今天这期节目，我想和大家分享一张我最近反复在看、越看越觉得有道理的图 —— 就是那张最近在我的营销朋友圈子，很多人都在传的【品牌人格四象限图】。 我相信很多做市场、做品牌的听友们可能都见过，但可能不一定有深度的针对这张图思考，或是和一些同行脑暴，毕竟这年头，营销人都被迫卷到飞起，很难有自己静下心沉淀的时候。 所以，今天我希望就这张图，和听友们来一场头脑风暴。 在正式开始之前，我必须先做三个非常重要的声明，这也是我认为所有营销工具或是模型的应用底线： * 第一，这四个象限之间没有任何绝对的好坏排名，它是一个定位工具，不是一个价值评判工具。没有哪个象限天生就比另一个高级，每个象限都诞生过伟大的品牌，也都有无数失败的案例。 * 第二，今天我会列举很多大家熟悉的品牌案例，所有案例都只是为了帮助大家理解这个模型，不代表我对这些品牌的绝对评价。品牌是非常复杂的生命体，每个人的体验和看法都可能不同，我非常欢迎大家在评论区提出不同的观点。 * 第三，我不会刻意拉踩任何品牌。如果提到某些品牌的偏负面的信息，那一定是有公开报道、有事实依据的，我会尽量客观中立地陈述。 好，带着这三个前提，我们今天就来把这张图彻底讲明白。 以下是本期内容，enjoy~ 02:46 关于这张图的理论基础及核心结构： 纵轴是实用价值：也就是品牌解决用户实际问题的能力。包括产品质量、功能、技术、效率、性价比等等。这是品牌的 “生存根基”。 横轴是情绪价值：也就是品牌满足用户情感需求的能力。包括情感共鸣、精神寄托、自我表达、社交货币等等。这是品牌的 “差异化护城河”。 05:53 四大象限深度解析： 1. 安全品牌的核心人格特质是：靠谱、值得信赖、善良、有责任心、执行力强。它们的品牌定位，就是那个 “不出错、不惹事、永远在那里” 的兜底选择。 品牌案例：中国邮政、国有银行、早期的古茗 2. 价值品牌的核心人格特质是：专业、自律、有料、有品味、会生活。它们的品牌定位，是用户在某个特定领域的 “权威顾问”。它的理论基础，其实就是特劳特的定位理论：在用户的心智中，成为某个品类的代表。 品牌案例：戴森、OPPO、霸王茶姬 3. 反差品牌的核心人格特质是：出格、有种、大胆、逗比、特别。它们的品牌定位，是代表叛逆、个性、与众不同的 “文化符号”。但这里我必须提醒大家：反差品牌看似很能激起浪花，但我认为它是所有象限里抗风险能力最弱、失败率最高的。因为年轻人的新鲜感是转瞬即逝的。 品牌案例：蜜雪冰城（然而，它的抗风险能力极强，感兴趣的听友可以回去听我在2026奶茶行业大洗牌的内容）、椰树；已经销声匿迹的'泡面小食堂'、'答案茶'就是很好的反面教材 4. 幸福品牌的核心人格特质是：温暖、真实、有人格魅力、勇敢、坚韧、有生命力。它们的品牌定位，是美好生活方式的提供商，并且可能是大部分品牌最美好的终极状态（但并不是所有品牌都一定要走到这才算成功）。 品牌案例：曾经的喜茶、海底捞 18:21 品牌是否可以跨象限迁移？ 比如，我现在是一个价值品牌，能不能变成幸福品牌？ 答案是：可以，但非常非常难，失败率超过 90%。跨象限迁移，不是简单的换个 logo、搞个联名就可以的，它本质上是一次二次创业，需要你从产品、供应链、组织、文化，全方位地进行变革。 代表品牌：古茗（从安全品牌，第一次迁移后成为价值品牌，目前正努力的朝着幸福品牌迈进） 21:04 这个模型如何延申到我们个人，帮助我们定位自己？找到自己的生态位 以上就是全部的内容简介啦！希望这期节目对听友们有一些启发~ 本期音乐🎵：Rohi - Randy Sharp

当所有人都在焦虑「写 Prompt、学 Midjourney、部署龙虾」时，很多市场人和创作者也同时陷入了另一种内卷：AI 出内容越来越快，我们审稿、返工、加班反而越来越累！ 品牌调性不统一、内容踩红线的问题依旧层出不穷。 乍一看，AI工具的引入和介入日常工作流并没有真正解决我们的核心工作需求。 然而，真的是这样吗？ 本期节目，我将毫无保留地分享他亲测有效的私藏工作流 —— 抛弃高门槛的复杂 Agent 部署，仅用 IMA 知识库 + 自带的 Copilot，在 30 分钟内 搭建起一套属于个人或团队的「智能内容中台」。这套方法让团队内容生产效率直接提升 10 倍，更帮每个人完成了从「繁琐执行者」到「决策超级个体」的底层进化！ 无论你是大厂营销人、中小企业主，还是正在摸索个人 IP 的独立创作者，这期全干货、无废话的实操复盘，都将帮你在 AI 时代重新定位自己的核心生态位。 废话不多说，enjoy~ 04:17 本期谈到的 IMA+Copilot 到底是啥？ 大多数人现在用 AI 的方式是：写一篇文案，然后把相关的资料复制粘贴到 prompt 里，让 AI 参考。这是 "单次调用"。而 IMA+Copilot 是 "永久调用"。你只要把资料上传一次，以后不管谁、不管什么时候用 Copilot，它都会自动参考所有这些资料，不需要你每次都复制粘贴。而且它不是简单的参考，它会按照一个固定的工作流来执行：先检查红线，再锁定调性，再提取卖点，再匹配框架，最后生成内容，还会自己检查一遍。这才是真正的 AI agent 工作流，而不是一个简单的 AI 写作工具。 08:20 手把手，教你30分钟搭建自己的内容工作流中台 * 第一步：建知识库： 模块1：内容禁区与红线（最高优先级，必须先做） 模块2：品牌核心信息（定调性，每次必读） 模块3：产品信息（内容的事实基础） 模块4：内容框架（结构化模板） 模块5：爆款参考（策略加分项，可选） * 第二步：加载技能：知识库建好了之后，你只需要手动用Copilot加载你自己搭建的 "品牌内容创作助手" 的技能。这个技能会自动执行一个 7 步的工作流。 * 第三步：执行工作流！ 21:19 如何刚好的使用你搭建的这套智能中台 * 场景 1：日常内容生产 * 场景 2：营销活动策划 * 场景 3：物料设计支持 * 场景 4：新品开发构思 * 场景 5：头脑风暴 * 场景 6：新员工入职培训 26:52 AI时代下，作为市场人/品牌人/商业策划人，我们的市场生态位在哪？ 我会在我的听友群，分享本次节目谈到的Skill搭建pdf文件。如果有需要的听友，可以在节目信息栏找到我~ 希望这期节目对听友们有一些启发~ 本期音乐🎵：Rohi - Randy Sharp

