🎙️本期嘉宾：对点咨询 大健康合伙人:陈星 Emrain Chen 过去半个月，我连续采访了谷露“00后猎头新秀榜”里的两位优秀顾问：黄致涵 Ravel Huang 和张薇 Vivian Zhang。 我承认我确实对谷露榜单上瘾了：）我把谷露榜单都看了一遍，后来我发现谷露有一个榜单叫“震撼大单排名”。而在猎头行业里，大单往往是高业绩的核心。 我翻榜单时，看到了对点咨询的陈星 Emrain Chen。之前在一个猎头大会打过招呼，于是我向她发出了采访邀请，希望她能和业内顾问分享一下：大单到底是怎么做成的？她很爽快地答应了这次采访。 以下是我和 Emrain 深度交流中提炼出来的核心干货。更多精彩内容请点击下方播放按钮收听。 一、 业绩与业务模式 * 核心业绩： 2025年个人新增开票业绩336万，同时带领约10人的团队完成1200万的offer业绩 * 业务结构： 个人全年业绩由约6个单子构成，平均单值约50多万。其中包含两个超大单，单笔收费80万+，其余单子收费在30-40万区间。 * 专注领域： 深耕大健康板块下的生物制药领域，具体聚焦在临床研发方向。该方向细分为医学岗位、临床运营、临床药理注册、生物统计、药物警戒等六七个细分专业。 * 聚焦职级： 个人现阶段主要聚焦在C-level及核心高管岗位，如首席医学官（CMO）。 * 客户结构：大型制药企业:约60%/Biotech:约30%/外资公司:约10% 二、 核心实操方法与成功路径 * 人才寻访与维护： 1. 人脉积累： 早期的渠道包括猎聘网等外部网站和LinkedIn。现阶段，对于总监及以上高管，多数靠行业转介绍。越到金字塔顶端，人选圈层越固定。 2. 长期关系维护： 对于暂时不看机会的高管人选，会保持一年约4-5次的简单交流，关注其状态与职业诉求，等待时机成熟。将此视为交朋友的过程，而非简单的生意关系。 3. 转介绍文化： 转介绍是现阶段主要的寻访渠道。关键在于真诚地认可客户的价值，并将这种“帮助客户找到人才、做成事”的热情传递给候选人，自然地寻求帮助和推荐。 * 深度需求理解与启动： 1. 主动共创画像： 当客户对岗位画像不清晰时，先拿着零碎的需求与市场候选人交流，收集反馈后再反馈给客户，通过“市场调研”的方式与客户共创，逐步清晰画像。 2. 内部协同： 个人业绩的来源之一是公司内部协同。其他地区同事BD的客户，会开放给所有同事，他作为项目经理，选择符合自己定位的C-level岗位进行投入。 * 专业沟通与信任建立： 1. 面对面交流： 非常强调见面沟通。无论是流程中的人选、客户高管、行业明星公司的人，还是需要突破的公司人选，都会想方设法约见。认为“想要见到他，有一百种方式”。 2. 坦诚沟通： 对于外企高管跳槽民企的顾虑（如文化差异），会坦诚地分享公司的优势和可能存在的差异，提供立体信息帮助候选人做决策 * 极致专注与平衡： 1. 时间投入： 日常工作时长较长，通常早8:30到公司，晚8:30-9点下班，忙时到10点。个人乐于其中，认为在一线能获得更多信息为团队赋能。 * 驱动内核： 内在驱动力是极强的“好胜心”和“目标感”。不能接受自己比过去差，并希望带出更多百万顾问的团队。 三、 团队管理 * 团队规模与构成：目前团队15人，其中约9-10人是跟了他6年以上的“老兵”，其余为今年新加入的顾问。 * 带教方法： 1. 系统化SOP： 有自己的新人带教SOP。会针对其成长速度和特点定制目标。 2. 高效晨会与周会： 每个工作日早上进行集中开会，分享成功/失败案例、行业大事。每周召开周会，同步业绩进展。 3. 数据驱动管理： 利用公司自研的数据库系统，查看团队成员的沟通数据和状态，通过数据变化及时发现潜在问题并提供支持。 4. 要求与标准： 对新人最低推荐要求是每天1个推荐，老顾问普遍能做到每周15-16个。 要求团队成员每日写有效、有价值的备注记录（如人选状态、诉求、薪资等），供后续参考，并会进行检查和指导。 5. 管理风格： 用人不疑： 相信团队成员，给予支持，但会通过观察状态和数据主动发现问题。 解决问题导向： 对未完成KPI的伙伴，核心目的是“聊一聊，解决问题”，区分是态度问题还是能力问题。 * 关于案例分享文化： 公司层面自成立以来就有公开、透明的案例分享文化。团队继承了这一文化，所有成员都会开放地讨论成功项目的找人心得、谈判过程和卡点解决。 四、 个人成长与发展建议 给新人的建议： 1. 简单相信，听话照做： 认为这是新人最快拿结果的方式。领导者有丰富的经验，新人先学会leader的方法，再发展出自己的风格，是最聪明的成长路径。 2. 积累案例： 只有通过无数case的锤炼，才能在面对高管时具备敏锐的“感觉”和判断力。 3. 不要玻璃心： 在做转介绍时，被候选人拒绝非常正常，不要有顾虑。 