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0这就是我下一讲要讲的，盲盒的本质。他说我们算是一家还在创业路上的创业公司。那对于大多数创业公司我有什么建议？或从我们这里（可以得到什么经验）？他说我的经验就是我本来想做 a 这件事情，然后做着做着就做成了 b 。突然有一天突然发现
其实莫名其妙我是在 c 上成功的。当然，未来有一天我们可能是在 d 这件事情上变得伟大。我以此来看阿里这些年的发展，这 20 多年最早他做黄页。黄页就是指集成式的广告，广告的通栏。这个跟泡泡玛特最早做格子营销，就是商店里每一个是个格子，每个人把自己要卖的东西寄存在这个格子里，就从香港来的，香港就有这个。然后开始做阿里巴巴电商，ToB 的、B2B 的生意。然后就发展到了淘宝，淘宝派生出一个天猫。然后因为中国人的信用基建没有建设好，于是就搞了支付宝。然后再搞物流，搞了笨鸟（菜鸟驿站）。突然发现我双十一可能一分钟就有 1 亿单，对我们的数据库的要求这么高。IBM、甲骨文（Oracle）掐我的脖子，十年后我们是替他打工的，我随时命能崩溃。今天它是免费的，未来一收费我们整个公司卖的越多、一年做 20 万亿我们都是亏损的。所以去 IBM 化，就开始搞阿里云。那怎么知道阿里云 08 年开始干，当年马化腾也好、李彦宏也好，觉得搞云这是个虚无缥缈、瞎搞。坚持下来，今天的 AI 还离得了吗？全球 10 个最牛逼的大模型、全世界阿里一家占 3 个。阿里今天是一家 100% 的科技公司了。那不就是我本来创业在 a 这个点上，结果呢做着做着做成 b 了。结果发现赚到钱的是 c，让自己伟大的是 d。一个电商有什么好伟大的呢？但是科技公司未来 AI 的绝对的主导者，马云阿里绝对伟大。就是 ABCD 在犹疑。所以我们创业不要一根筋，老觉得我做这个东西就做这个，不是这样的。与时俱进。
接下来我也知道大家还有一点时间，我找一段好玩的讲给大家听、讲点有意思的。
我认为最近这一段时间最牛逼的广告是什么？广告语是什么？淘宝闪送。这句话我是上个月底就知道了。因为我跟阿里有一些特殊的缘分，我们在一起讨论、有些东西一起讨论，叫 500 亿补贴、反内卷、促消费。我觉得这个时代需要这样的声音，要促消费还要反内卷，阿里巴巴这次是第一个大声喊出来的。然后我们回到时间点，我希望各位来研究这个案例的时候，你们到网上去把各种文章搜出来看，是太精彩、太有意思了。
起始的时间是 6月30号的 11点晚上，淘宝把这个打的火热的淘宝闪购放了出来。大家知道昨天淘宝闪购签了多少单吗？就是订单有多少吗？过亿单，第一次过亿单。哥们知道吗，之前淘宝闪送它的前身是饿了么，一天是 2,000（万）单。现在翻了5倍。美团也是刚刚过亿单。所以这一战就属于什么？刘强东京东拉开了战场、摆好了架势跟美团干，最后第三者、螳螂捕蝉黄雀得了实惠。这次 618不就是淘宝获得了最大的成功吗？
我们来看，我就讲一点有意思的、真正战略性的东西。你们自己去搜，我们也可以下个月的专题会我专门来复盘这一次战争。37 个亿的传播费用，多牛逼。出来冠名了常州队，配文叫助常州一臂之力。常州被打成了丨州，我助丨（州）一丨之力。淘宝官宣半个小时后、晚上 11点半，支付宝冠名了徐州。火药味十足的说，遇事不决就选 C。玄学嘛，刚才我讲拉布布也是玄学。为什么选 c 位呢？我支付宝才是阿里集团的 c 位啊。徐州车牌是 c，预示选 c 位。所以徐州人就开始发问了。11点半，我怀疑都是自己安排好的，徐州人就说那花呗还可不可以用？