191
2
2026年4月，大润发M会员店宣布取消“付费入场”，非会员只需加价约15%即可购物；
而就在去年，盒马X会员店已全部关闭。阿里系两大零售阵营的会员制实验，一个“变形”，一个“退场”。
反观山姆，2025年中国区销售额突破1400亿元，会员超1070万；开市客全球稳健，在华续卡率仅62%；麦德龙则请来“山姆之父”文安德，试图复制成功。
会员制在中国，到底能不能跑通？本期节目将结合我在阿里巴巴、盒马和山姆的工作经历，给大家提供一些新的视角：
- 复盘阿里系“会员店大撤退”——M会员店为何主动“拆墙”？盒马X会员店五年即败，背后是定位错乱、供应链短板、会员价值不足，还是阿里“快”文化与会员店“慢”基因的根本冲突？
- 解码山姆的成功密码——精准锁定中产、4000个极致SKU、高续费率的信任复利、自有品牌Member‘s Mark的护城河，以及“用20年慢打底，再用快收割”的长期主义。
- 审视麦德龙的转型与开市客的本土化困局——文安德能带来方法论，但能复制山姆的组织文化吗？开市客为何在华“水土不服”？
- 提炼核心启示——会员制的本质不是“会员”，而是“商品力”。没有不可替代的商品，就没有付费的理由。而这一切，最需要的是“耐心”。
