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0北京金迈捷科技股份有限公司(简称"金迈捷")成立于 2012年，是一家面向航天、航空、船舶、民用高精度设备等行业和特殊场景、专业从事传感器/变换器、测控系统及综合保障系统的研发、生产及服务的国家级专精特新小巨人企业、国家高新技术企业。
（以下为采访正文，受平台字数限制，内容略有删减）
空天界：金迈捷面向航空航天客户确立了怎样的服务理念与交付模式？与服务普通工业领域相比，核心的差异化体现在哪里？
张昌金：航空航天领域与常规工业领域的核心差异，在于质量意识与可靠性要求，这也决定了我们的服务理念与交付模式。
服务航空航天客户，我们坚守质量第一、服务至上的理念，响应速度、及时性与专业性要求远高于工业领域。航空航天系统一旦出现异常，需极速响应，否则可能引发重大影响甚至灾难性后果。
核心差异化在于可靠性要求存在本质区别：
工业场景产品故障可现场替换、维护；
航空航天装备一旦装机启用，无法进行人工更换与维护，要求产品在全生命周期内万无一失，正如周总理为航天事业提出的“严肃认真、周到细致、稳妥可靠、万无一失”要求，这也是我们服务的核心准则。
空天界：金迈捷的技术源于航天，现在正向航空等领域拓展。您认为，这种航天技术跨界应用带来了哪些优势？两大领域在应用场景与技术要求上又有哪些差异？
张昌金：航空与航天领域存在共性要求：
均追求高可靠性、高品质、高性能，同时对产品体积、重量有严格限制；
均对行业资质、质量体系与服务保障能力有严苛要求。
从航天跨界航空的核心优势，在于航天产品经历的极端环境、技术指标要求更为严苛：
航天飞行器速度更快、飞行空间更高、机动性更强，使用环境的恶劣与复杂程度远超常规航空场景，航天级技术积淀可完全覆盖航空应用需求。
两大领域也存在本质差异：
1. 航天任务周期较短，追求固定时间内的高可靠性，如火箭发射全程仅十几分钟，星箭分离后即完成使命；
2. 航空则追求长时间持续高可靠性，对产品寿命与长期稳定性要求更高。
但航天传感器的短周期高可靠性，并不代表产品仅支持短周期工作。以商业航天可回收火箭为例，金迈捷传感器已配套国内多次可回收火箭试验，涵盖垂直起降1公里、10公里乃至100公里等场景，完整保障重复使用全过程，验证了产品长期可靠性。因此，仅需在工艺、结构设计、器件选型上针对航空长寿命需求做适应性验证，航天技术即可高效适配航空领域。
空天界：金迈捷还布局了“智能传感器与智能测控网络”。在您看来，“智能化”为传统的测量带来了哪些改变？目前公司有哪些落地应用？
张昌金：智能传感器是未来传感器与测控领域的核心发展方向，金迈捷自2017年启动智能传感器与智能测控网络研发，以行业痛点与实际需求为牵引，核心实现自隔离、自诊断、量程自拓展三大智能功能。
智能传感器的核心是融合感知、逻辑运算、算法判断能力，区别于传统传感器仅实现信号转换的单一功能。
量程自拓展解决了传统传感器无法兼顾小量程高精度与大量程抗过载的行业痛点：传统测量需分别配备高精度小量程器件与大量程器件，不仅占用空间、增加重量，还存在小量程器件易被过载损坏的问题。金迈捷智能传感器可通过算法动态调节分辨率与量程，实现小量程高精度、大量程宽覆盖，量程可自动拓展至常规产品的 2-3 倍，完美适配飞行装备复杂测量需求。
自诊断功能解决了传统传感器无法定量自检的问题：
传统温度等传感器仅能通过人工加热等土办法粗略检测，无定量验证能力；
