本期的嘉宾是我们上一期的老朋友小金。在回归线上大班课主讲前，小金曾是某在线教育公司的直播负责人，统筹多条业务线，直接对公司的整个C端营收负责 ，背的第一个KPI就高达三千万。从做学科运营的小朋友，到成为十几人团队的leader，她经历过单日千万级GMV的高光，也曾一个人躲在楼下哇哇大哭 。 本期我们会和小金聊聊：天选牛马如何抓住每次涨薪窗口期、抖音投流的残酷真相、以及为什么运营的本质是“和稀泥”。 本期主播 & 嘉宾 【主播】：青九 【嘉宾】：小金 节目剧透 【Part 1】从学科运营到直播负责人 03:27 在线教育行业的独有岗位——学科运营 04:57 商业化团队的KPI，单日能干上千万 06:57 搭建直播团队第一步，去“大V”直播间偷师 09:23 最优质的流量、最肥沃的直播土壤在哪里？ 11:07 什么样的主播最受甲方欢迎？ 13:40 当主播不那么“顶”的时候，运营如何发挥作用？ 【Part 2】直播间背后的“操盘手” 18:01 APP、天猫、视频号三条直播线同时铺开 19:41 从零到一的过程中最困难的一步是什么？ 21:24 比自己更年长、更有经验的团队怎么带？ 22:56 什么时候最像一个领导？ 24:05 如何从比自己更有经验的人中“脱颖而出”？ 25:02 接接接，接这火热的事业运 25:45 好用的刀？不，是拉磨的驴！ 【Part 3】三条直播线，三种玩法 28:45 私域APP：转化效率最高，用户画像不重要——“已经是死忠粉了” 29:11 淘宝&天猫：直播间种草属性低，高客单价产品转化效率一般 30:25 抖音/视频号：需要通过调整产品、话术……不断优化直播间画像 32:17 抖音投流的残酷真相：最痛苦的事不是ROI不够，是钱根本花不出去 33:45 素材趋同、复制成本低，海量素材中淘爆款需要靠“玄学” 【Part 4】职场人的成长：从崩溃到笃定 40:16 公司上升期与职场新人的冲劲完美匹配 41:18 小金的职场转变——天选牛马慢下了脚步 42:14 第一个滑铁卢留下的除了眼泪还有什么？ 45:19 自我评价体系从依赖领导，到拥有稳定内核 【Part 5】给运营新人的建议 46:31 成为公司最了解产品的人 47:35 数据导向，不能用自己的体感跟数据对着干 48:35 沟通能力和统筹能力要强 49:16 创造力一定能够带来好效果 本期节目就到这里啦，希望大家的工作都可以红红火火，每个窗口期都升职加薪！ 如果有生活中想要倾诉的烦恼、想要问主播/嘉宾的问题、对节目的建议和吐槽等等，也欢迎在评论区留言！ 特别鸣谢： 【片头曲作者】：Hare

本期嘉宾小金，是一位在线大班课的小学数学主讲老师。一毕业就赶上“双减”，从入职到离职只用了短短3个月。转行干运营三年后，小金重新回到直播课的镜头前，她说：“如果你不相信教育能改变什么，你很难在这里坚持下来。” 本期我们会和小金聊一聊：千人直播课老师如何高频“饭撒”，让主播连连震惊的小学新课标新题型，和在线教育的“卖课心理学”。 本期主播 & 嘉宾 【主播】：青九 【嘉宾】：小金 节目剧透 * 【Part1】：兜兜转转还是“你”，小金的第一份工作 00:37 明明精挑细选，怎么一毕业就失业了啊！ 03:51 干了3年运营以后，还是想回老本行 04:15 政策收紧、生育率下降，教育行业在衰退吗？听听从业人员怎么说 * 【Part2】： 在线大班课主讲老师的上课日常 07:27 线上与线下老师有什么不同？ 08:37 在线课堂，老师怎么把握教学效果？ 12:18 一句话，让两千个孩子对着平板手舞足蹈 13:01 互动和反馈，是提高孩子注意力的良方，也是向家长“汇报效果”的手段 17:25 高频互动只是基础操作，老师们还有绝活儿？ 20:00 千人课堂反比学校小班参与感更强——大班课老师的饭撒小秘诀 * 【Part3】：“卖课心理学” 22:03 低价课、中价课、系统班，在线教育的获客链路 24:32 体验班讲什么内容才能有效带货？ 