52
0🎙️本期嘉宾：CGL优秀顾问:张薇Vivian Zhang
上周，我采访了谷露“00后猎头新秀榜”里的黄致涵 Ravel Huang。聊完之后，我感觉还是不过瘾。我发现，在年轻猎头里，有不少非常优秀的顾问，我也想把他们身上那些真正做得好的点找出来。
于是，我立刻联系了 Vivian。两个人的业绩都很好，但风格很不一样。
以下是我和Vivian深度交流中提炼出来的一些核心干货
一、 业绩与业务模式
- 核心业绩：2025年实现开票业绩120万+,回款达到155万+,作为入职仅两年多的顾问表现突出。
- 业务结构：业绩由4个客户、约10个岗位构成。单笔最高收费约24-25万
- 专注领域：深耕中国企业出海赛道，覆盖全行业（化工、互联网、消费品、AI、医疗等），聚焦销售、营销、人才等前端职能。
二、 核心实操方法与成功路径
- 人才寻访主渠道：All in领英 (LinkedIn)，直接发送InMail进行触达。回复率约15%-20%
- 深度需求理解与快速启动：对新客户，首先沟通需求并借助AI或行研报告明确对标公司。搜索时从最精准的目标公司+职位开始，再逐层放宽范围。
- 专业沟通与信任建立：这是获得人选信任的关键。
- 偏向视频沟通：偏好预约视频通话进行正式面试，沟通分三阶段：前10分钟介绍自己、客户与职位；中间10分钟人选自我介绍；最后15分钟双向问答。
- 充分准备：每次沟通前会撰写详细底稿，包括企业介绍、岗位介绍及预判的问答。
- 理性影响与不内耗：针对人选对出海企业的顾虑（如公司小、前景不明），会阐述机会与风险并存，但不在单一人选上内耗。
- 内部协同与资源杠杆：业绩主要来源于公司内部BD与协同。
- 合作文化：公司鼓励公开透明的跨团队合作。其他团队的客户经理有出海需求时，会发到公共渠道，顾问可主动承接并明确分润规则。
- 主动展示：通过跨办公室交流、分享、朋友圈、配合市场部宣传等方式，主动在公司内部展现自身出海交付能力，从而吸引源源不断的内部合作机会。
三、 高效执行的个人工作习惯
- 高推荐量与节奏：个人推荐量常居公司前列。将搜索视为工作间隙的“休息”，通过在不同任务间快速切换来保持节奏和新鲜感。
- 极致专注与平衡：上班时间高度集中，不闲聊，确保高效产出，从而能准点下班，不把工作带回家。为保持精力，坚持早睡早起（十点半睡），认为这是ROI最高的自我投资。
- 松弛心态：具备强烈的“松弛感”，对业绩结果不内耗，坚信“丢了就下一个”。明确甲方是付费方，工作重心是满足客户需求，而非纠结于单个人选的情绪。将广泛阅读（社会学、心理学、传记等）内化为沟通的广度与深度。
四、 给新人的具体建议
- 保持松弛，拒绝内耗：很多事情当下看很大，过后看都很小。不要陷在当下的焦虑情绪中，稍微松弛一点，事情反而可能做得更好。
- 保持开放，积极学习：多学习行业、同行及前沿信息。不仅要通过阅读等方式输入，更要注重内化和应用，努力将学到的东西转化为自己的能力并输出。
内容时间轴：
- 00:00-01:22:节目开场与嘉宾自我介绍
- 01:22-03:19:专注赛道与业务范围
- 03:19-07:46:120万业绩拆解与客户结构
- 07:46-13:35:人才寻访渠道与初步沟通策略
- 13:35-17:19:视频面试流程与准备
- 17:19-22:03:人选顾虑处理与成单周期
- 22:03-27:29:影响客户与内部协同BD模式
- 27:29-31:24:出海行业观察与未来方向
- 31:24-39:06:个人工作习惯、驱动力与心态
- 39:06-45:03:团队文化与公司成功要素
- 45:03-52:36:给年轻猎头的建议与招聘偏好
关于张薇Vivian Zhang
00后出海猎头，硕士毕业于英国诺丁汉大学，2年从实习生升职成为副总监。25年回款155w+，荣获谷露星选最佳猎头新秀。
专注于中国企业出海招聘，涵盖互联网、化工、消费品、PEVC等多领域，对欧洲、美国、东南亚、拉美等区域的文化/法规了解。
如果想认识Vivian，可以联系微信：Flower-Vivian0903
关于CGL
CGL,2018 年成立于上海,为本土头部高端猎头，布局海内外网点，深耕 AI、硬科技赛道，专注百万年薪以上华人高管猎聘，综合实力稳居本土高端猎头前列。
欢迎各位猎头老板/合伙人/优秀顾问参加我的访谈播客.微信：85963906
如果想看免费的猎头干货文章点这里：张振的公众号"猎头干货"目录
