从QQ会员到豆包包月,中国人为什么总觉得软件该免费科技乱炖

从QQ会员到豆包包月,中国人为什么总觉得软件该免费

74分钟 ·
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评论数107

豆包可能收费这件事,最近在中文互联网掀起了一波熟悉的讨论:

“AI 不应该免费吗?”
“广告不够养活吗?”
“一个聊天工具凭什么收钱?”

很多人的第一反应,不是“值不值”,而是“为什么还要付费”。

但如果把时间线拉长一点,你会发现,中国互联网用户对“软件应该免费”这件事,其实是被过去二十年的产品逻辑训练出来的。
从 QQ 会员、视频网站,到网盘、音乐平台,再到今天的 AI 工具,我们习惯了一种模式:

基础功能免费
增值服务收费
广告补贴一切
用户规模比盈利更重要

可 AI 的成本结构,和过去的互联网产品完全不是一回事。

这期节目,我们就从豆包可能收费这件事聊起,看看:

为什么中国用户天然抗拒 AI 订阅制
为什么 ChatGPT 能收 20 美元,而国产 AI 一收费就挨骂
AI 产品到底是在卖“工具”,还是在卖“陪伴”
免费互联网时代,可能真的要结束了

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MOMOerr
MOMOerr
2026.5.12
00:35 可以付费,但是他们提供的产品配吗?视频开了会员,但是暂停广告,角标广告,还需要svip,还需要加更礼,还限制登陆数量,每个人有一个手机,一个pad,一个电视,一个台式机很难理解吗?难道不能识别登陆位置确保不是卖号吗?如果都像奈飞那样,大家会愿意付费的。
Jason跑步去了:不能更同意了,明明交了月租为什么还要给塞恶心的广告。 明明可以通过广告获利为社么还有收月租? 视频网站不是越多人看越可以提高广告费报价的吗 为什么还要设月租这种门槛?
蓝白蛙:被登录限制烦死。 我觉得很多人和我一样,有两个手机,不同尺寸的Pad 四个,笔记本一个轻薄一个性能本, 台式机一个Mac一个Win, 都是局域网内联网,居然还限制我设备,超级恶心。
10条回复
Profound
Profound
2026.5.13
不能买终身,就容易出现,VIP,SVIP,SSVIP。。。,不断变相收割😄
hyy_KsXG:对,绝对是,就跟电视一样,买不完的会员
对啊,那我们又为什么要付费看广告呢
国内用户长期习惯了免费的音乐、软件和服务,导致企业难以直接收费,一旦设下门槛,流量和用户就会迅速流失。于是企业只好转向广告变现,所以我们用的手机App里,广告越来越多、形式越来越刁钻,从开屏到信息流再到画中画,躲都躲不掉。
这种体验已经不像以前那么好了。其实付费也不是不行,关键是要有稀缺性——就像你提到的百度网盘,非会员的核心功能被限制得几乎没法用,而会员能提供无法通过其他渠道获得的效率提升,这种稀缺性让人愿意掏钱。做内容也是一个道理,要算投入产出比,如果能形成“付费→更好内容→更多人愿意付费”的正向循环,无论是买断制还是订阅制,都值得去做。
C 端产品如果走了免费的路子,就很难再收费了,国内的环境下本来免费用,现在你要收我钱,这不是侵害我合法权益吗,很多人都会把免费当成理所当然的,参考微信读书。可行的路子就是付费内容区别于之前的免费内容
某高老师
:
其实我想的是一些操作细节,比如说你的免费软件要改成收费以后,是增加更强的功能来收费,还是把原来的功能阉割掉,完整功能来收费。前者,新的功能,人家愿不愿买还两说,后者那就更别提了,肯定被骂死。然后转向竞争对手…
我订阅了trae,刚开始还挺好用,虽然质量不算上乘,至少反应及时,能出东西。
最近一是bug不断,乱改我的git仓库,我好几天都在给它擦屁股。
然后,反应就和闪电一样慢了,评估一个文档可以思考十几分钟,一个字都没有。cursor那边已经做完几件事了。关键,cursor那边已经显示额度超了还那么卖力,而trae这边额度才刚刚过半就开始放假了。
我订阅了kimi,至少回答质量比豆包好很多。我已经很久没有打开豆包了,大部分终端上都卸载了。
还有一个伤心事,去年在豆包发布的智能体,被豆包莫名其妙删除了数据库,没有任何解释。这种服务质量,还好意思收费。
我这用你的书房点导出 那个导出窗口闪一下就没
某高老师
:
没复现,应该会弹出保存位置,比如icloud,你是没有开icloud 吗?我今天查查代码🥴
某高老师
:
发现一个疑似的问题,今天更了个版本,还没过审,回头更新一下试试
7条回复
我是通过豆包的推荐,我说让豆包为我推荐几个财经博主,然后他把你们博客排在了财经聊天的第1位,然后我就这样过来了。
朱峰
:
这。。。可我们并不是财经节目😨
配吗?
YYLG
YYLG
2026.5.13
关注一个数据,可支配收入,不要关注人均年收入!原来我也以为 95 后 00 后付费意愿高,现在看来不是,还是要关注可支配收入,例如乱炖群,结婚前可支配高,结婚后可支配明显会下降!现在谁先到可支配收入高的群里,低成本的 推广到他们身上,他们付费意愿比较高!
天天拼多多百亿补贴的,就别想着付费了!反向筛选
不吃桉树叶的考拉:百亿补贴咋啦,该省省该花花嘛😂
YYLG:哈哈哈,没事(´-ω-`)😂
产品质量够不上收费的标准。花钱就没必要了
牡龙
牡龙
7天前
51:39 有多少成本,跟有多少效果,是两码事,为明确的效果付费没问题,如果 AI 生成效果无法保证,抽无数次卡,那我凭什么付费?大不了不用了找人做呗,谁家商业模式能依赖未知成本的部分,算账都算不过来
牡龙
牡龙
7天前
28:52 主要是效果不行,效果不行还付费,就算没有免费的都不会付费
就半年使用体验来说,国产的还是DS最棒,其它的就我个人使用来说不行。
😗
豆包企业版已经有了
valerieho
valerieho
2026.5.17
54:16 确实是 克劳德我是真愿意付费使用 只不过现在国内真做到愿意付费的软件还是太少了 其实大多数年轻人是愿意为知识付费的
TalkerWalk
TalkerWalk
2026.5.15
26:24 gemeni就改成合作target跟Walmart,直接在人家app里运行
不学
不学
2026.5.15
22:15 有限制