二手房交易量破新高,楼市真的见底了吗?

二手房交易量破新高,楼市真的见底了吗?

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Hello 大家好,欢迎来到《听懂涨声》,我是天楠。

今年的春天不仅是北京和上海,整个华东地区的房子都呈现出井喷式的二手房成交潮。

在刚刚过去的三月,上海的二手房单日成交量破了五年来的新高,很多人都说小阳春到了,楼市见底了。

但是,如果你仔细看一下结构,成交的主力依然是100万到300万之间的超低房源,也就是我们经常说的“老破小”,那“老破小”的抬升是否真的意味着楼市回暖呢?这次的结构性的行情到底是反弹还是反转?我们这期节目就请到了老朋友清风和Ryan来一起回答这个问题。

本期对话

清风 | 「清风说新房」主理人 沪上知名新房自媒体

Ryan | 某开发商投资部负责人

杨天楠|「听懂涨声」主播

时间轴:

01:55 为什么“老破小”仍占据上海 80% 的成交份额?

03:10 解读“一年社保”新政对核心区性价比项目的快速推动

05:40 上海楼市的“荣枯线”,这波小阳春究竟有多实?

06:34 为什么说今年的反弹的含金量不足?

09:15 意外的市场黑马——南京、苏州及徐州的市场反弹逻辑

10:12 爆款楼盘的共性,靠的是产品代际升级还是价格倒挂?

11:50 从“期待涨价”到“0 投资预期”,自住与改善成为购房的唯一支撑

12:33 为什么普通购房者越来越难获取真实、透明的楼市成交信息?

14:35 “注水认筹”、演员选房、频繁退网签背后,藏着哪些行业的妖魔鬼怪

18:22 如果房价涨幅跑不赢 GDP,房子还算优质资产吗?

19:12 在2026 年,双蓝领家庭在上海买房其实比10年前更轻松?

21:51 高挂牌、高库存压力下,以价换量还具有持续性吗

23:22 新规产品“变相降价”,降维打击路二手房东,导致置换逻辑不再通畅

25:28 回顾 25 年上半年地王的滑铁卢,商业模式中“积小胜为大败”的缺陷

30:55 降价的艺术与灰度空间:送黄金、送车位、送装修

34:04 为什么开发商再也离不开链家等渠道分销?

38:28 开发商如何一步步失去定价权?

40:07 房地产营销的钟摆效应:从“谁都买不到”到“谁都不买”

52:15 2025年后的新房子,正在让四五年前的豪宅贬值吗?

58:45 卖旧买新的置换链条,在2026年彻底断裂

65:20 为什么投资决策的“积小胜为大败”会让头部房企也陷入泥潭?

70:30 房产价值的重新定义,现在的买房逻辑是什么?

76:45 穿透豪宅业主的身份:科创、半导体、一级市场投资人成为主力。

79:50 房地产不再是经济的“预告片”,而是宏观经济真实状况的“反射镜”

81:30 2026年,给购房者的核心建议

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ariel_zoqh
ariel_zoqh
2026.4.10
08:01 其实一直不理解为什么看不上500以下的房子,普通人一辈子能赚多少钱是算得出来的,叠加现在未来的不确定性,千万以上的房子是要用扎扎实实的现金流喂养的。
杨天楠
:
是啊,现在上海70%的房子依然低于300
HD104649o:因为上海土著很多家庭不止拥有一套房,一套500w房子的原有成本几乎可以忽略不计,不是真让他们从口袋里掏500w。
6条回复
ponypie
ponypie
2026.4.10
这期听到很有趣的点,市场增加的都是中高价位段的新房供给,但成交量 70% 都是低价位段,而且还有拆改在定向消灭这部分供给。说明市场目前的供需是严重错配的。那么这种偏离会怎么走?A 路径,可能是政府推类似新加坡的公屋,补上低价段的供给,这样房地产市场是持续萎缩的,最后市场化的部分只保留高端改善的一小部分。B 路径,居民收入大幅提升,通过通胀追上房价,供给端增加改善性住房。实际情况可能是两种都在推进,但无论偏上哪一边,我觉得一线目前的房价离大部分真实购买力偏离还是太多了,既然房子去金融化是确定趋势,那么目前的价格并没有反映纯使用属性应有的价格
父子半月谈:来我这个城市买呗,这边金融化去得挺彻底。贵阳的夏天极度舒适,你夏天过来冬天回去。一辈子有一半的时间活在春暖花开中。
judicial:楼下贵州朋友给了完美解决方案了
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ly小跳
ly小跳
2026.4.10
就爱听楠师聊房产
杨天楠
:
感谢
ily9876:认同,绝对是聊房产的高质量播客
3条回复
Ass嘟嘟
Ass嘟嘟
2026.4.10
「🏠上海」
老破小,N年前开始就是上海成交的主力军,仍占据上海 80% 的成交份额。
“一年社保”新政:约等于没有任何条件,对核心区性价比项目的快速推动。二手房、新房、租房,都有一定价格的反弹。
3万套,市场热度线。市场相对火热。
2万套,底线。
4万套,顶峰。

