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0这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院刘妤涵，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了一位IT行业从业多年的前辈，从销售出身做到行业深耕。如果你想了解IT行业真实的入行门槛、被高估和低估的能力、以及AI时代哪些技能会越来越值钱，请关注这一期内容。
-感谢您百忙之中来参加我们的职业采访，接下来我会询问您二十个问题，全程约8-10分钟。
-1.您当初为什么选择进入这个行业？有什么关键的人和事影响了您的决定？
-因为觉得IT行业是具有前瞻性的，是比尔盖茨和微软影响了我的决定，也影响了很多进入IT行业的人。
-2.您入行前对这个职业的想象是什么？想象和现实最大的不同在哪里？
-我入行前想象IT行业是一个非常具有前瞻性的信息化领域，代表着未来。我觉得IT行业充满创造力，能为人类未来创造很多想象空间。现实和想象最大的不同在于，后来我才发觉，不同地区的IT行业发展路径各有特点：有些地方更偏向原创性突破，而有些地方则更多是先跟随、再优化创新。原创精神的培育需要时间的积累，这一点和最初的想象不太一样。
-3.回顾入行初期您遇到的最大的挑战是什么？您是如何克服的？
-因为我是做Sales出身的，所以我认为入行初期你最大的挑战是寻找客户，说服别人信任你、给你项目，然后配合你完成整个这么一个事业。关于我是怎么克服的那我想我一个是非常的谦逊，第二是非常的勤奋，第三是非常的刻苦，会不断地读书，不断地学习去优化自己，然后尽量让自己变得更完善，能够表达出自己对这份事业的愿景。
-4、这个岗位最“不为人知”又非常重要的技能是什么？
-是踏实，当我们有很远很远很远的愿景和很大很大的梦想的时候，我们要脚踏实地、要有执行力，这是一个非常重要的技能。
-5.如果行业内有种能力正在被高估，您觉得是什么？
-我觉得最被高估的能力是“赌对风口的能力”。很多人觉得只要踩中了趋势、选对了赛道，就能一飞冲天。那是因为在这个国家走上升通道的时候，每个行业包括IT业都会有很多的畅想空间，资本也会青睐这个行业，所以那时候很多事情都容易成功的，但这不会长久，真正能把事做成的，靠的还是踏踏实实的执行力和基本功。单纯靠运气跟风，那种能力被高估了。
-6、您认为什么样的性格特质在这个行业里会吃亏？
-作为IT信息行业，这样的不断淘汰、不断优化、不断进取、不断需要创造力的行业，我想如果没有创造力，在这个行业里是会加引号的吃亏。
-7、有没有一种瞬间让您觉得原来那份工作还挺有意思的？
-我觉得是当我们所做的工作为国家的信息化建设起到一些微不足道的作用，或者说我们所从事的工作为在大的宏观的背景下做了一些贡献的时候，我们觉得挺有意思而且觉得是挺有成就感。
-8、您在职场上做过最后悔的一个决定是什么？
-就是说我们在年轻的时候没有更多的去学习，去放眼看世界，去国际上走一走，去把自己的爱好和自己的这个工作更紧密的结合起来。
-9、工作以来，您最后悔没有早学的一个工具和技能是什么？
-工作以来，最后悔的就是没有好好学习英文，英文是中国和世界对话的一个窗口的必要的工具，所以当中国崛起的时候，我觉得中文虽然固然重要，但是世界上通行的依旧是英文，英文是一个窗口，所以我后悔没有好好学。
-10、您平时通过什么方式保持学习或行业的敏感度？
-就是读很多人物的传记，读很多人在艰难中的一个不断的完善自己的一个态度和积极进取的一个决心。所以我觉得我们作为普通人应该好好学习。
-11、您认为这个行业内做得好和做得久的人核心区别是什么？
-做得好的人一定是很用心，一定是很认真，一定是非常非常的刻苦。而做得久的人一定是懂得去生活和工作做一些平衡，然后再懂得为自己做长远的规划，不急于一时的进取，而去看长远的规划。
-12、您觉得运气、努力、选择、人脉在您的职业成功中各占多少比例？
-我觉得努力应该是第一位，运气是第二位，选择是第三位，人脉是第四位，因为我想在运气和努力首先要各占30%，我觉得努力是最基础的，然后运气其次，第三，你要做出正确的选择，第四有人脉的帮助。
-13、如果让您用一个词定义自己的职业底色会是什么？
-如果用一个词定义我的职业底色，我会选“务实”。无论愿景多大、梦想多远，最终都要靠一步步执行落地，踏踏实实把事情做出来。
-14、在这个行业里和上级、客户、合作伙伴沟通，最容易踩的雷是什么？
容易踩的雷有很多，但最容易踩的雷就是不要情绪化，应该好好执行你的工作。Business is only business.
-15、假设您要招一个完全没有本行业经验的人，您会看重他哪一点？
-勤奋努力，懂得学习，不断地会完善自己。
-16、在这个行业里，什么样的人更容易获得成功或晋升？
-拥有很强的执行力、不断的学习，可以看到自己的优点和缺点然后懂得向别人学习，谦虚谨慎的人。
-17、这个行业里，哪类人最容易感到厌倦或想离开？
-我想应该是不懂调节自己心态的人。对工作上的挫折和不开心会感到挫折感的人，然后情绪不稳定的人。他们通常忽略什么？他们我觉得他们往往忽略了人要边工作边前进，不用急于一时，而是一个平和的心态。
-18、您觉得这份工作的优点和缺点在哪里？
-我觉得这份工作的优点应该是这是一个年轻人充满活力的行业，是一个年轻的行业，是一个无限畅想的行业。唯一的缺点是，这个行业在某些领域还需要更多从0到1的原创性突破，目前很多方向还是在跟随和优化的阶段，但这也是我们未来努力的空间。
-19、未来3~5年，您所在的行业会发生哪些重要的变化？
-AI的影响已经很明显了。简单说，以后很多重复性的、基础的编程工作，AI都能帮忙做了，效率会高很多。但同时，人的思考能力、理解需求的能力会变得更值钱。
-20、您认为实习项目经历中，什么才是真正打动面试官的亮点？
-我想你要体现出你的务实和执行力，在工作中展示出面对各种困难的不屈服的精神，还有对未来无论行业好与不好这种情况依旧对未来充满信心，包括对自己充满自信，能够正确的认识到自己的优点和缺点，并把缺点去完善改善，对未来去努力奋斗争取的，这一定是亮点。
-好的，感谢您的回答。
