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GTM这两年很火，创始人都在学宝洁学华为GTM，但总是踩坑——错以为GTM是产品管理、品类规划、销售策略，甚至有人甚至让财务去做GTM经理。很多创始人也总纠结——到底要不要建一个GTM部门？要不要招一个GTM负责人？GTM到底归市场部，还是归销售部？
真正的GTM到底是什么？到底哪个部门的活？
今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——创始人如何从0到1靠“GTM动销体系化”破局？
如果你是创始人/联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、电商、产品上市的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：
听过GTM，但一直搞不清它到底是部门、岗位，还是一套打法
产品、市场、渠道、销售之间部门墙太重，上市动作总是串不起来
想新建GTM部门，却担心它变成新的“协调部门”和新的一堵墙
产品出来之后才想怎么打市场，结果用户不买、渠道不动、库存压力大
投放和流量花了很多钱，却没有形成复购、连带和品牌资产沉淀
想做一条龙组织，但不知道从大组织改革开始，还是先跑小模型
不同行业打法差异很大，不知道自己的GTM到底该向谁学、怎么落地
那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。
【本期精华】
GTM到底是什么？为什么不能只把它理解成产品上市？
GTM和宝洁品牌经理制、BM一条龙之间有什么关系？
为什么早期GTM更像半条龙，而今天越来越像一条龙？
为什么把GTM当成产品项目管理，是很多企业的第一个误区？
为什么GTM不能只是军师部门、桥梁部门，否则会变成新的一堵墙？
产品开发完成之后才开始想GTM，为什么已经晚了？
为什么GTM不能只交给市场部、销售部或电商部？
创始人为什么要重新理解一线工作的颗粒度？
为什么GTM不是单纯流量打法，而是要算动销、复购、连带和复利资产？
做GTM之前，为什么一定要先准备大单品和定价？
真正落地GTM，需要抓住哪些用户、产品、内容、途径和资产策略？
美妆、大健康、母婴、宠物、消费电子、餐饮、B2B等行业，GTM打法各有什么不同侧重？
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【关于HBG院长麦青老师】
✅HBG品牌增长研究院创始人
✅毕业于北大，前宝洁品牌专家
✅HBG品牌大渗透理论的开创者
辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。
著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人
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