【027】百人团 |我身边富婆小姐妹们的美妆消费趋势报告@Andy

主播&剪辑:大毛 | XHS 【边走边说播客】

百人团嘉宾: Andy | 美妆护肤行业资深消费者，品牌洞察者

插曲(aigei.com): Welcome to New York

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🌈本期互动小话题: 你近期最喜欢的一个护肤品或者美妆品牌是什么？(精彩答案，有机会获得一份定制小礼物哦！)

时间轴

01:30 Andy 快问快答：你最喜欢的3个品牌?

05:13 行业洞察：Andy眼中的美妆消费新现象：美妆行业在疫情后艰难复苏，竞争更激烈，美妆圈越来越多元也越来越精细，国际品牌对本土需求的响应越来越迅速，大牌纷纷下场做香氛/全身护理产品，医美常态化

09:50 中国美妆护肤市场趋势与消费者画像分析: 岁月不败美人

13:23 美妆跨界合作新案例与新消费现象探讨: 杂志、脱口秀节目、联名款

16:58 电商直播围剿线下，各有价值所在，做个“精打细算”的smart消费者可以获得更多福利

22:27 专业柜哥柜姐vs.KOL/KOC，具有不同定位与功能，对品牌的贡献也大相同

30:00 趋势探讨：5大美妆消费趋势，Andy现场拆解

趋势一：消费降级还是消费转移？（核心：理性化+悦己化并存）

高端护肤品销量反增不降，消费呈：两头热、中间冷

高端品牌开始提供更多免费小样/积分，已在自降身价

悦己消费层层升级，花在各个美妆护肤项目上的比列变了

消费转移到了全身护理和追求自然美，护发产品需求激增

成分党已经是好几年前的趋势了，现在流行“自然风”

趋势二：护肤轻量化，医美常态化（核心：高效护肤+科学抗衰）

医美解决不了日常护肤的问题

长期坚持护肤的人不一定是会经常去做医美的人

趋势三：国际大牌vs本土品牌，信任与认同的博弈

本土品牌断层太厉害

国际品牌也开始与中尾部主播合作“官方旗舰店直供”品牌建设铺满“毛细血管”

礼物宁选"小而贵"不选“大而平”

趋势四：小样经济盛行，话梅/Hotmaxx的底层逻辑（核心动因：尝鲜+便利+购物体验）
趋势五：男士修容和美妆的崛起（核心：男性护肤精细化，颜值需求觉醒）

男士护肤美妆潜力巨大，香水早已占领男士消费高地
中国vs美国vs英国，还需要更长的市场教育&社会包容

01:02:37 福利 & 总结：美妆护肤心得与品牌体验分享

比选择适合自己的产品更重要的是具有“判断力"
性价比可以通过研究产品搭配，购买渠道，购买时机以及参与满减，获样，会员积分获取更多优惠
为自己多花点时间，每天多爱自己一点点
勇敢尝试，不要犹豫，享受购物过程带来的快乐体验

脑图总结

这是什么? AI 解答

玻色因（Pro‑Xylane，学名羟丙基四氢吡喃三醇）是源自山毛榉木糖、由欧莱雅研发的经典抗衰成分。它温和促真皮层糖胺聚糖与胶原合成，强韧表皮‑真皮连接，让皮肤饱满紧致、细纹减少。相较维 A 醇，玻色因刺激性更低，更适合敏感肌长期抗老与修护。
色提因（Sirtuin）是雅诗兰黛提出的长寿蛋白激活科技，主打细胞级根源抗老。它通过激活 SIRT1/3/6 等长寿蛋白，促进 DNA 修复、提升细胞能量代谢、强化屏障，逆转肌肤松垮与暗沉。与玻色因不同，色提因侧重唤醒细胞自身年轻活力，适合熟龄肌预防与修护老化。
KOL/KOC 是美妆行业常用的市场推广渠道和方式。KOL 是关键意见领袖，粉丝基数大、影响力强，擅长品牌大范围曝光带货。KOC 是关键意见消费者，体量更小、更接地气，真实测评更容易打动普通消费者。二者常搭配使用，兼顾传播广度与种草可信度。
High touch服务，指高触点、高人力投入的精细化定制服务。雅诗兰黛 High touch 服务是品牌核心的高端一对一专属服务，主打 “零距离” 贴心沟通与定制化美妆护肤方案。由专业美容顾问提供皮肤检测、专属护肤 / 彩妆指导、新品优先体验及私享活动邀请等礼遇。核心是用高人力投入与情感关怀，强化高端用户粘性与品牌归属感。
美妆消费的 “悦己趋势”，指消费动机从 “取悦他人” 转向 “满足自我”，核心是为自身愉悦、情绪疗愈与自我表达而买单。消费者不再只追功效或潮流，更看重产品带来的情感价值、使用体验与精神满足，强调内在舒适与自信。这一趋势推动品牌从功能宣传转向情感共鸣，主打个性化、治愈感与自我关怀的产品和体验。
贴小样，美妆行业的 “贴小样”，是指品牌或商家把小规格试用装（小样）贴附在正装包装、宣传物料或卡片上，随单附赠的营销动作。核心目的是降低消费者试错成本、吸引尝鲜，同时带动正装转化与新品推广。它是品牌常用的低成本种草手段，尤其适合高端线与敏感肌产品的信任建立。

雅诗兰黛集团品牌矩阵：

*图片来自|@ThingsAboutBeauty