138 ✪ 👟昂跑中国重直营、🦍超级猩猩不办卡

138 ✪ 👟昂跑中国重直营、🦍超级猩猩不办卡

75分钟 ·
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评论数53

本期讨论两个运动/健身行业的非典型品牌:昂跑和超级猩猩。

  • 运动鞋品牌巨头林立,昂跑为何还能拿到高增长、享受高溢价?
  • 昂跑中国坚定投入重金开大店、从批发转直营,背后是怎样的考量?
  • 昂跑「从鞋到服」、lululemon「从服到鞋」,发展逻辑有何异同?
  • 超级猩猩不办年卡、坚持按次付费的难点在哪里?
  • 虽然用户粘性强、复购率高,超级猩猩为何始终难下沉和破圈?
  • 在扩展新用户和维护老用户之间,超级猩猩如何抉择?

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YukiYukio
YukiYukio
10天前
到自己熟悉的领域才能发现博客内容多水😂
园子每天6点起:介绍超级猩猩的内容让我以为是2020年的播客😂
Rio
:
欢迎评论分享专业的见解😄
HD70509u
HD70509u
8天前
人声音量可以调大一些吗?每次都要把音量开很大😂
吾步
吾步
9天前
我觉得超级猩猩开不到其他城市的原因,是因为贵。类似的团课,乐刻也在做。
超级猩猩重度用户来了,上了差不多 500 节,今天刚完成搏击课 200 节成就。我觉得超级猩猩团课就是一个氛围,身边大部分同学上久了都会把主力改成传统健身房,因为团课没办法针对某个目标精细化训练,塑形或者减脂效果不如自主训练,后面大家都把团课当成一个娱乐项目,心情不好或者想跟朋友一起玩就约去超级猩猩啊哈,不过对于新人来说是特别好的训练入门,让大家养成锻炼是习惯,上团课不需要做啥准备去了跟着做就行,不用担心不会。对于昂跑也想说一下,2223 年我去超猩大部分大家的鞋子是锐步(前合作方)耐克,24 年开始就昂跑跟 adidas (现在合作方)五五开了,一方面团课品牌更换了合作方,另一方面昂跑跟 lulu 的用户画像做得很好,品牌印象深入人心,都知道这两个品牌虽然贵很是很好,入门可以迪卡侬,进阶一定是 lulu 昂跑 adidas
立羽beckham:合作方是指的莱美,补充一下
idem
idem
5天前
怎么觉得想到啥说啥,真的没什么深入分析
昂跑创始人是跑铁人三项的运动员,主播有说错哦,当然费德勒是投资人
EBIT应该是Earnings before interest and tax,和净利润的差异主要在于利息以及税,比如昂跑举债的原因要开直营店,如果直营店是自持的,对应的摊销不会反映在interstat and tax
投资人黄海
:
Ebitda哦
lalah
lalah
10天前
55:53 但是猩猩也是有私教的,而且私教、综训店和团课分开考核,他的私教复购率应该也挺高的。
小利强
小利强
9天前
昂跑和瑞士制造没有一点关系,十几年前全球跑鞋制造中心-东莞厚街,当时厂鞋布鲁克斯、索康尼、NB等跑鞋都是卖350元以上,也是代工的昂跑和HOKA鞋都是卖180-200元的低端货,昂跑跑鞋流行主要原因是在欧洲可以配上班正装,满足走路舒服和穿西服不违和。
Teloiv:哪里和西装不违和了啊,它就是个纯跑鞋样子,要说不违和德训比他更不违和吧
seekflow
seekflow
8小时前
51:46好难想象黄老师在超级猩猩的课堂上挥汗如雨😂
HD154621y
HD154621y
1 天前
第一次听 广告也太多了吧
CiaoCiao
CiaoCiao
4天前
为啥每次暂停以后 重新播放就会有问题呀 其他播客都不这样
jz00
jz00
5天前
上海的space已经复活了
超级猩猩最大的难点在于没有任何管理抓手,只能通过教练的kpi来调节(新老用户的关注度、要留存还是要拉新),但教练本身的incentive又并不高。对于进入新城市如果没有存量教练的话确实很难,对于一线城市面临三明治激烈竞争、挖角教练的情况也很难,腹背受敌
1:09:04 超猩有老会员拉新的奖励机制,鼓励介绍更多朋友体验,我当时就是这样了解到这个品牌的。这套机制也同样解决了一部份第一次上课无所适从的情况,因为朋友会告诉你要准备什么
Freakie
Freakie
6天前
38:12 准备在香港开了
你怎么知道🤣重合度很高🙈?
昂跑,迪桑特,始祖鸟这些年我周围慢慢有穿的有一些多了。但是我真的不明白这个外形仅仅满足了猎奇的心态还是什么,我也没明白昂跑鞋的功能属性是什么。我去试过,舒适性一般,一双的价格=618时候的1080+more+wave sky+velocity,跑步的朋友们都应该知道后面4双。我感觉买昂跑还不如买布鲁克斯。
一ksana
一ksana
7天前
55:44 参考广场舞大妈——别看混在人堆里舞得欢,单拉出来没几个敢在公众场合独舞的。
GraceWu
GraceWu
8天前
福州有个超鹿也很火😲 也是按小时收费