大家好，我是道森，一位出海的创业者！ 若是你对品牌出海、跨境电商的内容感兴趣，麻烦点击订阅，你的支持是我更新的最大动力! 感谢！ —————————————————————————————————————————————————————————————— 本期简介： 过去一年，我一直觉得自己很努力。 每天研究产品、分析竞品、制定计划、推翻计划，再重新开始。看起来忙得不可开交，但真正回头复盘时却发现，自己似乎一直停留在原地。 直到一个失眠的凌晨，我突然意识到： 问题不是能力，不是资源，更不是机会。 而是我一直在用过去十年的打工者思维，试图解决创业者的问题。 创业之后我才发现，创业从来不是做一个项目、卖一个产品、开一家店铺那么简单。 它更像是一场关于主体性的重建。 当没有人给你目标，没有人替你承担责任，没有人告诉你答案的时候，你是否还能主动做出决定，并为自己的选择负责？ 这一期《跨境听海潮》，我想分享过去一年创业过程中最深刻的一次认知转变： 创业不是从打工者升级成更高级的打工者，而是从系统的执行者，变成系统的构建者。 时间轴 Timeline 00:00 - 02:26 为什么我每天都很忙，却始终没有前进？ * 创业第一年的真实状态 * 焦虑、规划、推翻、重来 * 看似努力，实际上一直在原地打转 * "忙碌感"并不等于成长 关键词： 假性努力、计划依赖、行动缺失 02:26 - 03:54 我终于发现：自己一直在用打工者思维做创业 * 打工体系中的角色定位 * 目标、任务、反馈、验收机制 * 执行者思维如何成为创业的束缚 * 为什么总想等准备好了再开始 关键词： 路径依赖、执行者思维、确定性陷阱 04:06 - 06:20 一个失眠凌晨带来的顿悟 * 创业后最真实的孤独时刻 * 翻遍通讯录却找不到答案 * 真正理解什么叫“为自己负责” * 当人生方向盘重新回到自己手中 关键词： 主体性、责任感、创业孤独 06:20 - 08:10 很多人放弃创业，不是因为赚不到钱 * 创业周期中的心理挑战 * 为什么半年到一年半是创业高危期 * 压力来源并非业务本身 * 而是所有决定都必须自己承担 关键词： 创业压力、自我决策、责任承担 08:10 - 09:12 创业第一课：学会在无人区做自己的火把 * 创业不是先研究平台 * 也不是先寻找资源 * 而是先建立独处和决策能力 * 孤独不是惩罚，而是一种筛选机制 关键词： 独处能力、长期主义、自我驱动 09:12 - 12:47 创业之后，我再也不敢“摸鱼”了 * 打工与创业最大的时间观差异 * 没有人监督，却必须高度自律 * 从完成任务到创造结果 * 创业如何倒逼一个人成长 关键词： 自律、经营意识、结果导向 12:47 - 15:20 成年人最重要的能力：筛选 * 为什么创业后越来越不喜欢无效社交 * 成年人只筛选，不教育 * 只靠近，不纠缠 * 同路人不是互相拯救，而是彼此照亮 关键词： 圈层选择、创业伙伴、能量管理 15:32 - 17:16 打工经历到底给我留下了什么？ * 真正有价值的不是经验路径 * 而是能够迁移的能力 * 韧性、好奇心、学习能力 * 对创业发自内心的热爱 关键词： 能力迁移、成长复利、创业初心 17:16 - 19:15 我终于明白：创业本来就是不清晰的 * 确定性不是等来的 * 而是在行动中长出来的 * 创业不是升级版打工 * 而是成为自己生命系统的构建者 关键词： 行动主义、确定性、生命系统 本期金句 关于创业 创业不是做项目，而是在重建自己。 创业不是从打工者升级成更高级的打工者，而是从系统的执行者变成系统的构建者。 创业最大的挑战不是赚钱，而是承担全部责任。 创业本身就是不清晰的，不清晰本身就是创业的一部分。 关于主体性 当我决定创业的那一刻，我就把人生的方向盘重新握回了自己手里。 没有人能替你做决定，也没人能替你承担后果。 真正的主体性，是把自己变成决策的源头。 孤独不是创业的代价，而是成长的必经之路。 关于行动 确定性不是等来的，而是在行动中一点一点长出来的。 很多时候，我们不是输给了困难，而是输给了等待。 答案不是找出来的，而是在往前走的过程中长出来的。 忙碌感并不等于成长，行动才会产生结果。 关于成长 旧经验最有价值的，从来不是路径，而是能力。 创业筛掉的不是能力不足的人，而是习惯等待答案的人。 成年人只筛选，不教育；只靠近，不纠缠。 同路人不是来拯救你的，而是在各自发光时彼此照亮。

本期简介： 这一期，我邀请了一个朋友，他叫煜州 一位很典型、但又很少见的中国创业者样本。 煜州在德国读工科出身，18 岁第一次创业，在德国做留学生平台；回国后进入抖音电商，10 个月做到类目第二、年营收破 2000 万；而在业务做到几千万规模之后，他却选择主动离开，重新开始。 这一次，他做的是「中国品牌出海」。 从苏州到深圳，从毛毯直播间到咖啡设备研发，他聊了很多关于创业、产品、品牌、中国叙事，以及为什么“挣钱”和“做伟大的公司”是两件不同的事。 这期不是那种教你“怎么快速赚到钱”的内容。 而更像是一场关于： * 为什么创业 * 什么是好产品 * 中国品牌如何真正走向全球 * 我们这一代创业者到底想留下什么 的深度聊天。 如果你正在做跨境、做品牌、做产品，或者也曾想过“到底什么才值得长期投入”，这一期可能会给你很多启发。 —————————————————————————————————————————————————————————————————— 📌 时间节点 & 主题（大板块） 【01】从德国到回国：一个连续创业者的起点 00:29 嘉宾介绍：德国工科背景，18岁创业做留学生平台 03:46 “我就是个想做事情的人” ——回国做抖音家纺 04:21 10个月做到品类第二，年收2000万 💡 金句： “挣钱不是最困难的正确的事，它只是困难的事。” 【02】为什么在5000万时主动离场？ 04:48 “它只是挣钱，天花板太低” 06:21 什么是伟大的公司？“做最困难的正确的事” 07:39 大年三十还在直播，凌晨自己开货车送货 🔥 核心观点： 电商卖货很难做出好品牌——用户无法隔着屏幕甄别品质，好产品被低价劣品卷死。 【03】一场酒局改变人生：从苏州到深圳 08:16 广交会 + 深圳朋友，喝到凌晨聊出海 08:39 “他喝到凌晨，第二天8点上班，晚上10点继续喝” 10:15 现在做什么：咖啡设备出海，定位品牌公司 🚀 深圳的创业密度： “我以为自己已经很厉害了，但看到这里的年轻人，我眼睛一睁开就已经被甩在后面。” 【04】怎么选赛道？天花板够高 + 热爱 10:57 为什么选咖啡？年增长8%-12%，天花板够高 13:48 洞察来源：40%数据 + 60%热爱 16:11 为什么不做跟卖、不挣快钱？“我不只想挣钱” ☕ 产品逻辑： “做好的产品，成功概率很小，但不重要，去做才是最重要的。” 【05】中国品牌出海最缺什么？——中国叙事 24:30 “中国产品已经远超国外，但叙事不够” 25:26 为什么我们不如印度人会讲故事？ 26:49 拉美企业家觉得中国创业者不可思议——普通人能改变命运 27:43 “这是一个很好的中国叙事，但没人做” 🌏 使命： “这一代出海企业，要把中国故事讲出去，改变外国人对中国的片面印象。” 