市场营销的第一性原理,居然是摆地摊?回声宇宙-与另一种文明对话

市场营销的第一性原理,居然是摆地摊?

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在真实的街头这个极端的场景里,所有商业的虚饰都被剥除,只留下一个赤裸裸的问题,就是你提供的东西,在此时此刻的这么一个小小的摊位前,是否值得一个陌生人从口袋里掏出真金白银?

任何转行,本质上都是进入一个新的价值交换系统。如果你无法在“地摊级”的微观尺度上回答上述问题,那么换到任何行业——开店、做销售、搞咨询、甚至做产品经理——你都会在更复杂的系统中迷失,因为你缺失了交易敏感度这一元能力。

其实市场人创业其实是很有优势的,毕竟系统性的市场感知还是在的。也可能现在流量焦虑搞得现在的市场人都,你知道,都变异了,天天想什么爆款、怎么才能出圈、ROI下滑了怎么办之类的吧,就是变成了流量素材的奴隶。

 

其实,今天我们聊的呢,不算事职业建议,更多的是一种思维,就是在我们踏入任何新领域之前,可以先在脑海中模拟,或者最好在现实中实践——一个“最小交易闭环”:你提供一个东西,找到一个需要它的人,完成一手交钱一手交货。

如果这个过程你做不通,那么所有关于品牌、增长、战略的讨论都是空中楼阁。

如果这个过程你做得通,那么你就掌握了这门生意最基础的“原子”。无论你转行到哪里,你都能从这颗原子出发,裂变出任何复杂系统,比如说我的“摊位”在哪?我的“货”是什么?谁愿意为它“掏钱”,也不一定是钱,也可以是时间、注意力、信任等等吧。