76
2《二十三世茶生活》
主题：茶叶里的人情世故（三）——过事、躬身入局与持久的热爱
---
开场：大道理与小情绪
- 00:00 "去了一趟，见面加了微信，我给你拿了一点东西，他就认为你应该给我回"
- 00:08 "好的双向奔赴就是互相督促，而不是互相摆烂，那就干不成事"
- 00:13 "越过南墙以后，你才会看见，很多东西是不一样的"
- 00:22 "大道理谁都懂，小情绪难处理"
- 00:26 本期主题：茶叶里的人情世故（三）
---
嘉宾介绍
- 00:30 节目介绍：《二十三世茶生活》是一档聊茶的播客节目
- 00:35 主持人：晓桐、叶潭、茶叶姐姐
---
钛杯的系列效应：从1到3
- 00:38 话题出了1、2，还有3，"成系列了"
- 00:43 第一次推荐钛杯，第二期小童用上，"没想到有3"
- 00:48 "不光你用上了，周边的人都用上了"——推荐官作用明显
- 00:53 解锁钛杯泡茶新方式？——"开创了一个醉花阴按根泡的历史"
---
为什么再聊人情世故：过事的状态
- 01:00 录1的时候跟晓桐不是特别熟，跟叶潭接触时间长但也没那么深
- 01:08 "过事了"——录播客、合作、做视频
- 01:15 人情世故不是"吃过几顿饭"，仨人就吃过一回，中午在店里
- 01:25 更多事在工作上的，"做同一件事的时候最能体现"
- 01:30 晓桐身上看到"爱，特别认真，特别积极的状态"——这就是"过事了"
---
小童的触动：从旁观到躬身入局
- 01:38 晓桐：前两期录的啥都忘了，"没自己闷过，插不上话"
- 01:45 主持人是演员，"天花乱坠"，但具体口感"不知道"
- 01:52 钛杯没赏赐之前，"可远观不可亵玩"，挺贵的，万象城贵和里有，"送礼用的"
- 02:00 "不会好到我要买一个自己来用"，"距离咱们这个年龄还有一段距离"
- 02:08 真正用上之后"被折服了"，"30岁感觉开始用保温杯早点吧"——"真香，该早点用"
---
曾国藩的躬身入局：决知此事要躬行
- 02:18 茶叶姐姐：曾国藩"躬身入局"，一定要体会到好与不好
- 02:25 "哪怕是演员，真情流露的成分也会不一样"——"决知此事要躬行"
- 02:30 晓桐：简单，"就觉得泡茶好喝嘛，如此简单"
- 02:35 晓桐视频火了，"一个产品卖点特别多，背后一定有问题"
- 02:40 钛杯简单，"闷茶好喝，喝了让你感到快乐，如此而已"
---
钛杯的钩子：连接与想起
- 02:45 第一期说送茶器有连接，下次拿醉花阴，"一喝就觉得你特别好"
- 02:55 没吃过饭，不影响做事——"有个点愿意拉着他"
- 03:00 晓桐：拿起钛杯会想起这个人，"顺便想起一些事"——"该录播课了"
- 03:05 叶潭：看到钛杯"莫名紧张"，"送的不是钛杯，是送了一根鞭子在背后抽我们"
- 03:12 "每次看到这个杯子就想起是不是该剪新一期的播客"——"快乐吧？快乐！"
---
小情绪的处理：越过南墙
- 03:18 很多播客说情商、向上社交，"大道理谁都懂，小情绪难处理"
- 03:25 15年开始做视频，"吧唧的拉快"，做了很多调整，"最后主导是工作人员"
- 03:32 越来越糊弄，越来越偏离主题，"看完浑身起小米，特别不舒服"
- 03:38 决定放弃，"一开始要踏踏实实去做，要做特别长久"
- 03:42 碰见南墙：年轻时不回头，"要么撞开，要么踏梯子过去"
- 03:48 "越过南墙以后，才会看见很多东西是不一样的"
- 03:52 前段时间看的话：人没有一帆风顺，"一件事一直挡在前面，总想着绕过去，永远绕不过去"
- 04:00 "会在未来的不同时期变着花样折磨你，直到你真的把它趟过去"
---
执行力与互相督促：双向奔赴
- 04:05 晓桐执行力特别好，"说到就做到"
- 04:10 晓桐问"怎么还没上？"——"等什么时间？黄道吉日？现在立即马上上"
- 04:18 "我们在互相抽鞭子"——"好的双向奔赴就是互相督促，而不是互相摆烂"
---
