本期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院张妤如，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了一位从业近八年的食品原料供应行业从业者。从“倒买倒卖”的误解到垫资、控库存、扛风险的日常，从“倒挂”到“窜货”的行话揭秘，她用真实经历聊透了供应链中间商这个职业的酸甜苦辣。如果你想了解食品原料中间商到底是干什么的，或者你也在好奇“坐在中间赚差价”背后的真实代价，请关注这一期内容。 播客文字戳：《不生产原料的中间商，到底在做什么？》 00:00 – 00:45 开场 [你] 放下课本，带上耳机，这里是《贸影随行》——职业探索系列！我是张妤如，带你听见那些课本里找不到的人生答案！ 今天我们不聊大厂，不聊影视剧里的光鲜职业。 我们聊一个藏在供应链中间的角色——食品原料中间商。 她不生产原料，但连接着工厂和餐桌。 今天我们请到一位从业多年的嘉宾，聊聊这个职业的真实日常。 先跟我们打个招呼吧。 [嘉宾] 大家好，我做食品原料供应这行已经快8年了。 00:45 – 02:00 快问快答 [你] 第一个问题：用一句话说清楚，食品原料中间商到底是干什么的？ [嘉宾] 简单说就是从厂家拿货，再卖给需要的客户。比如烘焙店、奶茶店、食品加工厂。我们不生产面粉、奶油、调味料，但我们帮客户找到他们要的货，而且通常比他们自己去厂家买更省事。 [你] 那在最近一周里，哪件事最让你没想到？ [嘉宾] （笑）没想到的是，有一款进口黄油突然涨价了，一天一个价。我早上报的价，下午客户打款时已经拿不到那个价格了。这种事干了这么多年还是会遇到。 02:00 – 04:30 核心问题 [你] 外人对你这个职业最大的误解是什么？ [嘉宾] 很多人觉得我们就是“倒买倒卖”，坐中间赚差价，什么都不干。 实际上我们垫资金、控库存、担风险。客户拖款是常事，但我们得按时给厂家打钱。还有物流、退货、临期产品处理，全是麻烦事。不是打个电话就完事的。 [你] 能不能讲一件你遇到过的最棘手的客户或供应商问题，后来怎么解决的？ [嘉宾] 有一次，一个客户定了500箱奶油，说是要办活动。我们专门从外地调了货。结果活动取消，对方不要了。 那批奶油保质期只有3个月，我们只能低价处理给其他小客户，亏了将近两万块。 后来我们就学乖了，大单子一定要收定金，白纸黑字写清楚。 04:30 – 06:30 进阶追问 [你] 你们行业有没有外人听不懂的“黑话”？举一两个就行。 [嘉宾] 有啊，比如“倒挂”。 意思是进价比卖价还高。比如厂家突然涨价，但我们给客户的报价不能马上涨，那这一单就是倒挂，卖一单亏一单。 还有“窜货”，就是有人把货卖到不该卖的区域去，会破坏市场价。 [你] 那原料价格突然涨了，你作为中间商会怎么做？ [嘉宾] 第一反应是催老客户提前备货，告诉他们马上要涨。 然后赶紧跟厂家锁量，能锁多少锁多少。 实在扛不住，只能给客户发调价函。最怕的是大客户压价又压账期，两边挤，中间商最难受。 06:30 – 08:00 建议与结尾 [你] 最后一个问题：给想入行这个职业的年轻人一句真实建议，你会说什么？ [嘉宾] 不要只看毛利。一定要算周转率和坏账率。 有人看着一单赚不少，但客户拖半年才回款，你根本周转不动。 还有，一定要脸皮厚，敢催款、敢拒绝不靠谱的客户。 [你] 感谢嘉宾的真诚分享。 一个职业的真实面貌，往往不在百度里，而在从业者的故事中。 感谢您的聆听，这里是《贸影随行》，我们下期再见。

本期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院陆逸轩，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了一位来自本校的思政课老师。从“为什么大学课堂没人听讲”到“当老师的意义到底从哪来”，从理想被现实擦伤的“工伤”到“我觉得我还行”的自我和解，他用真实经历聊透了大学教师这份职业的光鲜与不易。如果你想了解大学老师到底是不是“轻松钱多”的体面工作，或者你也在纠结一堂课到底有没有意义，请关注这一期内容 意义从何而来，不只是教书：大学课堂、理想与现实的张力 00:00：开场与采访对象 今天是2026年4月9日，这一期我采访的是上海对外经贸大学的一位老师。我们围绕“大学教师”这个职业，一共聊了十个问题，希望从真实经历出发，看看这份工作到底是什么样的。 00:15：您当初为什么选择成为大学老师 成为大学老师，这个好像大家就是读博士的人，大多数都会去大学里当老师，也不是选择，就大家读了博士，可能都会去大学里当老师，当然也可能是有的人说我是为了当大学老师才去读博士的。我当时选择，当然这个选择问题很复杂了，就是你想成为大学老师能不能成为，那不一定能成为，对吧，就说为什么选择会成为大学老师，那你选择一个职业你肯定会觉得他要轻松点，对吧。最好钱也多一点，大学的老师呢可能相对来讲是轻松点吧。 01：26：那如果重来一次，你还会选择这条道路吗 我还会选择，就是当时我是选择去当那个新闻的老师的，但是后来他们说还是让我去当这个思政课的老师吧。我来当思政课老师的时候，当时一个想法是说，可以接触到很多大学生吧，这个目标可能算是实现了，对吧。但是，比如说现在我可能在做的一件事情，就是大家可能也没必要那么紧密吧，可能个别的同学大家有接触就行了，因为这个现在也有很多种声音对吧，就是觉得大学生太危险。嗯确实，确实，当然我们现在可能还是觉得我觉得基本上实现了我的目标，就说来这里然后感觉也还好，也还好，当然，中间有一些擦伤，那擦伤是很正常的，对吧怎么说擦伤，也是工伤，对自己调整吧调整自己。当然有一些擦伤可能来自于你没想到的地方，是吧，那这也就是大家为什么会觉得大学还是一块净土，当然大学里面这个净土也是一个引号的，就是大学有大学的问题，不过相比于社会大家总是觉得大学是一片净土，是吧。尽管大家现在尽管大学生在大学里也很累了，但是他们还是被告诉的。啊这毕竟还是大学，你到了社会上面会更被毒打，对吧。 03：28：那有没有让您印象特别深刻的一堂课或者是一个学生 比较多，比较多，你看印象深刻的学生，然后还有什么？印象深刻的一堂课。我在想大学的课怎么样有活力，对吧，然后可能另外一个问题就是你真的希望大学的课有活力吗，就是你是希望学生听你的课，还是希望学生不听你的课，就是梦想归梦想、现实归现实。然后这个教室第一次上课，同学就问这个问题，他说为什么要上这个课，就是上这个课有什么意义，大家就质疑嘛，包括今天的课上我们也讲了这个问题。就是遇到不是自己想要的情况，那这个学生印象算深刻了对吧，他说意义，对吧有什么意义，没什么意义，没什么意义。当然我们要做的事就是怎么样要让这个课变得有意义，所以说理想的问题本来是可能很值得去讨论的问题，但是为什么现在大家不讨论理想问题，就是为什么大家会觉得它没有用，那我们这些课的老师又怎么存在呢？那我们应该把这个课变成有用的课，这多大可能多大程度上可能。如果这个课，那刚才有同学这个谈了一点问题，就谈到了困难，谈到了妥协啊，我们今天其实也做了这个尝试嘛，就是让大家去参与进来，然后让这个课堂变得有点意思，有点意义。 05：46：那您这种想法是从当老师一开始就有还是随着逐渐深入的一种想法？ 其实所有的老师，从本心来讲，他们都希望自己讲的课被人喜欢，被人觉得有价值，但是随着这个理想和现实的运动，有的人选择它没用就没用吧，我讲我的课，但是这种情况应该是少的，就是大部分情况下老师们应该是努力把自己的课讲的有价值，但是这个价值又是很复杂的，就是我投入我会感觉到价值，那我不投入还想有价值那怎么可能啊，实际上价值和意义的获得是很困难的事，价值和意义不是随手可见的，对吧，就像说金融的课，它能直接给大家带来财富吗，就算是能，你也得把数学先学好。 06：55：那您觉得这份工作最有成就感和最痛苦的地方分别是什么 最有成就感的，其实所有的老师最有成就感的事就是学生在课下，在毕业之后，在不上这门课的时候大家还会有一些往来，对吧。其实一个学生的成功可能不是一个老师，但是一个学生的成功有的时候可能就是某一个老师，一个学生可能有很多个老师，但是一个学生可能也只有一位老师，那些老师大约属于跟你有过私下交流的。有的时候我也在想是那些调皮捣蛋的学生更难忘，还是那些有成就的更难忘，事实上好像是这个有成就的更难忘，但是我们在上课的时候最容易扰乱我们的就是那些调皮捣蛋的，对吧，那调皮捣蛋的他分散了老师的注意力，他们值这点注意力吗，就是不管他值不值得，其实老师都注意到他，但是那些优秀的学生或者是好的学生，其实大家应该参与课堂，大学的课堂不应该是都是那样的，就是你参与课堂展现你的能力，而不是你坐在那里听老师展现你的能力，不是这样的。但是如果从这个程度上来讲，那现在大学的课或者是曾经大学的课堂，真实的大学课堂，到底有多少人在听讲，这一直都是一个问题。 最痛苦的地方就是学生不听你讲，是吧，那不听你讲的时候我们就会做一个反思，他为什么不听我讲，是因为就他就认定没有价值，当然我可能还会做一种挣扎，就是哎我会把我这个课的价值展现出来，那我可以做的事可能就是让同学发现，然后我们来讨论这个话题，让这一堂课对吧变得它更加有落地有场景，面向大学，对，这人文类的课就只能这样了。 09:43：那您觉得当老师是一种职业还是有种天然的使命感 所有的人，就今天我们在课堂上讨论了理想的问题，所有的人都倾向于就寻找一种理想。所有的人。当然其实所有的职业在大家刚刚拿到工作的时候，刚刚进入工作的时候，或者是在大家经受了磨难的时候，都会有一种理想感和使命感。比如说大家为啥会觉得大学是一种理想，因为你经过了高考的、高三的磨砺。对吧。那你为啥会觉得这个大学老师对吧他是一种使命，对吧他有神圣的地方啊，那就是因为你没有被学生折磨过。就像大学生你觉得大学是轻松的，对吧那因为你没有上过大学啊，或者你所在的那个大学没有折磨过你嘛。当然到底是我们不具备超能力还是现实太残酷，这是一个问题。 11：07：那你现在还推荐别人去当大学老师吗 这是一个很好的问题，推荐肯定是推荐的，肯定是推荐的，就说尽管我也被毒打，但是我还是觉得哎还是有意思的，嗯对吧。你说这个尽管说我们上的课是啥，这个有的时候也不好意思，我们上的课叫思想道德与法律，人家说你这是教啥的呀，你教马克思的，你教马克思的已经算是神圣了，而说你教马列的，对吧。但是我觉得我大部分的情况下可能还是实现了，对吧还是实现了我当时的梦想，对基本上是实现了，当然有一些我的不作为，对吧那也是我的不作为造成的。 12：07：那你觉得成为大学老师最关键的门槛是什么 我觉得老师吧，其实如果说老师是讲述知识的，我觉得这简直是在亵渎老师的定义，其实我觉得老师是面向人的，老师是做人的工作的，我觉得这个可能是更符合嗯世俗层面对老师的定义。但实际上我是觉得这个老师，老师应该还是要增强和学生的交流吧，不然的话你老师如果是教教书的，那不是老师，对吧那这东西太容易被取代了，所以如果能够跟学生建立连接的，我觉得这更像是人的工作。 13:15：那有没有对你来言觉得是最理想的一种模式的一个大学老师 我觉得我现在还挺理想的，我觉得我现在挺理想的，但是我觉得我挺理想的和别人或者是和领导期望的，和大学所期望的，特别是说领导所期望的，可能不一样啊。就是说你是一个好员工吗，要看老板对你的评价，对吧。我这个时候意识到了，哦原来我是在事业单位，我是在政府部门工作的，我是在为人民工作，我不是为钱工作的，至少不是为了奖金。当然大学他也有这个收入，是吧，在这个意义上我就觉得，我自己觉得我还行，我问我自己的内心我觉得还行，就是不管别人，但是我自己总体上觉得还行。 14：53：那你有没有对所有想成为大学老师或者是刚入职的大学老师的一句话 我的意思是给新老师，我还是觉得要给学生有相对的或者相对充足的交流。或者你要给，就这一点吧。其他的不说了，因为我可能还会讲，或者是你跟你的同事，其实很多人是把同事确实看成天然的竞争对手，或者是很多同事天然的依然把你看成竞争对手。我对这个事可能相对来讲是后天知道的，但是我有的时候觉得，因为我认为人应该交流的才是人，如果你是一个老师你都不交流，那你不应该是一个老师。当然这并不妨碍，对吧。他依然按照主流的标准他做的很好，对吧。按照主流的标准他做的很好。

本期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院王欣怡，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了在基层党群服务中心工作的崔宁学姐。从帮老人办养老认证到协调邻里纠纷，从理想与现实的落差到被居民一句“谢谢你，孩子”治愈，她用真实经历告诉你：基层工作不是打杂，而是最温暖的人生课堂。如果你想了解党群服务岗位的日常、挑战与成长路径，请关注这一期内容。 主题：崔宁分享基层党群服务工作经历 参会人：说话人1（王欣怡）、说话人2（崔宁） • 说话人1 00:00 放下课本，戴上耳机，这里是贸易随行职业探索系列。我是王欣怡，今天我们邀请到的嘉宾是在基层党群服务中心工作的崔宁学姐。她会带我们听见那些课本里找不到的人生答案，聊聊基层工作的温暖与成长。学姐你好，和大家打个招呼吧。 • 说话人2 00:32 主持人好，各位听众朋友们大家好，我是崔宁，很高兴能和大家分享我在基层党群服务岗位的故事。 • 说话人1 00:42 很多同学对基层党群服务工作者这个岗位很陌生，能不能先给我们讲讲你每天的工作都在做什么？ • 说话人2 00:50 其实我们的工作就是做社区居民的贴心人。日常工作特别琐碎，但也特别温暖。比如帮老人办理养老认证。帮居民解决邻里纠纷，组织社区党员学习，开展青少年公益活动，落实惠民政策，还有防疫防控、文明创建这些专项工作。我们的办公室就在社区里，居民有任何问题随时都能找到我们。小到水管漏水，大到政策咨询，我们都要帮着协调解决。很多人觉得基层工作没技术含量，但其实它需要极强的沟通能力、共情能力，还有解决问题的能力。是真正的上面千条线下面一根针。 • 说话人1 01:45 那你当初为什么会选择这个岗位？是什么让你一直坚持下来的？ • 说话人2 01:52 我大学学的是社会学，一直想做能帮到别人的工作。毕业的时候看到基层党群服务中心的招聘，就果断报名了。刚开始工作时也有过迷茫。每天处理一些家长里短的小事，就觉得和自己的理想有差距。但慢慢的，我被这份工作治愈了。有一次帮一位独居老人解决了养老补贴的问题。老人拉着我的手说，谢谢你，孩子。那一刻，我突然明白基层工作的价值就藏在这些小事里，藏在居民的笑容里。这份工作没有惊天动地的业绩，但是能真真切切的帮到别人，这种成就感是任何工作都替代不了的。 • 说话人1 02:45 很多同学觉得基层工作就是打杂，没有成长空间。你怎么看？这个岗位能给年轻人带来什么？ • 说话人2 02:54 我完全不认同打杂这个说法。基层是最好的练兵场，在这里你能接触到最真实的社会，锻炼出超强的综合能力。比如沟通能力、协调能力、应急处理的能力和群众工作能力。这些都是课本上学不到的，而且基层工作的成长路径很清晰。从社区干事到社区副主任、主任，再到街道、区里的岗位，只要你踏实肯干，就有无限的成长可能。对于想要入行的同学，我有几个建议。第一，放下身段，沉下心来，不要觉得基层工作屈才。要尊重每一位居民，把居民的事当成自己的事。第二，提升共情能力。基层工作面对的是形形色色的人，要学会换位思考，理解居民的需求和情绪。第三，主动学习政策、惠民政策、党建知识、社区治理知识，这些都要烂熟于心，才能给居民做好服务。第四，培养抗压能力。基层工作压力大、琐事多，偶尔还会受委屈，要学会调整心态，保持热情。 • 说话人1 04:22 在基层工作有没有什么特别大的挑战？你是怎么克服的呢？ • 说话人2 04:28 最大的挑战就是处理居民的矛盾和诉求，比如邻里纠纷、物业矛盾。有时候居民情绪很激动，就会把怨气撒在我们身上。刚开始我会很委屈，后来慢慢学会了倾听，先共情，再解决问题。比如有居民投诉物业，我不会先指责谁，而是先听居民诉求。再协调物业上门整改，最终达成双方都满意的结果。还有就是工作时间不固定，周末节假日经常要加班，需要平衡好工作和生活。克服这些挑战，核心就是真心。只要你真心为居民好，居民一定能感受到，所有的困难都会迎刃而解。 • 说话人1 05:18 这份工作给你带来的最大的改变是什么呢？ • 说话人2 05:22 最大的改变就是变得更成熟、更有担当了。以前我是一个遇到问题会退缩的人，现在不管遇到什么困难，都能冷静处理。因为我知道我身后是社区的居民，我不能退缩。而且这份工作让我更懂生活、更懂人情世故、更珍惜身边的人和事。基层工作让我明白，真正价值不是赚多少钱，而是能为别人带来多少温暖，能为社会做过多少贡献。 • 说话人1 05:57 那么最后，给想要从事基层党群服务工作的学弟学妹们讲几句心里话吧。 • 说话人2 06:03 基层是一片广阔的天地，这里有最真实的人间烟火，有最温暖的人间真情。如果你想做一份有温度、有意义的工作。如果你想锻炼自己、成长自己，那就来基层吧。不要怕辛苦、不要怕琐碎，只要你带着真心、带着热情，一定能在基层发光发热。收获属于自己的成长与感动。 • 说话人1 06:33 非常感谢崔宁学姐的分享，让我们看到了基层党群服务工作的温暖与力量。带你听见课本里找不到的人生答案。我们下期贸影随行再见。 • 说话人 2 06:41 谢谢大家，再见。