内容时间轴： * 00:01 - 01:10:开场 & 入行背景 * 01:10 - 03:41:职业选择 & 公司早期规模 * 03:56 - 06:22:行业细分、客户结构 & 职位层级 * 06:22 - 10:29:个人与团队业绩 * 10:29 - 24:18:超大单案例分享：大型民营药企及Biotech的CMO岗位 * 24:59 - 30:07:找人与转介绍 * 30:12 - 34:30:新人如何提供价值 & 见面的重要性 * 34:30 - 37:09:见面技巧 & 跨区域工作 * 37:48 - 42:29:BD与客户沟通 * 42:29 - 47:01:处理信息不明确的技巧 * 47:31 - 55:03:团队管理 & 新人培养 * 55:52 - 59:52:KPI与数据管理 * 59:52 - 01:03:07:个人驱动力 * 01:03:45 - 结尾:历史业绩 & 团队期望 关于陈星 Emrain Chen 对点咨询业务合伙人，2017年本科毕业，深耕猎头行业9年+，长期聚焦生命科学临床开发领域的中高端人才招聘与团队搭建。 从一线顾问起步，持续稳定实现年回款300万+，在临床研发与医学方向具备深厚行业理解与资源沉淀。擅长将实战经验体系化，打造可复制的人才培养路径与业务打法。 目前已带出多位百万顾问，团队以“高产出+强成长”为核心标签，注重新人培养与长期职业发展。想在大健康赛道成为百万顾问、实现能力与收入双突破的，欢迎加入陈星团队(微信:chen1391268352)，一起做难而正确的事 关于 对点咨询 对点咨询成立于2011年，总部位于杭州，现已在北京、上海、广州、深圳、成都、青岛、西安、大连、重庆、南京、天津等多地设立分公司。公司主营业务包括猎头服务、灵活用工、海外业务、咨询培训。 对点咨询具有强大的行业搜寻分析能力，具有多元化可信赖的顾问团队，具有先进的数据管理共享系统，拥有数百万有效的人才储备。对点咨询一直致力于在金融、大健康、高科技、大制造、半导体、通用职能等领域中为客户提供最贴心的人力资源服务，立志于为广大中外企业提供贴心的人力资源一体化解决方案。 * 愿景：成为国际化的人力资源行业引领者 * 使命：让企业用对人，让人选对企业 * 价值观：客户第一 、专注 专业、合作共赢、学习成 长、实事求是 坦诚沟通 欢迎各位猎头老板/合伙人/优秀顾问参加我的访谈播客.微信：85963906

🎙️本期嘉宾：CGL优秀顾问:张薇Vivian Zhang 上周，我采访了谷露“00后猎头新秀榜”里的黄致涵 Ravel Huang。聊完之后，我感觉还是不过瘾。我发现，在年轻猎头里，有不少非常优秀的顾问，我也想把他们身上那些真正做得好的点找出来。 于是，我立刻联系了 Vivian。两个人的业绩都很好，但风格很不一样。 以下是我和Vivian深度交流中提炼出来的一些核心干货 一、 业绩与业务模式 * 核心业绩：2025年实现开票业绩120万+,回款达到155万+,作为入职仅两年多的顾问表现突出。 * 业务结构：业绩由4个客户、约10个岗位构成。单笔最高收费约24-25万 * 专注领域：深耕中国企业出海赛道，覆盖全行业（化工、互联网、消费品、AI、医疗等），聚焦销售、营销、人才等前端职能。 二、 核心实操方法与成功路径 * 人才寻访主渠道：All in领英 (LinkedIn)，直接发送InMail进行触达。回复率约15%-20% * 深度需求理解与快速启动：对新客户，首先沟通需求并借助AI或行研报告明确对标公司。搜索时从最精准的目标公司+职位开始，再逐层放宽范围。 * 专业沟通与信任建立：这是获得人选信任的关键。 * 偏向视频沟通：偏好预约视频通话进行正式面试，沟通分三阶段：前10分钟介绍自己、客户与职位；中间10分钟人选自我介绍；最后15分钟双向问答。 * 充分准备：每次沟通前会撰写详细底稿，包括企业介绍、岗位介绍及预判的问答。 * 理性影响与不内耗：针对人选对出海企业的顾虑（如公司小、前景不明），会阐述机会与风险并存，但不在单一人选上内耗。 * 内部协同与资源杠杆：业绩主要来源于公司内部BD与协同。 * 合作文化：公司鼓励公开透明的跨团队合作。其他团队的客户经理有出海需求时，会发到公共渠道，顾问可主动承接并明确分润规则。 * 主动展示：通过跨办公室交流、分享、朋友圈、配合市场部宣传等方式，主动在公司内部展现自身出海交付能力，从而吸引源源不断的内部合作机会。 三、 高效执行的个人工作习惯 * 高推荐量与节奏：个人推荐量常居公司前列。将搜索视为工作间隙的“休息”，通过在不同任务间快速切换来保持节奏和新鲜感。 * 极致专注与平衡：上班时间高度集中，不闲聊，确保高效产出，从而能准点下班，不把工作带回家。为保持精力，坚持早睡早起（十点半睡），认为这是ROI最高的自我投资。 * 松弛心态：具备强烈的“松弛感”，对业绩结果不内耗，坚信“丢了就下一个”。明确甲方是付费方，工作重心是满足客户需求，而非纠结于单个人选的情绪。将广泛阅读（社会学、心理学、传记等）内化为沟通的广度与深度。 四、 给新人的具体建议 * 保持松弛，拒绝内耗：很多事情当下看很大，过后看都很小。不要陷在当下的焦虑情绪中，稍微松弛一点，事情反而可能做得更好。 * 保持开放，积极学习：多学习行业、同行及前沿信息。