茶博会人少却让我顿悟的事

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我去年跑了三场茶博会。参展商比观众多。你敢信吗？

说实话，去之前我还挺期待的。做了这么久的茶，想看看行业什么状况，有什么新东西。

结果到了现场，一看——卖茶的比买茶的多。

我是李洁萍，你的茶境引路人。今天想跟你聊聊，我在那些冷清的展会里，反而想明白的一件事。

三场跑下来，发现一个规律。来来往往的人流，大部分集中在那些大展位——大品牌，大装修，请了模特站台那种。

但真正坐下来认真喝的，反而是那些小展位。没怎么装修，老板亲自泡茶，茶摆在那里，你想喝就坐。

大展位的人多，但成交率低。大家拍个照，打个卡，领个小礼品，走人。

小展位的人少，但留下来的，都是真的想了解产品的。有的是开茶馆来选品的，有的是自己喝了好多年来找货源的，有的是想谈定制合作的。

人少，不代表没机会。

我在一个小展位坐了挺久。老板是个五十多岁的老师傅，做了一辈子茶，话不多，但泡出来的茶是真的好。他说他每年都来参展，不图卖多少货，就想见见老朋友。

我问他效益怎么样。他说，够活就行。不用所有人都来，喜欢的人自然会来。

那句话我当时没太在意。回来之后才慢慢琢磨出味道。

我前阵子失眠的时候，脑子会乱想。想一些有的没的——客户又流失了几个，合作谈崩了，这个月的账期有点紧……

有时候越想越慌。

然后我会让自己停下来想一想：我现在还剩什么。

不是剩多少客户多少资源，是剩下多少真正跟我是"有关系"的人。

你们有没有这种感觉——到了某个年纪，发现身边的人越来越少。

不是闹掰了，不是谁做错了什么。就是走着走着，有些人就不联系了。朋友圈点个赞都没有了，逢年过节的消息也没有了。

你会怀疑自己：是不是我哪里做得不好？是不是我哪里得罪人了？是不是我混得不够好人家不想搭理了？

后来我想明白了。不是你不好。是筛选在发生。

有些人，你们只是在某个阶段恰好同路。那个阶段过去了，你们要去的地方不一样了，自然就分开了。

不是谁的问题，是本来就是这样。

就像茶博会上。大展位流量大，但留不住人。小展位人少，但留下来的是真的想要你的东西的。

你不需要所有人都喜欢你。你只需要对的人留下。

我有时候想，茶这个东西，真的挺挑人的。不是所有人都喝得惯六堡。有些人喝了一口说，这什么味道，一股仓味。不喜欢就走了。有些人喝了一口，说，这个味道，喝下去胃里暖暖的。然后就成了长期客户。

那个"仓味"，对它的人来说是真的不好喝。你没办法强迫所有人都说好。

但你也不需要。

真正对口的人，喝到你的茶，感受到你的用心，不用你解释太多，他就懂了。

这是我在那三场茶博会上学到的最重要的一课。

人少，就少接待，把每一个人接待好。一个认真想了解你的客户，比一百个拍照打卡的观众有价值。

到了我这个年纪，身边来来去去的人不少。但真正留下来的，就是那么几个。

不用多。

够就行。

我是李洁萍，你的茶境引路人。