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0今年是非常内卷的一年。在同行之间的竞争和甲方的预期上，我们会看到明显的两方面：一方面预期会越来越高，第二方面关于价格之争会越来越卷。
我们可以看到，一些服务类的项目或技术平台，它的投入产出比，包括厂商企业也是一样，我们会去做一个预估评判。有些我觉得这个基本做不出来的，你肯定是亏的，怎么会去能够接下这些项目的？我认为，要么有特殊渠道，要么就是你的交付上可能是要打折扣的。
甲方的市场小伙伴们，很多时候会考虑一种叫大力出奇迹的方式。只要我预算能够把供应商压得更低，我可以有多点尝试，总归会有回报的。这个想法占一定比例。但是如果说你去追求这种精准营销，我认为质量质量，先有质才有量。
所以在这块，我们会发觉客户对于这种市场的认知教育也在不断提升。对于厂商企业在分流，有些是做跑量的，有些是做品质的，要看你的服务类型和你的整个客户的画像和他的预期。
在今年，其实我们会发觉有很多的AI产品，包括一些技术的创新，的确对于这个行业是有一定冲击的。但是，就在专业服务行业，它的一些非标性、客户的购买周期流程比较长、销售资源比较短等等这些特殊的行业情况，还是秉承了更多以quality为第一位的方式，来去做我们更多的一些交付。
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