27:57 短期课老师不仅要会上课，还要会卖课 31:52 新课标、新教材的调整使全行业目前仍处在摸索创新阶段 32:53 从高考下放到小学的考题风向如何转变？ 35:29 说的这么唬人，为什么没有在学校感觉到这么明显的变化？ 37:07 各大教育机构开始“卷”场景，教研不止要出题，还要当“编剧” 39:17 不止校内关注，竞赛同样贴近真实场景 40:02 如何成为“提出问题的人”？ 41:23 什么，主播已经完全被说服，听起来像是在卖课？ * 【Part4】：增长部门如何实现增长 42:03 除了主讲老师，小金的第二重职业？ 45:23 家长的付费意愿受什么因素影响？ 47:30 体验课靠“爽感”获客后，系统班无聊留不住人？事实同主播设想竟完全相反 49:12 猜一猜系统班的续报率能达到多少？ 50:55 前运营负责人如何实现技能复用？——家长痛点一抓一个准 51:01 “一二年级不分上下，三四年级两极分化，五六年级天上地下”？ * 【Part5】：入行建议 57:37 哪个科目老师需求最旺盛？ 58:07 哪个科目老师最难当？ 59:10 初高中男老师更“吃香”？ 60:12 想要入行的硬条件是什么？ 60:39 作为出镜老师需要有表现力、要放得开 61:21 小学体量大，初高中转化率高 62:43 小金的愿景：希望每个入行的人都拥有教育理想 65:32 是否认为自己会被AI替代？ 感谢大家的收听！本期的标题和shownote都换了一种形式。标题放弃了“xxx的行李箱里装了什么”这样的形式，因为我发现之前的标题太长了无法完全露出。本次shownote更多采用了问句，答案都在节目里。 大家是更喜欢新版本的标题和shownote还是老版本呢？欢迎在评论区留言写下你的想法。 如果有生活中想要倾诉的烦恼、想要问主播/嘉宾的问题、对节目的建议和吐槽等等，也欢迎在评论区留言！ 特别鸣谢： 【片头曲作者】：Hare

Hare是正在作曲系读大二的旅日学生，同时她也是我的高中同学。高中时的Hare唱歌好听、会吹黑管，还通过看动漫自学了日语。随着年龄增长，梦想褪色成聚会时的谈资，她成为了众多打工人中的一员。本科专业难就业、公司改革变动、与异地恋男友分手，这些打击反而成为了推着她“走出去”的契机。在拿到日本作曲系录取通知书的那天，Hare感觉自己停滞了许久的时间，终于重新开始向前滚动。 一起来听Hare聊聊：她如何只身前往日本、0基础苦练钢琴、和比自己小近10岁的人同班学习，将曾经被自己丢下的青春，再一片片捡起来。 本期主播 & 嘉宾 【主播】：青九 【嘉宾】：Hare 节目剧透 * 【Part1】：嘉宾介绍 & 工作两年后重启留学的契机 01:37 高中就想赴日留学，却因家庭阻力搁浅 03:10 工作后留学念头已经放弃，却被妈妈一句话重新挖出 04:43 旧事重提，不是重燃理想的感人瞬间，反而引发崩溃和痛苦 06:48 公司和情感变动让生活全面崩塌，却成为出国契机 07:26 曾经家庭是最大的阻力，反而现在成为了支撑 * 【Part2】：破釜沉舟备考，最难的不是语言，是学钢琴 09:23 钢琴是作曲基础，想要考学必须会弹钢琴 10:48 （跑个题）专业的选择考虑喜好的同时，也向“好混饭吃“倾斜 12:07 备考钢琴时间紧迫，同时还要兼顾写出曲子作品 18:12 很清晰感受到为了自己努力的感觉，能抵御万千痛苦 * 【Part3】：音乐学校的学习生活，甚至比想象中还要好 19:36 进入音乐学校仿佛一场梦，直到合唱《悲惨世界》才第一次有了实感 20:55 和同班同学10岁的年龄差没有代沟，但是目的性更明确、更清楚自己想要什么 25:42 为高中毕业十周年聚会写的钢琴独奏，是Hare最骄傲的高光 30:00 音乐有属于它自己的文字 * 【Part4】：关于未来的选择 31:28 每个留学生都会在留学时变得更爱国，曾经坚定留日的心不断动摇——不是选择而是放弃的课题 31:59 关于未来：想要在喜欢的游戏里留下自己的名字 32:56 曾经工作的日子让自己更坚定现在的路 34:47 给大家画个饼：下次Hare放假回来，录一期电影配乐赏析 * 【Part5】：在日本生活的日子 36:28 因为日语好，所以办卡办证都格外丝滑（Hare要求秀一下自己170分的N1） 37:54 去了日本以后发现日本人同刻板印象一模一样——非常强烈的边界感 39:02 在车站上楼梯没人会帮忙搬行李，但是裙子卷进车轮许多路人伸出援手 44:20 Hare的美食推荐：鸟贵族烧鸟、博多风龙豚骨拉面、全家的牛奶布丁和炸鸡 48:50 敏感时期，在小组作业里勇敢以“中日友好音乐会”企划为主题，老师在邮件中同样用勇气和坚定回应 54:33 Hare的建议：语言是最重要的；不要跟日本人太掏心窝子；好好学习，远离诱惑 57:45 哪怕现在不是很年轻了，还是可以去追寻青春记忆里的那些风景 感谢大家的收听！如果有生活中想要倾诉的烦恼、想要问主播/嘉宾的问题、对节目的建议和吐槽等等，都欢迎在评论区留言！ 特别鸣谢： 【片头曲作者】：Hare 【片尾曲】：我的片尾曲呢？！

本期的嘉宾“B站大会员”毕业后第一份工作就考进了银行子公司做风险管理，从此他的日常被估值模型、参数、投资回报等等名词填满，既有写出让专业技术人员来抄作业的代码的职场高光，也有喜提绩效C的黑历史……国企，是人人羡慕的稳定饭碗，还是属于他的职场围城？ 一起来听B站大会员聊聊：在他深耕的风险管理领域，如何用“拍脑袋”的经验判断给投资经理画的饼做投后验证、和国企里“白天摸鱼晚上加班刷脸”的同事同台竞技，以及这个岗位的扎心真相——“你干活不会出彩，一旦干出彩了，那就出事了。” 本期主播 & 嘉宾 【主播】：青九 【嘉宾】：B站大会员 节目剧透 * 【Part1】：嘉宾介绍 & 风险管理岗平扫 01:01 主要业务是银行对外股权投资的风险分析&管理 02:05 估值的应用场景、对象、方法 03:44 目前主要投资领域 * 【Part2】：估值实操的“艺术” 04:24 估值方法就那么几种，但是信息真实性、方法和参数怎么选，有时候靠的是经验和直觉 08:30 投前投后估值差异巨大怎么办？ 09:47 国企/银行的投资特殊性：不求赚大钱，但是要求稳 * 【Part3】：工作重心从实操向方法论研究转移 13:30 重研发的科创企业用传统行业估值方法“水土不服”，需要研究新模型 15:45 优化类的研究像解谜，用已投项目当样本，反复调参数去匹配成本 18:47 做出投资以后，持有的股权迅速贬值谁背锅？——尽职很重要 23:33 用国企持股做投资风向标？——严密监控也无法避免突发事件，但短期迅速退出或许是某种信号 （还是需要深入甄别哦） * 【Part4】：成就感大爆发 27:35 用excel宏写代码，将多重风险事件输入整合，生成量化评价 29:03 模型要做成软件系统，技术同事直接来找“B站大会员”抄作业 * 【Part5】：捅娄子 31:15 扣分是子 公司“连坐制”，在总行那里捅的篓子影响全公司奖金绩效 32:43 还好B站大会员是在监管部门那里捅的大篓子，“只需要”大领导丢脸求情就够了！ 34:02 领导记在心里，送来绩效“C” * 【Part6】：国企职场生存法则 39:38 想要将功补过，却多做多错 40:45 汇报是一种艺术，有些人白天摸鱼、晚上加班刷脸反获青睐 * 【Part7】：银行的晋升机制 47:22 到点获得“升级”申请资格，晋升快慢/难易看坑位数量和竞争人数 50:32 即将摸到天花板，但是很难“出走” 61:01 考证可以提高晋升竞争力 * 【Part8】：现役玩家的入行建议 62:51 专业素养：熟悉经典风险分析框架&模型（巴塞尔协议）、财报分析 64:34 心理准备：干活不会出彩、在公司内部不受欢迎、被领导骂哭也很正常 感谢大家的收听！如果有工作/生活中想要倾诉的烦恼、想要问主播/嘉宾的问题、对节目的建议和吐槽等等，都欢迎在评论区留言！ 特别鸣谢： 【片头曲作者】：Hare

