63
0本期嘉宾小郭分享了他作为一名销售人员的经验和心得，强调了产品专业知识和真诚的重要性。他入职两个月内便能独立谈成客户，展现了出色的销售能力。通过向设计师学习量房、主动到工地学习、持续复盘和自我提升，他不断积累经验，业绩远超同时入职的其他销售。此外，他分享了将公司的不足转化为优势的例子，强调了分析和利用公司特点的重要性。
1、你在家装行业多久了？目前这个行业你看到的销售难点是什么？
2、北京区域情况又有什么特点？你们如何获客，和设计师、售后大概如何配合？和设计师配合有什么核心诀窍吗？
3、分享3个成功案例，特别是现场能签单的秘诀是什么？
4、你在家装行业多久了？目前这个行业你看到的销售难点是什么？
5、每个企业都有自己的优劣势，你是如何面对客户对比竞品和同行的问题？
6、在服务客户上，你有哪些自己确实做的比较出色的？
【内容导览】
家装行业新人如何应对激烈竞争与销售难题
家装模式探讨与消费者体验分享
北京区域家装公司获客与销售策略探讨
提升初次见面成交率与成交后流程管理
销售与设计师协同提升成交效率
销售的本质与成功案例分享
限时优惠促成交：精准营销案例分析
内部关系管理与个人标识的重要性
精准把握客户需求与真诚沟通的艺术
精准把握客户需求促成签约
通过专业与真诚赢得客户信任的装修案例
销售策略与客户信任重建
信任危机下的销售策略与解决之道
时间管理与快速成长：从新人到销售高手的转变
时间管理与终身学习：提升个人效率的关键
十八大基本功在销售流程优化中的应用与体会
家装行业客户福利策略与竞品应对技巧
提升销售专业技能与行业知识的方法
销售新人快速成长的秘诀
欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。
本期节目福利：
欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。
如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03
【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练
【嘉宾】小郭，家装公司新人冠军，18大销售基本功第十四期学员
【关于卷卷】
清华毕业 小红书销售赛道第一博主
3年销售额过亿的90后实战派销售教练
畅销书《这样销售很高级》作者
原创课程《顶尖销售的18大基本功》
公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley