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院范雅雯，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了拥有17年职场经历的跨界老师——王老师。从计算机本科到微软认证工程师，再到高中数学老师、大学老师、华理MPA硕士，他用自己的职业转型经历，聊透了大学里哪些事值得做、哪些坑千万别踩。如果你想了解职业迷茫、盲目考证、转行代价和AI时代的必备能力，请关注这一期内容。 这是根据您提供的会议内容生成的逐字稿，已按发言顺序标注了说话人和时间戳： 冒影随行职业探索系列访谈 逐字稿 说话人01 00:00:01： 放下课本，戴上耳机，这里是冒影随行职业探索系列，我是范雅文，今天我将带你听见那些课本里找不到的人生答案。 说话人01 00:00:11： 我们今天的嘉宾是一位生活履历和职业履历非常丰富的老师。 说话人01 00:00:21： 十分感谢您！ 说话人02 00:00:22： 参加活动，接下来请让我们把记忆拉回很久之前。 说话人01 00:00:27： 在您刚刚毕业的时候初入职场，您有什么感触吗？ 说话人03 00:00:33： 这样的我因为毕业的时候，学校里面就感觉上最大的一个感触，学生的时代就是跟同学在一起，然后上班了以后是跟同事在一起，同事这边的话你得有一些边界感。 说话人03 00:00:50： 而同学这边可能相对来说，有一些好朋友，包括一些就是一些熟的这种寝室的室友？ 说话人03 00:01:01： 可能边界感这块不太清晰。 说话人03 00:01:04： 还有一个感触的话长辈，比如说父母，老师？ 说话人03 00:01:10： 长辈在大学期间，他还是会给你兜底的。 说话人03 00:01:14： 到了职场里面的话，基本上你遇到了什么问题，几乎可以说是很难找到人能直接来帮你的，你只能自己想办法去求解。 说话人03 00:01:25： 说自己去不耻下问，这个是我对我的感触比较大的。 说话人01 00:01:33： 那从职业发展角度而言，您认为您在大学做的最正确的事情是什么？ 说话人01 00:01:39： 有一次重来的机会，您会做什么？ 说话人01 00:01:42： 又不会做什么？ 说话人03 00:01:44： 我在大学。 说话人03 00:01:45： 我想一想，我在大学最正确的事情的话，我感觉就是我独立的完成，我把独立完，我独立完成了一个毕业论文就是一个从零开始的，全部是自己独立完成的。 说话人03 00:01:59： 还有像一些联欢会，就是和同学几个部长一起去主办了一些联主办了联欢会主办了一次，那这两个对我的帮助大主要是在什么地方，就是一是各部门协作。 说话人03 00:02:17： 就是联欢会的话，你肯定是要与人沟通的，包括拉赞助，包括一些跟长辈包括跟一些部门的一些协作？ 说话人03 00:02:26： 还有遇到各式各样的一些问题，你要多现程的同步去完成。 说话人03 00:02:32： 因为你如果说没有独立去做这件事情的话，你在大学里面如果没有独立去做过这种经历，基本上到了职场中，你很难去从一个零能够非常有经验的去变到一挺难的。 说话人03 00:02:47： 我当时做毕业设计的话，我做了几个月，然后我当时还得到了优秀毕业生嘛，其实就是因为我的毕业设计真的是从0~1完全是我独立完成。 说话人03 00:02:59： 没有任何的借助外力这点的话，我觉得给自己的帮助的话，就是说你可以从一个从被动的状态，从一个被动的状态变成一个主动状态。 说话人03 00:03:12： 因为大学里面，你是学生，这个时候你去做独立完成一件非常庞大的，或者说是对你来说比较重要的一些。 说话人03 00:03:23： 项目的话，我觉得这一点成本会比较低。 说话人03 00:03:28： 大学里面的成本低，因为你真正走上社会，你在社会上面再去从0~1去学习，或者去经历这些从0~1的过程。 说话人03 00:03:38： 那基本上你的付出的不管是人力成本和时间成本会非常高的，这一点我觉得还是比较重要的。 说话人03 00:03:52： 说话人03 00:03:53： 我觉得如果让我重来一次的话，我觉得有些事情我可以更加进化一下，比如说我的毕业设计，我可以早一点做。 说话人03 00:04:04： 因为当时做的时候是大四的寒假，等于是面临实习，包括面临就业，应聘就是很多繁琐的事，其实是没有非常的。 说话人03 00:04:15： 淡定的去做这个东西，所以可能比较赶，所以我觉得如果让我重来的话，毕业设计应该会提早做，这是第一个。 说话人03 00:04:26： 第二个的话，我就觉得规划也要提早做，因为我当时规划的话，我大一大二大三我都去实习过。 说话人03 00:04:34： 当时实习自己比较迷茫，我觉得当时实习比较迷茫，主要是我没有做一些就业导向的计划，知道吧。 说话人03 00:04:43： 我当时我舅舅包括我自己人人身边的一些资源，包括说今年暑假或者说。 说话人03 00:04:52： 时间段到哪里去实习的，那我就去了。 说话人03 00:04:57： 我也没有多思考，我觉得就是去实习，然后没有带着目的性，没有带着一些要求，所以这一点我觉得我自己可以。 说话人03 00:05:05： 如果重来的话，我觉得可以在这方面，一个是毕业设计，一个是规划就业的导向，这些方面可以去进进步一下。 说话人01 00:05:16： 我们要给自己去提升自己的时间规划能力。 说话人03 00:05:21： 对要提早。 说话人03 00:05:24： 还有不会做什么，我觉得就是考证这件事情是我其实有一点点后悔的。 说话人03 00:05:33： 因为当时我大学毕业以后不是跟你说考了一个考了这个微软的工程师认证，考了8门课，然后还考了一个思科的网络安全认证，其实这个东西挺迷茫的。 说话人03 00:05:49： 就是我觉得考证其实并不是一个必要的东西，因为我发现毕竟我当老师当了这么多年了，其实在大学刚毕业的时候就觉得这个证书，感觉上就是很盲目的去考。 说话人03 00:06:03： 在学生年代考了以后发现最终到我现在来看，其实是没有用的，是我觉得我重来一次不会再去做了。 说话人03 00:06:12： 当时考证花的钱也多，精力也多，还得复习考试，所以我觉得不要去盲目考证。 说话人03 00:06:20： 盲目考证，其实没这个必要的，你要确定好方向以后可能实习本身更加重要一些，这个可能让你定方向定位的话更加重要一些。 说话人03 00:06:33： 就不要盲目考证，这个是我可能不会再做了这件事。 说话人01 00:06:40： 确实，因为现在我身边很多人包括我自己也在考证也是在盲目的考证，其实也不知道未来到底有什么样的用。 说话人01 00:06:50： 那么在您大学的时候有过对未来迷茫的时候吗？ 说话人01 00:06:53： 您认为如何找到自己的职业方向？ 说话人03 00:06:57： 迷茫是必然的。 说话人03 00:06:58： 我周围的人，包括我自己的现在的同事跟他们聊，包括我的一个后辈。 说话人03 00:07:05： 比如说一些一些就是比我小的表弟表妹，这些就是他们当时在跟他们平平时聊起这些，就是大学的迷茫的时候，其实是有的，几乎可以说人人在大学当中给我的反馈都是有迷茫的，那我自己的迷茫是什么？ 说话人03 00:07:24： 说话人03 00:07:27： 一是像刚刚说的职业的导向，这个东西我没有非常清晰，我只是比较理想化的。 说话人03 00:07:35： 我只是比较理想化的，做了一些我想象中的一些职业规划，比如说我以后要带一个当 it 男。 说话人03 00:07:44： 当一个张江高科的精英就类似于理想化的，但是其实这个只是我脑袋里面大致想象出来的。 说话人03 00:07:55： 真实走到这个职场当中去以后，我会发现我的一些想象其实是被现实击碎，有很多现实的问题，作为学生的我来说其实是想不到的这一点对于你们来说也是一样，这个迷茫是比较大的。 说话人03 00:08:12： 这个迷茫是比较大的，自己定位不太清晰，这是一个比较大的问题懂吗？ 说话人03 00:08:19： 我觉得像。 说话人03 00:08:21： 现在都这么多年过去了，我现在来看。 说话人03 00:08:25： 我现在来看就是如何去找到自己的职业方向的话，我感觉你可以做一个像高等高数就是大高中数学不是教那个集合？ 说话人02 00:08:35： 不是教即可？ 说话人03 00:08:37： 高中数学教集合，你可以用这个三个集合来描述自己的一个定位？ 说话人03 00:08:44： 因为人的一个需求是比较大的，人的需求是比较大的。 说话人03 00:08:49： 比如说你可以拿兴趣，简单来说的话是专业，你的自己的一个能力的体现的专业？ 说话人03 00:08:57： 比如说你是读某专业的。 说话人03 00:08:59： 比如说我当时读计算机对不对，计算机，然后专业是一块，然后职业，你的一个预期的理想的职业这一块，最后再是兴趣这一块。 说话人03 00:09:10： 我觉得这三块，你作为一个集合在那边圈，把所有的你能想到的包括你自己擅长的这些，把它放进去，然后去权衡你最后的职业方向。 说话人03 00:09:21： 什么意思？ 说话人03 00:09:22： 你要取到三者的交集这件事情其实是比较难的，知道，就是自己的职业和擅长的以及自己的兴趣刚好重合，其实这一点是比较难的。 说话人03 00:09:34： 你可以做一个取交集的择优的一个取交集的方法，比如说兴趣和专业共同的一个东西。 说话人03 00:09:43： 专业和职业，你共同的一个东西，包括职业和兴趣就是在里面三取二，然后有所取舍，这我觉得可能会对于你们的这个定位，相对来说起到点帮助。 说话人03 00:09:57： 这样就不至于像我当时非常迷茫，理想太理想化，最后到现实当中去以后。 说话人03 00:10:06： 你也知道的。 说话人03 00:10:08： 最后我经常跟你们之前给你教高中数学的时候，我经常跟你们聊的，我当老师当时是毕业以后的两年以后才转行的？ 说话人03 00:10:19： 所以这个我就觉得可能有一些这样的一一些具体的措施的话，可以给到你一些方向吧，给到你一些方向。 说话人01 00:10:31： 那请问您还记得当时第一次面对求职面试的时候的情形吗？ 说话人01 00:10:37： 您认为一位求职者应该具备什么样的能力和经历？ 说话人03 00:10:44： 求职面试的情形，我想一下，我记得我当时求职面试的话就非常自信。 说话人03 00:10:52： 我自己感觉我印象还是比较深的，我当时非常自信，去考试，再面试。 说话人03 00:11:01： 然后最后再和经理和老板去面试嘛，他一层一层把关的就是我觉得这个自信这一块还是需要有你自己的一个，有你自己的实力。 说话人03 00:11:17： 作为兜底的。 说话人03 00:11:18： 就比如说我当时面试的单位就是微创，包括索尼那个面试，也有的就是微创和索尼的一个技术支持，因为当时我考过。 说话人03 00:11:28： 我刚刚跟你说考过这个思科的网络安全工程师，包括微软的，那我既然都已经考出来的这个工程师以后，我就非常自信的。 说话人03 00:11:38： 因为这个东西也就是比较对口这些求职岗位的，所以自信这一块是比较重要的，这是第一个，这是。 说话人02 00:11:45： 这是第二个，我觉得。 说话人03 00:11:46： 第二个就是说我觉得我体会到的面试。 说话人03 00:11:53： 我个人感觉就是从我现在这个角度，2026年来回过去看，我就觉得面试这个东西，作为你的面试官，包括 HR 这些人事部门面试，你们大学应届毕业生的话。 说话人03 00:12:07： 我现在的感觉就是他们更关心的并不是你有多少证书，或者说你有多完美，比如说你是在大学成绩非常优秀，毕业生？ 说话人03 00:12:17： 然后你又考了多少证书，然后你的能力有多少？ 说话人02 00:12:22： 落到墙。 说话人03 00:12:23： 甚至，我可以告诉你，甚至你是哪个大学毕业的。 说话人03 00:12:27： 我觉得为什么现在226年回过去开始体会到这个东西，因为当时我可能没有体会。 说话人03 00:12:34： 因为因为有一点你想，比如说你要面试一个985的公司，不是985毕业，你要面试985毕业的世界500强假设。 说话人03 00:12:43： 然后某公司来面试你。 说话人03 00:12:45： 你想一下这个世界500强竟然要招聘985的同学。 说话人03 00:12:49： 是不是这个世界500强的招聘官也好，包括他的一个要求也好，其实对于他来说，985对他来说只是一个非常平常的事儿？ 说话人03 00:13:00： 几乎可以说大部分面试者到我这个岗位上来都是这样的一个选择。 说话人03 00:13:06： 也就意味着你是哪所大学毕业，对于他们来说，他们基本都是一样的对待，他可能不是说。 说话人03 00:13:13： 你是哪个大学毕业，他又是哪个大学毕业好，你比他好，就认定你会比他好了，不会这样。 说话人03 00:13:21： 我觉得现在来看就不会这样，那么他关心的是什么？ 说话人03 00:13:26： 他关心的可能是你如何面对的困难，解决困难懂吗？ 说话人03 00:13:31： 现在的面试经常会遇到一些面试官问你的一些东西，比如说我给你设一个情境，然后你碰到这个事，你怎么处理？ 说话人03 00:13:41： 他需要知道你这个东西，包括他要了解你的一些性格懂。 说话人03 00:13:47： 了解你的一些性格，因为很多职业的岗位确实是跟你的性格是有一定关联。 说话人03 00:13:54： 你的性格是一种正义感很强的，包括是一种。 说话人03 00:13:58： 是一种叫什么人际沟通很厉害的情商很高的。 说话人03 00:14:04： 你可能需要去做的岗位是相对来说不是一种被框死的，就听人摆布的那种？ 说话人03 00:14:12： 因为你正仰比较强，你的能说会招，包括你自己的思想比较丰富，所以我觉得这个是面试的一个关键。 说话人03 00:14:20： 他可能会关注点在于你如何解决问题，知道吧，而不是说你已有的这些东西，这是我现在已经这么多年了吧，我现在体会到的一个东西。 说话人03 00:14:31： 一个好的求职者，我就觉得自信这一点比较重要。 说话人03 00:14:36： 因为你选择的面试的这个公司基本上是你至少来说有一钉钉的，像刚刚说的有一定的兴趣，包括专业，包括你的职业？ 说话人03 00:14:48： 肯定是有一定相关的，不可能去直接面试一个非常不相关的地方？ 说话人03 00:14:55： 所以我觉得自信这一块？ 说话人03 00:14:58： 还是要保持住的，这是一个比较重要的。 说话人03 00:15:01： 第二个专业能力。 说话人03 00:15:03： 那专业能力比如说像一些你现在做的这个采访的文案，包括你刚刚说的自己的录屏，自己整理这些录屏以后的这些声就是这个声音？ 说话人03 00:15:18： 这些都是一个能力？ 说话人03 00:15:20： 这些东西不是不会把它细分到一个具体的上面的，比如说我来给你教一节课，这节课，我们叫做 excel 表格怎么做？ 说话人03 00:15:32： 不会这样就类似于？ 说话人03 00:15:34： 类似于然后沟通吧，沟通也是比较重要的。 说话人03 00:15:38： 你要敢于把你自己的一些能力能够沟通，能够表达出来，让面试官能够在面试的5分钟或者10分钟？ 说话人03 00:15:49： 这么短的一个时间内要让他全面了解你。 说话人03 00:15:53： 说话人03 00:15:53： 这就是能够让他能够精准的一个定位？ 说话人03 00:15:57： 精准的一个定位，这两个能力，一个是细节的一些东西？ 说话人03 00:16:03： 你做的一些，包括我说的写文案做表格？ 说话人03 00:16:06： 剪辑视频这些都是细节的能力？ 说话人03 00:16:09： 保持自信。 说话人03 00:16:10： 然后就是我刚刚说的这个与人沟通要善于表达你自己对不对，表达你自己的一些叫什么解决问题的方案，包括表达清晰，你要表达的东西，这些都是一些能力。 说话人03 00:16:23： 当然这些能力也不是说在学习学生年代的话，他是积累起来的。 说话人03 00:16:28： 积累起来我当时做 it 没当老师的时候，不可能像现在话痨一样，话很多的不会的，当时根本不会。 说话人02 00:16:37： 男友。 说话人03 00:16:41： 差不多是面试以后的这些面试的一些特别的一些东西，我能想到的一些。 说话人01 00:16:48： 确实，我也觉得很多能力都是可以从我们大学时期慢慢培养的，那么在您工作经历当中遇到的最大困难或者瓶颈是什么？ 说话人01 00:17:00： 您又是如何克服的？ 说话人03 00:17:02： 我想遇到最大困难，我觉得对我来说就是最大的一个困难的话。 说话人03 00:17:09： 我觉得就是我从 it 转成当老师这个过程，我觉得对我的困难来说是非常大的，因为大学本科读的是计算机？ 说话人03 00:17:20： 然后学的专业课包括我自己选修的一些科目全都是跟编程有关的，包括网页设计等等，网络安全等等，那么但是当我被现实打击以后转行当老师了。 说话人03 00:17:34： 这个时候，第一，我没有教师资格证，这是现实的问题。 说话人03 00:17:40： 第二。 说话人03 00:17:41： 老师的话，本科不够本科学历，在当年的话我感觉是不够的，因为当年的研究生，相对来说在老师这个行业里面相对来说是比较吃香的？ 说话人03 00:17:54： 于是乎我就去考华理的硕士研究生，还有考教师资格证这两件事情我是同步进行的。 说话人03 00:18:03： 当时我在现实过程当中，私人这边也遇到一些事情非常累，就家里的一些事情要去处理，所以相当于来说就是那段时期是我最困难就是你转行转到教师的行列里面去。 说话人03 00:18:21： 这样的话，我觉得我那段时间我对我来说印象还是蛮深的，我是如何去克服的？ 说话人03 00:18:29： 与其说去克服，我觉得不如说是坚持。 说话人03 00:18:35： 说话人03 00:18:36： 克服这个东西，它没有什么明确的一个东西让你去克服，每每天每小时每分钟。 说话人03 00:18:46： 你面对的短期，中期，长期的一个目标，你在9月份要把教资考掉？ 说话人03 00:18:53： 当然要去学心理学，教育方法论教育学，这些都是把你时间排得满的。 说话人03 00:18:59： 第二就是你要考研究生，然后统考以后在华理里面还要读书？ 说话人03 00:19:05： 这块东西人会非常累，当时那段时间累。 说话人03 00:19:11： 然后我又是属于那种一鼓作气的那种类型的学生知道吧，我是一鼓作气工作学习的，我不喜欢，就是那种拖泥带水的。 说话人03 00:19:22： 我要把这件事情全部做完，我是啥事不干，拼命的去干这个事儿？ 