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0如果你是刚入行的营销新人对着方案无从下手？创业者困在同质化红海里打价格战？理工背景跨行做品牌，总觉得理论基础缺一块？商科同学想提前了解真实的商业逻辑？
那么，这期节目就是为你准备的。我把在北大三年读研究生所学到的品牌定位核心理论精华，结合大厂实战历练、创业踩坑经历的过程中内化的一些 know-how，掰开揉碎讲给听友们。
听完这期，你将可以收获：
心智定位、品类战略、差异化定位、视觉锤四大经典学派的底层逻辑
定位四步法、竞争占位矩阵、品牌定位金字塔 3 个拿来就能用的实操工具
还有 1000 个铁杆粉丝、品牌共创、情绪价值等适配当下的新兴定位理论。
这期节目还搭配王老吉、元气森林、花西子、沃尔沃等新老中外案例，听完就能搭建起完整的品牌定位知识框架，帮你解决日常工作中 90% 的品牌策划相关问题。无论你是营销新人、创业者、跨行从业者还是商科学生，这期都值得收藏和收听。
以下是本期节目的内容，enjoy~
什么是品牌定位？为什么它是商业的起点？
我当年在北大第一次上品牌战略课的时候，教授说过一句话，我记到现在：营销的终极战场，不是工厂，不是货架，而是消费者的大脑。工厂生产的是产品，但消费者买的是品牌。货架上摆的是商品，但决定消费者买哪个的，是他脑子里的认知。
四大经典定位学派
第一个学派：心智定位理论（消费者的心智容量极其有限。每个品类，消费者最多只能记住前两个品牌（或是现在也有人说前三个、前五个，反正就是前几个品牌）。比如可乐，你只能记住可口可乐和百事；空调，你只能记住格力和美的；快递，你只能记住顺丰和中通。）
第二个学派：品类战略理论（消费者是以品类来思考，以品牌来表达的。什么意思呢？比如你口渴了，你不会说 “我要喝可口可乐”，你会说 “我要喝可乐”；你想拍照了，你不会说 “我要买佳能”，你会说 “我要买相机”。也就是说，消费者先想到的是品类，然后才会想到代表这个品类的品牌。所以，品牌的终极目标，就是成为所在品类的代名词。）
第三个学派：差异化定位理论（特劳特说：差异化是品牌存在的唯一理由。在这个同质化的时代，没有差异化的品牌，就没有生存空间，最终只能陷入价格战的泥潭。）
第四个学派：视觉锤理论（语言是钉子，视觉是锤子。你有一个很好的定位（语言钉子），还需要一个强大的视觉形象（视觉锤），把这个钉子砸进消费者的心智。）
品牌定位实操的核心工具与方法论
第一个工具：定位四步法（第一步：分析竞争环境；第二步：寻找心智空位；第三步：确立品牌定位；第四步：传播落地定位。）
第二个工具：竞争占位矩阵（它把品牌分成了四种类型：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者，各自的占优策略有所不同。）
第三个工具：品牌定位金字塔（这个工具可以帮你把品牌定位从低到高，分成三个层次，逐步建立品牌价值。）
品牌定位的延伸：资产、识别与架构
品牌资产：品牌最值钱的东西（简单来说，就是品牌能给你带来的额外价值。同样一瓶水，贴上农夫山泉的标签就能卖 2 块，贴上一个不知名的标签只能卖 5 毛，这中间的差价，就是品牌资产。）
品牌识别：让消费者认识你、记住你（它包括你的 Logo、包装、店面设计、广告风格、员工服务等等。）
品牌架构：多品牌企业的必修课（当你的企业发展到一定规模，拥有多个品牌的时候，就需要规划品牌架构了。品牌架构主要有四种类型：单一品牌架构、多品牌架构、背书品牌架构和混合品牌架构。）
新兴品牌定位理论
最后，我们来聊聊几个新兴的品牌定位理论，这些理论是在互联网时代发展起来的，非常适合新消费品牌。
很多人问我，做品牌最难的是什么？我觉得最难的不是找到定位，而是坚持定位。很多品牌今天看到别人做这个火了，就去做这个；明天看到别人做那个火了，又去做那个。结果最后什么都做不好，消费者也不知道你到底是什么。
记住，战略的本质是取舍。选择做什么很重要，选择不做什么更重要。
这个也是我在北大的企业战略课堂上，老师和我们反复强调的一句话，分享给听友们。
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本期音乐🎵：卢广仲 - 早安, 晨之美