不仅要通过阅读等方式输入，更要注重内化和应用，努力将学到的东西转化为自己的能力并输出。 内容时间轴： * 00:00-01:22:节目开场与嘉宾自我介绍 * 01:22-03:19:专注赛道与业务范围 * 03:19-07:46:120万业绩拆解与客户结构 * 07:46-13:35:人才寻访渠道与初步沟通策略 * 13:35-17:19:视频面试流程与准备 * 17:19-22:03:人选顾虑处理与成单周期 * 22:03-27:29:影响客户与内部协同BD模式 * 27:29-31:24:出海行业观察与未来方向 * 31:24-39:06:个人工作习惯、驱动力与心态 * 39:06-45:03:团队文化与公司成功要素 * 45:03-52:36:给年轻猎头的建议与招聘偏好 关于张薇Vivian Zhang 00后出海猎头，硕士毕业于英国诺丁汉大学，2年从实习生升职成为副总监。25年回款155w+，荣获谷露星选最佳猎头新秀。 专注于中国企业出海招聘，涵盖互联网、化工、消费品、PEVC等多领域，对欧洲、美国、东南亚、拉美等区域的文化/法规了解。 如果想认识Vivian，可以联系微信：Flower-Vivian0903 关于CGL CGL,2018 年成立于上海,为本土头部高端猎头，布局海内外网点，深耕 AI、硬科技赛道，专注百万年薪以上华人高管猎聘，综合实力稳居本土高端猎头前列。 欢迎各位猎头老板/合伙人/优秀顾问参加我的访谈播客.微信：85963906 如果想看免费的猎头干货文章点这里：张振的公众号"猎头干货"目录

这次采访的起因： 前段时间，我看到谷露发布了一个“00后最佳猎头新秀”的榜单。第一名业绩非常亮眼，也正是今天这场采访的嘉宾——黄致涵。 我一看，发现他来自华世先达。巧的是，今年1月28日，我刚采访过华世先达的高级合伙人张勇，就是那位一年做到500万业绩的大牛： 猎头访谈｜从应届生到年回款500万,他是怎么做到的? 于是我第一时间联系了张勇。张勇告诉我，黄致涵正是他一手带出来的。我当时的第一反应就是：这就牛了！ 一个人自己是Top,还能把下属带到“00后新人Top”，那背后一定有值得深挖的地方，所以我当时就说，这场采访必须做:) 下面是我和致涵这次深度交流中提炼出来的一些核心干货。更多完整内容请点击下方播放按钮收听。 一、 业绩与业务模式 * 核心业绩：2025年实现入职业绩167.6万人民币，较往年有显著增长。 * 业务结构：业绩由3个大客户、8个岗位构成，平均单值17.5万。其中包含两个大单（一个67.2万港币，一个36万人民币），支撑了整体业绩高度。 * 专注领域：深耕芯片半导体行业，主攻十二寸晶圆厂的研发类岗位，同时涉及职能支持部门（如EHS、质量、HR等）的招聘。 * 客户与岗位级别：专注于服务头部客户，招聘岗位以中高级别为主（对标华为18-21级）。 二、 核心实操方法与成功路径 * 人才寻访主渠道：领英是获取高端人才（尤其是海外华人）的最主要渠道。通过精细关键词搜索（如对标公司、部门、技术关键词）和直接发送站内信触达，回复率约10:1 * 深度画像与前期“试水”：接到职位后，并非立即海量寻访。而是先推荐现有候选人进行推荐和面试，通过面试反馈来深化和校准客户的人才画像，再据此进行精准搜索。 * 极致候选人服务：这是获得信任与转介绍的关键。 * 薪酬计算：为海外候选人手工详细计算税后收入,列明税务条款,提供清晰文档。 * 信息赋能：凭借对客户的深度了解，向候选人提供内部架构、岗位竞争情况等市场信息，为其面试提供策略建议。 * 转介绍维护：通过上述深度服务与长期维护，与已入职的候选人建立强信任关系。当其需要搭建团队时，会主动推荐，从而带来持续的业绩产出（去年54万业绩来源于此）。 * 公司协同与系统化作业：公司内部岗位信息、流程进度相对透明，支持跨团队协作。坚持记录每个候选人的沟通细节，并善用系统记录来把握人才保护期，优化寻访时机。 三、 高效执行的个人工作习惯 * 精准推荐策略：倾向于“少而精”的推荐，周均推荐约3份简历，能产生约1.3个面试，面试转化率与入职率较高。 * 高效执行与专注：在办公时间内保持高浏览量和执行力 * 理性应对低谷：面对行业下行期，通过开拓新客户、保持日常工作节奏、并结合健身等外部调节来稳定心态，而非陷入内耗。 四、 给新人的具体建议 * 工作要细心：从邮件措辞、标点到不再犯相同错误,这是猎头服务的基本要求。 * 打磨沟通话术：注意电话沟通中的语气、语调、话口设计，通过录音、记录并模仿优秀顾问的对话，将沟通视为一门艺术来精进。 * 主动学习与模仿：近距离观察学习团队内优秀顾问的实操，并主动通过行业媒体、技术文章等渠道学习业务知识 * 找到深层驱动力：将猎头工作视为开阔视野、与高层次人士交流、提升自我的途径。对于所专注的领域（如半导体），可融入产业贡献的使命感。在关注收入回报的同时，这种内在驱动更能提供持久动力。 内容时间轴： * 00:00-01:14:节目开场与嘉宾介绍 * 01:14-02:30:入行契机与职业选择 * 02:30-03:40:新人期工作与早期成功 * 03:40-06:55:专注领域与客户画像 * 06:55-10:03:2025年业绩拆解与结构分析 * 10:03-22:06:大单实操:寻访、画像与服务细节 * 22:06-30:30:核心方法论:转介绍与深度服务 * 30:30-38:12:高效执行与协作机制 * 38:12-42:06:工作节奏与低谷心态 * 42:06-52:34:与候选人的深度沟通技巧 * 52:34-57:39:晋升路径与目标管理 * 57:39-64:09:给猎头新人的具体建议 欢迎各位老板/合伙人/优秀顾问参加我的访谈播客.微信：85963906