「✅市场反弹」
第一,成交结构。真正受益于这波小阳春,以性价比突出为主,既要是新的产品,价格还要比周边的新房或二手房有明显的优势。比如低总价的二手房。
第二,比较过去几年小阳春的刺激,真正达到效果的是2023年的小阳春。现在的成色要打个折扣。主要的反弹集中在前期趴在地板上的城市,比如南京、苏州及徐州。
成交客户的主要是去年有需求但被下半年的行情吓住了,在行情趋稳后,重新释放自己的需求。新增客户不多。

「✅信息」
今年开始,购房者获取房地产市场正确而透明的信息,开始变得困难。随着市场平稳和开发商之间竞争加剧,会进一步恶化。
项目认筹、摇号、认购现场、网签。原本每个链条都是透明的,今年数据基本上不可见了。
认筹,大量的盘都是同一波客户。
现场,很难对网签数据做100%的确认了, 因为口径和动作上,越来越极端。

「✅蓝领家庭」
现在买房比十几年前买房容易的多。上海二手房中位数都是200多万,人均可支配收入提升了70%~80%。
在现在的贷款利率下,交公积金,只要付得起首付,月供可能比租金少。

「✅置换逻辑」
对未来的收入预期、对房价的投资价值和投资预期较高。
现在行不通了,新房和二手房之间的置换链条和良性运作的机制没有了。
第一,现在热度很高,整体的挂牌和库存依然很高,一个月的量不足以消耗所有库存。
第二,价格上,很大程度还是以价换量。

「✅“积小胜为大败”」
开发商作为一个商业模式,天然的缺陷。
一旦赌赢了以后,很难不路径依赖。
但是你每次赢的有限。一旦输,会带来现金流和利润上巨大的损失。

「✅降价」
硬降价,或者送黄金、送车位、送装修。
开中介,开分销,通过分销给到中介的钱,再变相的给到客户。
实际上开发商赚到的是它没卖掉的那部分资产。

「✅渠道分销」
市场变差,开发商希望自己的每一分钱,都尽可能的与成交直接挂钩。确保费用投放的精准性。
即链家的优势。
当你开了中介之后,所有的媒体基本上全部都无效了,变成恶性循环,最终拖着开发商不断提高点位。

「✅抬板小区」
2026年的新小区:第一,户型层面先进很多;第二,房子可利用面积比之前大15%~20%;第三,抬板,一方面省成本,一方面公区的立体感和可创造的空间更大。
在同样的单位面积当中,塞入更多的实际空间和更多的功能,就会使得你原有房子的性价比和竞争优势会不断的下滑。
从买房供给结构,超低总价段的房子供需关系持续改善。高总价段的供需关系持续恶化。

「✅卖旧买新的置换链条,在2026年彻底断裂」
今年最有可能出现补贴或者一定压力的是3-4年前成交的上一代产品的高总价大平层,刚交付或者即将交付的。
除非你有绝对的领先优势,否则今年高总价的叙事比较困难。
学区房,现在处在一个比较微妙的关口。人口问题不会快速体现在房价上,但它会快速体现在学区房的房价上,对于学区房是快变量。
2025年:拿好地、做好产品、卖贵的价格,卖溢价给有钱人。
2026年:拿好地、做好产品、卖低的价格,让竞品跟二手房再撑一撑,我先走。
上海基本的规律,要么控价停量,要么控量挺价(稳价)。

「✅标准」
限售元年的楼盘,26年面向市场。
第一,当时买盘时投资客的占比,因为交易会拥挤。投资客在市场情绪不佳时,踩踏起来,完全没有任何余地跟顾忌。
第二,当时买盘周边后几年的供应量。