你每天随手买的一杯小甜水，背后藏着中国消费行业最魔幻的商业战场：有人一年净赚 59.27 亿，平均每天躺赚 1624 万；有人刚登陆纳斯达克敲钟，半年就交出净利润暴跌 4 成、单季亏损的成绩单；曾经的 “新茶饮第一股” 市值只剩 13 亿港元，连对手的零头都不到。 这期节目，我将结合各大品牌 2025 年最新财报、投资圈一手交流信息，以及实地探店调研数据，拆解 2026 年新茶饮行业的彻底洗牌。不只是聊品牌八卦，更挖透行业生死的底层逻辑，给爱喝奶茶的你讲透品牌兴衰，给想开店的普通人最实在的避坑指南和机会方向。 本期核心看点： ✅ 行业格局天翻地覆：“一超两强” 取代三足鼎立 蜜雪冰城门店数突破 6 万家，是肯德基 + 麦当劳总和的近 3 倍，从西藏墨脱到新疆阿勒泰的乡镇都能看到手举着冰淇淋的雪王logo，净利润更是碾压古茗、霸王茶姬、茶百道、奈雪等所有头部品牌；曾经的行业第二霸王茶姬陷入增长瓶颈，而闷声发大财的古茗以 47% 的营收增速、108.6% 的净利润增速强势反超；沪上阿姨冲进万店俱乐部却闭店率高达 12.1%，奈雪连续两年亏损关店，CoCo、1 点点等老牌台式奶茶正在被时代抛弃。 ✅ 外卖补贴战：一场改写所有品牌命运的战争 平台满减彻底打乱了线下价格体系，为什么霸王茶姬坚持不降价、想保高端调性，反而暴跌 25.5%？为什么古茗参与满减却越赚越多？我将拆解四大价格带的生存法则，告诉你为什么曾经的黄金区间 10-15 元如今成了死亡地带，“瘦子奶茶” 如何取代 “奶茶粥” 成为消费主流。 ✅ 三种商业模型的终极对决 原来蜜雪根本不是靠卖奶茶赚钱，而是赚给加盟商卖原料的批发钱；古茗靠砸锅卖铁建的自主冷链，把仓到店配送成本压到行业 1/3，成为中端市场的效率之王；奈雪的 “大店 + 烘焙” 模式为何成了拖垮自己的重资产泥潭？一杯 15 元的奶茶，古茗赚 8 块、霸王茶姬赚 3 块、奈雪亏 2 块，差距的根源全在这里。 ✅ 2026 年普通人开奶茶店：是红利还是送人头？ 别再信招商经理 “8 个月回本” 的鬼话！自创品牌为什么现在非常艰难？我将分享两个身边看见的有效破局思路，以及加盟前必须问品牌方的三个灵魂拷问，帮助你避坑！ 以下是本期节目的核心内容，enjoy~ 01:25 梳理目前老头牌及新锐黑马奶茶店的真实数据，以及最新的竞争格局 * 蜜雪冰城一年净赚 59.27 亿，平均每天赚 1624 万，净利润比后面几名的古茗、霸王茶姬、茶百道、沪上阿姨、奈雪等多数品牌加起来还多，这并不夸张，毕竟有人是亏损的 * 曾经的行业第二霸王茶姬，看起来势头很猛，但仔细看了下财报会发现，它2025 年营收只涨了 4%，净利润直接暴跌超 4成，第四季度甚至开始亏钱 * 这其中最让我惊艳的就是闷声发大财的古茗，不仅营收增速达接近47%、净利润增速更是达到惊人的 108.6%，它的势头有反超霸王茶姬的明显趋势 * 沪上阿姨门店破了 1.1 万家，成功跻身万店俱乐部，但全年关了 1383 家店，闭店率高达 12.1%，相当于每开 10 家就有超过 1 家会关门 * 最惨的是 “新茶饮第一股” 奈雪，营收下滑 10%，连续两年亏损，门店越开越少，市值只剩 13 亿港元，连蜜雪的零头都不到 16:12 外卖平台的补贴大战，究竟给奶茶店品牌们带来了怎样的冲击？ 蜜雪冰城在财报里写了大概这么一句话：“2025 年，第三方线上平台加大对现制饮品消费的补贴力度，一方面为行业带来更多曝光量，另一方面也推动订单向线上迁移，对各品牌数字化运营能力形成直接考验。” 这句话说得很委婉，但翻译过来就是：外卖平台砸钱搞补贴，把整个行业的价格体系彻底打乱了。以前大家在线下各卖各的，你卖 15 块，我卖 18 块，互相有各自的品牌定位及主力消费群体，互不干扰，画地分治。但现在，平台给你发满 20 减 10 的优惠券，一杯 18 块的奶茶，实付只要 8 块，消费者当然会选性价比更高的。 20:24 目前的奶茶行业已经形成了4个清晰的价格带，并且每个价格带的生存逻辑不尽相同，生存状态也截然不同 * 第一个梯队，4-10 元的极致下沉市场，代表品牌蜜雪冰城、益禾堂；为何同样在这个梯队，蜜雪井喷式起飞，益禾堂却载浮载沉？ * 第二个梯队，10-15 元的平价市场，代表品牌 CoCo、1 点点，现在正在快速退潮 * 第三个梯队，15-22 元的中端市场，也是现在竞争最激烈的战场，代表品牌古茗、霸王茶姬、茶百道等。这个价格带目前呈现什么样的竞争态势？有什么明显的消费趋势？ * 第四个梯队，20-30 元的高端市场，代表品牌喜茶、奈雪，现在正在收缩退守 24:12 深扒奶茶行业目前最典型的三个商业模型 * 以古茗为首的“效率至上模型” * 以蜜雪冰城为主的“供应链批发模型” * 反面教材，以奈雪为核心的“重资产泥潭模型” 27:55 大家都在追求的两个新增长曲线：咖啡 & 出海 * 现在几乎所有的茶饮品牌都在做咖啡：古茗 1.2 万家店配了咖啡机，蜜雪的幸运咖冲上1万家，沪上阿姨搞了 “沪咖”，茶百道计划 2026 年底咖啡覆盖 2000 家门店 * 霸王茶姬的海外业务做得最好，2025 年第四季度海外 GMV 增长 84.6%，现在在马来西亚已经成了头部品牌 33:45 2026年自己开店如何更好的生存？想要加盟的话该如何避坑？ 我住的小区有一个阿叔，因为我们那是一个大型的社区，他开了一家 15 平米的小奶茶店，没有外卖，只做小区的生意，但可以为小区业主配送。他的奶茶品相不多，但是每一种都是特调，而且会随着节气推出不同口味，并且基本上每种口味每天只做 30 杯，可以提前一天在微信群里预定，一杯卖 25~40 块钱，用的都是非常好的原料；而且后来他还自己搞了一些轻食和烘焙，也是限量的，用料也都非常好，单价也不便宜，但基本都是当天售罄。前一阵子我在店里和他唠嗑，大概知道他每个月，扣除各类成本和租金什么乱七八糟的，能稳定纯赚 5万多，店里就他和他爱人，相当于家庭收入每月有5万多，一年也60w了，很可能比在我们小区外面沿街店铺开古茗奶茶店都赚得还多。 这个案例给我们什么启发？ 如果你觉得这期内容对你有帮助，欢迎分享给你身边想开奶茶店或是爱喝奶茶的朋友。也欢迎大家在评论区留言，聊聊你最喜欢的奶茶品牌，或者你遇到过的最坑的加盟经历。 希望这期节目对听友们有一些启发~ 如果你有任何想和我聊的，可以在我的节目信息栏里面找到我~ 本节目内容基于各品牌公开财报及行业信息整理，部分数据为估算或案例引用，不构成任何投资或加盟建议 本期音乐🎵：Rohi - Randy Sharp

