借着酒局跟别人谈什么事情？你的酒量有多少？如何控制自己喝酒的节奏，使自己既不喝多又能实现目标？
再次，你要对酒局的流程有认知。首先是开场。开场前最主要的工作，是对陌生人的相互介绍，要让大家至少知道叫什么名字、什么职业、哪里人，以及要提及这个人最大、最能够让人眼前一亮的亮点。比如，这是王总，某某企业总经理，哪里人，哪所大学高材生。然后，在任何好的酒局上，都会有组织者先出来举杯，明确提出主题。比如说第一杯敬什么，第二杯敬什么，第三杯敬什么。开场结束后，其实应该进入集体喝酒的阶段。这个阶段不要上来就单独敬组织者或某一个领导，而是借着主题，捧场的人每次举杯都能带领大家一起响应，然后共同举杯。这样三到五轮下来，基本上大家就都喝得比较开心和轻松了。再往后可以个人发挥，既可以让大家相互之间单独聊天、敬酒，也可以让大家做做娱乐活动，讲个笑话、说说趣事、吹嘘吹嘘别人的牛逼往事。这样再来个三到五轮，基本上就达到高潮了。然后就是收尾。很多人在喝酒高兴的时候不愿意离场，不愿意终止，这其实是错的。最恰当的终止酒局的时机，就是高潮到达后、气氛稍微有点下降的时候。这时候由组织者出来重申主题，由捧场者和其他人出来响应，酒局会在一个非常美好的气氛和情绪中结束，让参加酒局的人都意犹未尽。
接下来，咱们再来聊聊大多数人在酒局中常犯的错误。
第一个错误，是刚毕业的大学生经常会犯的。个性极强、不会变通、容易使脸色。尤其是那些出生于劳动底层、知识分子和技术精英家庭环境的孩子。他们将中国酒局在道德上丑化，然后充满了各种先天的敌视和鄙视。认为喝酒的人和喜欢凑酒局的人，都是一群酒囊饭袋，是一群不干正事、阿谀奉承的小人。在道德和心理上不接受甚至鄙视酒局。因此，一旦让他们坐到酒桌上，他们的表现就是强硬的应对，比如生冷地说“我不喝酒”，毫无表情地一味吃饭，其他一言不发。在我看来，这完全是误解。这些人就是掉进了技术陷阱的一群人，以为技术最牛，掌握了技术或者知识就可以鄙视一切，这是对社会缺少认知的表现。另外一个年轻自负毕业生不适应的行为，就是“主动倒酒”。我刚毕业的时候也是这样。我内心里想：我凭什么给你们倒酒？就因为你们是领导，是老人？我也是有自尊的，我不干伺候人和服务人的活，那是对我人格的侮辱。但现在每次和刚入职的新人喝酒的时候，其实即使你去倒酒，在我心里也没有任何看不起、鄙视和居高临下的感觉。而是更多地觉得，这个孩子是个聪明人，他知道在这个文化环境下别人的需求是什么。不但没有任何瞧不起，反而在心里是一种敬佩。尤其是这个新人能把倒酒做得不卑不亢、有礼有貌、大方得体的时候，更是让人敬佩。
另一个很多人常犯的错误，就是搞不清酒局的主题。要么是组织者是个糊涂蛋，他自己都没想清楚自己组这个局是为了啥、有啥主题；要么是参加者是个糊涂蛋，主题已经很明确了，他还要说一些与主题无关的话来寻找自己的存在感；要么是有人故意带节奏，不想让这个局好好进行下去，故意捣乱，胡乱发泄情绪。这种人很多。一个带着坏情绪参加酒局的人，可能成为这样的破坏者；一个利益受损的人，也有可能成为这样的破坏者。所有破坏主题、随意发挥的人，尤其是引起负面效果的人，都可以归类为破坏者。要么组织者要引导他们，如果发现结果不可控，就要尽早收场。