🎙️本期嘉宾：华世先达 高级合伙人 张勇 这次采访的起因其实很简单： 我听说，张勇在 2021 年做独立顾问时，一年回款 500 万+。这种级别的猎头，如果不聊一次，真的说不过去。张勇给我的感受是——稳、务实、踏实。 当晚，我们进行了这场非常深入、非常落地的访谈。下面是对这次对话的核心内容提炼。张勇的打法具备很强的可复制性 ⸻ 一、个人做单阶段：500 万回款是怎么“做”出来的？ 张勇 2016 年本科毕业，作为应届生加入了华世先达 1、500 万回款的真实构成 * 几家大客户 * 20+ 个 headcount * 单笔回款平均30万 * 还有一笔破100万 集中在芯片制造、先进制程、封装方向，很多大单，部分到了首席科学家级别。这不仅仅是“多做单”，而是在对的行业 × 对的时间 × 对的客户层级，把单子做到足够重。 ⸻ 2、一封“花 4 小时打磨”的邮件，决定回复率 在访谈里，张勇讲了一个非常细节、但极其重要的点——邮件。他当年花 4 个小时，只打磨一封邮件，反复推敲：为什么候选人要回你，而不是回其他猎头？他的邮件逻辑非常清晰： * 我是谁 / 我为什么联系你 * 岗位是什么 * 我对你背景的具体理解（会提炼对方的论文内容） * 我能帮你什么 绝不群发，最终，他的邮件回复率做到接近 10%，远高于行业平均水平。这不是技巧，是用心程度的差距。 ⸻ 3、找人这件事，他是“穷尽式”的 张勇做寻访有一个关键词：穷尽。 * LinkedIn * Google Scholar（找科研/技术专家） * 行业会议、峰会名单 * 公司内部数据库 * 国内平台（猎聘 / 脉脉 / BOSS） 每一个岗位，他都会问自己一句话：我是不是已经把所有可能的关键词都用尽了？ ⸻ 二、合伙人 & 带团队阶段：从 0 到 1 把人“带出来” 2022 年，张勇正式成为华世先达合伙人，开始带团队。 1、他带的团队让我感触最深的： 他的团队，大部分人都是从“小白”带出来的。不是从别家猎头公司“挖成熟顾问”，做出来的，这件事，在猎头行业非常难。 ⸻ 2、25年团队数据 * 当前团队：1+9人 * 去年回款：600万 * 人均回款（剔除2-3新人）：80 万左右 * 3 位顾问回款破百万 他也是25年的 华世先达 最佳合伙人 ⸻ 3、完善的公司数据库为团队“托底” 华世先达要求： * 所有联系记录必须写清楚 * 一周后全员可见 * 被他人复用，原联系人可分成 这让新人能站在前辈肩膀上，极大缩短成长周期。 内容时间轴： * 00:00-00:38:介绍节目,嘉宾张勇自我介绍 * 00:38-03:37:2016 年毕业,误打误撞入猎头行业 * 03:37-06:56:聚焦芯片半导体行业,服务头部企业 * 06:56-15:57:业绩亮眼,聊百万大单“获取”背景 * 015:57-30:30:分享海外候选人寻访及沟通技巧 * 30:30-38:12:如何沟通候选人,化解候选人顾虑 * 38:12-40:43:2022 年升合伙人,团队业绩斐然 * 40:43-57:39:团队带教,公司协同与系统使用 * 57:39-64:09:团队喜欢的人才画像 关于张勇 华世先达高级合伙人，2016 年本科毕业，深耕猎头行业 10 年，长期聚焦芯片与半导体领域的中高端人才招聘与团队搭建。 他从个人顾问阶段起步，曾以独立顾问身份实现年回款 500 万+，后转向合伙人角色，擅长将个人能力沉淀为可复制的方法论与团队产出。团队成员多由0基础阶段亲自带出 想加入张勇团队一起冲击百万顾问的,加他微信:15901535786 关于华世先达 成立于 2014 年，是一家合伙人制的高端猎头咨询公司，长期深耕芯片半导体、高科技互联网、先进制造、清洁能源及通用职能等领域，为头部企业和成长型公司提供中高端人才寻访与团队搭建服务。 公司强调系统化交付与长期合作，通过完善的数据库与协同机制，支持顾问快速成长与稳定产出，在行业内以专业度、交付效率和复用能力见长。总部位于北京，并在上海、深圳、武汉、长沙、天津、苏州、郑州等地设有分支机构 近4年来，华世先达在整体招聘环境承压的背景下保持逆势增长，团队规模、营收与利润均实现年均约 30%–40% 的稳定提升，部分年份增速超过 45%。目前团队规模接近 300 人，2025 年营收约 1.7 亿元。 欢迎报名猎头访谈： 欢迎猎头公司的老板/优秀猎头顾问来找我做猎头访谈。 在这里，你可以把： * 你们公司的真实运作方式 * 你个人做单的方法论 清晰、客观地呈现给同行与 HR。这不是宣传，而是建立行业影响力、吸引优秀顾问、获得潜在客户信任的最好方式之一。我只做中立的提问者，把真实的信息呈现出来,而真实,永远比包装更有价值。 微信：85963906 公众号"100篇"猎头实操干货点这里：张振的公众号"猎头干货"目录