今天特别荣幸能邀请到最近我票圈的当红保险经纪人Jess来到节目！Jess是一位经历非常丰富，并且跨行转职做保险经纪人非常成功的一个案例。并且！人最近刚签完一个深圳湾一号业主的大单！可以说是名利双收hhh 这期能来我的节目，霸占她一小时的时间，可以说是非常赏脸了。 节目开始前，我们要声明下，本期节目仅是一期和不同职业的新新人类聊天的分享，并不直接构成任何投资建议。 今天这期节目，Jess将分享许多和保险，以及保险经济这个行业有关的干货！并且，我也帮听友们争取到非常nice的福利： 只要在评论区留言“+1”，并且添加Jess的时候备注“播客”，前10名的听友，将能获得Jess价值￥599的免费咨询1小时！！ 大家感兴趣的可以冲！ 以下是本期节目的核心内容： 04:13 Jess的个人职业经历；为何不选择待在稳定且高收入的大厂转而做保险经纪人？以及如何在保险经纪这个领域中快速拿到结果？ 13:33 聊聊服务“深圳湾一号业主”的大单经历！以及这类高净值客户内心是否有焦虑的东西？如何察觉到他们的真实需求并获得信任和青睐？ 20:20 最近在圈内“保费融资”这类产品好像非常受有钱人欢迎，Jess能否和我们大白话的拆解下这类金融杠杆工具？ 30:35 内地保险 vs. 香港保险？各自的生态位是什么？是竞争关系还是互补关系？和普通人有什么关系？ 36:27 前面聊的都是高净值客户。现在，我们接地气下。我帮听友争取更多和他们切身相关的信息！请Jess针对以下两类人群，给出更加具体的配置建议思路： 人群A：刚工作不算太久，年收入大概20~30w，或是存款有个30~50w的小年轻，你会给他们怎样的配置思路？能够给自己很好的兜底？ 人群B：比较资深的“中登”，工作年资较长，或是早年踩到过风口，目前手里有个100w+甚至是小几百w的听友，你会给他们什么配置策略，让自己的￥￥能继续长大？ 48:05 聊些和保险配置无关但是我很好奇的话题。AI的技术进步对你们保险经纪人是否有冲击？AI能快速的、中立客观的比对产品，为何我们还要相信你们？（有点儿犀利hh） 51:28 你认为保险的终极意义是什么？ 希望这期节目对听友们有一些启发~ 如果你有任何想和我聊的，可以在我的节目信息栏里面找到我~ 如果你想联系到 Jess，可以在节目的评论区找到她~ 本期音乐🎵：Rohi - Randy Sharp

亲爱的听友们，五一假期你们都去哪放松啦？是出门旅游，还是宅家享受慢生活？ 这期节目，想和大家聊聊我五一假期的一个特别行程 —— 离开广州的日常，去香港看展之余，我一头扎进了深圳南油服装城。 本来只是单纯想淘几件质感好、价格香的基础打底衫、打底裤，没想到这趟 “淘货之旅”，直接颠覆了我对奢侈品、对服装行业的所有认知，也挖到了品牌溢价背后最真实的底牌。 如果你从没去过南油，一定会好奇这到底是个什么地方？它被称作深圳版东大门，更是业内公认的中国高端女装心脏。从 80 年代的外贸代加工厂房起家，靠大牌尾单慢慢聚起人气，巅峰时期有超 6000 家商户，如今十几栋楼宇分工清晰：原创设计、工厂直供、轻奢原单各有分区，从面料到生产一条龙闭环，是服装圈藏不住的宝藏地。 但南油从来不是散户能随便逛的地方，多数档口 “谢绝零售”，还藏着不少炒货的 “二批”（炒货商，专门二次抬价销售给小白散户），没熟人带路很容易踩坑。所以我特意花150 元一小时找了专业买手陪逛，原本以为是智商税，逛完才懂：这钱买的是信息差，是闯入南油江湖的入场券。 这期节目里，我们会聊透这些核心内容： 花几百块买到的无 Logo 打底，用着和大牌同款的意大利真丝、日本醋酸，工艺走线完全不输专柜，专柜 ￥x000 + 的单品，这里零头就能拿下；我们也会聊南油最神秘的高仿对版款，1:1 还原的工艺让人惊叹，但我们坚决不鼓励侵权仿品；另外我们还会拆解南油的商业生态，看它如何从 “抄款” 向原创转型，揭秘服装行业的暴利溢价到底花在了哪。 节目里还有个超扎心的真实故事（八卦）：带我进去的买手分享的 “华侨城公主”，拿着正品来对比，直言南油做工比专柜还好，彻底放弃为 Logo 买单。这也让我们一起思考：当下的消费，到底是为品质买单，还是为面子和安全感买单？ 作为市场人，我也想带你和我一起一边惊叹中国供应链实力、一边怀疑品牌消费逻辑的 “认知震荡”。 最后也给听友们准备了小礼物： 首次逛南油怕踩坑？节目信息栏私信找到我就能 get 本次我的陪逛买手，纯分享无广告，帮你高效淘好货。给有需要的听友~ 聊到最后，我必须做一个理性声明： 我今天分享南油的经历，绝对不是鼓励大家购买侵权高仿产品。仿版侵犯原创设计，破坏行业生态，这是我坚决反对的。但我坚决支持认可中国供应链的价值，支持南油的原创设计师，支持大家用合理的价格，买到高品质的好衣服。 南油最珍贵的，不是便宜的仿款，而是中国顶级的服装制造能力—— 我们有最好的面料、最好的工艺、最成熟的供应链，完全能做出不输国际大牌的产品，这才是我们最值得骄傲的地方。 最后，留两个互动问题，欢迎大家在评论区跟我交流： 1. 如果质量完全一样，甚至更好，你愿意买没有 Logo 的高品质同款吗？ 2. 如果你是服装行业的从业者，欢迎私信跟我聊聊，那些还没被揭开的服装行业内幕。 如果你也好奇奢侈品的真实成本、想看懂消费的本质，这期节目一定别错过～ 如果你有任何想和我聊的，可以在我的节目信息栏里面找到我~ 本期音乐🎵：Bruce Springsteen - Hungry Heart