智能传感器内置逻辑芯片，可自主生成校验信号，完成测量链路、变换器、信号传输全闭环自检，定量确认系统状态，保障装机可靠性。
目前，金迈捷热学量智能传感器已批量应用于军工型号与商业航天项目，是行业内唯一实现智能传感器型号配套的企业，客户反馈极佳。未来我们将在智能传感器 1.0 版本基础上，搭建智能测控网络，实现装备状态全维度融合判断，达成精准测控与预测性测控能力。
空天界：金迈捷积累了大量的自主知识产权。抛开技术保护层面，这些专利在经营竞争中转化出了哪些实际商业与经济价值？
张昌金：专利是企业经营的底层支撑，公司核心技术与产品均通过专利形成知识产权壁垒。
比如公司特种智能传感器，凭借核心发明专利实现技术保护，成为行业内唯一可研制并配套相关产品的企业，形成市场独占性优势；超低温传感器是国内商业航天唯一完成型号试飞、全系列配套的产品，其核心超低温感知与解算技术均通过专利保护。
传感器核心know-how多体现在工艺细节与设计理念中，专利不仅保护了知识产权，更成为市场竞争、业务拓展的核心支撑，提升产品议价能力与行业话语权。
空天界：金迈捷的技术有望为‘高超音速飞行器、新型航空发动机’等尖端装备解决核心测控难题。您认为最关键的战略准备和资源部署应当聚焦于哪几个方面？
张昌金：金迈捷并非“有望”，而是已深度参与相关尖端装备测控配套，公司技术始终围绕军工装备需求，持续向更高精度、更高可靠性、小型化、快响应方向迭代。
未来核心战略是产业化落地：从解决“有无”“能否”问题，转向批量一致性、稳定供货与批量配套能力建设，实现从研发型向批量保障型转型。
资源部署聚焦两大方向：
持续高比例研发投入，紧跟高端装备指标需求，同时以技术创新引导甲方应用升级；
推进产业化能力建设，构建批产体系，保障产品指标一致性与稳定交付。
空天界：商业航天追求发展 “快”，但航空航天又必须坚守品质 “稳”。在平衡“快速响应市场需求”与“坚守可靠性”的过程中，您认为最考验组织决策与执行能力的是什么？金迈捷是如何应对的？
张昌金：这一矛盾是行业企业时刻面临的核心挑战：高品质与快交付、高性价比在一定程度上存在冲突，核心考验组织决策的定力。
传感器行业讲求工匠精神，如同同仁堂古训“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，高品质需依托严苛材料、工艺与工序把控，这与市场对速度、成本的需求形成矛盾。
金迈捷始终坚守品质底线，无论市场竞争与客户需求如何，均保障产品好用、可靠、耐用，在此基础上最大化响应市场需求。
具体应对方式：
夯实底层技术，筑牢产品可靠性根基；
精准识别客户需求，以恰如其分的设计保障功能、可靠性与一致性；
推进产业化布局，构建批生产能力，通过规模效应摊薄成本；
提炼共性支撑技术，提升市场响应速度，平衡品质、速度与性价比。
空天界：伴随商业航天大规模星座、国产大飞机批量交付时代到来，传感器规模化量产与稳定交付已成为核心竞争力。金迈捷如何应对这种大批量、高一致性的交付挑战？
张昌金：这是公司当前核心发展战略。历经十余年军工配套与商业航天全流程服务，金迈捷技术与产品已得到充分验证，当前核心解决小批量研制向大批量、高可靠性、高一致性交付转型的问题。
应对措施：
加大硬件投入，从单件小批量试制转向批量化生产能力建设；
转变设计理念，从研发型设计转向产品化、产业化设计；
优化工艺体系，推进工艺通用化、工步拆解与自动化、智能化生产，保障产品一致性；
全面提升产能、质量体系、供应链管理能力，适配大批量交付需求。
