Vol.44 618不卷低价了，还能卷什么？

这期播客，我们一起来复盘618。

过去很长一段时间里，618和双11的核心叙事是低价囤货，消费者攒了半年的需求集中释放，品牌以价换量冲规模，平台用GMV数字证明自己的交易势能。

但如今，低价囤货的逻辑正在松动。

一方面，渠道碎片化、促销全年化，让消费者不再需要等到某一天才能买到划算的商品。

另一方面，当日销、利润、复购成为更多品牌日常经营的核心指标，品牌也越来越不愿意以价换量，用利润去换一份大促战报。

当囤货不再是大促的唯一内涵，618还能提供什么新的价值？今年618，我们看到一些变化：新品成了刺激消费的核心抓手，一些细分新品类也在大促集中爆发。

大促的变化，也反映出电商行业的转向——从「用流量方式做电商」，进入「用品牌方式做电商」的阶段，增长逻辑将从流量、爆品、竞价，转向全渠道经营、品牌叙事一致性、重视用户复购。

本期《窄播一下》以窄播选题会的形式呈现。三位主播从消费者和行业观察者的双重视角出发，一起探讨：大促的消费习惯发生了什么变化？新品和新品类如何成为新的驱动力？一批靠品牌力驱动的品牌怎样重新定义「做电商」这件事？从「用流量做电商」到「用品牌做电商」，平台和品牌各自的机会在哪里？

🔸时间轴🔸

00:47 我们在618的消费习惯发生了哪些变化，为什么低价囤货不再是大促唯一内涵

08:12 当囤货不再是大促的核心诉求，新品成为品牌在618拉动增长的新驱动力

11:35 多个新品类在大促集中爆发，背后是品类内部的供给汰换，以及618折扣给了消费者尝鲜动力

17:38 新的大促消费趋势下，平台释放了哪些经营信号？流量分配策略又在往什么方向调整？

22:46 平台的转向和品牌诉求变化有关，如今品牌做电商最关心的指标已经变了，这个变化也直接影响他们做大促的方式

27:33 电商行业正在从「用流量的方式做电商」，进入「用品牌的方式做电商」的阶段

36:23 那些用品牌方式做电商的品牌，具体是怎么做的，以及他们为什么一定要走这条路

43:52 品牌和电商渠道之间的关系会发生什么变化，渠道在其中能找到的新机会是什么

53:21 本期播客的内容总结

🔸本期主播🔸

窄播主编乐乐

窄播主笔庞梦圆

飞行主播 kiki

🔸本期声音设计🔸

剪王

🔸关于我们🔸

「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，持续探索商业的认知和乐趣。