说话人03 00:19:28： 就是要坚持蛮长一段时间。 说话人03 00:19:33： 我觉得我当时的坚持下来的话，一方面就是就你们看来是克服了这个困难，转行了一个困难？ 说话人03 00:19:42： 其实说具体点，你比如说我当时刚去精锐教初中高中数学的时候，我自己在离开学校蛮多年了。 说话人03 00:19:53： 很多题目包括考点包括考勤，包括上海的校情，我其实都不太了解了，当时就基本上每天花好几个小时做题刷卷子，了解学情，了解考勤。 说话人03 00:20:07： 然后备考点就是当时这段时期经历的大概有两2~3年吧，就在精锐里面就是非常累，但是觉得也挺充实的，我觉得坚持就能克服我是这么想的？ 说话人03 00:20:21： 如果你坚持不住，你要问一下你自己，你这个目标是不是你真心的？ 说话人03 00:20:28： 懂吗？ 说话人03 00:20:29： 一个非常被动的定的目标。 说话人03 00:20:31： 我不想当老师，我是被别人逼的，或者说我想去试试看，可能老师比较安逸，我不喜欢老师等等之类的。 说话人03 00:20:40： 比如说如果是这样的想法，我感觉我当年就坚持不了，所以我觉得坚持这个东西是克服的一个比较重要的特质。 说话人03 00:20:50： 第二个就是你坚持下来以后，你会发现你成长不是一点半点懂吗？ 说话人03 00:20:56： 因为只有当你遇到了一些一段时期，比如我当时两三年，这段时期的坚持对我的身心都是一种考验，锻炼就像健身一样的。 说话人03 00:21:06： 你去撸铁举杠铃或者哑铃，当你肌肉撕裂的时候，你会非常痛苦的。 说话人03 00:21:12： 但是当你肌肉撕裂以后又恢复到原状的时候，你会发现你的肌肉。 说话人03 00:21:19： 就非常能够去驾驭这些困难，能够去驾驭这些重量，你你坚持这个叫什么？ 说话人03 00:21:25： 克服困难这个东西也是一样的，你的韧性就拉长了。 说话人03 00:21:29： 你下一次遇到这个东西对你来说轻松了，可能在别人看来很累，但是你可能就轻松了，我觉得坚持是比较重要的。 说话人01 00:21:40： 这就是论钢铁是怎样炼成的过程？ 说话人03 00:21:43： 对这一点必须得你自己走过这条路才能体会到。 说话人01 00:21:50： 既然这样的，那您对我们大学生去尝试和自己专业完全不同的领域有什么看法？ 说话人01 00:21:58： 您会表示一种鼓励，因为经历过这样的磨难，会让大家一定要三思后行。 说话人03 00:22:07： 三思后行吧，我觉得你说的一点没错，三思后行。 说话人03 00:22:11： 因为不同的职业方向的话，你要记住，像你22岁毕业，大学毕业以后，大三大四可能已经有过实习的经历？ 说话人03 00:22:22： 大四毕业以后，你22岁到30岁这8年了，让你不尝试不同的职业方向的时间，其实是非常短暂的。 说话人03 00:22:32： 因为在你尝试的过程当中，你可能会遇到一些就是怎么说，我刚刚遇到一些困难。 说话人03 00:22:42： 包括自己私人的家庭的，包括工作的，因为试错的时间成本是非常大的，所以我不太建议。 说话人03 00:22:52： 你，你们大学生，现在的26年的大学生，包括你们未来？ 说话人03 00:22:58： 假设26~30年你们大学毕业期间不太建议你们去拼命尝试不同的职业方向。 说话人03 00:23:05： 我觉得还是要取其精华，可能根据你的实习经历来选择刚才说的集合中的一些交集，你去尝试选择的一两个或者两三个就可以了，不要像无头苍蝇一样去到处去找。 说话人03 00:23:21： 知道吧，到处去找，因为这个东西对于你们这个时间成本太高了，因为你想职业尝试的压力，你想是焦虑。 说话人03 00:23:31： 这对你的精神上的压力会非常大的，你求职，你到底做什么，包括家里面的一些东西？ 说话人03 00:23:41： 是精神上的一些焦虑，第二个就是我刚刚说的时间成本和经济成本。 说话人03 00:23:49： 因为你去尝试不同的职业的话，你可能要付出一定的经济成本，时间成本，这毋庸置疑，这必须得付出？ 说话人03 00:23:57： 第三个就是一种我自己感觉的一种挫败感，因为我的挫败感最大的时候就是大学本科毕业去理想化做张江精英就 it 精英高科张江高科的这个 it 男对不对？ 说话人03 00:24:09： it 的精英，我当时就是挫败感非常大的。 说话人03 00:24:12： 就是我记得好像是基本在家里待了三个月不到吧，一蹶不振，就是当时挫败感非常大，知道吧，就是跟我想象当中完全不一样的，知道吧。 说话人03 00:24:22： 这个东西其实打击很大，知道吧，这个东西就是你们可能尝试不同的领域，自己不擅长的地方，或者是自己擅长的地方遇到一些现实问题，这个感受是比较大的。 说话人03 00:24:35： 知道吧，所以这个所以我不太建议你们去轻易的就去转型，因为这需要得到多方面支持。 说话人03 00:24:42： 包括我父母的支持，包括周围的好朋友的建议，包括你自己的判断有很多要天时地利人和至少来说要取其二，天时地利你得有。 说话人03 00:24:53： 你如果什么都没有的话，我认为去尝试就是非常不建议，只能说非常不建议吧，知道吧，非常不建议。 说话人01 00:25:01： 那么在您职业发展的过程当中，有没有遇到一些对你帮助很大的贵人？ 说话人01 00:25:09： 他们给予了你哪些指引？ 说话人03 00:25:12： 肯定有的。 说话人03 00:25:13： 其实说白了。 说话人03 00:25:15： 首先涉及到前面咱们刚开始讲的一个问题，就是我跟你说要善于去表达你自己要有自信，要有面对困难的一个坚持？ 说话人03 00:25:26： 因为有了刚刚说的这些经历以后。 说话人03 00:25:29： 我自己转行当老师的时候，我在大学里面做老师的时候，我的领导就是我的师傅嘛，他其实给了我很多帮助的就是他不单单是把校长包括院长给到我们下面老师的一个任务和机会都给到我。 说话人03 00:25:45： 让我去面对他，让我去锻炼，如果他不给到我的话，其实我没有这个机会去经历，所以这一点我觉得作为我当老师的第一份职业。 说话人03 00:25:56： 当老师在大学里面当老师的时候，我的那个叫什么领导，也就是我的直属上司，他可以作为我当老师的第一份当老师的工作，他是一个比较大的贵人知道吧，这个是他非常信任我，然后我也表达表现出了一个。 说话人03 00:26:13： 值得他信任的地方。 说话人03 00:26:15： 说话人03 00:26:16： 这一点是相互的。 说话人03 00:26:17： 如果说他给了你一个信任，或者给了你一个解决问题的机会，但是你没把握住，久而久之可能后面就不了之了，你也就淹没在人海之中了，你可能在基层岗位上就不会再有什么更大的转变了。 说话人03 00:26:33： 第二个贵人，可能就是我刚刚做培训机构？ 说话人03 00:26:37： 就是在今日教育当时？ 说话人03 00:26:40： 我转过来，当初高中数学老师的时候，我当时是数理化的理科组的组长。 说话人03 00:26:46： 当时我理科组的组长，其实是对整个培训机构的老师，大概有将近。 说话人03 00:26:53： 30多个老师是由我来分配工作，包括管理？ 说话人03 00:26:58： 这些。 说话人03 00:26:59： 当时的我的校长就是一个语文老师，他给我帮助非常大，就是他是属于那种在我焦虑的时候，在我没有方向的时候给我鼓励，而且能够安安慰我，非常快速的安安安抚我的情绪的。 说话人03 00:27:15： 就是他属于那种怎么说，能够让我没有一些担忧的往前去探索的这样的一个人，所以他们两个在我职业当中，我觉得他们两个在我职业当中非常帮助非常大。 说话人03 00:27:29： 第二个这两个人是工作上面的那第三个贵人，我觉得就是我母亲，因为我母亲对我影响比较大。 说话人03 00:27:39： 我做了一些决定。 说话人03 00:27:40： 他可能会跟我聊一些比较客观的，需要用到的一些东西，或者需要面对的一些东西，他是全力以赴支持。 说话人03 00:27:50： 知道吧，这点我觉得作为贵人，我觉得一点不夸张，因为如果我父母不支持我，包括有些家庭里面可能。 说话人03 00:27:59： 但我的猜测，乱说的，有些父母都是反对，甚至反对他不支持还要反对那的话你就是把你一开始的一个信心都打没了。 说话人03 00:28:09： 或者说一开始给你的打压，跟给你的鼓励，你可能走的路，你人的状态都不一样，你明白吧。 说话人03 00:28:18： 我觉得是我大学里面的一个师傅，我的领导，第二个是我做初高中数学老师的时候，我的校长。 说话人03 00:28:28： 第三个就是我妈，我觉得他们三个说是在我职业发展过程当中，给我的帮助是非常大的，大，对这样。 说话人02 00:28:42： 那么您认为人脉积累肯定在我们职场和求职过程中是重要的，那么我们大学生怎样提前积累我们这些优质人脉。 说话人03 00:28:52： 人脉的话，其实我觉得就从你们现在社会来说，因为我最近带的高三毕业生，包括一些你们大学的毕业生，有些学生不是在跟我聊嘛。 说话人03 00:29:02： 其实我觉得家庭的人脉，比如说你家里面的一个亲戚，包括家里面的资源？ 说话人03 00:29:11： 比如说我有很多学生的家长，可能是律师，他就考华东政法？ 说话人03 00:29:16： 今年毕业的学生里面有当两父亲当医生母亲当护士的，那么他要考这个医学院，是不是？ 说话人03 00:29:23： 像这种的话，可能是你改变不了的是你的原生家庭，你的亲戚，你的一个出生的一个状态，这个没有办法改变。 说话人03 00:29:33： 当然了，这是可以利用的，你能明白吧，这是有这样的一个叫什么资源人脉的资源你可以利用懂吗？ 说话人03 00:29:40： 这是第一个。 说话人03 00:29:42： 第二个就是说你要去找到优质人脉的话，我感觉的在学校里面。 说话人03 00:29:49： 我觉得实习的过程在你毕业之前实习的过程你要把握住，因为实习的单位？ 说话人03 00:29:56： 这里面你如果遇到一个双引号的，我刚刚说的贵人，如果遇到，那么你要好好把握住这个机会。 说话人03 00:30:05： 因为现在的职场，你们应聘的职场的王老师，具体的在应聘的新人当中，我可能没有那么多了解。 说话人03 00:30:15： 但是作为我的经验来说，你进入职场以后，你你你再去改变一些东西，其实挺难的，但是你实习不要紧的？ 说话人03 00:30:26： 你在大学四年的找机会实习的过程当中，你可以开发一些资源的通道。 说话人03 00:30:34： 不管是你的领导还是你同事讲不清楚的，因为你遇到一个人可能。 说话人03 00:30:43： 能帮助到你的，这是资源，这是第一个实习中的机会？ 说话人03 00:30:48： 不要浪费掉？ 说话人03 00:30:50： 这是第一个。 说话人03 00:30:51： 第二个我觉得就是在你大学里面会有宣讲会，就是你大三大四的时候，经常会有很多知名的公司，包括一些企业有宣讲会。 说话人03 00:31:01： 那这些宣讲会一般都是阶梯教室，几百个人去听的，或者说是投影的？ 说话人03 00:31:08： 分教室投影的。 说话人03 00:31:10： 如果这个 HR 到你们学校来宣讲的，那你要把握这个机会。 说话人03 00:31:15： 比如正好你的岗位，这个岗位或者说这个行业正好是你感兴趣的就是我刚刚说三个集合其中之一或者之二？ 说话人03 00:31:25： 你要把握住马上，比如说甚至可以说是马上加微信，马上加联系方式，马上 email？ 说话人03 00:31:32： 等等之类的。 说话人03 00:31:33： 这就是你能够去找寻的通道？ 说话人03 00:31:37： 你说真正要积累优质的人脉的话，我觉得吧？ 说话人03 00:31:43： 提前积累，你看不到。 说话人03 00:31:46： 因为比如你大学里面你的好室友，你的好同学，可能在你们毕业10年以后发现你们两者可以做一个合作，让你们两个双赢。 说话人03 00:31:55： 你在大学不知道，所以你要把你的同学好朋友等等之类的，包括你的老师的一些资源，你要跟你相关的要了解一下。 说话人03 00:32:06： 比如说你的同学是父母做什么的，包括他做什么的，他未来的方向是什么？ 说话人03 00:32:12： 你们保持联系。 说话人03 00:32:13： 在不经意间，你们就合作上了？ 说话人03 00:32:17： 我觉得也是比较关键的。 说话人03 00:32:19： 这三个我能想到是这三个是实习，一个是大学的宣讲会。 说话人03 00:32:24： 还有一个就是你的同学自己本身的，这些是你能够去主动去找寻的通道，但是原生家庭和亲戚的一些父母辈的一些资源，这是你改变不了的。 说话人03 00:32:36： 那有就有没有就拉倒，这个没办法出身都是不一样的？ 说话人02 00:32:46： 在职场中难免会遇到竞争，我们您是如何看待竞争的？ 说话人02 00:32:52： 又如何良性竞争？ 说话人03 00:32:55： 良性竞争？ 说话人03 00:32:56： 职场中的竞争，这个其实我觉得怎么说是要根据你性格来的，我觉得要根据你性格来的。 说话人03 00:33:05： 王老师性格，我拿我来说，我的性格你可以用双引号的与世无争，什么意思？ 说话人03 00:33:13： 我一般都是退一步，比如说我跟我的同事产生了利益上的冲突，我就会退一步。 说话人03 00:33:22： 我就会退步。 说话人03 00:33:23： 可能这是跟我家里面对我的教育有关，因为每个人性格不一样，我是从小就是接受父母对这方面教育的就是我是退步海阔天空的，不会去跟人家争的。 说话人03 00:33:35： 你死我活，就比如说遇到了一些事情，这件事情，我是能够去主控，主要去掌控的，那我就一定把我自己发挥的淋漓尽致，我不会谦让的。 说话人03 00:33:46： 就是领导给我的任务是让我去掌控这整个一个项目，整个一个事情的，那么我就会去发挥我所有的能力，然后我是不会有任何谦让，就是给到我的。 说话人03 00:33:58： 而且这个责任也在于我是主导，那么我一定会去发挥我全部的一个力量，知道吧，但是不是这类型的，比如说是碰到一些事情。 说话人03 00:34:08： 你跟你的同事，我是我跟我同事产生的一些一些一些就是矛盾，包括一些领导发布任务里面的一些不同的观念？ 说话人03 00:34:21： 我一般是保留自己的观点，我不会去强加于人的，所以说把这个机会让给别人，他会在那个职场当中。 说话人03 00:34:30： 很多人对于你们同事之间的一些收入，奖金，甚至是说工资福利等等，其实是很敏感的，知道懂吗？ 说话人03 00:34:40： 我们不争的。 说话人03 00:34:42： 我自己能拿捏的，我一定要去把它做好的，所以王老师的性格，我就只能适合自己为自己而做懂吗？ 说话人03 00:34:51： 因为我正义感太强，领导做的一些观念跟我不一样的话，我会非常难受的懂吗？ 说话人03 00:34:58： 东西职场竞争可能要看你自己做什么岗位，你遇到什么样的人了。 说话人03 00:35:06： 那我的建议还是要良性竞争，就比如说是一些小的利益，不要因为因小失大懂吗？ 说话人03 00:35:16： 因小失大。 说话人03 00:35:19： 就是你的心态是你跟别人一起成长的心态，而不是那种这个机会只有这次晋升只有我能往上走，我要踩着别人，我要坑他。 说话人03 00:35:30： 我要不要有这种信息，因为你一旦进入到这种信息的话，你这个职场的路会走得非常艰难？ 说话人03 00:35:40： 甚至说可能有些比较强势的人，他可能要去诋毁，可能要去破坏一些东西。 说话人03 00:35:47： 但我觉得这个就不了对你的心态一定是我跟别人一起成长，甚至说对于你们新人来说，你多吃点亏就当做是交学费。 说话人03 00:35:58： 你能理解王老师说的意思吧，因为你们年轻就是有更多的精气神，你吃亏不怕的知道吧，你吃亏就是交学费嘛，是不是？ 说话人03 00:36:08： 我就相当于我不用付钱，他又给我上了一课，是不是这道理？ 说话人03 00:36:14： 说话人03 00:36:15： 你像王老师在人生当中，我在30岁还别人给我上了一课，是不是我的徒弟白眼狼就是你可以理解这个概念，别给我上了。 说话人03 00:36:26： 我30多岁，我都已经工作10年了，我要上被上了课，我觉得这些东西，你看表面就觉得你吃亏吃大了？ 说话人03 00:36:35： 你的利益得到了极大的叫什么影响。 说话人03 00:36:40： 我换个角度去想，这不是一个非常鲜活的人生的课题吗？ 说话人03 00:36:47： 给我狠狠地上了一课，让我又成长了非常多，是不是这样的？ 说话人03 00:36:53： 所以说吃点亏没关系，我是态度懂吗？ 说话人03 00:36:57： 我觉得你就是按照这样的心态跟别人一起成长的心态？ 说话人03 00:37:02： 就这样的你你就会更愿意去跟人家去分享跟人家去合作。 说话人03 00:37:10： 包括你的心态就是别人慢慢的跟你接触久了，也会看待你觉得你是最终你这个状态是能够值得信任的，是可靠的。 说话人03 00:37:21： 是不是因为那些小人，我用小人来描述那些人小人的话，到最后哪怕他得了一时的风光，甚至得了一时的利益，但是他不长久，最终就是摔得粉身碎骨，一定是这些人懂吗？ 说话人03 00:37:40： 这个是我能想到的一些。 说话人03 00:37:42： 那有一点我要提醒你一下，我刚刚想到你说那个良性竞争，你要有你的红线是什么意思？ 说话人03 00:37:52： 你要建立你的底线，别人不能踩到你的底线，绝对不妥协，明白吗？ 说话人03 00:37:57： 由你来定，道德底线是什么？ 说话人03 00:38:00： 比如工作的一些一些职责的底线什么由你来定。 说话人03 00:38:04： 一旦触碰到你的底线，你是不能谦让，也不能去妥协，这一点很重要，不能说是一味的忍让。 