805
11EP34 才成立3年的PANE凭什么火爆海内外？
一些关键信息：
l 成立3年
l 设计复古
l 没有醒目logo
l 对海外消费者是中档大众品牌的价格；对国内消费者是高档价格
l 营销的出口转内销，Ins、TT、开箱视频
l 海外消费者带回国的上海土特产
没有醒目Logo，设计复古低调，品牌PANE，成立仅三年便销售过亿，甚至被海外消费者当作“上海土特产”带回老家。
它的爆火路径颇为独特：先借Instagram、TikTok上的开箱视频与博主自发种草，在海外制造声量，再“出口转内销”引爆国内关注。复古德训鞋型、高级皮质与克制色彩，满足了当下松弛、悦己、舒适的心理需求；而“适度不同、一样又不一样”的设计哲学，让它在经典与个性间找到了精准落点。
爆火抢购带来的稀缺感，更成了情绪价值的放大器。PANE的出圈，也为我们带来思考：文化出海未必需要中国符号，产品本身的语言就能跨越国界。但热潮终会冷却，从“爆款”走向“品牌”，PANE还需要从品牌、产品、与消费者关系建立更深层的情感链接，完成真正的品牌闭环。
时间轴：
德训鞋既是长青款也是反复流行的潮流款，背后的历史渊源及代表品牌
PANE品牌成立3年销售过亿，以及肖老师第一次接触Pane的贴身全感受
PANE产品设计的特点（鞋型、材质、色彩、视觉等）
13:15 PANE爆火背后呈现的消费者的心理因素和文化需要
PANE是怎么火到国外、成为上海“土特产”的
设计师品牌的消费者是什么样的，有什么变化么
PANE的稀缺是不是“饥饿营销”？
关于PANE带给我们的未来启示和期待
PANE跨越生命周期超越未来的一些探讨
本期主播：
@Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授
@nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师
@冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要咨询及培训相关
音乐来源：ZaZaZsu-百年长河不过是你我在经历的一刻
设计支持/后期剪辑：@你猫呢
统筹制作：时尚不止
关于节目
《时尚不止》是一档聚焦时尚商业的谈话栏目。
我们聊时尚的昨天、今天和明天。
主播是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。
不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。
