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0今天聊一下关于MarTech SaaS产品的一个一直讨论的话题，叫PLG，它全称是Product-Led Growth，即产品引导增长。关于这个，前几年一直在聊什么SLG、MLG，也就是Sales-Led Growth和Marketing-Led Growth。在这块我们可以看到，在整个理念上大家会有不同的一些方法论。经过这几年，从我们专注的专业服务行业上来讲，我认为大概率99%以上只有PLG，没有SLG和MLG的说法。
我认为的PLG，从实操上来讲，就是你的自然增长要跑赢你的销售或市场的增长，这样才是一款好的产品。中国的SaaS行业面临很大的挑战，如果说这个产品不具备一定的社交属性，或者连接性不够强，其实很容易被替代，或者它的续费能力会比较差。所以我们可以看到，大多数的MarTech产品是部门级的采购，不是像ERP这种集团性的采购。所以在这块，Marketing如果相对比较弱势，就要去考虑到你的产品的连接属性，包括内部的和销售、和客户端的连接。
第二，在整个体感上，或者说有没有为我们的销售或者客户创造更多品牌上的情绪价值。我认为这是一个很好的突破口。所以说，我觉得光靠销售去堆人，或者大量的拉新，并不是一个很健康的方式。反而一些口碑营销，或者说一些单品有很好的亮点、非常锋利、实现的价值点也非常清晰的产品，会越来越受欢迎。
所以说，SaaS产品越来越小众化，我认为这是一个趋势，也符合国际主流的方式。最终是通过一些API接口能够联系在一起，大而全的产品一定会被肢解。在专业服务行业上，我认为只有PLG产品，没有SLG和MLG。今天我就下一个结论，或者说这是我自己的一个判断。
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