【06】创业真实的一面：现金流 & 跟工厂拉扯 42:19 最大的困难：现金流 43:13 跟工厂的拉扯：“他不愿意配合，我绝不妥协” 45:40 “产品是底线，你只能超过我的标准” 🏭 工厂思维 vs 产品思维： 工厂想用更简单的方式“实现功能”，但我们要的是全方位的好品质——哪怕延期、哪怕多花钱。 【07】渠道策略：TikTok + 独立站，慢但有效 47:57 TikTok绕不开：覆盖全球，流量大，年轻用户 50:59 TK真实成本：专网、手机、素材、红人……隐性成本很高 53:23 “不要把TK作为唯一销售渠道” 54:53 一定要做独立站： “你辛辛苦苦做亚马逊10年，客户信息还是亚马逊的。” 55:28 FBA的坑：货被搞丢、退货二次售卖 56:22 “慢，但是有效且稳定” 📈 新手建议： 搭一个独立站，用TikTok和INS当“玩”的心态发内容，慢慢积累自己的用户池。 【08】内容出海：中国人是“高维度打击” 58:33 INS怎么做？产品展示 + 创始人IP 59:20 中国人在内容技巧上对海外是降维打击 1:00:20 “单纯做电商平台，其实是一种偷懒的思维” 🎬 技巧： 国内抖音抠“前两秒抓取率”的经验，放到海外INS上基本无敌。英语不好？AI翻译+配音全解决。 【09】创业心法：不要想好再出发，找同行一起跑 1:03:38 最大的挫折：怀疑自己是不是错了 1:04:08 创业者需要同行——“看到边上有人一起跑，你才更有动力” 1:05:46 不要想好再出发，先出发 1:07:44 泡泡玛特做了15年，突然增长200%——你永远无法提前准备好 💪 结尾共鸣： 创业很累，做的都是传统、辛苦的事，但有自己的情愫和使命感。 “我要告诉当年问我‘会不会用洗衣机’的德国房东，这台咖啡机是我做的。” 【10】结尾 & 下期预告 1:11:34 感谢收听，欢迎评论区留言（每一条都会回复） 1:12:19 下期预告：“打工思维 vs 创业思维” ——为什么不要等准备好了再开始 ✨ 本期金句（可截图分享） * “挣钱不是最困难的正确的事，它只是困难的事。” * “做好的产品，成功概率很小，但不重要，去做才是最重要的。” * “今天中国的产品已经远超国外，但叙事不够。” * “你辛辛苦苦做亚马逊10年，客户信息还是亚马逊的。” * “慢，但是有效且稳定。” * “创业者需要同行——看到边上有人一起跑，你才更有动力。” * “不要想好再出发，先出发。”

断更半年后，我回来了。 这半年，我去了广交会，也重新走了一遍行业一线。 这一期不讲选品、不讲投流，只想跟你聊聊我观察到的真实变化，以及想明白的一些事。 广交会像一面镜子，照出了中国供应链的分化——有人还在卷价格，有人已经开始做品牌、做设计、做用户导向。 这背后，是整个跨境电商从“粗放增长”走向“结构升级”的转折点。 很多人觉得行业难了、红利没了，但我的判断恰恰相反： 行业正在出清，不专业的玩家在退出，而真正愿意长期投入的人，竞争环境反而更干净了。 现在的关键，不是你够不够聪明，而是你愿不愿意做三件事： 耐心、坚持、持续优化。 现实和理想之间，确实有一座桥。 但大多数人走到一半就回头了——不是因为桥断了，而是因为他们以为桥不存在。 这一期，我想陪你走一段。 如果你正在犹豫要不要开始、要不要继续、要不要转型，听完也许会有答案。 你不需要等一个完美的时机。 在不确定中开始，在过程中调整，然后慢慢走出来。 —————————————————————————————————————— 以下是时间对应的内容主题： 00:00 - 02:00 断更半年后的回归，以及广交会带来的直观感受：中国供应链的真实分层 02:00 - 04:00 行业阶段变化：从信息差驱动，到竞争加剧与结构升级 04:00 - 06:00 职场经历交叉实战视角：跨境电商的成长路径，本质是持续调整与结构优化 06:00 - 08:00 核心能力：耐心、坚持，以及建立真实认知的信息获取能力 08:00 - 结束 长期主义判断：行业正在出清，现在反而是更好的时间点，以及如何在不确定中开始 感谢您的收听！若您对本期内容有任何的建议与意见，欢迎在评论区留言！我将会回复每个评论！ 您的关注，是我更新最大的动力！麻烦点个关注。关注我，一起扬帆出海！

👋 本期简介： 如果你刚开始做跨境电商，却还在为选品焦虑、方向不明而发愁，这期播客你一定要听！ 在这一集里，道森将系统拆解适合新手的跨境选品逻辑： ✅ 如何建立自己的“类目定位”？ ✅ 产品到底从哪来？1688如何选？ ✅ Temu、亚马逊、速卖通和独立站到底怎么选品才对？ ✅ 最重要的是：你如何查一个产品有没有专利风险？不查会怎么样？ 📌 本期内容结构： 1️⃣ 新手卖家常见问题 * 没经验、不知道卖什么 * 看不懂市场趋势，盲目铺货 * 没有定位，平台不给流量 2️⃣ 建立“选品聚焦”思维 * 为什么不能做“杂货铺”？ * 什么是类目聚焦对平台算法的意义 3️⃣ 选品实操五步法（5W1H） * Why：为什么选这类产品？ * What：什么产品容易爆？（低价、小件、功能清晰） * Where：去哪里找货？1688、竞品、榜单反推 * Who：卖给谁？（宠物主、年轻人、学生党…） * How：怎么测款验证？10件起测，一周看数据 4️⃣ 平台打法对比（Temu vs Amazon vs 独立站） * Amazon：关键词精准、FBA打排名 * 速卖通：多平台视频+价格带布局 * 独立站：广告驱动、产品讲故事、种草+转化闭环 5️⃣ 如何查询产品是否侵权？（外观/结构专利） * 不查专利＝踩雷风险极高 * 常踩雷产品：宠物用品、美妆工具、厨房挂件 * 三种专利查询方法讲解（含官网入口） 🧩 本期提到的重要工具链接： ▶️ 中国知识产权局官方专利查询系统： 👉 pss-system.cponline.cnipa.gov.cn ▶️ 第三方专利查询（辅助）： * 知千秋：www.zhiqq.com * 天眼查：www.tianyancha.com（查企业是否持有专利） * 1688产品详情页查“ZL”开头专利号 🎁 建议操作清单（听完后可以做什么？） 1. 明确你想服务的目标用户群（猫咪主、学生党、白领等） 2. 去1688上选10款产品做测试（每款10～20件） 3. 对每款产品的外观设计先查一遍专利，避免侵权 4. 把数据好、评价高的产品留下，砍掉转化差的 5. 围绕核心类目，继续布局SKU和组合套装 如果你有想测试的产品，不确定有没有专利，或者想让我帮你梳理一个选品方向，也欢迎在评论区留言、私信我。 你正在收听《跨境听海潮》， 我是道森，我们下期见👋 #跨境新手 #专利避坑 #Amazon选品 #1688选品 #跨境电商播客 #独立站运营

✨ 精华观点 ❝ 新品失败，不是你不努力，而是你没推对。 ❞ ❝ 调研不是看“卖得好不好”，是看“怎么卖得好”。 ❞ ❝ 广告不是模板，是为产品量身定制的战术。 ❞ 📌 本期简介 为什么你精挑细选、用力推广的亚马逊新品，最终却默默无声、销声匿迹？本期《跨境听海潮》，我们拆解那些新品失败的核心原因，用实战案例告诉你：新品不是不能推，而是你推得不对！ 🧱 本期将和你讨论： 1️⃣ 没搞清楚市场，就盲目推广 * 为什么“销量数据”只是一层表象？ * 如何看懂竞品的广告打法、是否刷单？ * 工具+思维模型，教你读懂市场底层逻辑 2️⃣ 忽视季节性，等于选错时间上战场 * 推错时间点，再好的产品也没用 * 节日/季节性产品的正确投放时间表 * 提前布局的重要性，用时间打败对手 3️⃣ 0评论就跑广告，转化率趴地上 * 为什么“裸奔广告”会导致新品直接失败？ * 如何快速建立基础信任，提升转化率？ * 实战建议：Vine 评论/初始评论策略 4️⃣ 广告布局千篇一律？不行！ * 标品 vs 非标品：广告打法完全不同 * 精准关键词、自动广告、否定词怎么配合？ * 个性化广告结构，提升投入产出比

Hi 大家好，我是道森，《跨境听海潮》是一期关注跨境电商出海的播客，我会刨析具有代表性的品牌在出海实践的策略和动作，也会讲解各种跨境趋势和方法论，也有邀约跨境电商的行业大咖去分享经验。 📌 本期播客大纲： 1️⃣ 跨境电商还能做吗？ 2025年了，跨境电商的机会到底在哪里？别被短视频里的“风口”洗脑，真正赚钱的人不是跟风的人，而是能找到正确切入点的人。 2️⃣ 生意的底层逻辑——流量 × 转化率 = 营业额 流量分搜索流量（亚马逊、TEMU）和展示流量（TikTok、Facebook）。你该选哪种？怎么降低试错成本？ 3️⃣ 选品比平台更重要 不要盲目跟着大流做热门品类，而是要研究市场需求、竞品、客单价，找到差异化的机会。一个牛排温度计能年卖2亿美元，说明商机不在“热门”，而在“精准”。 4️⃣ B端 vs. C端，不同创业者的破局思路 工厂该如何用最小成本测试市场？个人创业者如何找到利润更高的细分市场？别一上来就烧广告费，看清自己的资源，选对路径才能赚钱。 📢 如果你正在考虑做跨境电商，或者已经在路上，记得关注《跨境听海潮》！让我们一起找到真正的商机！ 🎧

📌 本期内容大纲 🔹 开场：介绍播客 & 本期话题——国产潮玩Baby Three如何在东南亚掀起热潮？带出核心问题：盲盒经济为何火爆？Baby Three如何精准切入？国产潮玩如何长期增长？ 🔹 东南亚盲盒市场爆发：TikTok直播带动潮玩热潮，盲盒不仅是玩具，更是一种社交文化。Baby Three因“花束+盲盒”模式在越南火出圈，成为情人节爆款。 🔹 Baby Three如何杀出重围？ * 90后创业者逆袭：从厨师到盲盒创业，靠直播带货快速积累用户。 * 供应链优势：落地东莞，30分钟找齐零件，产品从盲盒扩展到服饰、钥匙扣等。 🔹 精准本土化，东南亚买爆！ * 越南限定款Baby Three穿上传统服饰“奥黛”，泰国版换上泰国学生装，文化共鸣让产品秒空。 * 借助TikTok直播+社交媒体传播，网红带货、UGC内容推高热度，形成潮流效应。 🔹 盲盒经济还能火多久？国产潮玩的机会与挑战 * 东南亚潮玩市场仍在增长，80%产品来自中国，国产IP有巨大机会。 * 如何提升品牌忠诚度，避免昙花一现？国产潮玩如何复制成功经验进军欧美？ 🔔 感谢您的收听，欢迎在评论区留言。别忘了订阅《跨境听海潮》，下期见！ 🚀

在本期《跨境听海潮》中，我为大家深度解析了亚马逊发布的《2025全球电商消费趋势及选品洞察》报告。报告从技术、情绪、生活三大维度，揭示了未来电商发展的10条黄金赛道。无论你是跨境电商新手，还是希望优化选品策略的老卖家，本期内容都将为你提供宝贵的市场洞察，帮助你在2025年的竞争中开启大麦。 主要内容纲要： 1. 1——技术发展：AI加速普及，科技不再冰冷 趋势一：AI智感空间：消费者更注重智能家居的情绪价值，而非技术参数。智能家居产品如摄像头、行车记录仪等在美国市场尤其受欢迎。 趋势二：梦享之舱：睡眠问题催生了记忆泡沫床垫、声音理疗仪等改善睡眠质量的科技产品。 