亲爱的听友们，大家好！欢迎收听本期节目。 在这个刚结束假期的节点，不论你此刻是在返程的高铁上看着窗外发呆，还是正瘫在家里对着还没整理的行李箱出神，或者正在为明天一早的闹钟感到“心慌”，我们都非常懂这种感觉。 此时此刻，我们的身体虽然已经回到了工作的城市，但灵魂似乎还停留在海边的晚风里，或者老家的饭桌上。 这种“放大版的 Monday Blues”，其实是每个职场人都会经历的心理拉扯。 今天这期节目，我们不想灌那种“明天就要满血复活”的鸡汤，也不想逼着大家强行收心。 相反，我们要聊一个听起来有点反直觉的建议： 节后开工，请务必保持“低功耗”状态。 我们该如何平稳的度过节后第一个工作周并且不让自己过度内耗和焦虑呢？ 第一步：信息“脱水”，夺回掌控感 当你打开飞书、钉钉或微信，面对 99+ 的未读消息和刷不到底的工作群，第一反应通常是逃避。 但逃避解决不了问题，硬着头皮逐条看又太耗心神。 我们的建议是： 1. 锁定最高优先级： 节后消息中 70%-90% 往往是无关紧要的闲聊或扯皮。 请直接筛选被艾特（@）的消息，这是你唯一的最高优先级，确保不漏掉必须执行的待办，不背锅。 * 善用 AI 工具： 现在有很多智能工具（如飞书 AI 摘要、腾讯元宝等）可以帮我们快速提取核心信息。 无论是群聊纪要还是厚厚的 PDF 合同，让 AI 用理性的方式帮我们梳理脉络，我们只抓核心待办，剩下的消息直接标记已读（不是hhh）。 第二步：15 分钟拆解法，给大脑一个加速带 节后开工最让人崩溃的，往往不是事情多，而是不知道从哪开始。 * 避免高难度挑战： 第一天尽量别安排长达两三小时的会议，或者需要深度进入心流状态的项目方案。 * 3~5 件微型任务： 建议手写一份清单（手写能让人静下心来），把大任务拆成 3 到 5 件能在 15 分钟内完成的小事。 此外，我们也可以从这些小事开始： * 整理报销单据或更新待办表格 * 回复几封确认邮件 * 整理工位或电脑里的杂乱文件 * 找同事进行一场轻松的 Coffee Talk 每完成一项就打个勾，这种微小的成就感会给大脑发送“我能行”的信号，带你找回工作的自信心。 再分享一个我独有的进阶技巧：带着“职业病”去复盘 如何保持对工作的持续热情？我分享一个私藏的小技巧——有职业病式的观察。 不要把工作仅仅看作赚钱的工具，试着把它当成观察世界的实验室： * 做市场/品牌的朋友： 观察假期景区里哪种文创卖得好？货架怎么摆放的？ * 做运营的朋友： 观察线下快闪店的活动搭建链路，或者最近火出圈的直播间话术有什么新套路。 * 做数据分析的朋友： 留意餐厅的售价趋势和客单价变化，从一线体感中捕捉消费趋势。 * 等等等... 当你换一个视角，你会发现世界充满了有趣的细节。 这种好奇心不仅能反过来填补我们疲惫的心灵，还能让我们找回对这份工作的认同感。 by the way，有人付钱给你洞察生活它不香嘛？！hhh 写在最后：生活是一场超级马拉松 假期的意义，其实是给了我们一个按下暂停键的权利，让我们能抽离出来陪伴家人、看看风景，或者只是安静地和自己独处。 明天就是开工日，即便你觉得自己还没收心，也不要责怪自己。 行李箱可以过两天再整理，难啃的方案也可以等有了灵感再动笔。 生活不是百米冲刺，而是一场超级马拉松。偶尔降低配速，是为了让我们在整段路上跑得更稳、更远。 低耗开工不是偷懒，而是对自己最大的善待。 那么，明天开工你打算做的第一件小事是什么？是整理工位，还是先给自己冲一杯热美式？ 欢迎在评论区留言，我们相互打气。 愿你开工顺利，不焦虑，不内耗。我们下期节目再见！ 如果你有任何想和我聊的，可以在我的节目信息栏里面找到我~ 本期音乐🎵：Justin Rutledge - Kapuskasing Coffee

亲爱的听友们，这一期，我们想和大家聊聊那个曾经在品牌圈投下“深水炸弹”的经典案例——蕉下裁撤品牌部 。 曾经的“品牌大脑”，为何沦为“成本中心”？ 时间回到 2024 年，作为轻量化户外生活方式的定义者，蕉下却亲手砍掉了自己的核心部门 。当时背景极其扎心：两次冲击 IPO 受阻，资本市场对高投入、低利润的模型失去了耐心 。最夸张的一组数据是，蕉下的营销费用一度占到总营收的 46%——相当于卖一把 100 元的防晒伞，要花 46 元去做广告和代言 。 在很多老板眼里，品牌部不直接生产订单，只有无尽的支出 。于是，这一刀切下，似乎成了为了生存而不得不服下的“猛药” 。 2026 的回响：短期财务的“稳” vs. 长期资产的“枯” 快进到 2026 年的今天，我们回头看，蕉下赢了吗？ * 品牌定位的崩塌：曾经的周杰伦、杨幂等顶流叙事消失了，取而代之的是直播间里的“买一送一”和“清仓秒杀” 。 * 高端化受阻：虽然在 100-300 元的基本盘看似还稳固，但当蕉下想攻入滑雪、登山等硬核高端领域时，用户却不买账 。 * 竞争对手的围剿：像 Sinsin、小野和子这类新兴品牌，正拿着蕉下当年的剧本，一步步蚕食它放弃的品牌高地 。 这种“去品牌化”的代价是，蕉下正从一个令人向往的生活方式品牌，退化为一个高效的供应链卖货商 。 职场启发：如何成为不被裁撤的“硬通货”？ 作为市场及品牌人，我们该如何在这种焦虑中突围？ 1. 彻底去工具化：单纯的文案、执行可被替代，但对市场的敏锐灵性是稀缺品 。 2. 建立经营者思维：不仅要会花钱，更要懂损益表和生意逻辑。如果你不能带来即时现金流，就必须能为长期溢价和降本增效提供证据 。 3. 锁定双轮驱动力：未来的入场券是“内容力（抓心智）”+“数据感（看转化）” 。 最后的思考 我们要记住：品牌部这个部门可能会消失，但品牌职能永远不该消失 。未来的品牌经营，要么走向极致的供应链效率，要么走向极致的情绪价值与溢价能力，很难再有中间地带 。 产品是根，品牌是果 。品牌不可能被裁撤，因为消费者对被尊重、被理解的渴望永远存在 。如果你不能在情感上连接用户，最终只能在价格战中献祭自己 。 如果你是新消费品牌的市场负责人，在“保短期利润”和“保长期调性”之间，你会如何选择？ 欢迎在评论区留言。 如果你有任何想和我聊的，可以在我的节目信息栏里面找到我~ 本期音乐🎵：Sabrina Carpenter, Jasmine Thompson - Sign of the Times

