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2本期简介：
这一期，我邀请了一个朋友，他叫煜州
一位很典型、但又很少见的中国创业者样本。
煜州在德国读工科出身，18 岁第一次创业，在德国做留学生平台；回国后进入抖音电商，10 个月做到类目第二、年营收破 2000 万；而在业务做到几千万规模之后，他却选择主动离开，重新开始。
这一次，他做的是「中国品牌出海」。
从苏州到深圳，从毛毯直播间到咖啡设备研发，他聊了很多关于创业、产品、品牌、中国叙事，以及为什么“挣钱”和“做伟大的公司”是两件不同的事。
这期不是那种教你“怎么快速赚到钱”的内容。
而更像是一场关于：
为什么创业
什么是好产品
中国品牌如何真正走向全球
我们这一代创业者到底想留下什么
的深度聊天。
如果你正在做跨境、做品牌、做产品，或者也曾想过“到底什么才值得长期投入”，这一期可能会给你很多启发。
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📌 时间节点 & 主题（大板块）
【01】从德国到回国：一个连续创业者的起点
嘉宾介绍：德国工科背景，18岁创业做留学生平台
“我就是个想做事情的人” ——回国做抖音家纺
10个月做到品类第二，年收2000万
💡 金句：
“挣钱不是最困难的正确的事，它只是困难的事。”
【02】为什么在5000万时主动离场？
“它只是挣钱，天花板太低”
什么是伟大的公司？“做最困难的正确的事”
大年三十还在直播，凌晨自己开货车送货
🔥 核心观点：
电商卖货很难做出好品牌——用户无法隔着屏幕甄别品质，好产品被低价劣品卷死。
【03】一场酒局改变人生：从苏州到深圳
广交会 + 深圳朋友，喝到凌晨聊出海
“他喝到凌晨，第二天8点上班，晚上10点继续喝”
现在做什么：咖啡设备出海，定位品牌公司
🚀 深圳的创业密度：
“我以为自己已经很厉害了，但看到这里的年轻人，我眼睛一睁开就已经被甩在后面。”
【04】怎么选赛道？天花板够高 + 热爱
为什么选咖啡？年增长8%-12%，天花板够高
洞察来源：40%数据 + 60%热爱
为什么不做跟卖、不挣快钱？“我不只想挣钱”
☕ 产品逻辑：
“做好的产品，成功概率很小，但不重要，去做才是最重要的。”
【05】中国品牌出海最缺什么？——中国叙事
“中国产品已经远超国外，但叙事不够”
为什么我们不如印度人会讲故事？
拉美企业家觉得中国创业者不可思议——普通人能改变命运
“这是一个很好的中国叙事，但没人做”
🌏 使命：
“这一代出海企业，要把中国故事讲出去，改变外国人对中国的片面印象。”
【06】创业真实的一面：现金流 & 跟工厂拉扯
最大的困难：现金流
跟工厂的拉扯：“他不愿意配合，我绝不妥协”
“产品是底线，你只能超过我的标准”
🏭 工厂思维 vs 产品思维：
工厂想用更简单的方式“实现功能”，但我们要的是全方位的好品质——哪怕延期、哪怕多花钱。
【07】渠道策略：TikTok + 独立站，慢但有效
TikTok绕不开：覆盖全球，流量大，年轻用户
TK真实成本：专网、手机、素材、红人……隐性成本很高
“不要把TK作为唯一销售渠道”
一定要做独立站：
“你辛辛苦苦做亚马逊10年，客户信息还是亚马逊的。”
FBA的坑：货被搞丢、退货二次售卖
“慢，但是有效且稳定”
📈 新手建议：
搭一个独立站，用TikTok和INS当“玩”的心态发内容，慢慢积累自己的用户池。
【08】内容出海：中国人是“高维度打击”
INS怎么做？产品展示 + 创始人IP
中国人在内容技巧上对海外是降维打击
1: “单纯做电商平台，其实是一种偷懒的思维”
🎬 技巧：
国内抖音抠“前两秒抓取率”的经验，放到海外INS上基本无敌。英语不好？AI翻译+配音全解决。
【09】创业心法：不要想好再出发，找同行一起跑
1: 最大的挫折：怀疑自己是不是错了
1: 创业者需要同行——“看到边上有人一起跑，你才更有动力”
1: 不要想好再出发，先出发
1: 泡泡玛特做了15年，突然增长200%——你永远无法提前准备好
💪 结尾共鸣：
创业很累，做的都是传统、辛苦的事，但有自己的情愫和使命感。
“我要告诉当年问我‘会不会用洗衣机’的德国房东，这台咖啡机是我做的。”
【10】结尾 & 下期预告
1: 感谢收听，欢迎评论区留言（每一条都会回复）
1: 下期预告：“打工思维 vs 创业思维” ——为什么不要等准备好了再开始
✨ 本期金句（可截图分享）
“挣钱不是最困难的正确的事，它只是困难的事。”
“做好的产品，成功概率很小，但不重要，去做才是最重要的。”
“今天中国的产品已经远超国外，但叙事不够。”
“你辛辛苦苦做亚马逊10年，客户信息还是亚马逊的。”
“慢，但是有效且稳定。”
“创业者需要同行——看到边上有人一起跑，你才更有动力。”
“不要想好再出发，先出发。”