趋势三：灵动工坊：居家办公的普及推动了智能办公设备的需求，如声学照明、激光打印机墨盒等。 2. 2——情绪消费崛起：不为功能，为疗愈 趋势四：隐形科技：消费者希望科技产品与自然环境融合，如相框音响、画壁电视等。 趋势五：宠物育儿：宠物行业从基础护理扩展到个性化需求，宠物玩具、保健品等市场快速增长。 趋势六：户外厨房：疫情后户外活动兴起，便携式露营炉、户外冰柜等产品需求大增。 趋势七：移动百宝箱：智能车载产品如车载宠物用品、娱乐系统等成为新热点。 3. 3——Z世代的“矛盾式消费” 趋势八：颜值即正义：Z世代注重产品颜值，高颜值小家电如空气炸锅、净水器等在拉美市场受欢迎。 趋势九：运动先锋：健康意识增强，运动手表、智能耳机等运动健康设备需求上升。 趋势十：电竞极客：中东地区电竞热潮兴起，游戏耳机、显示器等电竞设备需求激增。 总结： 本期播客通过对亚马逊报告的解读，揭示了未来电商市场的10大趋势，涵盖了智能家居、宠物经济、户外生活、Z世代消费等多个领域。希望大家可以通过抓住这些趋势，优化选品策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

播客简介：xTool 的跨境出海商业模型深度解析 在本期播客中，我们深入探讨了激光雕刻机品牌 xTool 如何成功打入北美和欧洲市场，成为创客经济领域的重要玩家。以下是本期内容的核心要点： 1. 创客经济崛起与市场机会: 全球 DIY 和个性化需求的快速增长催生了创意工具的市场。 xTool 瞄准了“家庭级与小型工作室”激光雕刻机的空白市场，精准捕捉到用户的功能需求和价格敏感点。 2. 用户洞察与产品创新: 通过深度调研，xTool 确定了目标用户对操作简单、多功能性和安全性的核心需求。 产品设计突出模块化升级、多材质兼容和专属软件支持，让用户体验更友好。 3. 生态体系的构建与商业效果: 构建创客社区，用户可分享作品和经验，增强品牌黏性。 软件与硬件结合，打造闭环生态，实现口碑传播与长期营收增长。 4. 整合营销与精准推广: 借助 KOL 合作和社交媒体内容营销，扩大品牌知名度。 在 Kickstarter 等众筹平台预热新品，通过真实用户反馈积累市场信任。 针对创客、小型企业和教育机构，精准投放差异化的推广策略。 收听亮点： * 了解 xTool 如何通过用户调研优化产品设计； * 深入解析其品牌定位、营销打法及跨境电商布局； * 发现创客经济背后的商业机会与成功案例。 欢迎订阅，与我们一起探讨更多关于跨境出海下的商业创新与品牌的成长故事！

大家好，欢迎来到《跨境听海潮》，我是道森Dawson。 本期是《跨境听海潮》的第一期，本期的视角主要是外国人“跨境”到中国进行生活、学习到现在的创业的心路历程。 非常开心邀请了我的好朋友Gabriel来作客。Gabriel是一个在中国生活超过11年的巴西人。在 2018 年一次朋友聚会上结识，之后建立起深厚友谊。在之后的几年里，我们经常会探讨中国和巴西之间的商业机会，分享看法。 在2021年，他看到了中国咖啡市场的爆发式增长，他决定要将更多种类的巴西咖啡豆引入到中国..... 他遇见了哪些挑战呢？为什么他会坚信中国咖啡市场的潜力？他又是如何进行筹备和商业探索的呢？ 让我们来听听他的故事

大家好，欢迎大家来到《跨境听海潮》，我是道森Dawson。 这是我的一次尝试，希望通过声音的方式和大家聊聊关于品牌出海、跨境电商、外国人在中国的生意内容。 通过这档播客，大家不仅可以了解不同行业在跨境电商的玩儿法，以及底层逻辑，也能了解到外国人眼中中国市场的商业机会有哪些价值可循？ 希望你会喜欢，期待您的聆听和评论！