商业防收割指南：那些伪装成“时代红利”的魔鬼契约

听懂涨声

136分钟 ·4天前

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Hello 大家好，欢迎来到《听懂涨声》，我是天楠。

今天这期节目非常特殊。它是我们和《给女孩的商业第一课》的主播斯斯的串台。斯斯最近在帮年轻女孩做副业、创业答疑的时候，收集到了大量鲜活的真实案例。她把这些案例打包带给我看的时候，说实话，很多连我都觉得瞠目结舌。

咱们的听友可能大多是三十岁以上相对比较成熟的职场人，对于今天要聊的这些困惑或许并不熟悉。但是，对于很多初入社会的年轻人来说，今天这些案例每一个背后都裹挟着巨大的焦虑和诱惑，有太多人正在利用年轻人的对美好生活的向往，去设计一个又一个伪装成机会的陷阱。

所以，斯斯这次带着这些案例主动找到我，希望我从商业的本质出发，来拆解一下这些充满诱惑的骗局。这期节目，我们不讲投资、不聊房产，而是要和斯斯一起，把这些精心包装的陷阱连根拔起。

这是一期“商业避坑指南”，虽然不直接教你投资增值，但在这个时代，“不亏钱、不踩坑、不要变成别人的血包”，往往是比投资赚钱更重要的事情。

本期对话

斯斯｜头部女性账号@闪光少女斯斯的创始人，纪录片导演，微博最具影响力和商业价值IP

杨天楠｜「听懂涨声」主播

时间轴：

第一部分：魔鬼的契约 —— 那些伪装成机会的陷阱

01:36 年轻人三大陷阱：黑奴，血包，接盘侠

02:27 一旦赚过快钱，就很难再像普通人一样生活

05:53 最难受的不是亏钱，而是错失身边人发财的机会

09:06 AI浪潮下，年轻人因缺少存量机会而“瞎选”

11:08 好学生最缺社会化磨炼，最容易被伪装成成功人士的“黄毛”拿捏

第二部分：如何识别 “黄毛”—— 那些诱惑人的骗局

14:35 【案例一】教培销冠接盘郊区茶馆，是新机会还是重回火场？

16:21 实体店生存率的统计数据：非连锁品牌平均寿命仅有12-15个月

18:49 社会的第一性原理是“位置”：当你越没有资源，碰到的机会就越差

20:20 加盟生意的成本与风险是不对称的

23:16 不要因为迫切想要逃避当下的痛苦，就盲目下注另一个未知

23:53 在社会上，90%的需求是不值得回应的

25:44 在什么地方做“黑奴”？要看能否在结构中积累“选择权”与“分配权”

27:32 父辈的职场经验为什么不再有效？

28:51 【案例二】02年人大毕业女孩去澳门卖保险

30:28 保险行业的“金字塔吸血结构”