🎙️本期嘉宾：SeeStar见星咨询创始人JoJo 国内真的有可以跑通预付费模式的猎头公司吗？听听JoJo怎么说 主要围绕以下话题深度交流： * JoJo 的职业背景与猎头行业入行经历 * Michael Page期间的高强度工作模式与基本功积累 * 与候选人沟通的本质 * 创业初期的业务模式与客户开发逻辑 * 客户对接中关键决策人的重要性与影响力分级 * 近3年公司向咨询型预付费模式的转型 * 预付费模式的客户定位、收费逻辑与优势 * 公司现有团队规模、组织架构与激励机制 * 公司核心文化理念与落地表现 内容时间轴： * 00:06-03:26 入行猎头的契机 * 03:26-04:26 创业前的职业积累 * 04:26-05:17 创业的初衷与方向 * 05:17-14:07 Michael Page 时期的工作模式与基本功 * 14:07-27:06 创业初期业务模式与客户开发逻辑 * 27:06-31:43 公司向咨询型模式转型的原因 * 31:43-43:34 预付费模式的核心逻辑与优势 * 43:34-53:17 候选人获取与团队架构、激励机制 * 53:17-58:34 公司核心文化与落地情况 * 58:34-63:20 个人动力来源 关于JoJo SeeStar 见星咨询创始人，14 年猎头从业者，长期深耕消费、科技及全球化企业的高管搜寻。她从PS模式起步，逐步转向 咨询驱动的预付费猎头模式，服务 CEO、GM、区域负责人等关键岗位。目前专注于新商业体下的高管搜寻实践与猎头行业的进化探索。 有想和JoJo一起探索未来，可以加她微信：seestarjojo 关于SeeStar 一家专注于高管搜寻与领导力选拔的咨询型猎头公司，长期服务消费、科技及全球化企业。公司以咨询驱动的预付费（Retainer）模式开展合作，聚焦 CEO、GM、区域负责人等关键岗位。致力于在新商业环境下，帮助企业做出更稳健的关键人才决策。 欢迎报名猎头访谈： 欢迎猎头公司的老板/优秀猎头顾问来找我做猎头访谈。 在这里，你可以把： * 你们公司的真实运作方式 * 你个人做单的方法论 清晰、客观地呈现给同行与 HR。这不是宣传，而是建立行业影响力、吸引优秀顾问、获得潜在客户信任的最好方式之一。我只做中立的提问者，把真实的信息呈现出来,而真实,永远比包装更有价值。 微信：85963906 公众号"100篇"猎头实操干货点这里：张振的公众号"猎头干货"目录

🎙️本期嘉宾："莱恩咨询"合伙人Sofia 招聘网站真的没用了吗？Sofia用连续 3 年百万业绩给出了反证。 主要围绕以下话题深度交流： * 入行背景与职业选择 * 业绩结构与成单模型 * 客户结构与BD策略 * 时间与流程管理 * 找人渠道与招聘网站打法 * 候选人沟通思路与信任建立 * 甲方信息获取与推荐策略 * 陌生电话与长期积累 * 行业判断与未来方向 * 压力管理与团队建设 内容时间轴： * 00:00-02:33：开场与嘉宾背景 * 02:33-04:42：客户与个人业绩 * 04:42-07:57:25年成单结构与客户集中度 * 07:57-12:48：客户变化与BD方式 * 12:48-18:30：客户维护与时间管理 * 18:30-22:36：找人渠道与玩转招聘网站 * 22:36-27:22：已读不回与转化策略 * 27:22-33:38：电话沟通框架与信任建立 * 33:38-38:43：甲方信息获取与推荐策略 * 38:43-45:46：候选人陌生电话与长期经营 * 45:46-52:34：对mapping的看法 * 52:34-60:27：压力点、心态与带团队规划 关于Sofia 资深互联网猎头,入行近 10 年,17 年毕业即进入猎头行业,从地产猎头起步,21 年转型互联网赛道,现就职于莱恩咨询,连续多年保持百万级业绩,核心擅长 AI 算法与工程岗位招聘.在“网搜被唱衰”的环境下,依然跑出稳定、高确定性业绩曲线. 如果想加入 莱恩咨询Sofia团队,可以加她微信:WJ19940822- 欢迎报名音频访谈： 欢迎猎头公司的老板/优秀猎头顾问来找我做音频访谈。 在这里，你可以把： * 你们公司的真实运作方式 * 你个人做单的方法论 清晰、客观地呈现给同行与 HR。这不是宣传，而是建立行业影响力、吸引优秀顾问、获得潜在客户信任的最好方式之一。 我只做中立的提问者，把真实的信息呈现出来,而真实,永远比包装更有价值。 微信：85963906 公众号猎头实操干货点这里：张振的公众号"猎头干货"目录

