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0本期的嘉宾是我们上一期的老朋友小金。在回归线上大班课主讲前，小金曾是某在线教育公司的直播负责人，统筹多条业务线，直接对公司的整个C端营收负责 ，背的第一个KPI就高达三千万。从做学科运营的小朋友，到成为十几人团队的leader，她经历过单日千万级GMV的高光，也曾一个人躲在楼下哇哇大哭 。
本期我们会和小金聊聊：天选牛马如何抓住每次涨薪窗口期、抖音投流的残酷真相、以及为什么运营的本质是“和稀泥”。
本期主播 & 嘉宾
【主播】：青九
【嘉宾】：小金
节目剧透
【Part 1】从学科运营到直播负责人
在线教育行业的独有岗位——学科运营
商业化团队的KPI，单日能干上千万
搭建直播团队第一步，去“大V”直播间偷师
最优质的流量、最肥沃的直播土壤在哪里？
什么样的主播最受甲方欢迎？
当主播不那么“顶”的时候，运营如何发挥作用？
【Part 2】直播间背后的“操盘手”
APP、天猫、视频号三条直播线同时铺开
从零到一的过程中最困难的一步是什么？
比自己更年长、更有经验的团队怎么带？
什么时候最像一个领导？
如何从比自己更有经验的人中“脱颖而出”？
接接接，接这火热的事业运
好用的刀？不，是拉磨的驴！
【Part 3】三条直播线，三种玩法
私域APP：转化效率最高，用户画像不重要——“已经是死忠粉了”
淘宝&天猫：直播间种草属性低，高客单价产品转化效率一般
抖音/视频号：需要通过调整产品、话术……不断优化直播间画像
抖音投流的残酷真相：最痛苦的事不是ROI不够，是钱根本花不出去
素材趋同、复制成本低，海量素材中淘爆款需要靠“玄学”
【Part 4】职场人的成长：从崩溃到笃定
公司上升期与职场新人的冲劲完美匹配
小金的职场转变——天选牛马慢下了脚步
第一个滑铁卢留下的除了眼泪还有什么？
自我评价体系从依赖领导，到拥有稳定内核
【Part 5】给运营新人的建议
成为公司最了解产品的人
数据导向，不能用自己的体感跟数据对着干
沟通能力和统筹能力要强
创造力一定能够带来好效果
本期节目就到这里啦，希望大家的工作都可以红红火火，每个窗口期都升职加薪！
如果有生活中想要倾诉的烦恼、想要问主播/嘉宾的问题、对节目的建议和吐槽等等，也欢迎在评论区留言！
特别鸣谢：
【片头曲作者】：Hare