空天界：航空航天产品对可靠性要求极高，公司在保障航天级品质的前提下，秉持怎样的成本与性价比理念？又如何在研发、生产、供应链中落地对成本的控制呢？
张昌金：我们始终在寻求品质与成本的最优平衡，核心从三方面落地：
1. 设计端精准适配：深度洞察应用场景需求，优化设计方案，避免过度冗余设计，从源头控制成本；
2. 生产端规模化、模块化：推进批产线建设，实现产品通用化、系列化、模块化生产，通过规模效应降低单件成本；
3. 供应链协同优化：依托批量需求带动供应链成本下降，同时与上游合作伙伴协同拆解工艺、优化加工要求，实现全链条成本管控。
空天界：航天与航空是高度协同的产业链，金迈捷希望如何做上下游最靠谱的合作伙伴？又将如何与主机厂、系统厂商一起做大产业蛋糕？
张昌金：这是公司核心经营理念，我们始终坚持深度协同、共生共赢。
对下游客户（总体、系统厂商）：
根据客户专业能力分层服务，对专业度顶尖的客户，全面响应指标与服务需求，提供高品质产品与准时交付保障；
对专业配置相对薄弱的客户，提供前端参数策划、方案设计等技术咨询，成为客户的 “专属传感器实验室”；
对新兴商业航天企业，补齐其专业能力短板，提供全流程测量方案策划与配套支撑，解决其研发痛点。
对上游供应商：
不再是简单的供需关系，而是协同优化工艺、合理调整指标要求，在不影响产品性能的前提下降低加工成本，实现互利共赢。
面向航空、航发、兵器、船舶等领域，我们主动挖掘客户痛点，提供定制化测控解决方案，摒弃单纯买卖关系，构建产业共同体。相较于外资品牌，我们具备资质齐全、响应及时、服务全面、适配特殊场景的优势，可深度绑定国内主机厂与系统厂商，共同推进国产化替代与产业升级。
空天界：金迈捷已完成多轮股权融资。面对量产交付与生态拓展的资金需求，未来是否有新一轮融资计划？主要用于哪些方向？
张昌金：公司目前正在推进一轮融资，核心投向产能建设，实现从研发试制到批量化生产的能力升级；同时规划部分资金用于市场拓展与持续研发投入，保障产品应用开发与技术迭代升级。
空天界：参赛资料中提到，金迈捷有望成为传感器领域的 “终局企业”。如何定义这一概念？在您看来，这类企业需具备哪些核心特征？
张昌金：“终局企业” 更多是团队参赛时的商业表述。对金迈捷而言，我们的核心追求：
长期稳健经营，打造可持续发展的长寿企业；
持续技术迭代，不断提升能力，适配客户需求升级；
形成规模与行业影响力，实现有质量的持续增长；
助力行业发展，推动中国传感器产业从跟跑、并跑到领跑，提升全球竞争力。
我预判未来5-7年，传感器行业将诞生头部企业，金迈捷立志向头部企业迈进，同时也愿以开放格局，与行业伙伴共同提升中国传感器产业水平。
空天界：展望未来三到五年，金迈捷设定了哪些关键发展里程碑与战略目标？
张昌金：金迈捷发展规划分为三个阶段，当前正处于第二阶段，核心目标设定为3-5年：
实现规模与行业影响力重大突破，业务规模实现倍数级增长；业务领域从航天、商业航天，拓展至航空、航发、兵器、高端工业，成为各细分赛道核心乃至主配套单位，所有目标均拆解为具体、可量化的指标。
空天界：借这次采访的机会，能不能请您给大赛组织提提建议，我们还有哪些可以改进的地方？
张昌金：十分遗憾当时因事务未能亲临现场参赛、汇报交流，感谢大赛组委会对参赛团队的包容与鼓励。本次大赛组织策划专业、赛程安排高效，充分体现了创新创业的核心内涵，公平公正、聚焦企业硬实力的办赛理念，对行业企业是极大的激励与牵引。坚持这一方向，必将吸引更多硬核科技企业展示交流，释放技术价值。
空天界：最后想请您分享一下获奖感言，我们留作纪念！