亲爱的听友们，大家好！五一假期愉快 ！ 在这五一假期的第一天清晨，当整座城市还未苏醒，我正坐在家里的电脑前，伴随着身边小猫的呼吸声，为大家录制了这一期节目 。不知道此时的你是在旅途中，还是在享受难得的慵懒时光？ 今天我们想聊的话题，源于我在广东一个小城市的十字路口看到的真实场景 。 一边是瑞幸刺眼的灯牌，玻璃上贴着大大的“9.9元”，外卖骑手扎堆，大家拿着手机扫码取餐，全程几乎没有交流，像极了熟练的工厂流水线 。而就在斜对面不到50米，一家没有任何炫目灯牌、甚至木门都有些磨旧的独立咖啡馆里，一杯拿铁卖28元，却依然坐满了年轻人 。有人办公，有人拍照，甚至还有人带着狗狗，而老板会温情地递上宠物水碗 。 这一幕让我这个“职业病”患者陷入了思考：当巨头用工业化的效率、地板价的镰刀挥向县城市场时，这些毫无成本优势的小店，凭什么不仅没被卷shi，反而成了本地年轻人的精神地标 ？ 一、 瑞幸的“商业算计”：把咖啡变成续命水 我们首先要看清巨头的底牌。瑞幸在下沉市场的成功，其实是一场降维打击的工业化收割 。 * 数字化的极致收割：瑞幸的核心资产其实不是咖啡豆，而是小程序和会员体系 。它不需要教育用户懂咖啡，只需要发放9.9元甚至更低的优惠券，就能把原本喝奶茶、喝瓶装饮料的人拉进消费池 。 * 极致的效率与成本控制：一杯咖啡从下单到出餐仅需60至120秒，单店日均出杯量300~500+是常态，核心店铺甚至能破千 。通过全球供应链和中央工厂，单杯物料成本被压到了2~3元以内 。 * 主动剥离“第三空间”：在下沉市场，瑞幸几乎不提供舒适的沙发或充电口 。它算的很清楚：没有“第三空间”意味着更低的店租和更高的翻台率，以及极简化的员工培训 。 瑞幸把咖啡从中产阶级的情调，重构成了牛马们的功能性续命水 。它赢在标准化和效率，但这同时也留下了独立小店的生存空间。 二、 独立小店的“非对称竞争”：巨头搬不走的护城河 面对巨头的效率碾压，独立店能活下来，绝不是靠拼价格，而是靠拼巨头做不到、或者不想做的事情 。 * 无可取代的人情味：在老县城或小城市这样的熟人社会，独立店老板往往是本地社交的枢纽 。他记得你爱喝少冰拿铁，知道你刚毕业在找工作，甚至邻居吵架都会来找他调解。这种带着温度的情感链接，是算法永远复刻不出来的 。 * 审美红利与身份认同：独立店提供的不仅是饮品，更是“社交货币” 。复古风的老洋房、本地食材（如荔枝、油柑）的特调，满足了年轻人对品位和情绪价值的需求 。 * 极致的灵活性：独立店可以宠物友好，可以和隔壁花店跨界联动，可以组织读书会、桌游局 。它让顾客变成了朋友，让空间变成了生活 。 独立小店和巨头拼价格可以说是必shi无疑；但拼情绪、拼审美、拼灵活度，巨头连入场的资格都没有 。 三、 消费分层：9.9元与28元的“和而不同” 我们发现了一个有趣的现象：下沉市场的年轻人，其实是“精神分裂”的消费者 。 他们平日上午买9.9元的瑞幸，那是为了“上班续命”；但周末下午，他们愿意花28元在独立店坐一整天，那是为了“犒劳生活” 。 这就是补偿性消费：在效率里省下的钱，在情绪里花出来 。 同时，大量的“回流青年”从一线城市回到了家乡，他们带回了高标准的品位，也为本地精品咖啡提供了持续的土壤 。这种消费分层，反而让业态变得百花齐放。 四、 小商家的通用求生心法 无论你是开餐馆、服装店还是便利店，当面对巨头碾压时，这四点建议或许能给你启发： 1. 服务做重，建立情感链接：记住顾客的名字和偏好，把客户变成熟人朋友 。 2. 深耕本地化与精准人群：不要做“大而全”，要做“小而美” 。 3. 避开“纯精品”陷阱：在下沉市场，单拼专业度（如豆子级别、证书）是很难长久的，必须结合人情味和空间感 。 产品输出的本地融合：结合本地口味与审美进行创新，打造独特的本地化标签，是独立小店的生存心法。 其实，小城市的咖啡博弈，本质上是效率与生活的博弈 。 在这个卷到极致的时代，我们总被教育要快、要省、要规模化。但我们忘了，最有价值的生意，往往不是最有效率的，而是最有个性的、最有温度的 。 效率可以赢下市场份额，但只有情感能赢下人心 。 瑞幸可以复制1万家店，但它复制不了老居民楼下那个为你留着的木门，复制不了老板那句亲切的寒暄，也复制不了那份能让人安心坐一下午的松弛感 。 亲爱的听友们，你老家县城的那家独立咖啡馆还在吗 ？它有什么让你念念不忘的细节？是老板的一句问候，还是店里那一抹特别的风景？ 欢迎在评论区和我们分享你的老家咖啡故事 。 如果你有任何想和我聊的，可以在我的节目信息栏里面找到我~ 本期音乐🎵：Justin Rutledge - Kapuskasing Coffee

你是否也有这样的时刻：明明没做体力活，下班后却精疲力尽；和某些人聊完天，心里莫名堵得慌，陷入自我怀疑；或是刷了半天手机，反而更焦虑、更空虚。 我们的心力和能量，就像手机电量，总在不知不觉中被悄悄耗光。这背后，可能是披着“为你好”外衣的PUA，用你够不着的目标来否定你的现在；可能是陷入“防御性工作”的泥潭，为恐惧而非目标消耗自己；也可能是过度承载了他人的课题与情绪，甚至有人试图系统性地改变你的价值观，只为让你更适配他的利益。 识别消耗是保护自己的第一步。本期节目，我想和你分享三个筑起“能量护盾”的核心心法： * 不进入对方的评价体系：你的价值，不由他人为消耗你而设定的规则定义。想清楚“我要什么”，你才是自己游戏的主角。 * 做好“课题分离”：分清“这是谁的课题”。他的情绪、他的KPI、他对你的看法，是他的事。你的责任、你的成长，才是你的课题。 * 看清利益，过目即忘：在每次交互中，紧盯自己的核心目标。一旦达成，那些额外的情绪垃圾和贬低吹捧，就练习左耳进右耳出。 护盾也会有破口。当能量见底时，我们可以这样快速“回血”： * 建立行动出口：去运动，去流汗，让身体带动能量重新流动。 * 优先犒赏自己：每天为自己存一笔“时间存款”，哪怕只有15分钟，完全留给自己，这是最直接的精力补给。 * 找到最小掌控感：完成一件你绝对能做到的关键小事，重获对一天的掌控，它能有效抵消被动消耗。 我们如此费力地保护心力，最根本的原因是：你的人生是一件珍贵的礼物，而不是为他人或系统燃烧的燃料。 真正的自由，在于有能力识别那些试图将你纳入轨道的脚本，并最终，书写属于自己的故事。 保护心力，不是为了变得冷漠，而是为了把最宝贵的能量，筛选出来，留给你真正热爱的事、在乎的人，以及那个敢于掌握自己命运的、独一无二的你。 亲爱的听友，你的感受值得被重视，你的能量值得被呵护。你不需要成为任何人期待的模板，因为你的存在本身，就是一份独特的、正在展开的礼物。你已经很棒了，而你还可以用自己的方式，活得更精彩、更有力量。 愿你拥有一副柔软的铠甲，抵御不必要的消耗；也愿这期节目，能成为一颗小小的火种，在你需要时，帮你重新点燃自己。 