说话人03 00:38:11： 你说像王老师说与世无争，你踩我头上说一些很多这种影响我的职业发展的一些东西，包括直接影响到我利益上的一些东西，我踩到我红线了。 说话人03 00:38:25： 那我绝对不允许的，绝对不可能去妥协的，这点你要守住这一点，补充一下，刚刚没有说到吗？ 说话人03 00:38:33： 我突然想起来，因为不能一味的人不能一味的。 说话人02 00:38:37： 那么作为老师，如果您忽然察觉自己对一份的职业的理想，或者说幻想被现实压垮，就像前面提到的那样，你会采取什么样的方式去进行这种平衡。 说话人02 00:38:51： 说话人03 00:38:52： 其实我跟你说这个是你问的问题非常棒，因为为什么这个是我太有感触了，因为可能我太有感触了。 说话人03 00:39:01： 就是当老师我梦想的就是一些，当时我刚刚开始当老师的是我定位我是人民教师，我应该去改变帮助我所教的每一位学生？ 说话人03 00:39:15： 当然了，在刚入这个行的前几年，我觉得现实相对来说对我来说相对来说比较和谐的。 说话人03 00:39:24： 知道因为很多学生包括他们改变了他们进步了，以及他们最终实现理想了，大部分都是这样懂吗？ 说话人03 00:39:33： 基本上没有什么让我感到。 说话人03 00:39:38： 让我感到非常痛苦的一些案例。 说话人03 00:39:41： 但是慢慢的因为时间久了以后，你学生带的也多，包括涉及到各种各样的家长，包括一些学生的学校，以及他自己本能的一些性格，包括他的一些态度？ 说话人03 00:39:55： 多多少少都会碰到一些东西，比如说我在上课的时候？ 说话人03 00:40:00： 那我想家长突然之间给我发了一个非常难，一个难沟通的家长给我发了一个信息，我当时没有经验的情况下就会被他影响了心情就一下子坏了。 说话人03 00:40:13： 就感觉像他为什么不理解我。 说话人03 00:40:16： 我付出那么多等等之类的，都是当时我就觉得很痛苦，你知道吧，然后我还会跟我老婆抱怨，甚至跟我父母抱怨就是情绪会非常激动，我说我真的没人可以说，然后不理解怎么怎么样。 说话人03 00:40:32： 我觉得后来慢慢的随着时间，人们也在长大，行业经验也越来越多。 说话人03 00:40:39： 我是怎么去把这些东西慢慢的变成现在相对以前来说要心平气和很多就波澜不惊吧，可以说是家长再来一个这个东西。 说话人03 00:40:51： 我不会被他调动情绪，我会从另一个角度去分析完以后再去面对他好，我觉得几个点你可以参考一下，第一个就是自我接纳的一种平衡。 说话人03 00:41:07： 我做了一些东西，我只要把我的初心，我不忘初心，我觉得我做到这一点就 OK 因为王老师直到现在10多年了，马上就17年了。 说话人03 00:41:18： 我说王老师做到现在王老师到现在还是不公益。 说话人03 00:41:23： 我觉得这一点我非常接纳我自己，我觉得这一点就已经是非常重要的一个特质，这就是我让我接纳我自己的一个东西？ 说话人03 00:41:35： 遇到一些东西，你没有帮助到他，或者说你在做一份家长预期，你期望很高的事，我会提前跟家长聊？ 说话人03 00:41:45： 聊你家孩子怎么怎么样，你家孩子现在这个情况以及未来的预期怎么怎么样？ 说话人03 00:41:52： 那么他现在能够做到什么什么，那我会跟他心平气和去讲这个，而不是说怎么可能，这个不是内耗吗？ 说话人03 00:42:02： 是不是？ 说话人03 00:42:03： 你明明做不到，然后你还得？ 说话人03 00:42:07： 打肿脸充胖子，然后又不好意思去跟家长去沟通，或者怎么？ 说话人03 00:42:12： 我只是举了一个具体的例子。 说话人03 00:42:14： 第二个。 说话人03 00:42:16： 第二个，我觉得你要把教师的意义，我是说我自己，因为我是教师嘛，教师的意义。 说话人03 00:42:24： 这个东西，你要把它给磨磨得更精确。 说话人03 00:42:28： 不是说当一个人民教师就要怎么样，就要鞠躬尽瘁，死而后已。 说话人03 00:42:34： 这个东西就说明你没有去真正意义上去了解到你的日常生活当中的工作当中的一些面对的对象，你怎么去帮助他的一些细节，你没有去把意义。 说话人03 00:42:48： 这个可能是一个小珠子，把它给磨细磨平，磨细磨精磨光滑。 说话人03 00:42:54： 我觉得我现在的教师的意义就是我能帮助学生可能是他的性格的改变。 说话人03 00:43:01： 态度的改变，他不仅限于你的高考成绩，或者你的中考成绩，我觉得只要这个孩子喜欢我。 说话人03 00:43:10： 他愿意听取50%甚至更少30%。 说话人03 00:43:13： 可能一句话让他突然之间觉醒了，或者说是这句话我遇到个事儿了。 说话人03 00:43:20： 可能在今年王老师说句话就记住了我工作以后长大了？ 说话人03 00:43:26： 在大学里面遇到一些事儿，在大学毕业遇到些事儿。 说话人03 00:43:31： 王老师曾经跟我说过的，我觉得这个东西非常正确，我觉得这也是我的意义所在。 说话人03 00:43:39： 所以我把我这个意义，把它磨磨光滑，磨细，而不是一味的说鞠躬尽瘁，死而后是不是这个是我能想到的一个刚刚说的一个是自我平衡自我接纳？ 说话人03 00:43:52： 第二个是把这个意义给精细化，让你在某一些小事儿上得到非常能够给到你非常大的一个满足感，以及重要的就是成就感。 说话人03 00:44:05： 我现在就觉得每个学生毕业。 说话人03 00:44:09： 我在每个不同的学生上，我有不同的成就感，你能理解吧。 说话人03 00:44:14： 这就是我让自己叫什么理想和现实的平衡的两个比较重要的方法？ 说话人02 00:44:26： 我懂了，老师，你当时对我最大的影响就是让我如何正确看待我的高考成绩。 说话人02 00:44:33： 说话人03 00:44:34： 其实我觉得就是高考只是一个过程，你人生必经之路？ 说话人03 00:44:40： 是你走过的一个经历。 说话人03 00:44:42： 这个经历给你的一定是帮助你记住经历任何经历给你的一定是让你成长一种帮助，一种一种一种更加让你能够去面对一些东西？ 说话人03 00:44:55： 如果一直一帆风顺，比如说举个例子，比如说一个人直升飞机直接放到了一个高山的山峰山顶上，那么请问他怎么走这条路？ 说话人03 00:45:07： 他走这条路，他一定是往山下走，他无处可走了？ 说话人03 00:45:12： 除非插翅那插翅也难飞，是不是？ 说话人03 00:45:15： 所以我觉得就是人生当中经历一些挫折，或者说经历一些非理想化的非预期化的一些事，经历一定是帮助你，记住一定是帮助，不会是一种打击的。 说话人03 00:45:28： 王老师用现在。 说话人03 00:45:31： 40多年来的经验告诉你是帮助懂吗？ 说话人03 00:45:34： 这个是帮助，因为王老师过程当中之前跟你们聊过的就是经常遇到的，不管我读书考试，还是求职？ 说话人03 00:45:43： 包括我最后转行很多。 说话人03 00:45:46： 我觉得不经历这些事情，我现在的能力，我现在心心态，包括我现在的一个精神力，其实没有那么强大的。

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院储伊婷，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了快有二十年经历的会计老师傅--李老师，通过真实对话探讨具体职业背后的目常挑战与真实感受。如果你想了解会计与金融专业之间的关联，请关注这一期内容。 时间戳： 00:00-00:23 小储：大家好，欢迎收听《贸影随行》，我是小储，一个学金融的大一学生。很多人问我，你学金融，干嘛跑去采访会计？其实吧，金融和会计真的分不开——看不懂报表，怎么做投资？不懂账，怎么管钱？今天我就请到了一位有快二十年经验的会计老师傅——李哥。李哥，先跟大伙儿打个招呼吧。 00:23-00:39 李哥：哈喽，我是李哥啊，做了快二十年的会计了，从小出纳做到了现在的财务经理。今天就跟小储瞎聊聊，大家别嫌弃啊。 00:39-00:48 小储：李哥，我很好奇一个问题——外行人一提到会计，是不是就觉得是算数的、贴发票的？最大的误解是什么？ 00:48-01:40 李哥：最大的误解就是觉得会计只会算数。其实吧，会计是用数字讲故事的人。每一笔钱从哪里来、要到哪里去，这背后全是业务。比如说销售卖了一批货，那我得判断收入什么时候确认、要不要提坏账、税怎么交——这不是按按计算器就可以的，得有判断力。还有一个误解呢，就是觉得会计很古板、无聊。其实我们天天跟业务部门扯皮，他们那个乱报销啊，乱填单，你还得教他们怎么改，这不就是沟通嘛。 01:40-01:57 小储：所以会计其实挺杂的，不光算账，还得跟人打交道。我学金融的，很多同学觉得会计就是记账，跟投资分析关系不大。您怎么看？我不做会计的话，学会计有用吗？ 01:57-02:55 李哥：有用！我跟你讲，金融人最怕什么？最怕报表造假、怕现金流断了、怕估值模型里的数据是错的。会计就是教你看懂企业的底牌。我给你说个真事啊——前年我们公司去银行贷款，银行一个小伙子，一看报表发现利润下滑，就犹豫了。我跟他解释：这个利润下滑是因为当年一次性计提了设备减值，但实际上经营现金流是正的，还在增长。他听完才放心。如果他不懂会计，可能就把我们拒了。所以你们学金融的，一定要学好会计报表分析，尤其是现金流量表——利润可以调，现金骗不了人。 02:55-03:00 小储：那我以后想做投资或者信贷，最该关注会计里的哪几个数呢？ 03:00-03:34 李哥：最该关注的就三个东西：一个是应收账款的周转率，一个是存货的周转率，还有一个是经营活动的现金流净额。前两个是看企业卖货快不快、回款顺不顺，第三个是看有没有真金白银进账。很多公司利润表很好看，但现金流是负的，最后就暴雷。记住一句话：利润是面子，现金是里子。 03:34-03:50 小储：“利润是面子，现金是里子”——这话我得记下来。好多上市公司暴雷，其实就是里子早就烂了。李哥，您干了快二十年，最大的变化是什么？现在AI这么火，会计会不会被取代啊？ 03:50-05:03 李哥：啊，这个变化是很大的。我刚工作那会儿，手工记账——算盘、账本、复写纸，月底装订凭证用锥子打孔。现在全是电子化，ERP系统、电子发票、自动对账。基础的对账、凭证录入，确实已经被机器人取代了。但是会计不会被完全取代。为什么？因为很多事需要人去判断。比如一笔费用该资本化还是费用化，一个税务筹划合不合规——这些涉及到法律、业务，甚至人情，AI做不了。未来的会计得往管理会计转，不只是记录过去，还要预测未来，做预算、成本分析，参与经营决策。所以我老跟年轻人说，别光考证，要学Excel，学点数据分析，还得会和人沟通。 05:03-05:17 小储：所以不是会计这个职业要消失，而是只会贴发票的会计要消失。得往高含金量的方向走。那您后悔过做会计吗？比如加班多，工资好像也不高。 05:17-05:53李哥：年轻的时候有过吧。觉得枯燥、重复、不被重视。但后来我发现会计是越老越值钱的职业。经验没法速成，你处理过的复杂的税务案例、见过的各种乱账，都是财富。而且会计让我养成了一个特别好的习惯——严谨、有条理、对数字敏感。这些能力不光工作用得上，生活中理财、管钱也很有用。 05:53-6:31 小储：嗯，这个我特别有感触。其实很多职业都是这样，前期熬得住，后面才有复利。谢谢李哥今天这么实在的分享！听完这段对话，我自己是挺有感触的。会计不是账房先生，而是企业的仪表盘。金融也不是光会炒股，而是基于真实信息的博弈。如果你也对某个职业充满好奇，不妨像我们一样，找一个从业者好好聊一聊。也许一次对话，就能打破一个偏见。这里是《贸影随行》，我是小储。下期我们聊聊保险精算师的真实日常，记得订阅哦！拜拜！

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院隋雨诺，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访嘉宾Yuki，通过真实对话探讨具体职业背后的日常挑战与真实感受。如果你想了解保险经纪人和品牌经理这两个职业背后的实际工作状态与个人选择背后的思考。请关注这一期内容。 放下课本 戴上耳机 这里是貌影随行职业探索系列 我是隋雨诺 带你听见 那些课本里找不到的人生答案 这一次我们想通过一场真实的对话 去了解一个具体职业背后的日常挑战 还有那些 在网络上不太容易搜到的真实感受 比起一些比较概括化 标签化的职业印象 我们更希望通过亲身经历 去听到一个更立体更真实的职业故事 所以今天我们邀请到的嘉宾是Yuki 接下来就让我们一起 走进保险经纪人和品牌经理 这这两个职业 听一听他的经历和想法 欢迎你先跟大家打个招呼吧 大家好我叫Yuki 谢谢你来到我们节目 在正式开始之前 也想请你先做一个简单的自我介绍 可以和大家说一说你目前从事的职业 所在行业 还有你 大概是怎么走到这个职业方向上的吗 呃 我参加工作从我找到第一份工作开始 到现在是不到一年接近一年的时间 那么在这段时间内我是换了两份工作 我前6个月的工作 是作为一个保险经纪人 那么在实习期 也就是6个月结束之后 我决定换一份工作 那么就是到了现在的这个 品牌部经理的职位 我觉得很多同学 其实都会对一些职业有自己的想象 但这些想象有时候可能来自短视频 电视剧或者一些比较片面的信息 所以我想 先从一个大家都比较关心的问题开始 你觉得外界对你这个职业 最大的误解是什么 呃其实我觉得在这个问题下比较 好去做探讨的是我的第一份工作 也就是做一个保险经纪人 那么 呃 我和很多人介绍过我的第一份工作 那么在介绍的时候 大家的第一反应都是就是保险 哎你是卖保险的 好像就是大家传统意义上 就是对保险的刻板印象 就是你是做电话销售 你是去推销保险 在这个情景下的保险 我相信大多数人指的都是一些寿险 比如说我们的人身意外啊 医疗保险 但是我做的这一份职业呢 它叫保险经纪人 它是相当于一种中间人 他其实不 不是保险公司里面的一个职业 我们是单独的一个经纪公司 那么这个经纪公司 他的工作是什么呢 其实我们这个公司 他面对的险种是不包含寿险 也就是我们大家会平常接触比较多的 那种人身 人身方面的保险 那么我们所做的保险 是面对企业的财产 和一些统筹性的保险 比如说我们会有面对企业的财产险 雇主的责任险 呃包括一些产品责任啊 呃还有海运方面的一些保险 是这样的 听完这个 我觉得大家可能更想知道 这份工作之证落到每天的生活里 到底是什么样子的 所以也想请你和我们分享一下 你平时一天的工作节奏大概是怎样的 比如你通常会做哪些事情 工作中最常出现的内容是什么 呃那么在回答这个问题之前 我想先给大家分享一下我的大学专业 那么我的本科的专业是会计金融 研究生的方向是量化金融 所以我研究生包括我本 科的一些学到内容 其实跟我的第一份相工作 是没有非常多的相关性的 这就导致了我对很多的保险的险种 包括这个保险的条款 还有它的承保范围 还有除外责任等等 所有的一系列事情我是不做 我是不清楚的 所以那么在我实习期的这6个月之内 我是一直对于所有的险种 去做一个基础的学习 但是作为一个成熟的保险经纪人 那么我们的日常工作 应该是作为一个中间人的 第三方的一个角色吧 去在企业与保险公司之间 去做一个沟通 那么我们要做的事情是什么呢 就是比如说a企业 他想要购买一份财产险 去保障他的这个 比如说他的办公大楼 他的设备厂房 那么这个时候他如何买保险 这个事情 可能很多企业内是没有专业的人员 去帮助这个企业设计一份保险的 为什么需要去独家设计呢 因为对于每一个不同呃种类的 这个企业 它所承担的风险其实是不一样的 131 00:04:35,533 --> 00:04:37,466 比如说一些传统的制造型的企业 132 00:04:37,466 --> 00:04:39,700 他可能要承保的还有他的机器设备 133 00:04:40,133 --> 00:04:42,000 也就是我们所说的机损险 134 00:04:42,400 --> 00:04:44,033 那么标准的这个保险条款 135 00:04:44,033 --> 00:04:45,800 其实是不能覆盖到 136 00:04:46,100 --> 00:04:48,800 你这个公司所要面对的很多风险的 137 00:04:49,066 --> 00:04:50,866 那么我们如何把这个 138 00:04:50,866 --> 00:04:52,666 我们可以规避掉的 139 00:04:52,666 --> 00:04:54,866 通过保险去规避掉 140 00:04:54,866 --> 00:04:55,900 覆盖掉的这个风险 141 00:04:55,900 --> 00:04:58,000 去最大化的把它消化掉呢 142 00:04:58,033 --> 00:04:59,333 就是我们要对这个保单 143 00:04:59,333 --> 00:05:00,900 进行定制化的设计 144 00:05:01,033 --> 00:05:01,233 那么 145 00:05:01,233 --> 00:05:03,500 也就是通过我们的附加条款的方式 146 00:05:03,700 --> 00:05:06,266 所以我们经纪人的作用其实是帮 147 00:05:06,300 --> 00:05:09,400 这个企业去定制他们的这个保险条款 148 00:05:09,400 --> 00:05:11,300 当然这只是我们公司的一步工作 149 00:05:11,300 --> 00:05:12,100 的一部分 150 00:05:12,133 --> 00:05:13,466 我们所要做的是 151 00:05:13,500 --> 00:05:16,666 从承保之前的保险条款的设计 152 00:05:16,833 --> 