答案是不可以。因为再过了 10 分钟，花呗宣布了我们冠名了无锡。因为花呗没有利息，谐音梗，花呗无息。做的好吧？感觉是命中注定的姻缘。事情到这个地步的时候，余额宝也忍不住了，火速的就签了扬州。第二天，这个就可以凑成一桌（玩）掼蛋了（掼蛋是一种扑克牌游戏）。江浙人都打掼蛋，可以凑一桌掼蛋。因为余额宝攒着，扬州队长呢，这个是他们当地话淮扬话华东的吴侬软语，我也不懂。就当我们这些吃瓜群众都以为4 个人下场、这张桌子已经满了，结果蚂蚁保昨天高调入场宣布赞助了南京队，余额宝保南京。结果昨天现场我估计是中国历史上足球赛最多的，超过 6 万人到现场去看一个业余比赛。然后我觉得闪购讲了几个理由，我觉得是特别有意思的。这就是我们以后琢磨一盘生意，快、准、稳、狠的文案的极致。
第一句话是什么呢，常州队是全国网友一起淘到的宝。而我们是淘宝，真他妈有缘分。第二个理由，阿里的动物园里已经有笨鸟（菜鸟）、有天猫、有蚂蚁、有闲鱼，反正有一堆的动物了，但是我们动物园里一直想添一条恐龙。大家都知道常州是地球上有唯一的恐龙孵化基地，有一个恐龙园。我们要把它收过来。结果大家就问盒马是不是马呀？有意思吧。第三个就更有意思了。常州队送分童子，不要说得 1 分，连打进一个球的能力都没有。所以常州队是苏超的优惠券，而淘宝闪购每天都送大家大额的优惠券。我们不但送的多，关键是我们还送的快。第四个理由，淘宝闪购助常州一丨之力。我们赞助以后，我们要举全阿里之力，把那些失去的笔画一笔一笔再拿回来。现在正在比，不知道进球没有。今天从常州、吊州、巾州到丨州。既然是丨州，今天只要进一个球、从这一秒钟进球下的单、100 万单全部免单，阿里掏钱。第五个理由，我觉得这个击中了。就是为什么要选择常州队？选择冠军不好吗？不好。我告诉各位，今天在经济低迷之下我们需要玩梗，需要快乐是第一位的，但这个还不是重要的，是共情。每一个人的成功是偶然的，失败是必然的。我们每一个人都有失败的经验，也有失败过的情绪。对一个失败者的同情，就像我们家乡的先贤曾文正公说的屡败屡战，这就变成了一种精神。它是每一个人都可以引发共情。所以淘宝闪送支持常州队，就像我们支持每一个输过但从来就没有怕过的人。我觉得这句话是击中我的泪点的。他是输过不可怕。
我常常想我为什么要做直播呢？更重要的就是因为我曾经有一手好牌，结果被我打得稀烂。打得稀烂之后我觉得我还要屡败屡战。这就是赞助常州队最最重要的原因。输了不要紧，闪送的优惠券能够帮你减轻生活成本的压力。就算要悲伤，等吃饱喝够了再来。这样他就可以把一个赞助升华为一个全民的运营，把用户变成了故事的主角。比起一本正经的强强联合，我觉得淘宝闪购赞助常州足球队，变成了一个敢自嘲、懂热点的移动互联网时代的鲜活的个人，瞬间就拉动了整个社会、尤其是年轻用户的距离。原来大厂、大到阿里，其实永远有一颗像拉布布一样丑萌丑萌的心，我觉得这个是重要的。这种鲜活的人设给你的体感以及趣味性，其实是今天中国社会本质上是最稀缺的。我觉得这些东西最重要的就是最后的落脚点，支持输过、每一个输过但从来没有怕过的普通人，就是我们今天不能躺下。真的不能躺下，我们应该站起来继续前进像一个英雄一样，即使死也是往前扑倒而不是向后仰倒，那个太没有精气神了。像阿里这一帮天才，把一次冠名、商业的冠名升华成了一场为城市的荣誉而战，为普通人加油呐喊的集体情感的共鸣。我觉得阿里真的不是有钱，而是人家能把这钱花出温度、更是花出了高度。这是值得我们知识星球每一位伙伴，去玩味、去学习的。把每一分钱都要玩到极致