「✅现在的买房逻辑」
买房的时候,除了考虑周围的竞品,只有你自己觉得这个房子能住得下去,才会有人愿意用住得下去的价格来接盘你的房子。
所有的投资一定是建立在有人接盘的前提下。
现在来看,靠解除限制性政策比较难。必须要有真金白银的花费。
第一,不能只是地方性的政策,必须有统一的部署。
第二,对于资金要真金白银的掏出来,不论是对购房者的补贴,还是对企业的救助。
因为企业是这个行业的最小运营单元,它的信心、投资行为都在影响着这个行业、客户的信心。
买新房:第一类,互联网公司大厂员工;第二类,律师医生,相对偏中产;第三类,自己做生意的企业主;第四类,金融行业的白领/金领。

房地产不再是经济的“预告片”,而是宏观经济真实状况的“反射镜”。
ily9876:优秀的课代表
主播作为深度的利益相关者,试图将“救楼市、救开发商”与“保护普通家庭、稳定社会民生”进行深度绑定的叙事逻辑,存在以下几个明显的漏洞:
第一,将资本和企业的贪婪代价转嫁给全社会,偷换了“公平”的概念。 嘉宾在呼吁出台强力政策时,不仅要求补贴购房者,更明确主张要“真金白银”地“救助企业”。然而,他们自己也多次承认开发商的决策往往是极度非理性的。比如在2025年上半年,开发商为了完成内部指标疯狂抢地王,强行推高地价;甚至有头部房企能在一年内亏损大几百亿甚至上千亿;个别开发商为了单项目成功兑现,根本不管二手房市场洪水滔天,随意大幅降价破坏市场定价体系。他们在顺境时利用高杠杆攫取高额利润,在逆境时却以“行业像铁索连舟、影响民生”为由要求国家用真金白银救助。这本质上是要求利润私有化,亏损社会化,让全社会去为开发商糟糕的商业决策和投机行为买单,这本身就是对公众最大的不公平。
第二,存在严重的“选择性共情”,回避了房价下调对无房群体的真实利好。 主播和嘉宾在结尾处极力渲染悲情,同情那些实在扛不住月供、断臂求生导致职业生涯积蓄全无的购房者,认为让这一代高位接盘的人长期背负债务是不好的。但他们刻意忽视了市场硬币的另一面:在节目前段,他们明确提到,正是由于现在市场去泡沫和老破小的价格走低,全上海的双蓝领家庭(如外卖单王、月嫂)在2026年买房比十年前容易得多,甚至月供金额比租金还要少。从全社会的维度来看,资产价格下行反而大大降低了普通劳动者的居住成本,促进了底层群体的阶层流动与安居乐业。从业者主张把房价托举起来去“保护”现有资产者的财富,实质上是阻挡了未购房群体和年轻一代公平获取住房资源的权利。
第三,试图用“宏观维稳”掩盖行业长期存在的畸形与欺诈行径。 嘉宾呼吁政策不要对市场“脱而不举,自行消化”,似乎市场出清就会导致民生灾难。但事实上,他们所处的行业长期充斥着对消费者的极度不公。他们在节目中亲口揭露,开发商为了制造热销假象,广泛进行数据注水、虚假认筹(同一拨人拿着巨款到处认筹却不买),甚至在售楼处雇佣大批演员假装看房选房,导致真实购房者完全无法获取透明、正确的信息。而且整个行业过去的高度繁荣,很大程度上建立在客户为了“狠狠赚一笔”的投机心理之上。一个长期依赖信息造假、套路营销(如变相返佣、强制绑车位)和投机炒作来维持高溢价的行业,其下行本质上是市场规律对不公平现象的纠偏。从业者以此要挟政策救市,维护的是既得利益者的特权,而非社会的公平正义。综上所述,作为深度利益相关者,主播和嘉宾对市场回暖及政策救市的呼吁,其根本出发点是为了保住自身企业的现金流、职业的基本盘以及行业曾经的暴利模式。他们试图用“保护普通人资产负债表”作为包装,却掩盖了高房价本身对实体经济和无房群体造成的巨大不公。
板粒和芋头的幸福生活:ai味太浓
Ryan-A:哈哈哈,接受你的批评,但不能完全同意,有需要的话可以加我vx探讨这个问题
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雅莹Linda
雅莹Linda
2026.4.10
10:42 趁着这波小阳春把一线城市市中心的老破大脱手了
康克由:跑得很精准,赞
杨天楠
:
好家伙
7条回复
笋丝er
笋丝er
2026.4.11
54:31 先别管外立面、公区、得房率了,为什么没人讨论房子质量呢,很多人都不知道21年22年以后上市的这批纸皮房质量有多差,质量是看不见的,得上了当才知道
