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0今天聊一下关于私享会营销面临的新挑战。
今年，为了赢得客户信任，特别是在一些试点项目中，我们会尝试做一些努力。但客户的一些要求特别具有挑战性，比如他说：“我还有三天、五天，活动就要开了，你是不是能够帮我邀约一些CXO来参加？”你想一下，这个难度特别高。所以我们为什么叫“华佗”？因为那时候你不是找医生来解决基础问题，你是找华佗。基本上很难去做这样的项目，但我们也会努力尝试，态度还是第一位的，特别是对于从未合作过的客户。
第二类情况是，我们会发觉市场部门其实非常痛苦。因为总部或老板给的要求，就是最后的商机——把市场部当销售用，或者把供应商当代理商、当渠道分销来用，要求按照最后结果进行支付。从我自己的经验来讲，除非你的产品有C端属性，否则你的大B产品其实非常非常难，因为本身的销售周期就比较长。如果你完全只看最终的ROI产出，只有一个维度，就是我最后要关单，那你还不如去招个销售，或者找一些渠道分销。当然，我认为有些产品是适合这样操作的，但大多数大B项目是比较难的。
所以，定邀或定投这种精准度比较高的、非标品的、客单价高的项目，一定是一个主流的方式。有些时候你不用再去尝试了——我们自己在这方面也走过弯路，觉得这个还是非常难的。你的痛点或困境我非常能够理解，但有些时候这有一点一厢情愿，实际操作中还是有很大问题的。供应商也不应该、或者说不能够以“我一定能够帮你承担结果”的方式去跟客户聊。毕竟这是一个市场项目。
这是一个趋势，大家都有意识这样去做。但是对于市场部的价值，或者一些常识和认知，还是需要稍微提高一下。我们并不是治百病的，不可能马上解决所有问题，否则你的营销也太好做了。不同的项目应该有不同评估方式，按照常规的表现、不同的量化维度来评估市场活动的ROI，这才是比较合理和科学的。
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