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1本期主要内容：
这一期我们也是将纵横四海的EP48:哈佛谈判课：万事万物皆可谈判作为基底和大家分享。
那先简要介绍下这本书，这本书是源自哈佛商学院的经典实战课程，不过大家也别被这个名头唬住了，因为这本书不限于只使用在商业谈判过程中，它也不是什么高深难懂的理论干货，他其实是特别接地气的相处沟通指南。 告诉我们用简单的思路，教我们既敢说出自己的想法、守住自己的立场，又能体谅对方的想法，轻轻松松把矛盾化解，轻松达成双方都满意的结果，生活里大大小小的相处难题，其实都能用里面的方法理顺。
大家也会发现，这本书不是教大家吵赢的，反而也是一种思维方式，让大家思考的角度不一样，同时通过一些思维方式，让沟通双方双赢。
本期时间线供您参考：
本期分享：纵横四海｜E48:哈佛谈判课:万事万物皆可谈判
谈判不是争输赢，也不是讨好，而是长期双赢;
谈判不只在商务，旅行、加薪、亲密关系、合租、职场协作都是谈判;
真正的谈判高手：不赢一时，赢一辈子关系;
一、谈判第堂课：如何争取价值
争取价值的关键：信息、假设、验证、兜底；
销售实战：报价前先摸清对方真实需求；
信息为王：摸清对方背景、规模、采购周期、决策链；
先做预判：设定期望区间、底线、可让步空间；
动态验证：沟通中不断修正预判，避免凭感觉；
风险兜底：用弹性约定、对赌思维应对未来不确定；
丑话说在前：把变量提前说清，信任来自透明；
谈判不是逼对方，而是共同面对不确定性；
讨价还价的 5 个底层策略
别盯自己底线，要关注对方替代方案与退路；
对方越离不开，你的空间越大；反之别硬刚；
让步要有来有往，单方付出必失衡、必委屈；
慷慨的针锋相对：善意要有边界，付出要有回应；
人际本质：没有永远付出，只有双向奔赴；
不怕沉默：冷处理比急于求和更有用；
沉默不是冷暴力，是给彼此情绪空间；
给让步 “定价”：让对方看见你的时间、精力、情绪成本
付出不邀功，但要让对方看见，看见才懂得珍惜；
二、谈判第二堂课：如何创造价值
谈判不是零和博弈，而是把蛋糕一起做大；
新增议题：僵局时，换筹码、换维度、换条件；
跨部门、合租、情侣：增加交换空间，减少对立；
差异不是矛盾，是交换价值的机会；
你不在意的，对方在意；价值在彼此差异里；
对赌思维：预判不一致，用共识对冲分歧；
对赌不是赌输赢，是把不确定性变成规则；
协议可谈：签约只是起点，关系长期需要动态调整；
谈判结束，合作才真正开始；
谈判 3 个关键心法
组合方案：别死磕单一议题，打包交换更灵活；
从差异里找共赢：优先级不同 = 交换空间；
情绪价值 > 理性逻辑：人先舒服，事才好谈；
讲道理不如给身份，被认可比被说服更有用；
看见、理解、尊重，是谈判里最大的价值；
三、谈判第三堂课：侦探式谈判的7大原则
谈判不是说服，是追问、倾听、解谜；
七条原则：核心永远是问为什么、问为什么不；
别只听立场，立场是表面，利益才是真相；
拒绝不是结束，不知道原因才是终点；
立场对立，利益未必对立；
把对手变成队友：找到共同目标，分歧只是路径；
对方要求不是威胁，是需求信号、成交机会；
情绪背后，都是未被满足的需求；
5 个探信息技巧
假设提问：投石问路，降低对立；
先分享：真诚换真诚，信任先于沟通；
多方求证：别信一面之词，事实要交叉验证；
观察行为：行动不说谎，语言会伪装；
耐心等待：松弛时，答案自然浮现；
不急、不猜、不脑补，答案在细节里；
结束语。
下期内容接着分享，大家敬请期待～
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