34:06 理财类保险占用了人生的冗余和Gap的勇气，把所有现金流买保险并不明智

35:28 【案例三】奥赛老师背上50万保险债

37:52 贫穷的本质是没有选择，疲于奔命

39:26 东亚家庭的焦虑教育：安全感需要通过“赢一次”来笃定

42:15 单向门 vs 双向门决策

44:51 斯斯的20岁创业故事：放弃去英国读水硕，在短视频的风口起飞

47:50 【案例四】播音系女孩被邀去非洲当二把手：是天降大任还是骗投资？

01:01:34 刚毕业选宽路不选窄路：去大城市、大厂做上升期产业

01:06:40 对于喜欢的东旭，可以当消费者，但谨慎去当产业拥有者

01:08:25 叙事是一种招募机制

01:11:25 伟大的投资者，首先是伟大的拒绝者

01:14:30 找到自己的人生主线，拒绝在主线之外的机会

01:17:06 从“黑奴”做起，但要用老板的视角去思考问题

01:20:25 卖标品是最容易也最难的事情

01:21:22 任何商业模式，走到后面门槛一定会降低、势能一定会稀释

01:23:15 不同品类的变现效率不同，PR广告上限很高，但电商会过度侵占创始人的管理精力

01:26:27 警惕因为缺乏安全感而进行盲目的多元化，不要被投资人逼着在不擅长的领域下注

第三部分：怎么选才不会错 —— 给普通人的决策框架

01:28:27 理解游戏规则和钱的分配逻辑，是在价值链向上攀岩的关键

01:34:03 中国的两大根本性红利：一是超大规模统一市场的低生活成本红利，二是冒风险的红利

01:35:15 普通人常犯的错：高估概率，低估赔率

01:37:30 最怕的是赢得莫名其妙，最后稀里糊涂靠自大出局

01:39:20 早期入场加盟瑞幸或写公众号是时代红利，但当你听到消息时，往往已经为时已晚

01:40:40 选择职业前，去找入行一两年的人喝个咖啡，拿到真实的一手经验

01:42:15 投资不是一锤子买卖，要不断验证自己“可能会错”，而非找证据证明自己是对的

01:44:36 警惕互联网无边界带来的价格踩踏

01:48:27 一旦大咖开始收徒，就要远离

01:49:59 设立清晰的人生主线，不向身边的朋友释放“很缺钱、很着急”的危险信号

01:56:53 在属于自己的球飞过来时，及时挥棒

第四部分：观众互动

01:58:12 如何识别朋友圈里的真假黄毛？

02:00:41 年轻时总觉得世界所有美好都与我有关，踩坑后才会收敛出主线，和长期伙伴玩长期游戏

02:01:50 对于18岁刚高中毕业在公司实习的妹妹，究竟该如何判断新的机会是道路还是陷阱？

展开Show Notes

HD291314k

3天前

楠师，咱下次还是录一期单口吧。

ShinyX3:为什么这么说呀

1943世界大战

3天前

天楠老师还是厉害

杨天楠

:🙏

呀哈哈_sIN2

3天前

真的不能过来看评论，有种被评论先入为主的感觉，其实我觉得这女嘉宾没啥问题呀…听着挺好的！就像主播说的，如果一定要选择让一个人失望，让别人失望吧！haha

HD328999x:我恰好相反是感觉受不了这个女嘉宾了才来看的评论

嘻嘻h_:是～因为串台，斯斯在女商是主持人的角色，所以肯定是站在提问追问的角度去说话，定位肯定也不一样😘

共6条回复

一个很i的经纪人

3天前

我就是个保险经纪人，我是在30多岁对家庭风险有了一定意识，以及对这个行业二八现状有了了解之后而加入的。入行前我就告诉自己，做好一两年不赚钱的准备，因为我看中的是这个行业长期的价值，所以我可以做得不急不躁，身边朋友我几乎没有主动去聊的，大部分是看到我做这个来主动咨询。
我也不建议太年轻的妹妹进入这个行业，一是没有阅历和一定人脉很难突破，二是长期没有正反馈也会打击积极性。
如果妹妹能看到这条评论，希望她认真考虑先进大厂，我有很多大厂的朋友和同事，可以帮忙内推。

杨天楠

:😃

桃桃桃乐丝:我妈妈做保险有十几年了，有稳定的客源，保险也是可以长期做下去的，但是我试过一年完全做不了，身边没有资源

共3条回复

Ass嘟嘟

3天前

【⏺第一部分：魔鬼的契约 —— 那些伪装成机会的陷阱】
年轻人三大陷阱：黑奴，血包，接盘侠。
一旦赚过快钱，就很难再像普通人一样生活。很难意识到所做的事情背后的风险和代价。
很少有人可以在一个K型分化的世界中独善其身，尤其是互联网放大了K线往上的幸存者偏差。
科技浪潮快速迭代的AI时代，维系社会最主要的三个组织（家庭、企业、学校），同时受到了挑战。当一个人没有（存量）机会的时候，就会瞎选。
社会化：跟真实的人/组织打交道、博弈、撕逼。
好学生最缺社会化磨炼、识别真实世界的能力，最容易被伪装成成功人士的“黄毛”拿捏。
传统的普鲁士的教育，适合工业化时代。但现有的组织和社会结构发生了变化。
学校教你的是应然，但你碰到的真实世界是一个实然的世界，它不由原则、道德、律令构成，而是由人性、商业结构和权力构成。

【⏺第二部分：如何识别 “黄毛”—— 那些诱惑人的骗局】
「✅实体店」
一定要到有鱼的地方钓鱼。
生存率：（万象城）非连锁品牌平均寿命仅有12-15个月。
每一个留下来的人都是极其幸运的人。