00:05:17,800 到承保的时候 153 00:05:17,800 --> 00:05:20,500 比如说我们会向多家保险公司询价 154 00:05:20,700 --> 00:05:23,333 去尽可能的帮助到我们的客户 155 00:05:23,333 --> 00:05:25,200 去争取到一个条件最优 156 00:05:25,200 --> 00:05:26,533 并且性价比最高的 157 00:05:26,733 --> 00:05:29,733 大家都会觉得这个是我可以承受的 158 00:05:29,733 --> 00:05:32,066 这样的一个保险 159 00:05:32,200 --> 00:05:35,533 那么在这个保险保了之后呢 160 00:05:35,633 --> 00:05:37,300 如果客户有出险 161 00:05:37,433 --> 00:05:40,233 那么我们会有专业的人员吧 162 00:05:40,233 --> 00:05:43,333 或者我们会有一些外雇的公雇人员 163 00:05:43,333 --> 00:05:45,333 我们去到现场去做一个查看 164 00:05:45,433 --> 00:05:48,466 去评估我们的这个发生的这个损失 165 00:05:48,466 --> 00:05:50,466 是不是在我们的承保范围之内 166 00:05:50,600 --> 00:05:51,900 那么如果是的话 167 00:05:51,900 --> 00:05:54,933 我们会尽全力的去帮助我们的客户 168 00:05:55,033 --> 00:05:57,833 去呃做后续的一个申请 169 00:05:58,333 --> 00:06:00,133 到他所能承担 170 00:06:00,133 --> 00:06:02,066 去覆盖到的这一部分损失的费用 171 00:06:02,100 --> 00:06:02,400 如果 172 00:06:02,400 --> 00:06:04,633 他是在我们合理的承包范围之内的 173 00:06:04,900 --> 00:06:07,433 嗯我觉得这个部分其实特别重要 174 00:06:07,433 --> 00:06:08,866 因为很多职业 175 00:06:08,866 --> 00:06:11,600 在外面看起来会有一种滤镜感 176 00:06:11,666 --> 00:06:13,000 但是真正接触之后 177 00:06:13,000 --> 00:06:14,666 可能完全不是一回事 178 00:06:14,900 --> 00:06:17,666 那在你真正进入这个行业之前 179 00:06:17,666 --> 00:06:20,633 有没有什么事情是你之前没有想到 180 00:06:20,633 --> 00:06:22,900 但是后来发现特别真实 181 00:06:22,900 --> 00:06:24,800 也特别有冲击感的呢 182 00:06:25,266 --> 00:06:27,233 哦在这个问题的下面 183 00:06:27,233 --> 00:06:28,700 我觉得其实可以讲一讲 184 00:06:28,700 --> 00:06:31,033 是我本身大学学的专业 185 00:06:31,233 --> 00:06:33,133 那么我学的是金融相关 186 00:06:33,266 --> 00:06:35,200 但是在做了一些实习之后 187 00:06:35,200 --> 00:06:36,133 我觉得 188 00:06:36,600 --> 00:06:40,333 大家对于金融这个职业方向的想象 189 00:06:40,333 --> 00:06:41,033 可能都是哎 190 00:06:41,033 --> 00:06:43,400 我进一个高大上的投行啊 191 00:06:43,533 --> 00:06:44,533 我去一个 192 00:06:44,533 --> 00:06:46,233 或者是一个会计师事务所 193 00:06:46,233 --> 00:06:47,000 我去做审计 194 00:06:47,000 --> 00:06:47,666 我去做咨询 195 00:06:47,666 --> 00:06:48,900 我做一些很高大上 196 00:06:49,000 --> 00:06:52,100 就是大家就是穿着西装 197 00:06:52,100 --> 00:06:52,633 我们在 198 00:06:52,633 --> 00:06:55,466 就是非常高大的写字楼里面去做工作 199 00:06:55,466 --> 00:06:56,000 就是至少在呃 200 00:06:58,133 --> 00:06:59,466 表面上我们现在想象 201 00:06:59,466 --> 00:07:00,333 我相信很多人想象 202 00:07:00,333 --> 00:07:02,533 都是会是一种非常的精致的一种生活 203 00:07:02,533 --> 00:07:04,533 但是在做过一些实习 204 00:07:04,533 --> 00:07:06,633 包括我在毕业之后找工作的时候 205 00:07:06,633 --> 00:07:07,766 我其实是感受到这个金融行业 206 00:07:09,200 --> 00:07:11,600 可能是没有那么适合我的一份工作 207 00:07:11,800 --> 00:07:12,400 因为对于我 208 00:07:13,000 --> 00:07:13,800 我是一个 209 00:07:13,800 --> 00:07:14,933 可能会比较想要去实现一些 210 00:07:16,833 --> 00:07:17,866 我自我的价值 211 00:07:17,866 --> 00:07:19,733 而不是作为一个小小的螺丝钉 212 00:07:19,733 --> 00:07:21,133 在某一个岗位上 213 00:07:21,133 --> 00:07:23,200 做一些重复性的工作的一些人 214 00:07:23,400 --> 00:07:24,000 所以我觉得 215 00:07:24,000 --> 00:07:26,133 在这个金融行业的这个体系里面 216 00:07:26,500 --> 00:07:29,466 就是可能需要你去 217 00:07:29,900 --> 00:07:33,700 比如说去做一些像螺丝钉一样的工作 218 00:07:33,866 --> 00:07:38,300 那么可能是没有特别能能发挥到我呃 219 00:07:38,300 --> 00:07:39,200 个人成长 220 00:07:39,200 --> 00:07:41,300 或者是我的个人价值的一些地方 221 00:07:41,300 --> 00:07:42,533 所以我会觉得 222 00:07:42,833 --> 00:07:47,133 嗯大部分学金融这个行业的 223 00:07:47,833 --> 00:07:49,033 这个专业的一些同学 224 00:07:49,033 --> 00:07:50,100 可能会对这个行业 225 00:07:50,100 --> 00:07:51,533 有一种很深的滤镜感 226 00:07:51,533 --> 00:07:53,800 因为在我真正的进入到工作之前 227 00:07:53,800 --> 00:07:55,000 我也是这样想的 228 00:07:55,533 --> 00:07:56,233 但是到底这个行业适不适合你 229 00:07:57,900 --> 00:07:59,400 到底这个行业的细分 230 00:07:59,400 --> 00:08:00,433 比如说就算是投行 231 00:08:00,433 --> 00:08:03,300 券商还有我们的呃 232 00:08:03,300 --> 00:08:04,933 比如说一级市场和二级市场 233 00:08:04,933 --> 00:08:06,733 包括我们可能会做一些咨询啊 234 00:08:06,733 --> 00:08:07,700 审计啊各种各样的 235 00:08:07,700 --> 00:08:09,200 这个细分下面的工作 236 00:08:09,266 --> 00:08:10,700 我觉得如果感兴趣的话 237 00:08:10,700 --> 00:08:12,133 是一定要去呃 238 00:08:12,133 --> 00:08:13,833 申请到一份实习去 239 00:08:13,833 --> 00:08:15,033 真值得体验一下 240 00:08:15,033 --> 00:08:15,666 这样才能知道 241 00:08:15,666 --> 00:08:17,166 这份工作到底有没有适合你 242 00:08:17,200 --> 00:08:17,500 那么 243 00:08:17,500 --> 00:08:19,600 除了我的这个本身的专业之外 244 00:08:19,600 --> 00:08:22,266 我的第一份工作的呃 245 00:08:22,266 --> 00:08:24,300 契机其实也是机缘巧合 246 00:08:24,500 --> 00:08:27,066 我本身可能也是没有那么的准备好 247 00:08:27,066 --> 00:08:28,200 去进入这个第一份工作 248 00:08:28,200 --> 00:08:29,833 所以我也是在呃 249 00:08:29,833 --> 00:08:31,333 度过了我的这个实习期之后 250 00:08:31,333 --> 00:08:32,866 我选择离开这个行业 251 00:08:32,933 --> 00:08:34,533 那么对于保险经纪人这个行业 252 00:08:34,533 --> 00:08:37,733 我觉得他其实不是 253 00:08:37,866 --> 00:08:39,300 就是像大家想象的 254 00:08:39,300 --> 00:08:40,866 卖保险那么的感觉 255 00:08:40,866 --> 00:08:43,000 就是很很低端的一种工作 256 00:08:43,000 --> 00:08:44,833 他其实也是需要很多的经验啊 257 00:08:44,833 --> 00:08:46,300 包括呃 258 00:08:46,466 --> 00:08:48,600 你对很多东西的专业知识的理解 259 00:08:48,600 --> 00:08:52,066 那么我离开了很重要的一部分原因是 260 00:08:52,133 --> 00:08:54,633 他可能需要每天都和很多 261 00:08:54,633 --> 00:08:55,633 很多人打交道 262 00:08:55,633 --> 00:08:56,666 但是对于我个人来讲 263 00:08:56,666 --> 00:08:58,233 我可能是一个没有那么适合 264 00:08:58,266 --> 00:08:59,733 每天和很多 265 00:08:59,733 --> 00:09:01,033 可能就是比较陌生的人 266 00:09:01,033 --> 00:09:02,600 每天都需要做沟通的一个人 267 00:09:02,733 --> 00:09:04,200 因为你做一个保险经纪人的话 268 00:09:04,200 --> 00:09:06,700 你需要呃去维护你的客户 269 00:09:06,700 --> 00:09:08,433 包括会有一些前端的BD 270 00:09:08,433 --> 00:09:09,800 前端的客户开发 271 00:09:09,866 --> 00:09:11,733 包括和保司之间之间的一个沟通 272 00:09:11,733 --> 00:09:13,800 是有非常多的沟通性的工作的 273 00:09:13,800 --> 00:09:14,233 所以 274 00:09:14,233 --> 00:09:16,600 可能是不是那么的适合我的个人性格 275 00:09:16,600 --> 00:09:19,600 所以我也是最终呃离开了这个企业 276 00:09:20,033 --> 00:09:21,266 那么我的第二份工作呢 277 00:09:21,266 --> 00:09:23,033 就是作为一个品牌的负责人 278 00:09:23,266 --> 00:09:23,900 那么这个工作的前提是 279 00:09:25,833 --> 00:09:28,533 这个是也算是我自己家的一个企业 280 00:09:28,533 --> 00:09:30,900 所以我就是思来想去之后 281 00:09:30,900 --> 00:09:32,333 我想就是回到家 282 00:09:32,333 --> 00:09:34,800 然后为自己家的这个企业 283 00:09:34,800 --> 00:09:35,600 就是做一些什么 284 00:09:35,600 --> 00:09:38,266 所以我就是决定在离开了上一份之后 285 00:09:38,266 --> 00:09:40,100 回到了自己家里的企业工作 286 00:09:40,100 --> 00:09:42,533 那么我进入这个企业工作之后 287 00:09:42,533 --> 00:09:45,033 其实也没有是一个完全 288 00:09:45,033 --> 00:09:46,933 可能有一些人想象那种 289 00:09:46,933 --> 00:09:49,733 就是二代回来养老的一个状态 290 00:09:49,900 --> 00:09:51,733 那么我进入的这个项目是完全 291 00:09:51,733 --> 00:09:54,733 我们在这个企业之前没有 292 00:09:55,000 --> 00:09:57,133 呃经历过也没有开发过的一个 293 00:09:57,133 --> 00:09:59,233 就是完全不同的一个发展路径的 294 00:09:59,233 --> 00:10:00,100 一个新的项目 295 00:10:00,266 --> 00:10:01,500 所以对于所有人来说 296 00:10:01,500 --> 00:10:02,800 我们这相当于一种 297 00:10:02,800 --> 00:10:04,600 在新的地方做新的创业 298 00:10:04,833 --> 00:10:06,300 那么我也这个时候 299 00:10:06,300 --> 00:10:07,466 其实这个是对我 300 00:10:08,233 --> 00:10:09,733 这个冲击很大的一件事情 301 00:10:09,733 --> 00:10:11,433 就是很多事情 302 00:10:11,433 --> 00:10:13,233 其实想起来可能是比较简单的 303 00:10:13,233 --> 00:10:14,500 但是如果从零开始做 304 00:10:14,500 --> 00:10:15,800 其实是要把所有的部分 305 00:10:15,800 --> 00:10:16,900 都要想的特别细 306 00:10:16,900 --> 00:10:19,266 而且一定要去脚踏实地的做才可以 307 00:10:19,300 --> 00:10:21,800 所以创业真的不是一件很简单的事情 308 00:10:21,833 --> 00:10:23,666 这个可能是对我冲击比较大的啊 309 00:10:24,033 --> 00:10:26,933 其实很多同学在做职业探索的时候 310 00:10:26,933 --> 00:10:28,600 都会想知道一句话 311 00:10:28,800 --> 00:10:31,433 如果我以后也想往这个方向走 312 00:10:31,533 --> 00:10:33,233 那我现在应该准备什么 313 00:10:33,466 --> 00:10:34,000 所以 314 00:10:34,000 --> 00:10:36,900 能不能请你从过来人的角度讲一下 315 00:10:37,066 --> 00:10:38,933 你觉得这两份工作 316 00:10:38,933 --> 00:10:41,700 分别最重要的能力或者素质是什么 317 00:10:41,900 --> 00:10:43,366 或者他们的共同点是什么 318 00:10:43,466 --> 00:10:45,733 哦对于我这几份哦 319 00:10:45,733 --> 00:10:48,933 我的这两份工作如果想往这个方向走 320 00:10:48,933 --> 00:10:49,733 我觉得就不管想要做任何一份 321 00:10:52,333 --> 00:10:53,633 呃细分领域下的工作 322 00:10:53,633 --> 00:10:55,400 