🎙️本期嘉宾："克洛特"猎头创始人张宇 一位 94 年的猎头公司创始人,如何把公司带到自动驾驶赛道第一梯队的？ 主要围绕以下话题深度交流： * 嘉宾个人经历与入行路径 * 创业动因与行业周期判断 * 公司发展节奏与规模变化 * 客户与业务定位 * 为什么能做到“行业第一梯队” * 候选人端的方法论：独家/信任/转介绍 * 组织文化与协作机制（很核心） * 培训与管理方式 * 扩招逻辑与战略延展 * 招人画像 内容时间轴： * 00:00-00:30:主持人开场 * 00:31-02:38:张宇背景与入行 * 02:39-08:52:创业与规模变化 * 08:53-10:42:客户与业务结构 * 10:43-16:10:“为什么能做到第一梯队” * 16:11-19:41:“如何让候选人和你独家合作” * 19:42-26:24:岗位层级变化 * 26:25-34:15:扩招原因与新赛道 * 34:16-38:37:城市布局与候选人转介绍 * 38:38-46:07:协作文化与撞单规则 * 46:08-55:39:培训、考核、管理方式 * 55:40-60:11:公司看重怎样的员工 关于张宇： 克洛特咨询founder,个人回款业绩稳定在100-400万之间,从0到1经历多段自驾技术/商业短周期,为多家企业深度搭建团队。 关于克洛特： 扎根于人工智能领域6年,在虚拟和物理应用领域,服务超过50家行业领先客户。在自驾领域长期稳住行业Top水平，团队office分布苏州、成都、天津、西安。 * 如果想加入克洛特,欢迎联系张宇 * 微信:zhangyu123_com * 邮箱:edison@3clot.cn 欢迎报名音频访谈： 欢迎猎头公司的老板/优秀猎头顾问来找我做音频访谈。 在这里，你可以把： * 你们公司的真实运作方式 * 你个人做单的方法论 清晰、客观地呈现给同行与 HR。这不是宣传，而是建立行业影响力、吸引优秀顾问、获得潜在客户信任的最好方式之一。 我只做中立的提问者，把真实的信息呈现出来,而真实,永远比包装更有价值。 微信：85963906

🎙️本期嘉宾：James Wu｜Talentverse 联合创始人 一位从 顶级甲方TA/HR 一路走到创业 的猎头公司创始人 主要围绕以下话题深度交流： * James Wu的职业经历与创业动机 * Talentverse的业务定位与发展策略 * 团队架构与组织管理 * Web3行业招聘的特点与挑战 * 日本市场的机遇与挑战 * 人才观与团队文化 内容时间轴： * 00:00-00:41：主持人介绍节目及本期嘉宾 * 00:41-01:28：介绍个人教育背景 * 01:28-02:52：讲述毕业至今的职业历程 * 02:52-04:22：回忆在伯乐公司的工作内容与晋升情况 * 04:22-05:07：说明从猎头转向甲方的原因 * 05:07-06:07：阐述 2020 年重回猎头行业创业的缘由 * 06:49-08:25：说明公司业务定位及拓展方向 * 08:25-09:56：分析 web3 领域客户分布及机会规律 * 09:56-11:24：介绍公司岗位分布及核心薪资水平 * 11:24-13:15：说明候选人地域要求及客户创始人背景 * 13:15-14:06：提及团队顾问的语言能力情况 * 14:06-15:22：介绍客户全球分布及招聘模式 * 15:22-16:51：说明公司服务费率及合作底线 * 16:51-18:47：讲述公司客户 BD 的运作及调整计划 * 18:47-19:34：介绍团队办公地点及分布情况 * 19:34-21:51：说明赴日工作的相关要求及业务方向 * 21:51-22:48：提及香港办公室及当地业务优势 * 22:48-23:42：介绍团队规模及扩张规划 * 23:42-26:01：阐述公司长远发展定位及业务布局 * 26:01-29:19：介绍 web3 人才的招聘渠道 * 29:19-31:36：说明公司招聘打法及 web3 领域行业特点 * 31:36-33:32：对比 web3 与 AI 岗位，说明 mapping 开展情况 * 33:32-35:49：介绍公司组织架构及分工模式 * 35:49-38:36：说明公司内部候选人推荐竞争规则 * 38:36-40:18：介绍顾问与客户的对接方式 * 40:18-44:24：说明公司考核机制及管理原则 * 44:24-47:25：讲述远程办公的管理情况及优势 * 47:25-48:08：分享团队优秀应届生业绩案例 * 48:08-51:19：说明公司回款提成政策 * 51:19-52:41：阐述团队激励理念及目标 * 52:41-54:58：介绍团队晋升机制及 team leader 职责 * 54:58-57:48：说明新人培养方式及内部培训情况 * 57:48-59:43：讲述个人核心工作内容及规划 * 59:43-61:58：说明对接项目方创始人的方式 * 61:58-63:09：分享未来业务聚焦方向 * 63:09-66:34：分析日本猎头市场特点及费率情况 * 66:34-69:18：补充日本职场规则及企业出海注意事项 * 69:18-69:47：总结海外市场开拓的核心原则 * 69:47-71:19：说明理想员工的核心特质 关于 James Wu James Wu是一家高端猎头公司Talentverse的联合创始人。