以下是本期内容，enjoy~ 04:28 Part 01：识别 | 认出那些“偷走”你能量的经典场景 * 第一个场景，是披着“为你好”外衣的PUA * 第二个场景，是陷入无休止的“防御”和无效缠斗 * 第三个场景，是过度承载他人的“课题”和情绪 * 第四个场景，是他人试图改变你的价值观或是否定你的人格特质 19:52 Part 02：防御 | 如何建立你的“能量护盾” * 第一，也是最重要的一点：不要进入对方的评价体系 * 第二，刻意练习“课题分离” * 第三，看清核心利益，学会“过目即忘” 23:51 Part 03：回血 | 当能量耗尽后，如何快速恢复 * 第一个方法，特别朴素但有效：建立一个坚实的“行动出口” * 第二个方法，践行“优先偿付自己”的时间管理 * 第三个方法，找到你的“最小化愿景”，获得每日掌控感 29:07 Part 04：升华 | 你的人生是自己的礼物，不是别人的燃料 爱的听友，无论你现在正处在怎样的环境，正经历着怎样的消耗，我想对你说： 你的感受，值得被你自己重视。你的能量，值得被你自己精心呵护。你不需要成为任何人期待的模板，因为你的存在本身，就是一份独特的、正在展开的礼物。你已经很棒了，而你还可以用自己的方式，更棒。 如果你有任何想和我聊的，可以在我的节目信息栏里面找到我~ 本期音乐🎵：Advice From A Caterpillar - Kidult （cover by star chong） - Star

在新消费浪潮退去、市场供给绝对过剩的2026年，曾经风光无限的“纯线上品牌”面临着怎样的真实生存图景？本期节目将深度剖析其背后的商业逻辑、少数成功者的偶然性，以及绝大多数All in 线上的品牌注定挣扎的必然性。 本期播客，我们将撕掉网红线上品牌的流量滤镜，不贩卖焦虑、不鼓吹速成神话，以一线商业观察，拆解纯线上品牌的生存真相与破局思路，希望能带给品牌从业者务实的方向参考。 在这期节目中，我们将探讨以下内容： * 品牌 All in 线上的底层逻辑：轻资产创业门槛幻觉、互联网效率迷恋、反抗传统渠道盘剥、资本催肥追求快速规模化； * 线上突围的幸存者真相：莱芬、认养一头牛靠爆品与极致流量执行力崛起，但纯线上模式天花板显著，最终均走向线下融合； * 纯线上品牌的核心困境：流量依赖付费、营销成本高企、难建立用户心智、中端品牌深陷内卷两难。 同时，我们希望给听友们一些启发： * 线上早已不是蓝海，而是供给过剩的存量战场，纯线上无法支撑长期品牌价值。2026 年品牌的核心活法，是线上做声量拉新，线下做体验建信任，打通全触点闭环；流量是短期助推而非长期根基，用产品力与品牌理念筑造护城河；中小品牌无需盲目投流，小预算做长期内容、深耕细分生态位，小而美反而更具可持续性。 品牌的本质是用户心中的信任，流量速成终是昙花一现。放下一夜爆火的幻想，回归长期主义，用真诚连接目标用户，慢下来的路，才是 2026 年最稳、越走越宽的品牌之路。 本期音乐🎵：What The World Needs Now Is Love - Barry Manilow

不知道你是不是也有这样的时刻：每天面对海量的市场报告、用户数据，却依然感觉雾里看花，找不到那个真正能打动人的点；或者，跟着行业的“共识”拼命内卷，投流、种草、打价格战，钱花了不少，却总觉得品牌在自说自话，用户无动于衷；又或者，你有一个模糊的直觉，觉得市场有个机会，但就是说不清、道不明，更不知道如何把它变成团队能执行的策略，最后只能无奈放弃。 如果你正在被这些问题困扰，那么今天这期节目，就是为你准备的！ 在接下来的30多分钟里，我们不聊虚的，只解决实际困境。你会获得一套清晰的思维框架和立刻能用的工具。我们会帮你： 第一，穿透数据的迷雾。告诉你为什么传统的大数据问卷常常是陷阱，以及如何看到用户那“说不出”的95%的真实欲望。 第二，跳出内卷的红海。给你一个来自实战的“BMF”视角，教你如何识别行业里那些“绝对正确但毫无价值”的共识，并有勇气开辟自己的新赛道。 第三，把模糊的直觉变成可执行的策略。分享一个叫做“品牌认知飞轮”的完整闭环，从洞察、到概念、到故事、再到表达，让你每一步都走得扎实。 最后，我还会给你几个马上就能动手做的练习，比如如何进行一次有效的用户深访，以及如何画一张“用户价值曲线图”来一眼看穿市场竞争格局。 我们的目标很简单：听完这期节目，你能带着一个更锐利的眼光去看市场，能用一个更结构化的方法去思考问题，并且手上有几件趁手的“兵器”，可以立刻用在你的工作里。 以下是本期内容，enjoy~ 02:58 洞察什么？—— 穿透那95%的沉默冰山 06:38 何谓“有效”？—— 找到共鸣与认知的甜蜜点 10:38 洞察的价值——从PMF到BMF，避开内卷的导航仪 13:11 如何培养洞察力？—— 现场有神明，勇气定乾坤 * 第一看：看用户，但要“深潜”，不要“撒网” * 第二看：看友商，但目的是“避开”，而不是“模仿” * 第三看：看自己，找到“内核”，而不是“包装” * 一靠：靠结构化思维，将“量化数据”直觉化并且可落地 21:02 立刻能做的三件事——提升你的核心素养 * 启动一次“最小化深访”，和用户面对面，眼对眼，看到本质 * 画一张“用户价值曲线图”，识别出红海，找到蓝海 * 实践“品牌认知飞轮”的思考闭环 做品牌、做市场，本质上是一场漫长的理解与共鸣的旅程。它需要你既有深入现场的耐心，也要有“让这个世界对你失望或满意”的勇气。希望今天的内容，能为你提供一些看得见、摸得着的“心理工具”和行动地图。 无论外部环境如何变化，持续而真诚地理解人，永远是我们最深的护城河。 我们始终相信，最有价值的洞察往往来自真实的碰撞与交流。如果你希望与更多同行、品牌创业者一起，在具体实践中探讨如何“看用户”、“背叛共识”或构建自己的“故事体系”，欢迎加入我们的听友群。 本期音乐🎵：Rohi - Randy Sharp