如果你有一个具体的工作岗位 323 00:10:55,400 --> 00:10:56,200 想要去做 324 00:10:56,266 --> 00:10:58,500 一定要在你还在上学的这段时间 325 00:10:58,500 --> 00:10:59,700 比如说我们的暑假 326 00:10:59,700 --> 00:11:01,000 我们可以去做一个实习 327 00:11:01,000 --> 00:11:01,800 做一个Intern 328 00:11:02,000 --> 00:11:02,666 这样可以 329 00:11:02,666 --> 00:11:05,533 在你还没有正式的进入到 330 00:11:05,533 --> 00:11:06,733 找工作的这个环节中 331 00:11:06,733 --> 00:11:07,933 就提前的去 332 00:11:08,066 --> 00:11:10,233 我们不管是去是说去试错也好 333 00:11:10,233 --> 00:11:11,533 还是我去感受也好 334 00:11:11,600 --> 00:11:13,233 去真实的了解这个工作 335 00:11:13,233 --> 00:11:14,666 在实际的运营中 336 00:11:14,666 --> 00:11:16,866 它到底是一个怎样的情况 337 00:11:17,066 --> 00:11:19,233 这样就是能规避掉一些 338 00:11:19,233 --> 00:11:20,466 我可能真正的 339 00:11:20,466 --> 00:11:21,866 当要面临到找工作之后 340 00:11:21,866 --> 00:11:24,300 我不知道什么样的工作才更适合我的 341 00:11:24,300 --> 00:11:25,400 这样一个问题 342 00:11:25,800 --> 00:11:27,733 那么我觉得做任何一份工作 343 00:11:27,733 --> 00:11:29,733 最重要的能力其实是你的学习能力 344 00:11:30,200 --> 00:11:30,800 对于工作中的很多事情 345 00:11:32,233 --> 00:11:33,033 其实除了我们的专业知识之外 346 00:11:34,500 --> 00:11:35,033 很多事情 347 00:11:35,033 --> 00:11:37,900 是我们在学校里面是不会学到的 348 00:11:37,900 --> 00:11:40,333 包括工作之后非常重要的一个能力 349 00:11:40,333 --> 00:11:41,666 就是你的团队协作 350 00:11:41,666 --> 00:11:42,800 和你与人沟通 351 00:11:42,866 --> 00:11:44,533 如何能正确的表达你的需求 352 00:11:44,533 --> 00:11:46,100 能让别人理解你的需求 353 00:11:46,466 --> 00:11:50,066 去把各部门之间的这个沟通工作做好 354 00:11:50,066 --> 00:11:50,400 我觉得 355 00:11:50,400 --> 00:11:52,500 这个是学校里面不会教到我们的 356 00:11:52,800 --> 00:11:53,800 所以呃 357 00:11:53,800 --> 00:11:55,800 现在大学中也有很多的小组作业 358 00:11:55,800 --> 00:11:57,600 我觉得这就是一个非常好的锻炼 359 00:11:57,600 --> 00:11:59,866 就是呃大家之间协调 360 00:11:59,866 --> 00:12:01,900 沟通的一个非常宝贵的机会 361 00:12:02,100 --> 00:12:03,833 那说到学校阶段 362 00:12:03,833 --> 00:12:06,533 我也很想继续追问一下 363 00:12:06,766 --> 00:12:09,100 如果回头看你的大学时期 364 00:12:09,166 --> 00:12:10,433 你觉得哪一段经历 365 00:12:10,433 --> 00:12:12,366 对你现在的工作帮助最大 366 00:12:12,400 --> 00:12:13,200 呃我觉得 367 00:12:13,200 --> 00:12:16,900 这个还是回到我刚刚讲的那个问题上 368 00:12:16,900 --> 00:12:18,833 也就是团队协作的能力 369 00:12:18,900 --> 00:12:19,600 因为我 370 00:12:19,600 --> 00:12:23,166 我的本科和研究生都是在英国读的 371 00:12:23,333 --> 00:12:25,600 所以在英国的这个教育体系下 372 00:12:25,600 --> 00:12:27,800 我们的大学里面是有非常多的小组的 373 00:12:27,800 --> 00:12:29,033 基本上每一节课 374 00:12:29,233 --> 00:12:30,500 不能说基本上每一节课啊 375 00:12:30,500 --> 00:12:32,500 可能有60%的课程 376 00:12:32,500 --> 00:12:34,033 我们都是有一个小组作业 377 00:12:34,100 --> 00:12:35,933 记录到我们的期末总成绩的 378 00:12:36,166 --> 00:12:36,733 所以我觉得 379 00:12:36,733 --> 00:12:38,300 在做小组作业的这个过程中 380 00:12:38,300 --> 00:12:40,700 无论呃我这个最后的这个课程 381 00:12:40,700 --> 00:12:42,166 拿到了一个怎么样的成绩 382 00:12:42,233 --> 00:12:43,700 你如何与人沟通 383 00:12:44,166 --> 00:12:46,600 如何去协调每一个小组成员 384 00:12:46,600 --> 00:12:47,733 我对这个大任务的 385 00:12:48,533 --> 00:12:50,833 这个小项目的分配程度 386 00:12:50,833 --> 00:12:52,933 比如说我这个作业分发下来 387 00:12:52,933 --> 00:12:54,000 我要给每一个人 388 00:12:54,000 --> 00:12:56,733 去承担一部分的工作内容 389 00:12:56,766 --> 00:12:57,233 那么最后 390 00:12:57,233 --> 00:12:58,933 如何大家把这部分内容整合 391 00:12:58,933 --> 00:13:00,400 如何去探讨 392 00:13:00,400 --> 00:13:01,333 每个人的可能会遇到的一些问题 393 00:13:03,166 --> 00:13:03,666 如何去跟大家讲 394 00:13:04,833 --> 00:13:06,500 然后如何去解决这些问题 395 00:13:06,500 --> 00:13:08,133 我觉得是非常重要的 396 00:13:08,366 --> 00:13:10,366 包括可能我面临的 397 00:13:10,366 --> 00:13:12,500 还有就是这个语言上的问题 398 00:13:12,500 --> 00:13:15,166 也会有各个国家不同的这些同学 399 00:13:15,500 --> 00:13:16,900 包括在疫情期间 400 00:13:16,900 --> 00:13:18,000 可能还会有时差的问题 401 00:13:18,000 --> 00:13:19,366 所以各种各样的问题会锻炼到我 402 00:13:20,333 --> 00:13:22,533 作为一个团队中的一份子去 403 00:13:22,533 --> 00:13:23,866 在工作中如何在最有效的时间内 404 00:13:25,533 --> 00:13:27,233 把我们要做的事情沟通好 405 00:13:27,333 --> 00:13:29,933 然后共同推进一个更更有效的 406 00:13:29,933 --> 00:13:31,600 更高效的这个工作结果 407 00:13:31,700 --> 00:13:32,733 嗯我觉得这一题 408 00:13:32,733 --> 00:13:35,633 应该也是很多同学最想听的 409 00:13:35,766 --> 00:13:37,433 如果现在有一位大学生 410 00:13:37,433 --> 00:13:39,233 对你这个行业有兴趣 411 00:13:39,300 --> 00:13:41,766 但是还不太确定自己适不适合的话 412 00:13:41,900 --> 00:13:44,300 你会建议他先去做哪些尝试 413 00:13:44,300 --> 00:13:46,466 来帮助自己更清楚的判断呢 414 00:13:46,566 --> 00:13:47,900 呃就像我之前说的 415 00:13:47,900 --> 00:13:50,900 我觉得正式的进入任何一份岗位之前 416 00:13:51,700 --> 00:13:53,500 都是需要做一段实习 417 00:13:53,700 --> 00:13:55,733 来去判断你到底适不适合 418 00:13:55,733 --> 00:13:57,533 真正的适不适合这个岗位 419 00:13:57,633 --> 00:14:01,166 那么除了去真正的去做实习之外呢 420 00:14:01,166 --> 00:14:02,966 我觉得如果有一些资源 421 00:14:02,966 --> 00:14:04,833 包括我们现在在互联网也很发达嘛 422 00:14:04,833 --> 00:14:07,800 你其实是可以在网上认识到一些 423 00:14:07,800 --> 00:14:10,133 就是在这个行业内从事的一些人的 424 00:14:10,500 --> 00:14:12,833 就是在国外我们管这个叫coffee chat 425 00:14:12,900 --> 00:14:15,333 你可以在呃领英上去联系到 426 00:14:15,333 --> 00:14:17,800 比如说这个企业内的某一位员工 427 00:14:17,800 --> 00:14:19,100 或者是管理层人员 428 00:14:19,100 --> 00:14:21,633 去跟他就是比如说约一个咖啡的时间 429 00:14:21,833 --> 00:14:24,800 我们去去线下面对面的探讨一下 430 00:14:24,800 --> 00:14:24,900 哎 431 00:14:24,900 --> 00:14:27,000 你这个工作到底是一个什么样的情况 432 00:14:27,000 --> 00:14:28,233 其实作为一个从业者 433 00:14:28,366 --> 00:14:29,233 他能给你讲的 434 00:14:29,233 --> 00:14:30,300 远比我们 435 00:14:30,366 --> 00:14:32,333 就是可能想象中的那些工作场景 436 00:14:32,333 --> 00:14:33,233 是要真实的 437 00:14:33,300 --> 00:14:34,433 这也是帮助我们了解 438 00:14:34,433 --> 00:14:34,933 这份工作 439 00:14:34,933 --> 00:14:36,833 到底适不适合你的一个非常好的方法 440 00:14:37,000 --> 00:14:37,733 那么最后 441 00:14:37,733 --> 00:14:40,900 我想用一个稍微带一点回看感的问题 442 00:14:40,900 --> 00:14:43,166 来收尾如果让你对3年前 443 00:14:43,166 --> 00:14:45,633 或者刚开始做职业选择时的自己 444 00:14:45,633 --> 00:14:46,566 说一句话 445 00:14:46,700 --> 00:14:48,133 你最想说的是什么呢 446 00:14:48,233 --> 00:14:49,300 呃对于我的话 447 00:14:49,300 --> 00:14:50,566 我想说就是 448 00:14:50,633 --> 00:14:53,300 其实刚开始做职业选择的时候 449 00:14:53,300 --> 00:14:54,900 就是也就是我刚刚毕业 450 00:14:54,900 --> 00:14:55,800 在找工作的时候 451 00:14:55,800 --> 00:14:58,200 我很担心会哎 452 00:14:58,200 --> 00:15:00,800 我这个不知道应该做点什么 453 00:15:01,100 --> 00:15:02,600 又好像就是我这个工作 454 00:15:02,600 --> 00:15:04,600 如果就是选的好像没有那么好 455 00:15:04,600 --> 00:15:05,500 没有那么的适合自己 456 00:15:05,500 --> 00:15:05,933 我就觉得 457 00:15:05,933 --> 00:15:07,433 这个好像是天塌了一样的事情 458 00:15:07,633 --> 00:15:09,100 然而在更换了一份工作之后 459 00:15:09,100 --> 00:15:13,366 我觉得其实只要勇于去尝试 460 00:15:13,433 --> 00:15:15,000 并且在每一份工作中 461 00:15:15,000 --> 00:15:17,600 都是去全力以赴的去做 462 00:15:17,633 --> 00:15:19,133 不要把自己当成一个 463 00:15:19,133 --> 00:15:22,933 只会做领导布置下来任务的员工 464 00:15:23,000 --> 00:15:23,600 而要想 465 00:15:23,600 --> 00:15:26,100 我到底怎么样可以把这份工作做好 466 00:15:26,100 --> 00:15:28,433 我怎么样才能让这个整个项目 467 00:15:28,433 --> 00:15:29,733 去更有效的运作 468 00:15:30,033 --> 00:15:30,300 所以 469 00:15:30,300 --> 00:15:33,200 我觉得这种类似于向上管理的能力 470 00:15:33,200 --> 00:15:35,833 去帮助整个公司变得更好的一种能力 471 00:15:35,933 --> 00:15:38,733 是会让我们自己本身变得更好 472 00:15:38,733 --> 00:15:39,500 也会让呃一些比如说高层啊 473 00:15:41,200 --> 00:15:42,400 或者其他的工作 474 00:15:42,400 --> 00:15:44,500 更优秀的这个工作更适配的工作 475 00:15:44,500 --> 00:15:46,100 就去看到我们的一些机会 476 00:15:46,200 --> 00:15:49,366 所以我总结下来我想说的一句话就是 477 00:15:49,733 --> 00:15:50,700 呃不要害怕 478 00:15:50,700 --> 00:15:51,933 勇敢去尝试 479 00:15:52,366 --> 00:15:53,733 在尝试之后 480 00:15:53,733 --> 00:15:55,800 才知道到底什么是最适合自己的 481 00:15:55,933 --> 00:15:58,900 好非常感谢你今天来到我们的节目 482 00:15:58,900 --> 00:15:59,566 也谢谢你 483 00:15:59,566 --> 00:16:02,333 愿意分享这么多真实的经历和想法 484 00:16:02,400 --> 00:16:04,400 我觉得通过今天这次聊天 485 00:16:04,400 --> 00:16:05,433 我们会发现 486 00:16:05,566 --> 00:16:08,566 一个职业真正值得了解的部分 487 00:16:08,566 --> 00:16:10,600 往往不是表面的标签 488 00:16:10,600 --> 00:16:13,733 而是他背后的工作状态能力要求 489 00:16:13,733 --> 00:16:14,700 情绪体验 490 00:16:14,766 --> 00:16:15,500 还有一个人 491 00:16:15,500 --> 00:16:17,366 是怎么一步一步走到这里的 492 00:16:17,633 --> 00:16:20,533 对于我们这些孩子大学里的同学来说 493 00:16:20,633 --> 00:16:21,400 职业探索 494 00:16:21,400 --> 00:16:23,900 可能不是一下子就得到标准答案 495 00:16:24,000 --> 00:16:26,133 而是通过一次次接触 496 00:16:26,200 --> 00:16:27,233 一次次提问 497 00:16:27,233 --> 00:16:29,000 慢慢把想象变成理解 498 00:16:29,000 --> 00:16:30,600 把模糊变成清晰 499 00:16:31,000 --> 00:16:33,400 再次感谢今天的嘉宾Uki 500 00:16:33,533 --> 00:16:36,400 也感谢大家收听这一期梦与随行 00:16:36,400 --> 00:16:37,833 我是主持人隋雨诺 00:16:37,833 --> 00:16:39,033 我们下次再见

