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47📄本期嘉宾：Tom（上古UG增长专家，现短剧从业者）
🎙主播：潘乱
🎬 视频播客将同步上线于 @潘乱的视频号、哔哩哔哩、微博、小红书、Youtube 等平台。
⏰【时间线】
一、从早鸟系统，到字节的竞品雷达
一个红包，包罗万象
• - 你这么多年投放一共花过多少钱？ - 几百亿人民币的量级吧
• 上古增长黑客的打法过气了？
• 竞品雷达：QuestMobile（国内）、Data.ai、Semrush等
• 有哪些产品在被你们列入过核心对手？
• 监测到竞对上升的趋势之后，怎么办？
红包到底有哪些种类玩法？
• 大家在聊到红包的时候，说的是什么？
• 钱的红包：微信发明了红包这个概念
• 金币模式的发明者：趣头条；极致玩家：拼多多
• 交易属性红包：阿里京东的拼团、满减、返佣、红包、优惠券
二、极速版前世今生：三个时期，以及一地的尸体
先古时期：极速版本来是「轻量版」，不是网赚
• 极速版本来是“轻量版”
• 网赚鼻祖：惠锁屏（Money Locker）
• 网赚模型：“趣头条模式”
• 快手极速版上线之后三周，抖音极速版也上线了
【图】▲几家大厂的极速版APP
信息流时期：趣头条开的头，头条学的，快手抖音收的尾
• 趣头条是信息流网赚这一类的孵化器
• 金币系统对推荐算法是一种干扰信号
• 图文为什么始终做不大？
• 刷宝：陈欧的突然爆发，才是快手极速版的思考源头
• 火山的师徒裂变
• 抖音火山版跟抖音极速版是什么关系？
• 一个5元提现门槛的故事：马宏彬的不算小账
一地尸体：为什么那么多大厂的极速版都死了
• 为什么那么多大厂的极速版都死了？
• 淘宝特价版（淘特）的失败
• 没有强大的风控团队，中小公司慎做红包、网赚类产品
• 蚂蚁森林其实是中国最成功的网赚产品
三、裂变红包：从砍一刀到邀请码，传播这件事能不能被算出来
裂变只是工具箱里的一把锤子
• 拼多多：砍一刀和多多果园，裂变的天花板
• 高线城市也有低线需求
• 邀请码：被低估的一种裂变
• H5与小程序
• 裂变与种子用户
• 旅行青蛙：无法归因，无法复制的裂变爆款
裂变系数：把传播拆成一道可以计算的题
• 裂变系数：K因子（K factor）
• 冲顶大会与百万英雄
那道绕不过去的墙：微信封禁
• 因为不能够分享到微信，字节有算过这方面的损失吗？
• 我给你手机通讯录、图片权限了吗？
• RTA（Real Time API）拉活技术
四、发券：从App的增长，到业务的增长
增长这个词，已经不是你理解的那个增长了
• 增长的对象变了
• 从点击率到情绪
• 外卖补贴大战，本质就是发券打到极致
神券神会员，对字节的抖省省
• 神券三件套，对上抖省省
• 字节做的地生活服务
• 这个事情虽然慢，但还是值得做
• 抖音悄悄地成为了线上销售门票最大的渠道
• 发券既是一个短期促销的工具，也是长期的用户运营的工具
• 红包的完整循环：从拉新钩子到渗透跳板
五、春节：大厂增长的年度阅兵
为什么字节这么信春节？
• “双十一”对于阿里云的基建能力的练兵其实是非常重要的
• 春节是一个用户汇集交汇的时期
• 珍珠港：2015微信红包
• 春节期间，字节是一个怎样的作战状态？
• 春节前后的工作流
• 2015到今天的春晚冠名史
字节的春节战法
• 红包中台，具体怎么运作的？
• 全家桶互导
• 今年AI产品的春节红包大战
六、红包失灵的那一天：从买量时代走向AI时代
裂变是把双刃剑
• 产品本身得好，“奇技淫巧” 只能锦上添花，不能雪中送炭
• IP活动造节：疯狂星期四、马路生活节等
• 为什么双十一越做越复杂是错的？
AI 时代：纯买量时代结束了
• 豆包营销预算减少了很多
• 豆包正在成为一个全民级的应用
• 核心战场，你得在牌桌上，不能掉队
• 买量是不是到今天基本失灵了？
• 蒲公英平台体量超过了巨量星图
• 现在AI时代对标移动互联网时代，可能才到iPhone 3的阶段
• 目前行业里大家都普遍都很焦虑，是一个很混沌的时期
🎵【开场&结尾音乐】
开场&结尾音乐：American Authors - Go Big or Go Home
ℹ【关于「乱翻书」】
「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。
「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。
【图】▲录制合影潘乱（左）、徐宏亮（右）
本期编辑：怀杭
