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很多传统企业一提增长，第一反应就是抓销售、抓店效、抓转化。今天导购成交率怎么样？单店产出有没有提升？渠道任务有没有完成？直播间GMV有没有冲上去？于是团队开始天天开会、天天打鸡血、天天PK，所有压力都压到终端销售和店内最后一公里。
但问题是：品牌和用户之间的距离，不是一步，而是一百步。
如果用户根本不认识品牌、不理解产品、不主动想买、不愿意进店，那么店内销售再努力，也只是在最后1米拼命补前面99步的缺口。
今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——为什么店效倍增已经不够了？为什么今天创始人必须从“最后一公里转化”，转向“全链路动销倍增”？
如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、渠道、电商、门店、销售、内容和GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：
门店团队很努力，但进店流量越来越少，销售越来越焦虑
天天抓店效、抓转化、抓成交，短期有波动，长期却没有真正增长
终端促销越来越多，利润越来越薄，用户却越来越不买账
销售团队被不断打鸡血，但产品、内容、流量和心智问题始终没有解决
用户进店之前没有被种草，进店之后只能靠导购话术硬转化
品牌想做GTM，却总是把问题压给市场、渠道或销售某一个单点
产品、内容、渠道、组织没有形成一条龙，动销始终跑不起来
那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。
HBG院长麦青老师本期重点会聊到：
为什么店效只能解决用户进店之后的问题，解决不了用户为什么不进店？
为什么品牌和用户之间不是一步，而是一百步？
为什么用户进店之前的心智预转化，远大于进店之后的销售后转化？
为什么很多企业越打鸡血，越说明系统没有真正跑通？
店效到底能解决什么，又不能解决什么？
为什么今天要从店效倍增，转向动销倍增？
为什么真正的动销，不是品牌拼命卖，而是用户主动买？
店外内容、心智和品牌资产，为什么会决定店内效率？
GTM动销一体化，为什么要一次性拉通用户、产品、内容、渠道、战役、供应链、财务和组织？
创始人如何从“逼销售卖出去”，转向“让用户主动想买”？
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2016年宝洁校友&北大校友成立
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【关于HBG院长麦青老师】
✅HBG品牌增长研究院创始人
✅毕业于北大，前宝洁品牌专家
✅HBG品牌大渗透理论的开创者
辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。
著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人
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