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院范欣怡和范庭琰，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了一位电商专业、有过真实直播实践经历的林学姐。如果你想了解主播背后的准备流程、突发状况如何应对、以及直播行业越来越看重哪些能力，请关注这一期内容。 【0:00-0:35 开场】 说话人1：哈喽，大家好，欢迎来到本期职业访谈播客。今天我们请到了有过一段直播实践经历的林学姐来和我们聊聊真实的体验。学姐好。 说话人2：哈喽，大家好，我是小林，很开心以学姐的身份和大家分享我做直播的经历。 【0:36-1:10 入行初体验】 说话人1：学姐，你当时是怎么接触到直播这份工作的呢？ 说话人2：我学的是电商相关专业，当时想多积累实践经验，刚好有机会接触直播，就去尝试了。 说话人1：原来是专业对口的实践呀，那上手应该会快一些吧？第一次上镜直播的时候紧张吗？ 【1:11-1:45 直播初体验】 说话人2：特别紧张，对着镜头整个人都很僵硬。准备好的内容也容易忘，当时还有点手足无措。 说话人1：是呀是呀，我对着手机录个视频都紧张，更别说直播了。太能理解这种感受了。那一场直播一般要准备哪些内容呢？ 【1:46-2:20 直播准备与流程】 说话人2：要提前熟悉产品，梳理讲解思路，还要准备互动话术。直播时还要全程保持状态，下播后再复盘数据。 说话人1：天呐，原来前前后后有这么多流程，比我想象中复杂多了。做主播那段时间，你觉得最累的是什么？ 【2:21-2:55 直播的辛苦与准备】 说话人2：体力和情绪消耗都挺大。一直说话嗓子也容易累，而且必须时刻保持积极状态。 说话人1：确实，一直高强度输出肯定吃不消，看来主播也是个体力活。直播前你要做的准备工作多吗？ 说话人2：还挺多的，要熟悉流程、核对信息，避免直播时出现失误。 说话人1：细节决定成败，这些准备工作真的不能马虎。那你在压力大的时候一般怎么调整呢？ 【2:56-3:30 压力调整与行业差异】 说话人2：我就告诉自己放轻松，把镜头当成朋友聊天。慢慢就没有这么紧绷了。 说话人1：确实这个方法好，把镜头当朋友，瞬间就没有那么大的距离感了。做主播和平时上课实习差别大吗？ 说话人2：差别挺大的，直播节奏更快，更考验临场反应和及时表达。 说话人1：是哦，上课还能提前备课，直播可是实时互动，感觉完全不一样。学校学到的知识对你有帮助吗？ 【3:31-4:05 能力需求与突发状况】 说话人2：有的，像电商运营、沟通表达这些，都让我上手更快了。 说话人1：看来平时认真上课真的很有必要，关键时刻都能派上大用场。你觉得做主播最需要的是哪些能力呢？ 说话人2：我觉得表达能力、控场能力、临场应变能力，这几点都很重要。 说话人1：这几项能力听起来都挺硬核的，得慢慢练才行啊。直播时你有遇到过什么突发状况吗？ 【4:06-4:40 突发处理与趣味插曲】 说话人2：遇到过，比如链接突然出现了问题。或者设备卡顿，都要快速稳住场面。 说话人1：最怕这种突发状况了，那你当时是怎么处理的呀？ 说话人2：就是不慌不乱。及时回应观众，把气氛维持住。 说话人1：说的对，自己先慌了的话，观众肯定也跟着慌了。稳住心态实在是太重要了。那你有没有遇到什么好玩的小插曲呢？ 说话人2：有一次我差点忘词，赶紧临场圆了回来，现在想起来还挺有意思的。 说话人1：脑补了一下那个画面，学姐的反应能力是很快啊。有没有什么让你觉得特别有成就感的时刻？ 【4:41-5:15 成长与行业现状】 说话人2：我看到直播间氛围很好，大家愿意互动，愿意相信我的推荐，就很有成就感。 说话人1：是呀，这种被认可的感觉肯定超级棒。这段经历给你带来了哪些成长呢？ 说话人2：我感觉我的表达更自信了，抗压能力也变强了。整个人更放得开。 说话人1：这收获确实非常大，感觉整个人都蜕变了呢。你觉得现在直播行业环境怎么样？ 说话人2：直播行业的环境越来越规范了，不再只靠热闹，更看重专业和真诚。 【5:16-5:50 行业建议与误区提醒】 说话人1：确实，现在观众也越来越理性，专业和真诚才是长久之道。那什么样的人才比较适合做直播呢？ 说话人2：我觉得性格大方，愿意表达，能吃苦。心态稳定的人会更合适。 说话人1：是的，这几点缺一不可，总结得非常到位。那你对想尝试直播的学弟学妹有没有什么建议呢？ 说话人2：可以先当做实践体验。别只看表面光鲜，要做好心理准备。 说话人1：是呀，学姐说的太实在了，提醒大家不要盲目跟风，先做好心理建设再去尝试。那在入行前可以做哪些准备呢？ 【5:51-6:25 收尾与鼓励】 说话人2：可以多看看优质直播，练习一下语言表达能力，先从轻松的尝试开始。 说话人1：这个建议很实用，先学习，再实践。循序渐进。那有没有什么误区想要提醒大家的？ 说话人2：大家别觉得主播很轻松哦，背后的准备和付出其实也很多。 说话人1：对的，每个行业都不容易，光鲜背后都是汗水。最后再给同学们一句鼓励吧。 说话人2：多去尝试，每一段经历都会变成你的底气。 说话人1：说的真好，每一段经历都是宝贵的财富。非常感谢林学姐的真诚分享，今天真是收获满满呀。 说话人2：谢谢大家的收听，也希望我的分享能帮助到大家。 说话人1：本期播客就到这里，我们下期再见，拜拜。

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院刘妤涵，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了一位IT行业从业多年的前辈，从销售出身做到行业深耕。如果你想了解IT行业真实的入行门槛、被高估和低估的能力、以及AI时代哪些技能会越来越值钱，请关注这一期内容。 00:11-感谢您百忙之中来参加我们的职业采访，接下来我会询问您二十个问题，全程约8-10分钟。 00:19-1.您当初为什么选择进入这个行业？有什么关键的人和事影响了您的决定？ 00:27-因为觉得IT行业是具有前瞻性的，是比尔盖茨和微软影响了我的决定，也影响了很多进入IT行业的人。 00:43-2.您入行前对这个职业的想象是什么？想象和现实最大的不同在哪里？ 00:51-我入行前想象IT行业是一个非常具有前瞻性的信息化领域，代表着未来。我觉得IT行业充满创造力，能为人类未来创造很多想象空间。现实和想象最大的不同在于，后来我才发觉，不同地区的IT行业发展路径各有特点：有些地方更偏向原创性突破，而有些地方则更多是先跟随、再优化创新。原创精神的培育需要时间的积累，这一点和最初的想象不太一样。 01:30-3.回顾入行初期您遇到的最大的挑战是什么？您是如何克服的？ 01:38-因为我是做Sales出身的，所以我认为入行初期你最大的挑战是寻找客户，说服别人信任你、给你项目，然后配合你完成整个这么一个事业。关于我是怎么克服的那我想我一个是非常的谦逊，第二是非常的勤奋，第三是非常的刻苦，会不断地读书，不断地学习去优化自己，然后尽量让自己变得更完善，能够表达出自己对这份事业的愿景。 02:22-4、这个岗位最“不为人知”又非常重要的技能是什么？ 02:28-是踏实，当我们有很远很远很远的愿景和很大很大的梦想的时候，我们要脚踏实地、要有执行力，这是一个非常重要的技能。 02:43-5.如果行业内有种能力正在被高估，您觉得是什么？ 02:49-我觉得最被高估的能力是“赌对风口的能力”。很多人觉得只要踩中了趋势、选对了赛道，就能一飞冲天。那是因为在这个国家走上升通道的时候，每个行业包括IT业都会有很多的畅想空间，资本也会青睐这个行业，所以那时候很多事情都容易成功的，但这不会长久，真正能把事做成的，靠的还是踏踏实实的执行力和基本功。单纯靠运气跟风，那种能力被高估了。 03:30-6、您认为什么样的性格特质在这个行业里会吃亏？ 03:35-作为IT信息行业，这样的不断淘汰、不断优化、不断进取、不断需要创造力的行业，我想如果没有创造力，在这个行业里是会加引号的吃亏。 03:56-7、有没有一种瞬间让您觉得原来那份工作还挺有意思的？ 04:01-我觉得是当我们所做的工作为国家的信息化建设起到一些微不足道的作用，或者说我们所从事的工作为在大的宏观的背景下做了一些贡献的时候，我们觉得挺有意思而且觉得是挺有成就感。 04:29-8、您在职场上做过最后悔的一个决定是什么？ 04:33-就是说我们在年轻的时候没有更多的去学习，去放眼看世界，去国际上走一走，去把自己的爱好和自己的这个工作更紧密的结合起来。 04:57-9、工作以来，您最后悔没有早学的一个工具和技能是什么？ 05:03-工作以来，最后悔的就是没有好好学习英文，英文是中国和世界对话的一个窗口的必要的工具，所以当中国崛起的时候，我觉得中文虽然固然重要，但是世界上通行的依旧是英文，英文是一个窗口，所以我后悔没有好好学。 05:37-10、您平时通过什么方式保持学习或行业的敏感度？ 05:43-就是读很多人物的传记，读很多人在艰难中的一个不断的完善自己的一个态度和积极进取的一个决心。所以我觉得我们作为普通人应该好好学习。 05:57-11、您认为这个行业内做得好和做得久的人核心区别是什么？ 06:03-做得好的人一定是很用心，一定是很认真，一定是非常非常的刻苦。而做得久的人一定是懂得去生活和工作做一些平衡，然后再懂得为自己做长远的规划，不急于一时的进取，而去看长远的规划。 06:22-12、您觉得运气、努力、选择、人脉在您的职业成功中各占多少比例？ 06:29-我觉得努力应该是第一位，运气是第二位，选择是第三位，人脉是第四位，因为我想在运气和努力首先要各占30%，我觉得努力是最基础的，然后运气其次，第三，你要做出正确的选择，第四有人脉的帮助。 06:47-13、如果让您用一个词定义自己的职业底色会是什么？ 06:52-如果用一个词定义我的职业底色，我会选“务实”。无论愿景多大、梦想多远，最终都要靠一步步执行落地，踏踏实实把事情做出来。 07:04-14、在这个行业里和上级、客户、合作伙伴沟通，最容易踩的雷是什么？ 容易踩的雷有很多，但最容易踩的雷就是不要情绪化，应该好好执行你的工作。Business is only business. 07:22-15、假设您要招一个完全没有本行业经验的人，您会看重他哪一点？ 07:29-勤奋努力，懂得学习，不断地会完善自己。 07:33-16、在这个行业里，什么样的人更容易获得成功或晋升？ 07:38-拥有很强的执行力、不断的学习，可以看到自己的优点和缺点然后懂得向别人学习，谦虚谨慎的人。 07:51-17、这个行业里，哪类人最容易感到厌倦或想离开？ 07:57-我想应该是不懂调节自己心态的人。对工作上的挫折和不开心会感到挫折感的人，然后情绪不稳定的人。他们通常忽略什么？他们我觉得他们往往忽略了人要边工作边前进，不用急于一时，而是一个平和的心态。 08:19-18、您觉得这份工作的优点和缺点在哪里？ 08:24-我觉得这份工作的优点应该是这是一个年轻人充满活力的行业，是一个年轻的行业，是一个无限畅想的行业。唯一的缺点是，这个行业在某些领域还需要更多从0到1的原创性突破，目前很多方向还是在跟随和优化的阶段，但这也是我们未来努力的空间。 08:45-19、未来3~5年，您所在的行业会发生哪些重要的变化？ 08:51-AI的影响已经很明显了。简单说，以后很多重复性的、基础的编程工作，AI都能帮忙做了，效率会高很多。但同时，人的思考能力、理解需求的能力会变得更值钱。 09:07-20、您认为实习项目经历中，什么才是真正打动面试官的亮点？ 09:13-我想你要体现出你的务实和执行力，在工作中展示出面对各种困难的不屈服的精神，还有对未来无论行业好与不好这种情况依旧对未来充满信心，包括对自己充满自信，能够正确的认识到自己的优点和缺点，并把缺点去完善改善，对未来去努力奋斗争取的，这一定是亮点。 09:39-好的，感谢您的回答。

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院张晨琳，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了一位在普华永道审计与鉴证部门工作三年的高级审计员林清学姐。如果你想了解四大真实的加班、出差、面试标准，以及AI时代审计人的核心竞争力，请关注这一期内容。 说话人1 00:01 你永远不知道下一期会遇见谁。 说话人1 00:04 欢迎来到茂影随行职业盲盒系列，我是拆盒人张晨琳。 说话人1 00:09 现在让我们打开今天的第一个声音盲盒。 说话人1 00:13 今天走进录音间的是来自普华永道审计与鉴证部门的学姐林清。 说话人1 00:20 学姐好。 说话人2 00:21 大家好，我是林清，毕业三年，现在在普华永道做高级审计员。 说话人1 00:28 很多人一听到四大，脑子里就是高薪、加班、出差，还有很难进的面试。 说话人1 00:34 今天我们不聊简历上的东西，聊点百度不到的。 说话人1 00:39 第一个问题，大学的哪个经历对你现在职业帮助最大？ 说话人2 00:45 说实话不是专业课，是我大二参加的一场模拟商业谈判比赛。 说话人2 00:53 那时候要扮演企业方，跟审计师讨论收入确认的分析。 说话人2 01:00 我被逼着去看会计准则，还要理解对方为什么这么问。 说话人2 01:06 后来工作发现，审计不是对数字，是对人。 说话人2 01:10 那场比赛教会我一件事，别人反对你不一定是你错，可能是他的目标和。 说话人1 01:18 你不同。 说话人1 01:19 所以你现在跟客户开会，会先判断对方的目标。 说话人2 01:24 对，否则你拿准则砸过去，他只会更封闭。 说话人1 01:29 行业外的人对审计最大的误解是什么？ 说话人2 01:33 觉得我们是找茬的，其实我们不是警察，是医生，不是非要查出病，而是帮公司看清财务上还有哪些风险。 说话人2 01:45 还有一个误解，以为我们数学都特别好，其实我们最常用的是excel，不是微积分。 说话人1 01:54 这个好，建议写进招生简章。 说话人1 01:57 那下一个问题有点难，如果给三年前的自己一句建议，你会说什么呢？ 说话人2 02:05 你不需要在第一年证明自己，什么都行。 说话人2 02:09 刚入职的时候，我特别怕被说慢，半夜还在调底稿，后来发现主动问我不确定这个怎么做的人，反而成长更快。 说话人2 02:22 审计是一个经验积累的行业，不是冲刺跑。 说话人1 02:26 这句话值得贴在所有新人工位上。 说话人1 02:30 接下来这个问题是给跨界人士准备的，但是我觉得你也挺适合的。 说话人1 02:36 在你的职业里，如果说必须要去掉一个行业共识，你会选择哪一个？ 说话人2 02:43 我会去掉。 说话人2 02:44 审计必须绝对客观，其实我们很多判断依赖重要性水平，抽样职业判断绝对客观是不存在的。 说话人2 02:56 真正重要的是你能不能把自己的逻辑判断讲清楚，并且经得起挑战。 说话人1 03:02 所以你是诚实的主观，不是虚假的客观。 说话人2 03:08 对，这个总结比我说的好。 说话人1 03:12 最后一个问题，你所在领域为你未来三年最大的变量。 说话人2 03:18 是什么？ 说话人2 03:19 人工智能，但不是取代人，而是拉开差距的工具。 说话人2 03:24 未来三年会用AI拆报表、抽评做底稿的人会比不会用的人快三倍。 说话人2 03:33 但AI不会告诉你这个费用异常是因为业务模式变了，还是因为人在坐上时犹豫了。 说话人2 03:42 判断力是人的。 说话人1 03:44 所以你们未来招人会更看重些什么呢？ 说话人2 03:49 逻辑加抗压，加愿意把一件事问到底的倔强。 说话人2 03:54 学历反而没那么全面了。 说话人1 03:57 好，时间差不多，最后来个快问快答吧。 说话人1 04:01 加班最晚到几点？ 说话人2 04:03 凌晨三点出差。 说话人1 04:04 去过最远的地方。 说话人2 04:06 黑龙江一个县城，冬天零下30度。 说话人1 04:10 还给学弟学妹一句真心话。 说话人2 04:13 四大不是一个适合所有人的地方，但它是一个让你很快知道自己到底是想要什么的地方。 说话人1 04:22 好，谢谢学姐。 说话人1 04:23 打开这个声音盲盒，这里是猫影随行，我是张晨琳。 说话人1 04:28 下一个盲盒，我们拆谁的？

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院徐萓璘，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了一位在社区工作多年的崔女士，如果你想了解社区工作的具体开展内容，请关注这一期内容。 文字时间戳： -00:00 开场白 -00:24 社区工作内容介绍 -01:09 过往工作经历对社区工作的赋能 -02:38 社区工作职业关键词 -03:37 想对听众朋友们说的话 -04:05 结尾