Talentverse 是一家以 AI 能力为底座、聚焦新兴科技与数字经济领域的猎头机构，业务重心主要在亚洲，早期深度服务于 Web3 行业，并围绕中国企业出海的路径，逐步向AI、量化、数字金融等新兴技术与新经济领域延展。核心市场包括中国、中国香港、新加坡、日本等地，帮助正在全球化扩张的技术型组织，连接全球范围内的关键人才。 在创业之前，James 本人有着非常完整、也非常“硬”的人力资源与招聘背景。他曾担任Binance 全球招聘负责人，深度参与 Web3 行业高速扩张阶段的人才建设；在此之前，也先后在喜马拉雅 FM、Gap Inc.、Standard Chartered等大型跨国企业担任人力资源及招聘负责人，长期负责组织搭建、人才战略以及跨区域招聘工作。 欢迎报名音频访谈： 欢迎猎头公司的老板/合伙人/优秀猎头顾问来找我做音频访谈。 在这里，你可以把： * 你们公司的真实运作方式 * 你个人做单的方法论 清晰、客观地呈现给同行与 HR。这不是宣传，而是建立行业影响力、吸引优秀顾问、获得潜在客户信任的最好方式之一。 我只做中立的提问者，把真实的信息呈现出来,而真实,永远比包装更有价值。 我微信：85963906 希望学更多猎头干货可以看这篇： 猎头实战全集｜72篇实操干货打通全流程

本期嘉宾："千炳烛"猎头创始人Wendy Xu 一位95后"猎手型"顾问,本期来聊聊创业第一年如何做到 300 万业绩？ 主要围绕以下话题深度交流： * 顶级猎头的底层逻辑：信任从哪里来？ * 如何判断一个客户/岗位“靠不靠谱”？ * 高业绩猎头的业务结构是怎么搭出来的？ * BD、转介绍与社交的本质是什么？ * 首次电话与候选人沟通的关键判断点 * “猎手型” vs “农夫型”猎头打法的区别 * 时间管理与高效工作的真实状态 * 为什么选择创业，以及“超级个体”的未来形态 * 给年轻猎头的核心建议 关于Wendy: 95 后猎头创业者，本科毕业于澳大利亚悉尼大学金融系。曾就职于多家世界领先猎头公司，连续多年蝉联外企 Top Biller，27 岁起实现年入百万，个人业绩长期稳定在年 300 万左右，升至外企合伙人后选择裸辞创业，成为一名高度个人化的“超级个体”。 她长期专注于制造业与出海企业的高管招聘，覆盖人力、财务、法务、销售等核心职能，亦涉及部分研发岗位，服务客户横跨中资出海与国际企业。除国内招聘外，也为企业在欧美、东南亚、中东等区域提供本地化高端人才解决方案。 Wendy相信：“用技巧做事，可以做得很好；要做到顶尖，还需要判断与灵感” 音频访谈时间线： * 00:17-01:06 Wendy 自我介绍 * 01:17-01:58 Wendy 在澳洲的兼职与工作经历 * 01:58-03:07 回国进入猎头行业的契机 * 03:07-03:51 选择猎头行业的原因 * 03:51-04:46 在 Morgan Philips 的业绩表现 * 04:46-07:07 专注的行业领域 * 07:19-09:18 BD 方式 * 09:18-11:35 客户选择逻辑 * 11:35-13:14 匹配候选人的方式 * 13:14-14:51 社交获客的核心 * 15:02-17:38 专注的岗位分布 * 18:09-20:58 创业一年的业绩 * 21:11-27:01 找人渠道 * 27:36-29:06 创业的契机 * 29:14-31:20 创业后的团队状态 * 31:20-33:38 创业后客户群体 * 33:38-36:53 个人特质 * 37:03-41:37 候选人首次沟通技巧 * 41:37-45:41 沟通效率与跟进原则 * 45:41-49:47 工作时间管理 * 49:56-51:52 未来规划 * 52:05-54:59 给年轻顾问的建议 希望看更多猎头干货可以看这篇： 猎头实战全集｜72篇实操干货打通全流程 我微信：85963906

本期嘉宾：赋猎咨询创始人Steve Shen Steve是行业前辈，本期并没有聊实操,而是从认知层面帮大家打开思路 本期围绕主要围绕以下话题深度交流： * Steve 的职业路径与时代判断 * AI 赛道的结构拆解与猎头切入点 * AI 猎头的 BD 方式与客户选择逻辑 * 围绕候选人长期经营的猎头思路 * 猎头的专业定位、信任建立与心智占位 * 时间管理、学习方式与团队运作理念 关于Steve Shen * 资深科技猎头，从业近 20 年 * 早年从咨询行业转入猎头领域，长期深耕高科技赛道 * 完整经历互联网、云计算到 AI 的多轮技术周期 * 近三年聚焦 AI 赛道，服务基座模型、AI Infra 及应用层公司 * 如果想加入赋猎咨询和Steve一起探索AI赛道 音频访谈时间线： 00:00-00:20 开场介绍 00:21-01:23 Steve 自我介绍 01:24-05:32 Steve 