上海东琉信息科技有限公司（以下简称“东琉信息”）是国内首家航空综合无线电领域军转民企业。

（以下为采访正文，受平台字数限制，内容略有删减）

空天界：我们了解到公司通过了双重质量管理体系认证，从实验室的技术验证到实际产品的规模化交付，公司建立了怎样的质量保障体系？其中最关键的环节是什么？

吴玉宁：航空行业有句话叫“质量就是生命，安全大于一切”，东琉信息严格按照航空相关质量管理体系运营，做到全流程闭环管控，这也是我们团队十几年航空领域工作形成的职业习惯，整个团队对质量保障的认知高度一致。

我们的质量保证体系主要围绕五个核心环节搭建：

1. 设计有评审，从需求方案到详细设计，层层把关，全部按照航空级标准开展设计评审；

2. 研发有验证，单元级测试、集成测试、系统测试、环境设备测试全覆盖，确保每一个研发环节都符合标准；

3. 供应链可控，关键元器件可追溯，供应商准入严格对标国内国企科研院所的标准，从源头把控质量；

4. 生产有检验，过程管控、出厂测试、老化筛选，全部按照成熟的航空质量体系要求执行；

5. 全流程可追溯，每一台产品、每一套设备，从设计到交付的所有环节，都做到有据可查。

我认为最关键的环节，是从产品需求论证的第一天起，就严格按照航空级的要求来要求自己。我们一直坚信，质量是设计出来的、是管理出来的，而不是单纯检测出来的，只有从源头把控，才能打造出符合航空标准、满足低空飞行安全需求的产品。

空天界：目前国内测高雷达市场有国企传统产品和进口国际品牌，东琉信息的测高雷达除了产品本身的技术升级外，在贴合低空经济需求、性价比或服务适配等方面，有哪些优势呢？

吴玉宁：和国企传统产品、国际进口品牌相比，我们的产品优势主要体现在五个方面，而且这些优势都是围绕低空经济的需求打造的。

1. 产品更贴合低空新场景。我们的产品从需求论证、设计之初，就是专门为eVTOL、无人机这类低空飞行载体打造的，在体积、重量、功耗、成本上做了重点优化，让产品更小、更轻、更经济；而国企传统产品和进口品牌，都是为传统军机、民航设计的，很难适配低空飞行器的需求。

2. 全国产化自主可控，供应链更安全。从核心元器件、芯片到算法，我们要么全国产化采购，要么自主研发，彻底摆脱“卡脖子”风险，交付更稳定、响应速度更快。

3. 响应速度更快，服务更贴合、更灵活。这也是中小企业的核心优势，我们的决策流程短、效率高，客户有需求、有问题，我们能做到24小时快速响应、快速支持、快速解决。

4. 性价比更高。我们的高性价比不是靠打价格战、压缩利润，而是通过产品架构设计优化、软件升级等技术手段，降低产品的研制、使用和维护成本，让客户能用更合理的成本，获得更好的性能和更稳定的保障。

5. 我们更懂低空经济。团队从科研院所出来创业，就是瞄准低空经济赛道，我们深入一线场景，和客户一起设计、适配、迭代产品，真正和客户站在一起，把产品做得更贴合市场需求。

空天界：接下来东琉信息有没有哪些关键的节点和规划？不管是产品迭代还是市场布局，团队接下来的重心是什么？还有没有其他的产品规划？

吴玉宁：我们制定了未来五年的发展规划，主要分为三个阶段，一步一个脚印推进。

1. 2027年之前，聚焦测高雷达这一个核心产品，打造拳头产品、做行业标杆，会开发系列化、普适化的测高雷达产品，覆盖不同客户的需求；

2. 2027年到2030年，从测高雷达向综合无线电扩展，把测高雷达的核心技术底座，和通信、感知等功能融合，形成一体化的综合无线电设备；

3. 2030年之后，从设备级制造商向系统级解决方案提供商过渡，依托综合无线电产品，集成飞控、飞管等专业，构建完整的航电系统解决方案，拓展设备级和系统级双市场。

近一两年团队的重心主要有三件事：

1. 产品层面，完成测高雷达的定型和量产，同时迭代下一代产品，让它体积更小、重量更轻、集成度更高，还要启动综合无线电产品的预研和技术验证；

2. 市场层面，推进头部客户的规模化落地，进入主流无人机、eVTOL厂商的供应链，争取打造一两个行业标杆案例；

3. 技术层面，储备综合感知、通信、导航一体化的相关技术，同时深化AI技术在产品中的应用，让产品更智能化。

空天界：航空研发投入大、周期长，在这么多年里，有没有哪一次您真的想过放弃？最后是什么支撑您走下来的？

吴玉宁：做航空硬科技创业确实非常不容易，创业之前我们做了很多心理建设和预判，但真正迈出这一步，才发现遇到的困难比预想的多，不管是团队、产品、市场还是资金，都曾成为发展的制约因素。航空研发投入大、周期长，行业标准严苛、容错率极低，这三年来确实有很多压力大、觉得难的时刻，但我从来没有想过放弃。