AI 浪潮来袭，市场、品牌人...或是往大了一点说，文科生！总陷入被替代的焦虑？本期我们将直面这份彷徨，给出笃定的答案：AI 从不是取代者，而是能力放大器，它淘汰工具型执行者，却让人类核心价值指数级增长，这当中就包括大部分文科生一直一来一直在主动的，或是被动的被训练的技能 - 对人性的洞察以及叙事力。 AI 带来极致效率革命，能快速完成文案生成、市场调研等标准化工作，重构基础岗位，并且看起来是理工人专属的一个高阶技能；但一个反直觉的真相是 ——AI 时代真正利好文科生，因为“情绪洞察、抽象叙事、共情联结的能力”，恰恰是 AI 无法复刻的核心优势。 本期节目提炼出四大不可替代的能力护城河： * 判断力与战略定力 * 结构化思考与精准提问 * 叙事共情力 * 搭建个人工作流的能力 最后我们也给出立刻能落地构建护城河的行动建议： 将知识数字化、打磨专属提示词、用 AI 改造工作流，更要回归线下与人深度链接，创造 AI 无法算法预测的情感瞬间！不必与 AI 比快准，深耕人性、感知与创造，才是穿越技术周期的根本，愿你找到属于自己的不可替代支点。 以下是本期内容，enjoy~ 13:56 构建护城河（1）：穿透本质的洞察力、有限信息下做决策的决断力、战略定力 AI最擅长的是在已知的规则和数据集里找答案，它提供的是“二维地图”。但真实的商业战场是“三维航行”，充满了未知的未知，以及各种现实的摩擦力、人性的复杂性。该进入哪个市场？这个突然的负面舆情背后真正的危机是什么？品牌长远的方向该坚持还是调整？ 这些决策，依赖的是大量一线实战中积累的“体感”，是对行业微妙变化的直觉，是敢于在信息不足时做出抉择的勇气。这种基于经验的判断力，是AI目前无法模拟的。培养它，没有捷径，就是深入一线，去跟真实的用户聊天，去观察销售现场的反馈，去感受市场的温度，而不是只看AI生成的数据报告。 17:30 构建护城河（2）：结构化思考与精准提问的能力 这是AI时代最被低估，却最核心的元能力。AI就像一个全知但被动的高参，它的输出质量，几乎完全取决于你输入的问题质量。你能把一个模糊的老板指令“我们要做年轻化”，拆解成“针对18-24岁Z世代，他们在社交平台上的哪些未被满足的娱乐需求，是我们的产品可以切入的？”这样具体、可被分析的问题吗？这种将混沌问题清晰化、结构化，并提炼出关键提问的能力，综合了你的业务理解、逻辑思维和沟通表达。未来，人与人、人与AI的差距，很大程度上就是“提问质量”的差距。 20:24 构建护城河（3）：说故事的能力、叙事力 当AI能让内容供给趋于无限，那么什么变得稀缺？注意力、信任和情感共鸣变得稀缺。 品牌本质上是在构建一种“认知”，而故事是构建认知最古老的、也最有效的方式。AI可以生成一个情节完整的故事，但它很难创造出一个源于真实用户洞察、承载了品牌独特价值观、并能与特定人群产生深度情感连接的故事内核。“叙事力”——把一件事从概念原点变成一个别人愿意相信、愿意听、愿意传播的故事的能力——变得前所未有的重要。这要求我们不仅是个写手，更要是一个深度的观察者、一个共情者、一个意义的编织者。 22:50 构建护城河（4）：系统思考以及构建工作流的能力 这指的是，你不满足于完成一个个孤立的项目，而是能把你解决问题的方法，沉淀成一套可复用、可迭代的流程、框架甚至知识产权。比如，你怎么做用户访谈？能不能总结出一套标准的流程和提问清单？你怎么做内容策划？能不能形成一个从洞察到主题到形式的生成系统？这正是构建未来“AI市场部”的核心：把你个人的经验和智慧，转化成公司的数字资产和高质量的“提示词工程”，让AI在这个系统里稳定、高效地输出，而不是每次零散地“调教”。从“手工作坊”式的灵光一现，转向“建造内容引擎”，这是职业成长的关键一跃。 25:10 立刻可以上手执行的，构建护城河的行动指南 对内，打造你个人的“AI增强工作流”。 1. 第一步：数字化你的知识。 别再让好的想法停留在纸质笔记或零散的聊天记录里。用任何你喜欢的工具，把读书笔记、项目复盘、突然的灵感、用户的有趣言论，都记录下来，形成你的专属知识库。这就像给你的大脑建一个外挂硬盘。 2. 第二步：成为“提示词训练师”。 基于你对业务的理解，针对你常做的几类工作（比如写公众号开头、做竞品分析、想活动创意），设计一套属于你自己的高质量提问模板。不断优化它，让它能更好地“指挥”AI为你服务。 3. 第三步：系统化改造工作。 别只用在写文案这一步。从市场调研（让AI初步分析）、到策略构思（与AI头脑风暴）、到内容创作、再到效果复盘，尝试在完整的链条上接入AI，追求整个工作流的效率提升，而不是单点的炫技。 对外，聚焦真实世界的连接。 1. 回归线下，与人交谈。 知识库里有句话说得特别好：“理解人，理解用户真实的渴望、恐惧和热爱……人跟人之间就剩这点化学反应了。”AI能给你数据，但给不了你那种面对面交谈时捕捉到的微妙情绪、语气和未被言明的需求。多参加线下活动，多和用户泡在一起。 2. 创造无法被算法预测的“时刻”。 品牌最有价值的部分，往往是那些带来惊喜、感动和归属感的瞬间。一次走心的用户见面会，一个出乎意料的品牌彩蛋，一份充满人情味的售后关怀。这些充满不确定性和人性温度的“时刻”，是AI最难规划和复制的，也正是品牌情感资产的源泉。 希望本期节目内容可以给到听友们一些启发~ 祝愿大家，在这个确定性的工具与不确定的人性共舞的时代，找到那个属于你的、不可替代的支点。 本期音乐🎵：Jake Miller - Last Text

本期音乐🎵：Johnny Stimson - You Can Do It 记得要先订阅《星球小趋势|新新人类播客》嗷！ 【联系我们】v：shon0713，就可以联系我们哦！ 今天这期节目又是Shon的独白，想和听友们聊聊，如何在彷徨、迷茫的时刻，获得内心平静的力量，并从中找回自己。 以下为本集内容，enjoy~： 00:25 为什么想和听友们聊"找志业"这件事？以及众生的"迷茫相" 04:10 我的"凌乱的"人生履历 21:09 找到"志业"第一步：向内看！但是不要只盯着"理想的自己" 24:08 找到"志业"第二步：盘点你的"武器库"！聚焦你的"长板"！ 26:37 找到"志业"第三步：马上"动起来"！快速试错！ 28:15 找到"志业"第四步：发掘和你同频的伙伴~ 总结一下： * 志业不是终点，而是北极星：它给你方向感，通往它的道路是动态的，需要你根据“天气”和“地形”不断调整。 * 糟心时刻是镜子：那些让你痛苦的经历，往往能让你看清自己真正享受什么、讨厌什么、能量从何而来。 * 别被“理想自我”绑架：向内看时，要关注那些让你忘记时间、充满能量的“心流时刻”，而非一个完美的模子。 * 行动是解药：志业是试出来、聊出来、走出来的。先动起来，做一个最小化的尝试，方向会在反馈中逐渐清晰。 拿出一张白纸，回答以下三个问题： * 过去，你感到最有成就感的三件小事是什么？ * 你目前拥有的三个重要长板技能或资源是什么？（不与他人比较） * 你一直想做但还没做的三件小事是什么？ 然后，从第三个问题中选出一件事，本周以最小代价立刻开始执行。 最后，希望这期节目，能让耳机前的你们获得一些启发，或是找到能量、找到下一步的方向。也祝福你，今天变得更加笃定，明天又是更好的一天~！ 欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！ 那我们下期见啦~~