的职业起步 05:33-07:17 进入猎头行业 07:18-12:41 2008 年创业契机 12:42-17:38 创业后业务经历 17:39-20:58 布局 AI 赛道的前瞻性 20:59-24:35 对 PS 模式的看法 24:36-30:07 AI 赛道客户布局 30:08-34:06 客户群体的变化与拓展 34:07-38:31 与 VC 的合作及服务理念 38:32-46:34 候选人建联思路 46:35-51:55 个人 IP 与口碑建设 51:56-58:14 时间管理与公司运营 58:15-67:40 学习与知识沉淀方法 67:41-75:05 AI 工具的应用 75:06-80:48 新员工招聘偏好 80:49-86:26 行业感悟与总结 希望学习更多猎头干货可以看这篇： 猎头实战全集｜72篇实操干货打通全流程 我微信：85963906

本期嘉宾：迅寻猎头创始人徐静(一家专注于汽车领域的猎头公司) 访谈重点聚焦： * 创始人背景与公司起步逻辑： * 客户与业务结构： * 团队与交付机制： * 公司文化与发展思路： 我只做中间人--不谈宏观、不聊战略、保持中立、保持客观，不做价值判断，希望通过每一次真实对话，让更多猎头顾问、HR以及同行了解每一家猎头公司 关于迅寻： * 上海迅寻企业管理咨询有限公司 * 2019年成立于上海 * 聚焦汽车和智能科技领域-包含研发、生产、职能、供应链全链条模块 * 致力于成为细分行业最专业的猎头公司 如果有兴趣加入他们，可以发简历到邮箱:ogilvyxj@outlook.com 音频访谈时间线： 00:59–01:44：创始人自我介绍 01:44–02:35：从销售到猎头的职业转变，对BD能力的影响 02:35–03:09：老板出身与公司“基因”的关系 03:09–04:03:2019年创业动机 04:03–05:10：创业初期状态 05:10–05:46：公司业务领域定位 05:46–06:29：客户类型细分 06:29–07:19：进入头部客户的方式 07:19–08:43：客户合作逻辑 08:43–09:25：客户结构说明 09:25–09:50：岗位结构占比 09:50–10:54：岗位层级分布 10:54–11:33：单笔回款区间 11:33–12:40：团队结构 12:40–14:14：外招不成功的原因分析 14:14–15:27：组织分工方式 16:26–17:40：新人带教机制 17:40–19:51：新人启动流程 19:51–20:36：客户对接机制 20:36–21:29：人才资源来源比例 21:29–22:21：系统与过程管理 22:21–23:06：过程数据与结果的权重关系 23:06–24:36：考核指标细化 24:36–25:52：薪酬区间：底薪、百万顾问/中位数收入 25:52–27:14：提成机制 27:14–28:13：淘汰机制 28:13–29:41：BD归属 29:41–31:20：创始人日常工作拆解 31:20–32:25：客户数量规模与消化能力 33:20–35:15：与同行竞争差异 36:08–37:07：汽车行业变化 37:07–38:14：未来2–3年规划 40:44–41:45：公司文化 41:45–42:39：管理风格 42:39–44:29：顾问业务问题处理方式 44:29–45:32：分享文化 45:32–46:31：人选冲突处理规则 47:56–48:17：团队氛围 希望看更多猎头干货可以看这篇： 猎头实战全集｜72篇实操干货打通全流程 我微信：85963906

从今天开始，我增加了猎头公司/猎头顾问 音频专访系列。 在这个系列里，我会邀请猎头公司的 老板、合伙人、Leader 或 猎头顾问，一起把一家猎头公司/猎头的真实运作方式聊透。 本期嘉宾：拓驰猎头创始人Jason 本期围绕以下话题开聊： * 公司聚焦的行业和核心赛道； * 顾问的日常工作模式、协作机制和资源分配方式； * KPI、晋升、淘汰、提成、股权等制度设计； * SOHO合伙模式的运作细节； * 公司如何培训新人、如何管控系统、如何防止“藏单”； * 文化、节奏、老板风格。 不聊宏观，不聊战略 我在这里只做一个中间人——保持中立、保持客观，不做价值判断 希望通过每一次真实对话，让更多猎头顾问、HR和同行看到行业的真实面貌 关于拓驰： 成立于2010年，总部位于深圳，是一家聚焦前沿科技领域的猎头公司，在5大行业30多个细分赛道提供中高端人才寻访服务，致力于成为细分行业最好的猎头公司。 如果有兴趣加入他们，可以发简历到邮箱:jason.yang@touchhr.com 欢迎猎头公司的老板、合伙人，或优秀猎头顾问来找我做音频访谈。 在这里，你可以把： * 你们公司的真实运作方式 * 你个人做单的方法论与专业度 清晰、客观地呈现给同行与 HR。这不是宣传，而是建立行业影响力、吸引优秀顾问、获得潜在客户信任的最好方式之一。 我只做中立的提问者，把真实的信息呈现出来,而真实,永远比包装更有价值。 我微信：85963906