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1这次采访的起因：
前段时间，我看到谷露发布了一个“00后最佳猎头新秀”的榜单。第一名业绩非常亮眼，也正是今天这场采访的嘉宾——黄致涵。
我一看，发现他来自华世先达。巧的是，今年1月28日，我刚采访过华世先达的高级合伙人张勇，就是那位一年做到500万业绩的大牛：
于是我第一时间联系了张勇。张勇告诉我，黄致涵正是他一手带出来的。我当时的第一反应就是：这就牛了！
一个人自己是Top,还能把下属带到“00后新人Top”，那背后一定有值得深挖的地方，所以我当时就说，这场采访必须做:)
下面是我和致涵这次深度交流中提炼出来的一些核心干货。更多完整内容请点击下方播放按钮收听。
一、 业绩与业务模式
- 核心业绩：2025年实现入职业绩167.6万人民币，较往年有显著增长。
- 业务结构：业绩由3个大客户、8个岗位构成，平均单值17.5万。其中包含两个大单（一个67.2万港币，一个36万人民币），支撑了整体业绩高度。
- 专注领域：深耕芯片半导体行业，主攻十二寸晶圆厂的研发类岗位，同时涉及职能支持部门（如EHS、质量、HR等）的招聘。
- 客户与岗位级别：专注于服务头部客户，招聘岗位以中高级别为主（对标华为18-21级）。
二、 核心实操方法与成功路径
- 人才寻访主渠道：领英是获取高端人才（尤其是海外华人）的最主要渠道。通过精细关键词搜索（如对标公司、部门、技术关键词）和直接发送站内信触达，回复率约10:1
- 深度画像与前期“试水”：接到职位后，并非立即海量寻访。而是先推荐现有候选人进行推荐和面试，通过面试反馈来深化和校准客户的人才画像，再据此进行精准搜索。
- 极致候选人服务：这是获得信任与转介绍的关键。
- 薪酬计算：为海外候选人手工详细计算税后收入,列明税务条款,提供清晰文档。
- 信息赋能：凭借对客户的深度了解，向候选人提供内部架构、岗位竞争情况等市场信息，为其面试提供策略建议。
- 转介绍维护：通过上述深度服务与长期维护，与已入职的候选人建立强信任关系。当其需要搭建团队时，会主动推荐，从而带来持续的业绩产出（去年54万业绩来源于此）。
- 公司协同与系统化作业：公司内部岗位信息、流程进度相对透明，支持跨团队协作。坚持记录每个候选人的沟通细节，并善用系统记录来把握人才保护期，优化寻访时机。
三、 高效执行的个人工作习惯
- 精准推荐策略：倾向于“少而精”的推荐，周均推荐约3份简历，能产生约1.3个面试，面试转化率与入职率较高。
- 高效执行与专注：在办公时间内保持高浏览量和执行力
- 理性应对低谷：面对行业下行期，通过开拓新客户、保持日常工作节奏、并结合健身等外部调节来稳定心态，而非陷入内耗。
四、 给新人的具体建议
- 工作要细心：从邮件措辞、标点到不再犯相同错误,这是猎头服务的基本要求。
- 打磨沟通话术：注意电话沟通中的语气、语调、话口设计，通过录音、记录并模仿优秀顾问的对话，将沟通视为一门艺术来精进。
- 主动学习与模仿：近距离观察学习团队内优秀顾问的实操，并主动通过行业媒体、技术文章等渠道学习业务知识
- 找到深层驱动力：将猎头工作视为开阔视野、与高层次人士交流、提升自我的途径。对于所专注的领域（如半导体），可融入产业贡献的使命感。在关注收入回报的同时，这种内在驱动更能提供持久动力。
内容时间轴：
- 00:00-01:14:节目开场与嘉宾介绍
- 01:14-02:30:入行契机与职业选择
- 02:30-03:40:新人期工作与早期成功
- 03:40-06:55:专注领域与客户画像
- 06:55-10:03:2025年业绩拆解与结构分析
- 10:03-22:06:大单实操:寻访、画像与服务细节
- 22:06-30:30:核心方法论:转介绍与深度服务
- 30:30-38:12:高效执行与协作机制
- 38:12-42:06:工作节奏与低谷心态
- 42:06-52:34:与候选人的深度沟通技巧
- 52:34-57:39:晋升路径与目标管理
- 57:39-64:09:给猎头新人的具体建议
欢迎各位老板/合伙人/优秀顾问参加我的访谈播客.微信：85963906
