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0每个人都吃过甘蔗
一节一节地吃，一个人根本吃不了整根
可是有个人却吃了整整10节
这是刘强东（2014年中欧商学院）提出的“成功秘籍”。
叫十节甘蔗理论
他把消费品行业从头到尾拆成十个环节：
创意、设计、研发、制造、定价、营销、
交易、仓储、配送、售后。
其中前五节，创意到定价，是品牌商的事。
后五节，营销到售后，是零售商的事。
品牌商做前端，零售商做后端。
各司其职。可是问题来了，你想多吃，别人也想多吃。
所有人都挤进来的时候，利润被压缩，甘蔗就变短了。
等到行业趋于理性的那一天
就是十节甘蔗（理论）的核心：
你在产业链里做的事情越多、吃到的节数越多，利润也越多。
这也是京东和所有同行最大的区别。
别人搞零售，只吃一节甘蔗。
京东做的是全链条，从营销一路吃到售后。
与十节甘蔗不同的就是微笑曲线
它说研发和品牌在两端，附加值最高；
制造在中间，最不值钱。
所以那些代工、制造这些吃力不讨好的活儿
能外包就外包，把精力放在品牌和研发上。
但你要知道微笑曲线诞生在90年代
那个时候恰好是代工品的爆发期
这是两种完全不同的商业思维。
微笑曲线是减法，去掉不赚钱的部分，只做高利润。
十节甘蔗是加法，哪怕每节赚得不多，加在一起就是个大数。
我们要用一个变化的眼光来看不同的理论
因此，2007年，刘强东提出要自建物流
这一决定不但重，还极其烧钱
有人说京东太笨了，干这种又重又累的活儿。
但刘强东的想法是：现在你看着重、看着笨，
十年之后，这就是别人翻不过去的墙。
十节甘蔗的精髓就在这儿，把仓储、配送、售后这三节全啃了
哪怕每节赚得不多，但加起来总量就很大。
但这里必须说清楚一件事，十节甘蔗不是万能公式。
刘强东明明白白讲过一句话：
这个理论仅适合零售和消费品行业，不适合游戏、资讯、高科技等行业
为什么？逻辑很简单。
游戏的本质是创意和内容。
一家游戏公司做出一个好产品，可能就这一节就能吃一辈子。
如果它还要去建什么营销、配送、售后的，
那不是护城河，是拖后腿。
高科技行业，比如做芯片的。
核心壁垒在研发和制造这两节，
如果把资源分散去做别的，核心的那2节反而守不住。
所以创业者用这个理论的时候，一定先问自己：
我所在的行业，核心竞争力到底在哪个环节？
十节甘蔗不是让你无脑全吃，而是让你看清楚，哪几节最值得吃。
对零售和消费品行业的创业者，
最大的价值不是让你照搬京东，而是给你一个思维工具
看清楚你在价值链的哪个位置，然后问自己：
你现在吃的这几节，还够不够？
有没有哪一节是可以多啃一口的？
但是，甘蔗理论也不是一成不变的。
2017年，刘强东自己主动升级了这个理论。
他的原话是：京东要从“一体化”走向“一体化的开放”。什么意思？
在零售行业不成熟的阶段，一体化是效率最高的打法。
物流不成熟，京东自己建；支付不成熟，京东自己搞。
这叫垂直一体化。
所以刘强东提出了一个新的概念：积木理论。
是什么意思呢？把京东内部所有的业务能力，
比如物流能力、技术能力、金融服务能力、
数据能力，全部拆开、打散，变成一个个独立的零件，就像乐高积木一样。
把这些零件再拿出来，标准化、模块化，然后开放给整个社会用。
哇，这个太伟大了
这是从“我帮你做所有事”变成了“我把工具给你，你自己拼”。
因此，京东的客户不再只是买货的消费者，
还有线下的零售商、品牌商、合作伙伴。
这就是从甘蔗理论到积木理论的演进
从做“做加法”，到“做乘法”。
到了2020年，京东的定位再次升级。
不再仅是“卖货的平台”，而是要成为整个社会供应链的基础设施。
打个比方。假如一家制造厂需要采购五金工具、
仪表仪器、劳保用品，以前怎么办？采购员要一家一家打电话
货比三家，来回扯皮，效率极低。
京东工业品做了一件事：把工业品采购全部搬到线上，实现一站式智能化采购。
这本质上还是十节甘蔗的逻辑
京东在消费品行业吃到了足够多的节数之后，
把这些能力“平移”到工业领域。
用同样的基础设施、同样的技术能力，去改造另一个行业的供应链。
从2007年自建物流，到2014年提出十节甘蔗，
再到2017年升级积木理论，再到2020年切入工业领域。
10节甘蔗不断地演进并升级迭代。
讲完这么多，我给你留三个能带走的东西。
1、利润的本质，是价值的分配
行业利润不会凭空消失，只会在各环节间转移。
你创造的价值越多、覆盖的环节越广，分配利润的话语权就越强。
短期看是薄利，长期看是垄断性的收益权。
2、壁垒的本质，是反人性的坚持
所有人都想赚快钱、轻松钱，刘强东偏选重资产、长周期、高投入的路。
别人不愿干的脏活累活，就是你的护城河。
今天的笨功夫，就是明天的不可替代性。
3、战略的本质，是进化的闭环
从 “十节甘蔗”（垂直整合）到 “积木理论”（开放赋能），
再到 “基础设施”（生态统治）。
战略的核心，永远是在不同阶段，做最正确的事。
守住底层逻辑，同时拥抱变化，才是长久之道。
最后想对你说：
我们每个人的人生，也是一根属于自己的甘蔗。
不必羡慕别人某一节的暴利，更重要的是找到自己能啃透、能长期坚守的环节。
成功从来不是某一口的甘甜，而是你耐着性子，
一节一节、扎扎实实吃完整根的坚持与远见。
你愿意啃下哪几节，决定了你人生的甜度与长度。
