即饮咖啡份额超过星巴克,能量饮料起家的东鹏如何攻占新品类?

即饮咖啡份额超过星巴克,能量饮料起家的东鹏如何攻占新品类?

14分钟 ·
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评论数70

快消品监测机构马上赢的数据显示,今年 5 月,东鹏旗下的即饮咖啡产品,在中国线下零售市场所占据的销售额份额已经上升到了第二名,略高于星巴克。东鹏这家以能量饮料起家的公司,是如何打造瓶装咖啡产品的?本期轻解读就与之相关 [06:19]。你平时会买瓶装或罐装即饮咖啡吗?一般是在什么场景下买?在评论区和我们一起聊聊吧。


本期还有关于小红书、DeepSeek、泡泡玛特和福克斯的新动态 [01:58],欢迎收听!


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Mengyi


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LeonUp
LeonUp
6小时前
08:19 有一点补充一下,就是东鹏特饮那个大防尘盖,对销量有巨大的正向影响,易拉罐红牛打开后必须一次性喝完,大货车内颠簸易洒、工地多灰尘,敞口放着很快脏掉;东鹏特饮的外盖还能当烟灰缸、钓鱼饵料杯、简易水杯,对消费者来说属于买一得二,很实惠。我在很多大货车驾驶室还有网吧都能看到这个外盖,瓶子反而因为饮料喝完然后就扔了😂
T虫虫
T虫虫
5小时前
2026/6/17 星期三 早咖啡话题:
1. 小红书正筹备在6月底前向港交所递交上市申请;世界杯开赛首日直播观看人数较赛前增长50倍,平台在线峰值创新高,男性用户占比超60%。
2. DeepSeek已完成首轮外部融资,总额约74亿美元,其估值超500亿美元。
3. 泡泡玛特旗下自研手游梦想家园宣布将于26年8月12日正式终止运营。
4. 6月15日,美国媒体公司福克斯以约220亿美元收购流媒体公司Roku,是福克斯迄今为止最大的交易。
5. 东鹏瓶装咖啡做对什么,沿用哪些能量饮料打法:
①延续性价比策略。
②复用下沉市场渠道。
以前真的很爱喝咖啡,但因为咖啡的成瘾性,也容易影响睡眠就戒掉了。真的要喝还是自己买豆子最好,瓶装添加剂更多。
LeonUp
LeonUp
4小时前
看评论区发现大家都不知道东鹏还卖咖啡,从这一点来说,它的宣传宣发做得还不够啊。作为东鹏的乙方,简单说一下它的产品线:
首先是东鹏特饮,当家花旦。然后就是第二大单品:补水啦,电解质水。做咖啡的叫做大咖,做无糖茶的叫做上茶,做果汁茶的叫果之茶(谐音梗扣分),以及椰奶饮料“海岛椰”和奶茶饮料“港式奶茶”(是的就是这个名字)……
乖乖宝_iSuD
乖乖宝_iSuD
6小时前
00:36 很少喝即饮咖啡,或许我不是即饮咖啡的受益人群,比起喝即饮咖啡我比较喜欢喝三得利的茶.
橙子汁77
橙子汁77
7小时前
看到今天的题目,瞬间觉得没兴趣
08:56 我怎么感觉从来没喝过没见过东鹏的咖啡
LeonUp:东鹏的即饮咖啡名字叫“大咖”,是不是特别朴实无华😂在货架上还是挺常见的,跟东鹏的产品都摆在一起
hxy深:我之前在地铁看过它的广告。不过感觉在便利店没怎么看到过
3条回复
風逐半夏
風逐半夏
7小时前
為什麼現在牙齒的養護以及治療費用這麼貴,小時候感覺大集上就能處理,然後後來越來越多的口腔醫院,之前媽媽說現在拔牙都要幾百,更不要說什麼根管治療,做牙關等,不懂為什麼現在這麼貴呢
脆脆桃儿:现在的人大病小病都精细化管理了,入口的食物多了,细菌和残渣也留下来,你看以前都没有什么人洗牙,现在抽烟的,吃槟榔的,喝咖啡的,到处都是。精细化管理身体才会活的更久,这是秦始皇想办都没办到的事🤣
泡芙橙子:在医院做一颗牙的根管花了我近6k 还是几年前的价格
3条回复
一粒海盐
一粒海盐
3小时前
02:31 小红书的广告真的太多太多了 尤其软广很多时候要分辨半天
困_lGQ8
困_lGQ8
5小时前
小红书的广告太多了,刷着一点意思都没有
LeonUp
LeonUp
6小时前
去东鹏特饮出差,还没进厂大老远就闻到牛磺酸那股味儿……
李宇宙FM
李宇宙FM
5小时前
这期新解读像广告
阚久
阚久
5小时前
08:41 为啥我没在线下见过东鹏的咖啡 才知道东鹏还做咖啡
LeonUp:东鹏的即饮咖啡名字叫“大咖”,在货架上还是挺常见的,跟东鹏的产品都摆在一起
一把火_Ilxc
一把火_Ilxc
5小时前
大家早,用Ai好记简单总结了下要点:
期播客要点如下:

商业动态速览

小红书:正筹备香港上市,广告收入占营收近八成,世界杯直播带动男性用户增长。

DeepSeek:完成首轮外部融资超500亿元,估值超500亿美元,腾讯、宁德时代等参与投资。

泡泡玛特:旗下手游《梦想家园》将于8月停止运营,该业务两年累计亏损近1.2亿元。

福克斯:以约220亿美元收购流媒体平台Roku,以应对有线电视用户下滑的挑战。

轻解读:东鹏即饮咖啡的崛起

市场表现:东鹏旗下即饮咖啡5月在中国线下零售市场份额升至第二,略超星巴克。
成功策略:
性价比路线:大容量低价,330ml瓶装咖啡售价约4.5元,低于竞品。
渠道复用:依托原有3400多家经销商网络,重点铺货加油站、高校、下沉市场小店。
营销延续:将能量饮料的“一元乐享”活动复制到咖啡品类,提升渠道利润。
面临挑战:即饮咖啡市场增长停滞,需靠口味和品牌认知留住用户,面临雀巢、星巴克、农夫山泉、瑞幸等竞争。
番顺贩子
番顺贩子
6小时前
这种功能饮料的味道好难闻,不是红牛还是东鹏都是
HD818165b
HD818165b
5小时前
我以为瑞幸的即饮咖啡会更有市场呢
阚久:我会觉得它卖的贵 有这个钱不如去店里9.9😂
RunningAndy
RunningAndy
1 小时前
09:45 东鹏做得很好减饮咖啡应该也卷起来,不能让雀巢cost独占这种合资品牌独占他们垄断不了东鹏加入确实很明智
Vince_mBjy
Vince_mBjy
1 小时前
02:52 小红书男的越来越多了 风气变差
悦己呀
悦己呀
3小时前
我都不喝咖啡的