今年是Rainie北漂的第六年，初到北京时她站在天桥上看环路上的刹车红灯，觉得“大家都像罐头里的沙丁鱼，在这个城市里挤着”。合租时家务总被推给那个最看不下去的人，发烧5天跟妈妈撒娇换来一句“坚强就好了”，从做一次饭吃两顿到研究电饭煲一锅出……她到现在似乎也没能喜欢北京，支撑她“飘着”的锚点是不会回家的决心。 本期一起来听Rainie聊聊：难以被消化的城市通勤，合租时的槽点与温暖，与父母之间的“距离美”……以及最重要的——在北京，她似乎可以更加坚定通透地做自己。 本期主播 & 嘉宾 【主播】：青九 【嘉宾】：Rainie 节目剧透 * 【Part1】：嘉宾介绍 & 北京初印象 01:22 跟着offer来到北京是一种缘分 02:01 站在天桥俯视，我们每个人都是一只罐头里的沙丁鱼 04:12 北京怎么可以这么大！ * 【Part2】：合租的冷暖参半 06:49 新冠期间互相扶持照顾，夯！ 07:53 生活习惯不同，爱干净的人被迫承担全部家务，拉！ * 【Part3】：独立生活 10:01 一人食也要好好吃饭！做一次吃两顿 or 电饭煲一锅出 11:28 Rainie比本地人青九还要“心大”，对北京的安全很信任 15:38 生病脆弱时，电话那头妈妈说的居然是“坚强就好” 18:05 隐藏在“报喜不报忧”背后，是不理解和转嫁焦虑，不说反而更轻松 * 【Part4】：“漂”的船锚 29:35 “我不会回家，我只能在这里” 29:59 自由和更广阔的世界，比老家稳定的生活更重要 * 【Part5】：喜欢/讨厌北京 32:37 不喜欢北京的：通勤、房价和气候 34:00 喜欢北京的：边界感、娱乐 & 文化底蕴、“土” * 【Part6】：在北京的过去和未来 36:43 像现在这样就很好 38:00 同父母之间的摩擦是增强主体性必经的生长痛 38:44 接受“分段式”友谊、坦然每一段离别，或许就是长大的标志 41:40 对过去——多享受，享受这座城市带来的好和不好 42:40 对未来——继续享受，活在现在 感谢大家的收听！如果有生活中想要倾诉的烦恼、想要问主播/嘉宾的问题、对节目的建议和吐槽等等，都欢迎在评论区留言！ 特别鸣谢： 【片头曲作者】：Hare

从北大光华毕业的Kim做过9段实习，横跨传统金融到互联网。在大厂遭遇组长”行业封杀“威胁，亲手帮老板将一家初创公司干倒闭，负责第一个项目就遭遇客户追杀式投诉……但是这些磕磕绊绊都成为了她的”职场勋章“。 本期一起来听Kim聊聊：在她最终深耕的商业尽调咨询领域，如何为了项目快速让崭新的知识进入脑子、和专家互相“套路”、在数字和逻辑中排雷，以及那个让她觉得“一切都值了”的瞬间——单次涨薪50%。 本期主播 & 嘉宾 【主播】：青九 【嘉宾】：Kim 节目剧透 * 【Part1】：嘉宾介绍 & 商业尽调行业平扫 02:16 商业尽调工作如何展开 05:34 小八卦！某品牌的快充插头里面根本没有快充芯片！ * 【Part2】：职业选择背后的故事 07:23 在互联网大厂先被mentor背刺，后被组长业内封杀 11:53 金融、二级行研和咨询的决赛圈大比拼 13:54 在咨询行业选择细分赛道的考量 * 【Part3】：项目细节把控和踩坑实录 18:17 专家访谈的斗智斗勇——如何辩证真伪，如何采信？ 23:00 在半导体行业“深耕” 25:59 初创公司提供了宝贵的全局视野，它的倒闭令人痛心疾首 32:48 独立负责的第一个项目就成功被客户“追杀”投诉，Kim的人生滑铁卢 40:52 如何在专家访谈中深入挖掘额外信息 43:34 了解行业的作弊方法：看硕士、博士毕业论文综述，起码这瓜保真 48:10 目前是客户”舔狗“，需求管理仍要学习 * 【Part4】：职场得失与工作哲学 52:07 日均12点半到凌晨3点的超长待机 53:17 每个打工人都梦想的高光时刻——单次涨薪50%！ 54:44 工作必不可少三件”行李“：健康的身体、对数字敏感的头脑、乐观的心态 58:10 聊聊Kim心中一家”好的“半导体公司什么样 感谢大家的收听！如果有工作中想要倾诉的烦恼、想要问主播/嘉宾的问题、对节目的建议和吐槽等等，都欢迎在评论区留言！ 特别鸣谢： 【片头曲作者】：Hare