E70: 奢侈品KOL变迁：问题出在新钱，tech bro不认了？

🎤本期嘉宾：

Jessica|多个品牌vic用户，E43《与VIC八卦：顶奢品牌如何服务超高净》嘉宾返场

*嘉宾声音进行了变声处理，但因为录制在单轨里，衔接处有一点点跳/或者声音不同。

⏯️本期简介：

VIC姐姐Jessica返场，这一次，我们盘一盘过去近两百年以来，除了“皇室”这个概念，奢侈品分别使用过哪些时代顶流来塑造品牌，落脚在本轮奢侈品公司为何全面走入技术型熊市——新钱还需要奢侈品吗？新钱还接受老钱教育的那套生活方式吗？

19世纪下半页的沙龙女主人，影响贵族；

20世纪初嫁到欧洲的美国女继承人，影响企业家和当时的实业新贵；更有《午夜巴黎》式的KOL艺术家，影响名流。

20世纪30-60年代的好莱坞女明星，通过大银幕影响新的upper middle.

20世纪70-90年代的MV歌手，通过音乐录影带辐射小康。

千禧年后：网红、顶流明星、各类influencer，把符号散布给所有能接触到大众传媒的人。

现在的问题，除了全球衰退预期和中东的战争之外，Jessica聊到了硅谷考察的困惑：科技新贵怎么看待奢侈品？tech bro的愿望是奢华优雅吗？不，科技新贵的宏愿更加本能：生孩子、炼丹、攻克疾病、长生不老。

某种程度上，贝佐斯是古典的商业领袖，有美人香车、生动活泛的欲望；但是以马斯克为代表的硅谷“绝对力量”，以人类历史上断层领先的财富水平，转向更宏大和更本能的东西：殖民太空（宇宙）、散播基因（生孩子）、攻克疾病、长生不老。

🎯时间轴：

03:46 奢侈品的增长需要不断寻找新洼地，当下奢侈品极尽能事地用“流量明星"和“网红”做营销，是长久之计吗？

06:54 奢侈品历史：从19世纪50年代开始有意识地塑造品牌，最初品牌来自皇室御用匠人，20世纪上半页在社会思潮的巨变当中，出现了代表时代、影响世界的设计师和艺术家，成为第二批主要奢侈品品牌来源。时尚和艺术一度不分家。

08:56 二十世纪中页，中产阶级可以去看电影，杂志崛起，奢侈品从只向老钱开放的“时装屋”转向通过银幕和纸媒去影响中产。KOL变成了职业KOL

11:36 蓝血品牌几乎不设置“代言人”，给到KOL的不同title代表了什么？

16:00 从MV歌手到网红：触达进一步下沉，但网红是双刃剑，即使没有title也可能影响vic用户的感受

19:32 一个例子：超级顶流的销售能力，即使有40个代言，也不稀释自己的带货能力，不仅可以吸引增量，而且能够把存量用户带走。

25:00 影视明星是品牌最喜欢的一拨人，咖位、调性、设计师的muse，集团上层的神秘偏爱，都很重要；宋佳、桂纶镁、辛芷蕾

29:54 流媒体明星和KPOP明星：在咖位突破之前，背着品牌其他的KPI

35:50“女性化”＝直男喜欢＝不高级？ 这是gay设计师带来的后遗症吗？时尚为什么改变了我们审视自己的方式。去掉桎梏，不要为了反对而反对。

43:12 品牌认可咖位的方式：全球title、给铺地广；另一个奇怪的互动方式，“请明星走秀”

49:01 一张7万块的拍立得，明码标价，三秒三个pose

58:20 新贵、tech bro、硅谷富人的诉求是长生不老，他们还接受老钱灌输的那套生活方式吗？体验型消费是可以的，但物质未必

1:05:05 艺术仍然可以向新钱征税吗？断层领先的马斯克在干什么，人类历史上第一个财富领先第二名这么多的人，谁也不爱，脑子里都是基因符号，宏愿巨大，引领大家去向何方

1:07:30 相比之下，贝佐斯简直是个老钱！