既要又要与梦想：背负难为和挫折
- 04:25 做很多事情"既要又要，还要等靠要"
- 04:28 年轻时要面对很多事情才能成长，"有梦想就要背负你想受的那些难为和挫折"
- 04:35 今年招大学生，"不要一开始就想赚很多钱，把事做踏实，把每一个动作做踏实"
---
倚老卖老与老板味：50岁的输出
- 04:42 "做播客以后老倚老卖老"——"确实是50岁了"
- 04:48 "我属于老年人还是中年人？"——"中年人，你没有mother"（没妈味？）
- 04:55 "身上有老板味"——"大老板那个味"——"没有，可能喝茶喝的"
---
企业家对谈：畏惧老登
- 05:02 出去比较畏惧"老登"，"千万别遇见老登，油腻，尤其男老登"
- 05:08 最近发现"有些女的也挺老登的"——想做企业家对谈，"发过来一些嘉宾，一看，哟，这个女的怎么还能这么油？"
- 05:15 茶叶姐姐身上没有，"没有大老板那个味"
---
目标与钩子：钛杯的精准
- 05:22 人情世故要清楚"目标在哪里，要受到的难为在哪里"
- 05:28 挑钛杯"精挑细选"，下的钩子"精准"——"太准了，符合我们这个行业"
- 05:35 得到钛杯是在店里，"给你刷上泡上"——"当天下午没在店里给我泡，拿回去可能不知道过多长时间再用"
- 05:45 "当天晚上不刷出来不行"——开启钛杯的快乐
---
同事的故事：缺那壶茶
- 05:52 前两天跟同事出去，"你拿的这个什么杯子？光装大（？）"
- 05:58 讲钛杯怎么好，同事说"前一阵采访人家送我个钛杯，一直放那没当个事"
- 06:05 "让他快去刷"——三四天过去，"还摆在那里没动"
- 06:08 缺什么？"缺我给他泡一壶，让他尝了之后才会爱不释手"
---
奋斗与粗制滥造：为好的生活
- 06:15 节目表达生活观念："为好的生活去奋斗，而不是为一些粗制滥造"
- 06:20 群里说"我们家的东西打骨折也不便宜，成本在那"
- 06:25 "只要自己变好了，身边才会好"——"社会跟你没有关系"
- 06:30 "自己内心特别定的话，谁都动不了你"——"别人还没动静，你的心已经远行了好多步，这个是不行的"
---
每个时代的机会：浮萍与扎根
- 06:38 70、80、90、00、10、20年代，"每个时代都有每个时代的机会"
- 06:43 很多人感慨"像扶贫一样无依无靠，随波逐流"
- 06:48 浮萍最大的问题："根没有扎得下去"——"自己要找根"
- 06:55 "只看到浮萍的时候，既然大家都这样嘛"——但旁边还有别的植物，"把根往下去扎，扎到土里边"
---
销售的误区：送完就要业务
- 07:02 现代人做销售："见了一面，加了微信，拿了一点东西，就认为你应该给我回"
- 07:08 "我那天问他，我是凭什么？"——"一定要过完事以后再去做"
- 07:12 "今天送了个钛杯，立即马上要给我业务？不可能"——"这种心态的人遇见过非常非常多"
---
好的销售：心力付出与平常心态
- 07:22 很多人误区：做销售需要老板提供财力支持
- 07:28 好的销售知道累在"心力付出"——"把自己当个演员，赋予的身份特别多"
- 07:35 "特别平常地去做销售"——茶叶姐姐做销售出身，"给你们俩推销过任何东西吗？还真没有"
- 07:42 但认可东西，"嵌入到咱们的生活里了"——"你不累，我也不累"
- 07:48 "买或者不买，我没有多么大（压力）"——过年期间小童买不少茶叶送朋友，"都是大客户"
---
认可与选择：喝过的那几样
- 07:58 茶叶姐姐：买就买那几样，"因为喝过，觉得就是好"
- 08:02 "没喝过别的"——"但我就喝过那几款，就非常认"
- 08:06 通过这个人了解品牌、门店，自己尝试，"不容易被人或被销售带着跑"
- 08:12 "认可的东西就真认"——"对洗脑的动作特别反感"
---
挖坑与持久：职业生涯的可怕
- 08:18 做事没有长久性，"天天挖坑，每个坑都没有挖深"——"职业生涯里特别特别可怕"