24:06 外卖的单王,我的理解中,无论从强度还有效率的调配上应该都是佼佼者,是用脑子认真努力过生活的人。“连外卖的单王都可以考虑了”这种表述,底层逻辑是说上海的房子或者说贵的房子本不就是底层大众可以伸手触碰么,虽然这可能是行业市场现状,但这种底层的默认的共识(完全不是针对嘉宾个人,他是对现状的客观表述),但就是这种现状,让人感到悲凉。但即使悲凉,也不会停下继续努力过生活的脚步,为自己创造希望。
真的希望,我们这些在底层努力过生活的人,不仅仅是时代车轮进步的摩擦力。
西平邵子
西平邵子
2026.4.10
除了上海,也可以聊聊全国其它地区的,二三四线城市的都聊一聊嘛
杨天楠
:
主要是更惨,很多已彻底失去流动性
Evelyn23:重庆感觉完全卖不出去 新房emm
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赵怡璇
赵怡璇
2026.4.12
能不能说一下北京二手房
是一一鸭:超级同意,楠师找找北京靠谱的房产人一起聊一聊吧,真的太需要了!
阿拉巴吗
阿拉巴吗
2026.4.10
参照香港,就在小宇宙,某基金大佬几个月前分析得很有道理,事实也证明逐步在按他推测方向在走。说实话,看涨看跌,永远只在每个人的心里,只要跌了不亏钱 涨了不后悔,你就是对的!
人生不要白干加白干:别光参照香港的价格和行情,也看看人家的租售比和产品力
宇宙居民1号:那一期呢 兄弟 想去听听
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HD216552x
HD216552x
2026.4.10
不买不买,现在拥有越多越恶心
南King:同意,涨跌都影响情绪波动
LU123456
LU123456
2026.4.13
1:29:57 Ryan是非常不错的嘉宾,有所在行业的深度视角,还能真诚地分享个人观察和思考。清风上班的痕迹比较重,促交易促成交。最后一部分Ryan的发言不知道什么原因给剪掉了
Wing_VBWx:清风屁股太歪了
当房价上涨时,房子有投资+居住价值。而当不再上涨时,只剩下居住价值,那为啥还要贷款买房? 一辈子还有很多花钱的地方
丽塔牛
丽塔牛
2026.4.11
怎么搜不到ryan的账号呢?
Ryan-A:shownotes里我名字点进去有链接,或者你小红书知识星球都是搜Ryan.A 尘,微信backboneday
Ryan-A:小红书和知识星球都是 Ryan.A 尘,微信是backboneday
3条回复
米汤罗
米汤罗
2026.4.10
这个世界变化太快看不懂,20年换房的时候,都说不能买老破小,以后没有流动性,换了次新房以后,发现老破小变成了香饽饽,次新房酷酷跌。。。
林中朴:是的。别看现在大家还在踩老大楼,老塔楼,等价格跌到位了老大楼和老塔楼也会变香。
心静如水月镜花团锦簇:一窝蜂的,一会儿吹这个踩那个,隔段时间又反过来
HD793844y
HD793844y
2026.4.11
很喜欢听上海财经、婚恋主播,因为真的是太精太会算账了。教育,社会观察主播爱听山东的,让我分分钟感觉自己没有长脑子的。
sunny_oKk0:能推荐推荐吗
HD793844y:没有特别的追更某一个,只是看到了就停下听听,再一看发现是上海人或者山东人。比如朴素之道,上海女超人,泱妈,还有一些连博主名字都不记得了。博主就是听个热闹,我自己最爱的还是窦文涛的圆桌派这种。
19:14 一直不认同“房子没有资产属性”的看法,也非常反对去宣扬这个看法。搞笑呢?一个家庭最大比例的财产如果价格一直往下走,目前看到的就是通缩,再往后就是阶级“固化”,期望靠存死工资能换个美好生活?!你在哪个国家见过这种美好故事?价格涨太快是需要合理控制,但预期一直往下更恐怖!这种在公共场合说这种话的人不需要背责么?!
HD1005461o
HD1005461o
2026.4.14
听得我好慌啊!但是我慌什么啊!我又买不起!
haha_HFe7
haha_HFe7
2026.4.13
14年200万的老破小,现在26年还是200万难道不正常吗?因为现在是巨巨老破小了,十二年了,得烂成什么鬼样子了,很多14年的新房现在都跟破烂一样
馒头上有飞碟:地价不涨么,学区不涨么,12年光通胀都涨了20%,哎😑