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0开车路过市区一家星级酒店。
老郑突然指了指窗外：“还记得我们以前在这里开表彰会吗？”
我：“记得啊，那时候老看你们两上台领奖，我在默默鼓掌。”
老姚：“想当年，这整条街的酒店，哪个我们没去过？”
三个保险老登，以前年轻时候风光无限。
你可能不知道：保险公司，每月都要开一场营销表彰会。
星级酒店、红毯礼服、掌声领奖台，场面越大，客户越觉得 “这公司真有实力”。
可你有没有想过：这些会场费、布置费、招待费，到底是谁在买单？
#保险真相#保费成本#保险避坑#经纪人与代理人#保险科普
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01 感恩的心
别谦虚，销售的军功章上真有你的一半。
答案很扎心，但很真实：营销表彰会的成本，最终都来自客户保费。
保险公司收到的钱，无非就两去向：产品本身运转、营销运营费用。
开一场星级酒店表彰会，少则几万，多则十几万。这笔钱不会凭空出现。
要么：从本应给客户的保障利益里扣；要么：从本应给代理人的佣金里省。
所以年底答谢会，代理人说感谢客户，说得到的这些荣誉离不开客户的支持。
确实，军功章上有你的一半，满会场单曲循环《感恩的心》。
这也就能解释，为什么性价比高的产品都在线上而不在线下代理人渠道？
因为线上没有表彰会。
同样也理解了，为什么“小公司”产品便宜那么多？
因为“小公司的小”，体现在代理人少。
营销上省下来的钱，可以给产品多加点料，也可以给经纪人加个鸡腿。
什么是代理人和经纪人？看这篇《代理人、经纪人，不都是卖保险的么？找谁买有什么区别？》
02 一举多得
难道保险公司不懂“省钱”吗？为什么每月乐此不疲的开会？
因为开会比“卷产品”更有利可图。
保险公司知道多数客户选产品不看门道，而是看热闹。
产品再好，无人问津又有何用？
开场营销大会，浩浩荡荡成百上千的队伍，热热闹闹，彰显公司“实力”。
绩优代理人也可以在表彰会上得到荣誉感，聚光灯下万众瞩目众星捧月，红毯打卡拍照发朋友圈，让客户知道“我很优秀”，多数客户不会选“平庸”的业务员。
绿叶代理人也可以得到归属感，动感音乐下热血沸腾，拜访客户的挫折忘得一干二净，只想着下个月我也要站到舞台中央。
你看，开会很有用！
只是，好像跟提升专业无关。
温馨提示：本文提及的保险产品仅为知识科普，不构成任何投保和投资建议。保险产品较为复杂，个体情况各异，请务必详细阅读合同条款，并根据自身需求咨询专业的保险顾问后再做决策。文末还有延伸阅读——合集