另一个常犯的错误，就是无法控制喝酒的量，动不动就喝多。我也是在最近这两年才深刻感受到，无论任何场合下都不能喝多。一旦喝多，你的行为百分之九十九以上都是负面行为。要么借着酒劲发泄平时积攒的情绪，要么烂醉如泥需要别人照顾和看管，最严重的是控制不住、记不住自己的目标和责任，不但不成事，反而误事、坏事。于是，我在参加每个酒局之前的半个小时，都会用五分钟左右的时间提醒自己：今天是谁组的局，主题是什么，大概的节奏和流程，我的角色是什么，我的目标是什么，我最多能喝多少酒，喝到量了之后有人劝酒我该如何应对。通过这种简单的几分钟对酒局的预判和思考，基本上就可以保证我在任何酒局上都不失控，而且可以达到我的目标和效果。
另一个常犯的错误，可能就是酒桌上说错话了。这个其实没有固定的模式，错的人总是千差万别，但对的人几乎都是一样的。在酒桌上正确说话，有这么几个原则。第一，要与主题相关。无论你是组织者、捧场的、凑局的还是无关紧要的人，说话一定要跟主题相关。与主题无关的话，哪怕你再想说也要憋着，不要搞错了定位，非要把自己当主角。第二，要与角色相关。你是组织者就要控制场面，你是捧场的就要帮助组织者维护局面、调节气氛，你是一般参加者就要老实本分地维护主题，不要乱发挥。第三，酒桌上的话分两种。一种是不需要临时应变的话，你就怎么跟主题相关就怎么说，怎么喜庆、快乐、吉祥怎么说。另一种是需要应变的话，这是非常考验个人心态和应对能力的时候，只能多接触、多看别人如何应对以及自己的局面，才能应对自如。比如我遇到的一个最尴尬的局面：酒桌上有比你年长二十五岁的人，你一敬酒，他说你跟他儿子或女儿一样大，甚至你比他孩子还小。这时候就会有二货跳出来，让你喊爸或者喊妈，你怎么办？我记得那个局上，那个男孩子尴尬得不行，最后真的喊了声干妈，搞得现场所有人都很尴尬。其实这种场景非常容易化解，你只要说：“你这么年轻，看起来跟我差不多，你姐姐都大了，我是真不敢叫妈的。”就结束了。夸人年轻、夸人有身份、夸人学问高、夸人业绩好，是最容易化解需要应变的尴尬场景的。一旦有尴尬情况发生，最容易就是通过表扬对方、夸奖对方，以及说自己承受不起的方式来化解。
最后，我想告诉你的是如何识别酒桌上的人才。
第一种人才，是能够把局组织起来，而且让这个酒局进展得非常顺利、大家情绪都非常高兴地结束的人。这种人对他人情绪需求的理解，远远超过普通人。他知道为什么大家会愿意来这个局，也知道如何控制场面和节奏，更知道如何让大家开心地离开。这是第一类人才。
第二种人才，是能够帮助组织者控制局面、控制主题、转换话题、协助定局的捧场的人。这种人对自己有着极其清晰的定位，在游戏里也叫打辅助的。一个局的好和坏，捧场的人发挥着至关重要的作用。组织者能力再大，如果一个酒局里没有两三个或更多好的捧场的人，场面估计好不到哪里去。因此，如果你是一个组织者，一定要在酒局之前确定好捧场的人。这类人有着极强的位置感和付出精神，情商和应变能力极强。
第三种人才，是那些即使作为一般参加者，也能照顾主题，不多言不多语，说的每一句话都恰到好处，不多也不少，既不抢焦点、抢光，也差不到哪里去的人。这类人，即使他们作为组织者或捧场人，也差不到哪里去。
其他那些抢主题、抢主角光环、抢话题、借酒发挥、借酒耍酒疯、借酒吹牛、控制不住酒量的人，都属于酒桌上的糟粕，跟人才一点关系都没有。
中国式的酒局是一个舞台，看似每一个参加酒局的人都可以在台上表演。但其实这更像一个舞剧，有编制、有策划、有导演、有演员、有配角、有群演。能做好自己剧中的角色并把控场景的人，才是这舞剧的人才。
都说酒桌看人品，但酒桌上能看出来的，远远超过“人品”这两个字。
中国式酒局是个特殊的文化，无论如何，在你的生命中都不可避免。要熟悉和了解其中的规则和文化。
记住这些，酒局上少吃亏。我是
