E05.出海三年，全是错题——INFP 在印尼打黑工的日子

在跟他聊天之前，我一直觉得出海是一件很好玩的事情，听完之后发现更好玩了。

William，他自称"骨子里散发着文青恶臭的高级牛马"。

做过产品经理、TikTok 数据平台、跨境电商培训社群，在公司被人戏称"业务下水道"——所有在别人手里死掉的项目，最后都推给他试试看。

2025年3月，他带着一口怨气落地印尼，从一个人扛广告投手、达人 BD、客服三个角色开始，用三天把广告跑到盈利，用两周把第一批货卖断。

他跟我聊的第一件事不是怎么选品，而是：在印尼，为什么一个眼睛上挂着两颗大眼泪的潮玩，比拉布布卖得还好？

【本期你会听到】

这期我们聊的是出海那些真正值钱的判断：

• 没有实操经验怎么给1500个商家做咨询，还能让其中一个当月 GMV 翻四倍？"因为你没见过悬崖，所以给别人的信念更强"

• 做跨境培训社群，价格从低价涨到5680，转化率怎么掉进地板？

• 落地印尼第一个月：三天广告盈利，两周断货，后来整个团队打了三个月鱼——库存管理比流量更要命

• 为什么 cry baby（两颗大眼泪的潮玩）在印尼比拉布布卖得还好？那些印尼小姑娘，买的不是可爱，是委屈

• 印尼的华人中间层怎么找、怎么判断靠不靠谱？"第一眼瓜选好了，顺着藤子能撸不少好瓜"

• 跨境出海四类模型：铺货、精铺、跑品、做品牌，各自的逻辑和死法

• 中国品牌出海，为什么不能只把当地当成一个流量洼地

【导航速览】

02:22 嘉宾介绍：从产品经理到"业务下水道"

03:33 阴差阳错进跨境：东南亚外卖、母婴、TikTok 数据平台

05:23 转岗做跨境 TAP：一个月就关掉，为什么

09:51 转型做培训社群：怎么靠"理论"帮商家当月 GMV 翻四倍

13:40 价格涨到5680，转化率掉进地板：一个产品经理犯过的典型错误

15:33 数据平台免费化、社群解散，轻装去印尼

20:29 落地印尼：从理论派到亲自投广告、当客服、做 BD

24:49 第一个品：香水为什么放弃了，潮玩怎么切进去

32:18 团队怎么搭：印尼华人中间层、内推逻辑、高语境文化的坑

37:14 用人成本和效率：为什么印尼没有"轻资产创业"

41:03 发工资从1号改5号，全员差点造反

45:03 半年断货三个月：库存管理比流量更要命

49:07 跨境出海四类模型：铺货、精铺、跑品、做品牌

55:52 TikTok 的演变：从混剪暴力素材到达人压倒性主导

59:13 出海选国家：品质去欧美，性价比去东南亚

01:03:25 印尼真的是30年前的中国吗？他说：不是，也永远不会是

01:18:02 cry baby 为什么能卖爆：两颗眼泪，和那些没有办法说出口的委屈

01:25:15 结语：出海不是换个地方内卷，你在赚当地人的钱，也代表着中国

【关于嘉宾】

William，跨境电商出海从业者。曾任 TikTok 数据平台产品运营、跨境电商培训社群操盘手，带过1500+付费商家。2025年3月落地印尼，从零搭建本地团队，目前专注潮玩品牌出海。

【关于主播】

• 林爱，社交平台叫"林花钱"，过去8年做品牌、内容、营销和增长。

• 曾替品牌花过千万预算，做过百亿级曝光，也带过抖音电商团队做千万营收。

• 杭州 AI 落地圈主理人，企业 AI 培训讲师。

【加入听友群】

群里会有什么：

• 每期播客的嘉宾信息和更新提醒

• 不定期的线下活动（目前在杭州，后续会去更多城市）

• 嘉宾资源直连——如果你听完这期想找 William 聊出海或印尼市场，群里可以直接找到他

• 和一群同频的人，真实地聊聊女性赚钱这件事

我不保证群里的每个人都会成为你的好朋友，但我希望你在这里，能至少找到一个让你觉得"原来还有人和我想的一样"的人。

微信搜索：linai9611，备注【播客】，我来拉你进群。

🌟 祝大家都可以爱财爱己，风生水起。

本期🎵：El Canto del Colibrí