「✅社会的第一性原理」
位置，就是地位。
当你越没有资源、冗余时，碰到的机会就越差；当你越有地位、资源、声望时，碰到的机会越好。

「✅加盟生意的成本与风险是不对称的」
所有成本端都在于你，而总部不承担任何风险。
相信自己的能力、相信品牌，更得相信“统计数据”。大多数人的回本周期比你预想的更长。

「✅痛苦是退出的原因，痛苦不是加入的原因」
如果你真的觉得痛苦，可以离开，可以晚点下注。
不要因为迫切想要逃避当下的痛苦，就盲目下注另一个未知。

「✅在社会上，90%的需求是不值得回应的」
先质疑它的合理性。越是愚蠢的回应，你回应的越积极，那会招致无数愚蠢的问题。
当你只有一个选择时，实际上你没有任何选择，你只是在逃避。当你有几个选择时，才是真正意义上的做选择。
别人失望 or 自己失望，坚定的、主动的让别人失望，习惯在别人失望的过程中得到愉悦。

「✅你积累了什么」
做任何事情，本质上都是选择一种结构。
在这个结构中，争取更多的选择权。重要的不是做不做黑奴，而是在什么地方做黑奴，能否在结构中积累“选择权”与“分配权”。

「✅保险行业的“金字塔吸血结构”」
你只是它的代理人，80%的保险代理人干不下一年。
销售给你产品：这个产品好卖？老板让他卖？这个产品佣金高？他爱你？大概率是前三者。
保险最大的特点是佣金高，代价是流动性极差。
一个好的结构，最重要。选择对自己有利的结构。
理财类保险占用了人生的冗余和Gap的勇气，你的人生本可以拥有更多的冗余和选择权。把所有现金流买保险并不明智，没有做好准备做一个门槛很低的保险经纪人，也不明智。

「✅贫穷的本质是没有选择，疲于奔命」
给穷人发钱本身就能改善他们的境遇，因为他们有钱以后，就能做出理性的选择。
当一个人有了冗余、有了点钱以后，就会变聪明。当你一个月少了6000元，其实是少了6000元的选择权，脑子就会变笨。

「✅安全感」
没有安全感，意味着没有配得感。
当一个员工没有安全感的时候会被骗，当一个父母没有安全感的时候会折磨孩子，当一个老板没有安全感的时候整个公司会变成地狱。
当一个人没有安全感的时候，他就会失去理智，带来巨大的损失。越没有安全感的人，越容易被 “保障未来” 套牢。
安全感需要通过“赢一次”来笃定。你做了、你赢了，你信了，你才有安全感。

「✅单向门 vs 双向门决策」
社会化的第一步是不要让自己在紧张、恐惧、焦虑中，做人生的那些重大决定。
单向门：只能尝试一次，或者一把亏掉多年的积累。
双向门：尝试以后可以回来，成本不大、多试错，贝叶斯式的迭代。
重大原则：在阳光下下决定。代表你的心态是开放的、冗余的、轻松的、从容的，它可以被公开。
总以为在20岁的选择很便宜，但是没有区分哪些路可以先走走，哪些路进去就很难回头？

「🪤三大陷阱」
黑奴：耗费你的时间精力，也许到某一阶段能积累一定的声誉。
血包：薅走你在社会中的声誉、仅存的流量。你自己就是商业模式之一，商业模式的延伸。潮汐式的招人 → 吸血式的用人 → 周期式砍人。
接盘侠：让自己陷入另一个困境。