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院徐祎涵，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了一位工作多年的小学老师，如果你想了解教师现在面临的压力以及往后的职业发展，请关注这一期内容。 00:00 - 00:23 开场白，介绍采访对象 00:23 - 00:55 问题1：为什么选择当老师？ 00:55 - 01:41 问题2：一天真实工作是什么样的？ 01:41 - 03:25 问题3：工作中最难的时刻是什么？ 03:25 - 05:05 问题4：最有成就感的一件事是什么？ 05:05 - 05:46 问题5：如果再选一次还会当老师吗？ 05:46 - 07:56 问题6：教师有哪些能力对金融行业也重要？ 07:56 - 08:40 结尾总结和个人感想

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院陈芷妍，在职业生涯规划课生涯人物访谈中，她采访了一位工作多年的HR，如果你想了解她在招聘和职场里的真实感受，请关注这一期内容。 ● 讲话人 1 00:00 放下课本，戴上耳机，这里是貌影随形职业体验系列，我是陈芷妍，带你听些那些课本上找不到的人生答案。 ● 讲话人 1 00:13 哈喽大家好，欢迎来到貌影随形播客，今天我们请到了一位在外企工作多年的HR来和我们聊聊真实的外企招聘日常工作还给大家带来的使用建议，老师你好，先和大家打声招呼吧。 ● 讲话人 2 00:31 哈喽同学们好，主持人好，非常开心今天能够到这里和大家聊聊天，分享一些我在招聘和职场里的真实感受。 ● 讲话人 1 00:40 特别欢迎你首先可以简单的介绍您目前的工作内容吗？大家对外企HR其实还挺好奇的。 ● 讲话人 2 00:50 没问题。嗯，我目前是在一家欧美背景的外企担任HR,主要其实是负责校园招聘，社会招聘，嗯也会参加一些像员工入职，员工培训，人才发展或者是企业文化相关的工作。那简单来说就是帮公司找到合适的人，也可以帮员工更好的去适应和成长。 ● 讲话人 1 01:15 嗯很多同学想象里外企HR每天都特别高大，上天天英文开会穿西装喝咖啡，真实情况是这样吗？ ● 讲话人 2 01:26 这个真的是非常典型的滤镜现实里面其实外企HR更多是一些耐心啊，细致沟通比较密集的工作，主要是筛简历候选，嗯聊候选人对接部门，安排一些面试跟进流程，工作的内容比较复杂，也比较多，比较需要责任心。那英文其实确实是会用得到的，但并不是时时刻刻都讲，大部分工作其实中文就完全够用。 ● 讲话人 2 01:56 哦。 ● 讲话人 1 01:58 原来是这样打破滤镜了，那我们直接进入大家最关心的问题，现在外企校招最看重应届毕业生的哪些能力呢？ ● 讲话人 2 02:09 嗯，首先我认为的话，第一是学习能力和思维能力，公司不怕你不会，就怕你不肯学，讲不明白事情。那第二的话我觉得是沟通能力和团队合作，职场并不是单打独斗，要会好好说话，能配合别人非常的重要，那第三对我来说应该是踏实靠谱，有责任心，交代的事情要有回应，有结果，这样的人其实在哪里都受欢迎。 ● 讲话人 2 02:43 那因为是外企英语确实是加分项，但并不是硬门槛。 ● 讲话人 1 02:49 嗯明白了那简历里什么内容最能抓住您的眼球，又是直接能力劝退的。 ● 讲话人 2 02:59 嗯，我第一眼的话其实会注意真实具体以及和岗位相关的一些经历，比如说你实习做了一些什么呀，负责过什么样的工作，结果怎么样，要写的清清楚楚，那我就会愿意多看几眼，那劝退也很明显，就全都是空话套话。比如说啊你自己的性格开朗，乐于助人，啊认真负责这些没有任何的实力。 ● 讲话人 2 03:25 然后还有的话就是现在简历模板化非常严重，一看就是海投，那最忌讳的，那肯定是造假，一查就穿帮了。 ● 讲话人 1 03:36 嗯，确实很多同学都在瞎卷简历那面试里您见过最多的踩雷行为是什么？ ● 讲话人 2 03:45 踩雷其实特别集中，第一是对公司岗位完全不了解，连公司是做什么的都不知道，那这在面试的时候是最减分的，那第二就是他对你提的问题回答特别的空，也没有例子。比如说你问你如果遇到了一些工作上遇到了困难怎么办呢，他就说啊我会努力克服这样，但他也不说具体怎么做，那第三就是态度非常随意，迟到，也不注重基本的礼仪。 ● 讲话人 2 04:15 第四就是可能在外面等候面试的时候会吐槽公司呃吐槽他们的前公司，吐槽学校，吐槽同学。那作为面试官呢，其实是会非常介意的。 ● 讲话人 1 04:26 那反过来，什么样的表现会让你眼前一亮，当场想录用很简单。 ● 讲话人 2 04:33 就是那些有备而来，逻辑清晰，真诚自然，然后最后会主动提问，那这种同学一看就是非常想要了解这份工作，而不是说随便找个地方落落脚，我们招的不是那种最完美的人，而是最合适最有潜力的人。 ● 讲话人 1 04:50 嗯，学到了，那我们聊聊工作本身，外企的工作氛围，节奏，加班情况到底是什么样的呢？ ● 讲话人 2 04:59 外企其实整体比较规范，平等，也比较讲流程，大部分的部门呢，我们是不提倡无效无效加班的，比较注重效率和结果。那忙的时候肯定还是会有压力的。但是整体上还是更尊重个人的生活一些，不会半夜连环夺命call那样氛围呢还是比较开放的，上下级也没有那么森严，沟通其实会直接随意一些。 ● 讲话人 1 05:26 嗯听起来还是很吸引人的。那外界对外企最大的误解有哪些？ ● 讲话人 2 05:33 我认为外界对外企的误解还挺多的。嗯，首先进外企不用很卷很轻松，那这明显是错误的，外企其实对你的专业度，效率要求是特别高的能力不行一样待不住。那第二的话就是很多同学会认为必须要英语特别特别好才可以进外企，那这也是错误的。 ● 讲话人 2 05:56 在很多的岗位，其实日常的工作其实就足够能够看懂邮件基本的沟通以及一些办公的技能，其实就够了。那另外一个误解呢就是外企一定是高薪的。嗯薪资其实外企我们公司是还不错，但是其实也要看岗位看城市，也要看个人的能力。并不是说人人一进去就会很高很高。 ● 讲话人 1 06:21 嗯太真实了。很多同学就是被短视频带偏了，那给想进外企的大三大四同学三条最实在的建议。你会说什么三条的话？ ● 讲话人 2 06:33 嗯首先第一我觉得是尽早还是去实习一下，越早试错呢其实越划算，这样你可以了解自己更适合什么样的工作岗位。那实习其实是最低成本的去了解职场的一种方式了。嗯，第二其实就是要养成坚持的一个习惯，把一件事情坚持做完，培养一个执行力。 ● 讲话人 2 06:59 不管是比赛项目或者是说兼职，其实有始有终都非常的重要。那第三呢就是别靠短视频去想象你的职业，然后多和真实的职场人去聊，这样你会少走很多弯路，也会少很多的误解。 ● 讲话人 1 07:15 嗯说的特别特别好，最后有没有一句话想送给智障迷茫正在找工作的同学们？ ● 讲话人 2 07:23 嗯，我想说找工作其实不是去选看上去最光鲜的，而是去选能够让你成长，让让你踏实，比较适合你的，慢慢来，不用焦虑，每个人都会有自己的节奏。 ● 讲话人 1 07:37 非常感谢您今天这么真诚，这么干货的分享，相信大家听完都和我一样收获满满。 ● 讲话人 2 07:45 谢谢主持人，也谢谢大家，希望对同学们有帮助。 ● 讲话人 1 07:49 我们这期播客就到这里，我们下期再见。

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院咸鱼，在职业生涯规划课 生涯人物访谈中，她采访了从事财务工作多年的周女士，如果你想了财务人的真实职业状态与成长路径，以及她对在校学生的建议请关注这一期内容。 00:19 - 放下课本，戴上耳机。这里是贸易随行职业探索系列。我是大一小白咸鱼，你永远不知道下一期会遇见谁。今天的声音盲盒，我们拆开了一位在财会领域泡了10年的老财务。欢迎收听。 00:39 - 哈喽，大家好！欢迎来到贸影随行，我是咸鱼，一个对职场充满问号的大一新生。今天我的访谈对象周姐，在财会行业摸爬滚打了整整10年，从出纳做到财务经理。经历过加班到凌晨的报表季，也帮老板省下过几百万的税。下面我们请周姐来分享一下她的职业心路历程。周姐先跟听众朋友们打个招呼吧。 01:05 - 大家好，我是周姐。 01:09- 周姐，我特别好奇。在职业转折点上，比如特别累或者怀疑自己的时候，你是怎么判断该坚持还是换一个方向？ 01:23 - 我觉得这是个好问题。我大概在工作第5年的时候，有一段时间特别痛苦，每天对着发票凭证，感觉自己就是一个高级记账员。然后我就问自己三个问题。第一个是我是暂时累了，还是完全讨厌这件事。其实我发现自己喜欢数字背后的逻辑，只是讨厌重复劳动。第二个是放弃之后我有更好的选择吗？开花店听起来浪漫，但我算了算，头三年大概率亏本。第三个，如果坚持一下能不能改变现状？后来我跟老板申请轮岗，去做了成本分析，一下子找到了乐趣。所以我的方法是，别在情绪低点做决定，先把累和厌分开。 02:10 - 哇，这个区分好实用。那第二个问题，如果用三个关键词定义您的职业，你会去掉哪个行业共识？ 02:20 - 额行业共识，比如说财务要保守，财务不能犯错，财务只管钱。我会去掉财务不能犯错。因为很多创新和决策都需要试错。我见过最厉害的财务，不是从不犯错，而是快速发现错误，用数据把损失降到最低。如果你因为怕错就什么都不敢做，那老板要你干嘛？不如买个保险箱。 02:48 - 有道理。那最后一个问题，您认为财会领域未来3年最大的变量是什么？ 02:56 - 我觉得是AI和业务融合。以前我们花70%的时间做账、对账，现在很多基础工作已经被RPA和AI取代。未来三年，财务人必须学会问业务问题。比如这个销售策略真的赚钱吗？库存周转为什么慢了？不会跟业务对话的财务会被只做表的AI淘汰。 03:24 - 听得我有点为我们财会的未来感到担忧啊。但是我目前是大一，还是只会做借贷分录。那您可不可以给像我这样的财会萌新一个建议？比如大学期间应该培养什么能力？ 03:42 -额 我觉得别光盯着考证，学会用Excel讲故事。你做一个收支表，老板不想看密密麻麻数字，而他想看下个月如果促销利润会变化多少。要锻炼自己把数据翻译成决策建议的能力。另外要去实习，哪怕去小公司贴发票，你也能看到真实的企业资金流转。 04:09- 好，最后想请您用一两句话总结，坚持做财务10年最值得的一点是什么？ 04:17 - 我觉得最值得的是，我成为了全公司最了解钱是怎么流动的人。销售看订单，生产看产量，只有财务能看到全局。这种感觉就像在玩一个无限游戏。 04:32- 好的，谢谢周姐，也感谢我们的听众朋友。这里是贸易随行，我是咸鱼。如果你也有想拆的职业盲盒，欢迎留言告诉我们，我们下期再见。

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院学生周添琪，在职业生涯与规划课 生涯人物访谈作业中，她采访了从事人力资源工作多年的周勇峰先生，如果你想了解如何跨专业就业以及HR对在校生的建议，请点击播放收听。 周添琪：放下课本，戴上耳机，这里是贸影随行职业探索系列，我是主持人周添琪。相信屏幕前，耳机里的很多同学们都对未来职场充满好奇，也藏着不少迷茫。专业不对口该怎么办？第一份工作该怎么选？职场成长到底需要具备哪些能力？今天我们邀请到的嘉宾，是曾任上海报业集团人力资源部副主任的周勇峰先生。从国有资产管理专业跨行到媒体行业 HR，从基层人士到集团核心管理岗，他用20多年的职业经历将给我们拆解职场成长的底层逻辑。话不多说，有请周先生跟大家打个招呼。 00:53 周勇峰：主持人好，各位同学大家好。我是来自上海报业集团的周勇峰，希望今天能够和大家有一个充分的沟通和交流。 01:05 周添琪：周先生您好，首先特别感谢您能来我们的播客做客。我们都知道大学是职业之路的起点，很多在校的同学们都还很迷茫，不知道哪些经历能为未来职场铺路，所以特别想先问问您，大学期间哪段经历对您现在的职业帮助最大呀？ 01:28 周勇峰：其实我在大学期间除了学好专业的各类课程之外，我还担任了系的团总支书记。这段学生工作对我影响是比较深的。那时候除了学习之外，要组织各类活动，要对接老师和同学，要处理各种事务。这些呢不仅锻炼了我的统筹协调能力，更让我学会了怎样和不同的人去沟通和交流，同时也让我学习了站在别人的角度去进行换位思考，去解决问题。这些能力也为我后来从事人力资源管理专业工作打下了扎实的基础。 02:15 周添琪：原来是这样。学生工作看似很琐碎，却能练就这么核心的职场能力，真的是给我们很多同学都提了个醒。而且周先生我特别好奇，您当时学的是国有资产管理专业，跟现在的媒体 HR 岗位跨度特别大。现在咱们很多同学一提到专业不对口就特别焦虑。您当时是怎么下定决心完成这个跨行转型的呢？ 02:49 周勇峰：刚毕业的时候呢，也去过很多金融企业招聘，参加面试。后来呢，因为机缘巧合啊，到了解放日报从事薪酬管理专业工作。 03:05 周添琪：哦，原来是先从专业相关的岗位切入，然后再慢慢过渡的，也不是一下子就直接跨行的。 03:13 周勇峰：对。我觉得转型的关键，一是要踏实做好手头的每一件工作，哪怕是基础的薪酬核算、报表整理。这些都能帮你养成一个严谨的工作习惯。 03:27 周添琪：没错，把基础打牢真的是非常重要的一点。 03:31 周勇峰：第二呢，是要主动学习。HR 的专业知识、媒体行业的特性和文化，这些都是我在原来学校当中从未涉猎过的，这些呢都是需要在日常的工作中一点点去积累和学习的。所以归根到底就是不要怕跨行。首先只要你愿意学，每一段的实习经历、工作经历都是有用的。 03:59 周添琪：是的是的，其实我自己也是金融学专业的。这个学期参加完我们学校的春招，也一直在纠结，学了这个专业以后是不是只能做会计、审计这些行业？虽然在招聘市场也有很多别的选项，但是我总是觉得跨专业就是等于大学白学了。现在才明白，原来专业不是束缚。心态真的是太重要了，不能被专业框住，要踏实的做事情，然后主动的向前辈学习。这也是周先生给我们的一个职场的小启发。 04:40 周添琪：周先生，您在 HR 岗位深耕了20多年，见过无数应届生求职。对于我们在校同学的择业和就业，你有什么最核心的建议吗？ 04:53 周勇峰：结合我自己的工作经历和这些年的招聘经验，我给大家总结了4个择业就业的关键原则，希望能够帮助到大家。 第一个原则呢，就是不要把专业对口当成唯一标准。很多同学会被自己的专业困住，觉得学金融就只能进银行、进金融企业，学会计就只能做会计，或者做审计。但其实职场的可能性远不止于此，特别是在当下的 AI 时代，有些专业会被人工智能所替代。所以专业不再是企业选择人才的唯一维度，关键不再是你学了什么，而是你有没有可迁移的能力，有没有能与 AI 叠加的复合能力，比如说与人沟通、统筹协调、持续学习能力，这些才是一定职场的硬通货。 05:48 周添琪：嗯嗯，是的是的，这一点感觉我也特别感同身受。我们宿舍前段时间在春招之后，还在讨论求职的事情。我们有几个室友都很钻牛角尖，觉得非专业对口的工作不会投简历，甚至选择就是放弃一些不错的实习机会。现在看来真的是有点局限，可迁移能力才是走遍职场都管用的法宝。 06:18 周勇峰：第二个原则，第一份工作，选平台比选薪资更重要。刚毕业时的薪酬差距，通过几年后都会被抹平，但好的平台能给你规范的流程、优质的同事、完整的成长体系，帮你建立正确的职业习惯，让你进入一个科学发展的成长体系。这是多少钱都买不来的。哪怕起点薪资低一点，也要优先选能让你持续成长的平台。 06:52 周添琪：嗯。我也有认识的学长学姐在毕业求职的阶段，挑选了起薪高的小公司，放弃了一些实习转正的机会。结果入职之后流程很混乱，导致半年就跳槽了。如果当时选择去大公司、大平台，虽然起薪可能会稍微低一点，但是成长的空间非常大，而且成长的速度比较快。平台比眼前的薪资要重要很多。 07:23 周勇峰：第三个原则，主动试错，不要等完美机会。很多同学毕业时总想找一份一辈子不换的工作，但其实没有完美的选择。你可以在合规的前提下，多去实习，多去尝试不同的岗位，多去接触不同行业和团队。只有亲身经历过，才知道自己真正适合什么，喜欢什么。千万不要怕走弯路，每一次试错都是在帮你排除一些不合适的选项。 07:57 周添琪：这一点太真实了，因为我之前自己总是想着，想要一步到位找到理想的工作，不敢随便投简历实习，怕试错浪费时间、浪费经验，结果可能会白白错过很多的尝试的机会。现在觉得就是年轻试错根本不是走弯路，而是在为未来找准方向，可以让自己的眼光变得更长远，更多元。

这一期采访者为：上海对外经贸大学金融管理学院学生过博羽，在职业生涯与规划课 生涯人物访谈作业中，她采访了从事财务工作多年的女性，如果你想了解财务工作会做什么，请关注这一期内容。 （00.25）1.您从事这个工作多长时间了？ （00.45）2.为从事这份工作，当年您做过哪些准备？ （01.00）3.您当年是怎么找到这份工作的？面试时考官问了您什么印象深刻的问题？ （01.26）4.您觉得做出纳/会计，学历重要吗？大专，本科和研究生在实际工作中差别大不大？ （01.47）5. 您每天到公司做的第一件跟钱有关的事是什么？ （02.05）6. 您一天大概要经手多少笔付款？ （02.22）7.年底结账或者应付审计那段时间，您一般要忙到什么时候？ （02.46）8. 您觉得做这行最“心累”的时候是什么？ （03.24）9. 您遇到银行系统故障、网银无法付款，的情况，最后怎么解决的？ （03.47）10. 您有没有遇到害怕出错的时候？ （04.07）11.您刚做出纳的时候，有没有犯过什么错？又是如何处理的？ （04.42）12. 如果对账单上有一笔钱对不上，您一般会从哪几个地方开始找原因？ （05.13）13.你觉得作为一名会计人员最重要的是什么？ （05.34）14.您有没有自己摸索出来的一些工作上的好方法？ （06.00）15.您会建议年轻人第一份工作去大公司还是小公司？为什么？ （06.19）16.如果大学生想在毕业前具备“能直接上手干活”的能力，您建议他们寒暑假做什么？ （06.36）17.如果让您带一个财务专业的实习生，您最希望他/她第一天就做到的三件小事是什么？ （06.59）18.如果一个大学生想去公司财务部实习，您觉得最需要的能力是什么？ （07.16）19.您能不能给未来想干财务的大学生一句最实在的忠告。 （07.33）20.如果让您对20岁的自己说一句话，您会说什么？ （07.54）结尾