- 08:25 员工"三分钟热血"，"我要发力，口号喊得震天响，坚持不了两天"
- 08:32 "劲起大了力气是持续不了的"——"先发个朋友圈，我要怎么怎么地"
---
跳绳比赛：恒定且持久的热爱
- 08:38 看学校操场小孩跳绳比赛——"从头到尾一个速度也不快，成绩非常好"
- 08:45 有的小孩"上来刷刷刷，坚持20秒，后来跳不动了"
- 08:50 "前面卯得太足，后边一鼓作气，再而衰，三而竭"
- 08:55 日常工作需要"恒定且持久的热爱和输出"
- 08:58 "龟兔赛跑，最后赢的不一定是兔子，可能是龟"
---
工作群发飙：完成是最低标准
- 09:02 工作群里发飙，每周一开会——"一半嫌工资低，一半做事不动脑"
- 09:08 "文案都不带变的"——"我和叶檀也带队伍"
- 09:12 "这些活是给我们干的吗？不是"——"姐，你招大学生告诉他们不要三分钟热度，要持久，不要只看钱"
- 09:20 "说实话他这个年龄只能领悟到这一层"——想到23岁刚工作，"心态和现在截然不同"
---
公众号的痛苦：技能是给自己学的
- 09:28 当时台里让弄微信公众号，"特别痛苦，痛苦到想离职"
- 09:35 过些年再看，"所有技能都是给自己学的"
- 09:38 "认识的每一个人都是给自己嫁接的资源"
- 09:42 "做的每一件事都是在给自己赋能，持续产生复利，最终实现资源整合"
- 09:48 10年前说不出来，"别人说了也理解不了，不到时间节点get不到"
---
秋裤理论：转变的时机
- 09:55 认同晓桐的点：20来岁父母告诉穿秋裤，"不穿，老了腿疼"
- 10:00 "决然不会相信，决然不会套上去"——30来岁"先问妈妈秋裤放哪了"
- 10:05 转变：机缘巧合，或到一定年龄——"晓桐原来不敢说是躺平，但一定没有这么积极"
- 10:12 "年龄到了，或经历了一些事之后，突然开窍"——"真的开窍就在一瞬间？不是，肯定有人或事促"
---
完成动作：超越80%的人
- 10:20 领导交代的公众号任务，"完成了吗？"——"日常操作，完成了"
- 10:25 带队害怕"不了了之"，"每天把动作完成"
- 10:30 "完成岂不是最低标准？"——"但很多人完成不了"
- 10:35 "世界是个巨大的草台班子"——"到你们这个年龄，发现身边的人逐渐分层"
- 10:42 分层原因："我不愿意做了，我把它做完了"——"很多人做着做着没有了"
- 10:48 有的做了就行，有的得做好——"对文登店的要求：交代动作每天完成"
- 10:53 "你认为很痛苦，但做完了"——"这已经超越80%的人"
---
自我PUA：领导最喜欢的？
- 10:58 "自我加压式、自我PUA式的人，是不是职场上领导最喜欢的？"
- 11:02 "是自己成长的过程"——"到我这个年龄，收获比我还大，比我还淡定，气场还大"
---
人情练达：从委屈中成长
- 11:08 大学毕业走向社会，"要对未来人生负责任"
- 11:12 学会上人情世故的课，"学会人情来往，学会忍受委屈，在委屈中成长"
- 11:18 特别讨厌一种人："家里不用的东西送给别人"——"小聪明，做不大"
---
职场要求：把事情做好
- 11:25 "凭什么对老板有要求？凭什么对未来有要求？"
- 11:30 职场要求不多，"把事情做好，做好的过程中发现更好的办法，节约效率"
- 11:35 "才能预见更好的未来"——"认识的每一个人都可以给未来赋能"
- 11:40 "不是这个人不好就一棒子打死"——"他站得比你高，一定有比你高的理由"
---
顶峰相见：人精中的战斗机
- 11:45 做企业家对谈的感受："大家都是人情世故的高手，和这样的人过招太舒服太爽"
- 11:52 "不用废很多话，都是人精中的人精，人精中的战斗机"
- 11:57 "人精是什么？能看出你所有表演，第一不戳穿，第二不陪你演"
- 12:02 "和这些人共事很简单，把事干完就行，不用弯弯绕绕"——"顶峰相见的时候最快乐最爽"