Ass嘟嘟:「✅交友铁律」跟刚发财的人交朋友：他很顺，他找到了高斜率和供需错配的行业，你可以获得真信息、吸收正能量。跟发财久的人/企业做生意：他在乎的是体验、体面，不会让你吃亏。招募想发财的员工：很有动力。离拉你发财的人远一点：他为什么要跟你分享？进入职场，可以吃亏，但做这些事情，好的经验、人脉、资源、声望，能不能让自己在几年后有更多的选择权？「✅身处其中的人都会低估自己的行业」人总是会美化未曾走过的路。置身其中的人，会看到很多具体的困顿、难处。意识不到这可能是你目前阶段最好的牌。渴望下雨的人对天边飘来的每一片乌云都充满幻想。太渴望下雨所以扭曲现实，但现实是众生皆苦。所有审慎的行为，都是逐步接触。当一个人很不审慎的提出邀约时，你要非常当心。「✅刚毕业选宽路不选窄路」走宽路：让自己未来3~5年更有选择权，而不是让未来3~5年更没选择权。去大城市、大厂做上升期产业。当你看不清方向，概率和赔率不清晰的时候，先往宽处走。第一，资源永远在往宽处聚集；第二，在大厂/大城市，你没有被骗的价值，才有足够的冗余培养你。所有交往，不要快速的推进，是个循序渐进的过程。如果识别他是不是好人比较困难，先识别他是不是一个靠谱的人。不靠谱的想法，即使他是个好人，意义也不大。信任，可以分期付款。构建信任，都要在事儿上磨。「✅叙事是一种招募机制」讲故事吸引更多的人。人越多，早期参与者越受益。但故事总有结束的一天，那个时候我在哪里？只要这个叙事在，人很难不去使用它。所有商业模式都有生命周期。任何商业模式，走到后面门槛一定会降低、势能一定会稀释。「✅伟大的投资者，首先是伟大的拒绝者」对很多事情应该是默认拒绝。找到自己的人生主线，拒绝在主线之外的机会。所有打扰人生主线的人，就是一种冒犯，默认拒绝。一个人的声誉非常值钱，要保护自己的时间，珍惜自己的时间。品牌是把货卖贵，销售是把货卖掉。「✅从“黑奴”做起，但要用老板的视角去思考问题」用老板的思维做黑奴，要用黑奴的思维做老板。当你在一个垂直领域有了他人的信任和自己的专业以后，资源就会向你靠拢。卖标品是最容易也最难的事情。因为你无法做一个独特的人。「✅警惕因为缺乏安全感而进行盲目的多元化，不要被投资人逼着在不擅长的领域下注」钱是结果，是你拥有某种独占的资源、供需错配的位置时的结果。所有业务都有上限。不同品类的变现效率不同，PR广告上限很高，但电商会过度侵占创始人的管理精力。