支撑我走下来的，主要有三点：

1. 坚信方向的正确性，我们做的事情是符合低空经济发展趋势的，只要坚持下去，一定能有成果，这也是航空人长期做项目养成的特质，意志力强、抗压能力强；

2. 坚信产品的价值，测高雷达是低空飞行的安全刚需，这个设备有市场、行业有需求，总需要有人沉下心来把这件事做好，我们做的是有价值的事，值得坚持；

3. 最核心的是团队，不是我一个人在战斗，身边有一群志同道合的兄弟跟着我一起拼，大家为了同一个目标努力，再难的坎也能一起扛过去。

空天界：在长期的研发攻坚中，有没有哪个团队一起奋战的瞬间，让您突然觉得“有这帮人在，这事肯定能成”？

吴玉宁：这样的瞬间其实有很多，比如关键的试飞、核心技术的公关阶段，都有让我特别感动的时刻，我印象最深刻的是去年底和上海交大团队合作的一次试飞验证。

当时我们的产品在实验室测试、环境试验中，性能都非常稳定，大家对这次试飞的预期也很高，但试飞当天是阴雨天气，这种环境在实验室里很难模拟。第一次试飞，飞机飞上去后，设备没有输出有效数据，大家心里都有点沉，但没有人气馁，立刻把设备拆下来，回到实验室分析问题、修改参数；第二次试飞，还是出现了一些小问题，团队小伙伴们只说了一句“没问题，我们再改一改”，又投入到调试中；第三次试飞，我们从100米、200米到400米悬飞，再到600米巡航，整个过程中，高度数据非常稳定、精准，完全达到了预期。

那一刻，身边的小伙伴们微微一笑，跟我竖了个大拇指，那个瞬间我心里特别笃定：有这帮人在，这件事一定能成。真正能打硬仗的团队，不是靠一时的激情，而是靠专业、靠默契、靠彼此信任，航空行业专业性极强，需要大量的工程实践经验，而这些我们的团队都具备，再加上大家的激情和凝聚力，我对未来充满信心。

空天界：东琉信息在选择产业链合作伙伴时，最看重的特质或原则是什么？

吴玉宁：选择产业链合作伙伴，我们主要看重三个特质，核心原则就是“做事靠谱，做人踏实，能够彼此成就”。

1. 价值观一致，坚持长期主义。航空是慢行业，重安全、重质量，很难赚快钱，我们找合作伙伴，一定会讲清楚行业的特点，只找那些愿意一起把产品做扎实、对产品有热爱、能长期坚持，并且具备航空质量标准意识的伙伴，这是合作的基础。

2. 专业能力对齐，各有所长。每个人、每个企业都有自己的核心优势，我们希望合作伙伴的专业能力和我们形成互补，大家发挥各自的长处，一起把产品打磨好、把市场做起来。

3. 彼此成就，开放共赢。合作过程中，大家要有开放的心态，不内耗、不短视、不恶性竞争，一起把低空经济这个产业往前推，实现多方共赢，这也是我们做产业的初心。

空天界：东琉信息是否有融资计划呢？如果融资，资金将主要用于哪些方向？希望吸引什么样的合作伙伴？

吴玉宁：我们目前正在筹备融资，已经制定了清晰的融资计划，融到的资金主要会用在四个方面：

1. 核心产品研发，加快测高雷达的量产进程，完善产品的测试验证环境，强化技术能力建设；

2. 扩充研发团队，持续打磨核心技术，巩固和提升我们的技术壁垒；

3. 市场渠道开拓，加大市场推广力度，快速推进产品的规模化落地；

4. 下一代产品预研，投入资金研发智能综合无线电产品，为后续从测高雷达向综合无线电、航电系统拓展打下基础。

在合作机构方面，我们希望吸引的是长期看好低空经济、认可技术价值、秉持长期主义的产业资本或财务投资人，如果有相关的产业资源加持，会更契合我们的发展需求。我们期待的合作伙伴，是能和我们长期陪伴、一起成长，给予我们足够信任和耐心的资本，一起把低空经济的机载设备赛道做深做透。

空天界：回到本次大赛获奖，这个奖项对项目的产业化落地和市场推广，能起到哪些实际作用？是否有一些新的合作机会或项目对接？

吴玉宁：这次大赛的奖项，对我们来说意义非常重大，在产业化落地和市场推广方面，起到了实实在在的推动作用，主要体现在三个方面：

1. 这是行业权威的认可，获奖意味着我们的技术方向、产品能力和团队实力，得到了行业专家和专业评委的肯定，这是对我们最大的鼓励；

2. 这是优质的品牌背书，未来面对客户、产业链伙伴和资本时，这个奖项能让我们的产品和团队更有说服力；

3. 这是产业化的加速器，通过大赛这个平台，更多行业内的伙伴知道了东琉信息，知道了我们的测高雷达，大幅提升了公司的行业知名度和影响力，直接加快了我们产品市场推广和商业化落地的节奏。

这份认可和助力，对我们来说非常珍贵，也特别感谢大赛组委会的认可。后续如果有机会，希望组委会能帮我们对接更多低空经济领域的整机厂商、航电系统集成商，还有上下游的产业链合作伙伴，也希望能有更多和行业专家交流学习的机会，助力我们的产品更快、更好地落地。

空天界：最后想请您分享一下获奖感言，我们留作纪念！

吴玉宁：首先，非常感谢大赛组委会的认可，也感谢每一位评委老师的指导和支持，评委老师们给出的意见和建议，对我们后续的产品研发和企业发展都非常有价值。这个奖项属于我们整个团队，是团队所有人一起拼出来的成果；也感谢大赛搭建的优质平台，不管是学会还是各位主办方，都为我们创业者付出了大量的努力。

当初是航空工业的同仁建议我们参加比赛，因为出身航空工业，我们对大赛有天然的亲切感，能在比赛中获奖，我们也倍感荣幸。我们坚信，低空经济是未来航空产业的重要发展方向，而机载设备的自主可控，是我们航空人必须承担的责任，这也是我们从体制内出来创业，并且坚守这个赛道的初心，换一种方式，为航空产业、低空经济的发展贡献自己的一份力量。

未来，东琉信息会继续扎根机载无线电和航电核心装备领域，用更可靠、更智能、更自主可控的技术和产品，为低空飞行安全保驾护航，为行业发展添砖加瓦。也希望能和所有行业伙伴携手同行，一起推动中国低空经济飞得更高、更远、更稳！谢谢大家！