本期音乐🎵：Jim Croce - I Got a Name 记得要先订阅《星球小趋势|新新人类播客》嗷！ 【联系我们】v：shon0713，就可以联系我们哦！ 今天这期节目诞生于我和一个朋友的纯聊天hhh。他是我在北大汇丰读研的同班同学，目前任职于一家头部消费品投资机构。 从聊天中，我总结了5个消费趋势，并最终提炼了3个品牌从业人及创业者可以参考借鉴的洞察。 希望可以给听友们一些启发，也希望对这类话题感兴趣，有其他思考的听友们，可以在评论区一起交流，碰撞~ 以下为本集访谈内容，enjoy~： 04:10 趋势1：许多赛道的产品呈现‘细分与集成并存’特征，多效合一大单品占比提高 09:47 趋势2：消费置换现象出现，消费者压缩“非必需高端消费”或改为选择“平价必需品”，置换成“高情感价值型非必需消费” 16:14 趋势3：消费呈现结构性分级，多数品类呈现“价跌量升”，部分品类“价量齐升” 22:21 趋势4：没有品牌护城河，未来更加会陷入价格战，最终必然黯然退市 28:39 趋势5：消费者理性看待中外品牌，不再盲目崇洋，也不盲目追捧国货，而是更信赖真正满足本土化需求与情感共鸣的品牌 33:31 3个总结思考： （1）产品策略：做 “集成大单品稳固基本盘 + 细分渗透小众圈层进一步扩大市占率和提升品牌调性” 的组合拳—— 同时在定价上，大单品做好成本控制，做到极致性价比；细分特供品做到颠覆式创新，提升溢价力。 （2）价值锚点：把 “情感价值” 植入全线产品—— 要么将情绪价值融入产品中，要么融入消费体验环节中，提升用户粘性及建立品牌护城河。 （3）品牌根基：用 “本土化细节” 建信任—— 不需要把自己做成假洋货，也不用过度打国货感情牌，真正做好产品，满足本地市场的真实需求才是可持续盈利的关键。 欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！ 那我们下期见啦~~

本期音乐🎵：8bite - 2025 记得要先订阅《星球小趋势|新新人类播客》嗷！ 【联系我们】v：shon0713，就可以联系我们哦！ 今天这期节目，想来和大家好好聊聊开自营奶茶店这件事。并且我会带大家一起看一下“现制茶饮”的宏观数据，以及一起测算一下开一家奶茶店的财务模型，也会探讨下开店思路。 如果，在现在这个大环境下，我想在广州开一家奶茶店，我要准备多少钱？我能存活多久？我的开店思路是怎样的会更好？ 以下我放上节目内容中提到的（1）行业数据图表；（2）开店财务测算模型： * 中国新式茶饮行业市场规模： * 开店投入及盈利假设： 投入费用及成本（列几个大项）： 租金： 天河区，每平米租金我们预估最低800元； 黄埔区，600元。 装修成本： 小店简朴风格，我们假定每平米1500元； 大店每平米装修费3000元。 设备成本： 设备成本涉及的比较多，有制冰机、封口机、冷藏柜、果糖机、净水器、开水机等必备设备...我们为了方便计算，同样用摊抵到每平米的费用来算，假定随着门店扩大，设备的投入也要更多。 这里我们就粗略的，假定每个平方要2000元的设备投入。 所以5平米小店，就要1w元；50平米大店，我们假设有一半的空间拿来做店内休息区，另一半是吧台，要有设备，那就要5w元的设备投入。 人工费用： 这个就简单计算，假定在广州的奶茶店用人成本，1个全职人员，算上社保等杂项要6K。5平米小店，新招1人，也就是每月6K；50平米大店，新招3人，也就是每月18K。这个我们往低的算，然后也不算上自己的工资。 原材料成本： 这里一般要预估一个前期的备货量，比较麻烦。我们就简单点，直接算一下，用每一杯售价和毛利率回推， 我们假设5平米小店的客单价大约在15元（我们不无脑打低价，假设我们产品还是有些差异化的），整体我们走一个平价风，然后原料成本占比40%，大概6元。 50平米大店客单价在20元（有一些溢价），然后原料占比也是40%，大概8元。 外卖生意费用： 假定外卖收入占比每个月为30%； 并且假定平台需要扣除佣金以及广告费用，大概是外卖收入的20%。 月收入： 假设，我们都开在比较有人气的商圈或是大型社区。 我们先来计算一下5平米的小店： 一般来说，日均客流量在800~1000，我们粗抓1000； 并且进店转化率按7.5%来算，日均单量大概75杯。 再假设一下我们叠了buff，比如门头设计的特别好看，或是我们每月自己会推出一些有意思的活动，整体乘以一个系数 1.2（假定天河区，黄埔就没有这个buff），所以日均线下单量大概90杯。 另外，还有线上的单量，日均大概40杯（按占总单量的30%左右回推）。 所以，我们得到的是，这家店每日销售出130杯，其中90杯是线下订单，40杯是线上外卖。这里我们就不考虑线上引流到店这种场景了。 【天河，小店】 130杯/天*￥15/杯=￥1,950/天 ￥1950/天*30天=￥58,500/月收入 【黄埔，小店】 110杯/天*￥15/杯=￥1,650/天 ￥1,650/天*30天=￥49,500/月收入 50平米的大店： 我们假定进店转化率提高了2.5% --> 10%； 并且因为有品牌效应，比较多人慕名而来，整体乘以一个系数（假定天河区1.35，黄埔区1.05）。 如此我们得到： 这家店每日销售出200杯，其中135杯是线下订单，65杯是线上外卖。 【天河，大店】 200杯/天*￥20/杯=￥4,000/天 ￥4,000/天*30天=￥120,000/月收入 【黄埔，大店】 150杯/天*￥20/杯=￥3,000/天 ￥3,000/天*30天=￥90,000/月收入 * 启动资金表 * 月盈亏表 以下为本集访谈内容，enjoy~： 04:48 正式进入本期内容（前面都是一些话家常哈哈，大家可以直接跳到这里听也不是不行嗷！） 05:47 行业宏观数据 07:37 开始拆解财务模型：一些参数的假设 09:12 拆解成本及费用 16:07 收入预估 20:55 启动资金表测算 22:56 月盈亏及回本周期表 27:11 数据结论 31:19 开店思路及借鉴 欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！ 那我们下期见啦~~