Ass嘟嘟:【⏺第三部分：怎么选才不会错 —— 给普通人的决策框架】「✅理解游戏规则和钱的分配逻辑，是在价值链向上攀岩的关键」过去知识不普及，很多父母没有享受过知识带来的好处，很多人做了“甘愿分母”。现在没有甘愿分母了，现代人更痛苦。生意有不同的结构，会长成不一样的样子。参与其中首先得理解游戏规则，而不是仅仅从自己的想象出发理解世界。在现有资源和路径的情况下，找到最适合自己的机会，扎下根来打磨内功，向价值链更高的位置攀爬。「✅中国的根本性红利」一是超大规模统一市场的低生活成本红利，二是冒风险的红利。 45岁之后，上班和赚钱的边际效应递减，可以在打理资产的同时很好的生活。「✅普通人常犯的错：高估概率，低估赔率」高估概率：你以为是永续的，但可能会跨期违约；低估赔率：没想过这个生意可能会做那么大。连续押注高概率先富一次的概率，比一般人想象的高。最怕的是赢得莫名其妙，最后稀里糊涂靠自大出局。知机：知道时机的位置。这个消息被你知道那一瞬间，已经是晚入场了。「✅投资不是一锤子买卖，要不断验证自己“可能会错”，而非找证据证明自己是对的」人在决定的过程当中，会被情感、道德、直觉推着走。当你意识到它是双向门的时候，可以多选一选。但完全把自己的未来寄托在某一种想象和意念之上，是不神圣的，你至少可以去调研，而且在此之前已经有无数人走过这条路。并没有因为自己的先验，而放弃了我对他的贝叶斯式的审慎，不断的验证我可能会错。「✅警惕互联网无边界带来的价格踩踏」你买到的到底是什么？但问题是互联网没有边界。你愿意赚50、100元，也许有人就愿意赚一块钱。到时候你何以自处呢？「✅一旦大咖开始收徒，就要远离」卖课的支持是有限的，而收徒就变成了一种连接。恰恰是因为你拒绝了做什么，才变贵的，才穿越周期；「✅设立清晰的人生主线，不向身边的朋友释放“很缺钱、很着急”的危险信号」成为一个伟大的拒绝者，靠原则免于和自己谈判。足够专业；有自己独特的声誉/优势。先了解概率分布，再做决定，再看承担的代价（资金、时间、专注度、社交网络、声誉等），计算合理的投入度。「✅在属于自己的球飞过来时，及时挥棒」作为一个普通人，天大的好事儿大概率不会在第一轮轮到我，需要我争取。一定是做了不普通的选择，拒绝了99.99%的机会，才有机会不是一个普通人。越普通，越应该珍惜挥棒的机会。滋养身体，放轻松、积累学习。当球瞬间过来的时候，能舒展自己，及时挥棒。而不是追逐风口，或者接受他人出的题。【⏺第四部分：观众互动】「✅如何识别朋友圈里的真假黄毛？」要看它的展示面。持续筛选“他认为他是谁？” 大佬一般关闭朋友圈。「✅世界都是先探索再收敛」当你有主线的时候，很容易分辨，那个机会很好，但可能不属于我。年轻时总觉得世界所有美好都与我有关，踩坑后才会收敛出主线，和长期伙伴玩长期游戏「✅人性」没有一条显而易见的正确的路，但这个世界上有很多显而易见错误的路。如果你注定要面对黄毛、注定要买妖股，越早尝试越好。要先把商业世界想象成一个黑暗森林，再做一些你认为很好的选择。人性的共通点：人是自私的，人是被容易被环境塑造的，人是不够理性的。你要成为人性的幸存者，你不要成为人性的受害者。当你觉得有无数的选择，就证明没有一个选择比其他选择好十倍。应该先做好最有把握的。「✅先用技能上桌」不被专家所定义的技能。蔡崇信：让他见识到马云的原因是，他是那个房间里最懂财务的那个人。先有利用价值，而年轻人的利用价值一定是（新）技能，一定是老登学不会的技能，你才能上桌；先用技能上桌，被人看见，有足够多的利用价值，慢慢占据生态位；第二阶段才是人脉、影响力的积累。起步阶段：要么进大厂，要么服务大厂。

共4条回复

甜甜虹子

3天前

天楠老师讲的太好了，很多逻辑和看世界的方式都很受益！感谢🙏

鼠味郁金香

3天前

雖然但是做保險也不是很差勁的職業啊，在香港澳門有很多人做保險收入是真的很高⋯

desmond_OafP:有没有好好听节目说的是门槛低差劲与否分人

ejyejfsj:我也很惊讶于两个主播对保险的态度。我最近买了保险，因为家里有医生，给我讲清楚了医改，大陆这边医保分层了，必须得有商业保险才行了。我那个代理人是北师大的生物学博士，讲内容很清楚，我觉得她的服务和解答是值得我付费的。

西平邵子

3天前

这一期可谓是“防上当、防收割”指南，必须珍藏！

等等_瘦下来啊

3天前

天楠兄好，这一期有一点让我很吃惊，为什么您对其他行业这么了解，对开店，对保险，对奥赛老师，为什么您能准确的给出那些数据，总不至于是刚好凑巧您有个朋友做这个行业～

杨天楠

:都是有公开数据的

SophiaZ_7Onq

2天前

对楠师好感度拉满！

Amelie琅

3天前

我感觉两位嘉宾讲的都很好，作为25岁的人很感动有前辈提供这样的干货。天楠讲的黑奴和血包的例子非常犀利深刻。（以及，不太明白为什么这么多人说女嘉宾的问题，这么长的播客总不可能提前稿子全部写好，有情绪感难道不是正常而真实的吗。而且不管其他内容怎么样，女嘉宾分享的硕士推荐信故事简直是我近期听到最棒之一的思维模式了）

dundunner:我想大概听友们是期待两人能有思想碰撞，或者两人能深入讨论某一个点，毕竟是生活经历完全不一样的两个人，能往深了讨论应该会很有意思！

等等_瘦下来啊

3天前

天楠兄，这期超级棒，我必须向您反馈下，可以说是近半年来让我最兴奋，收获最多的一期播客。感谢您，你牛逼👍

杨天楠

:感恩