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1关键词：宠物香氛/城市气味香氛/女性创业/市集推广/展会推广
本期我们请来了两位在“香”这个行业里摸索前行的创业者。
一位是Jean，宠物香氛品牌「香佩特」的主理人。她曾是可口可乐等大厂的市场部精英，却一头扎进“人宠共艺”的细分赛道。从自信满满地砸下40多万做洗护产品，到遭遇滞销、渠道碰壁、团队缩水，她用真金白银和无数个崩溃的夜晚，趟出了一条从B端转向C端、从线上回归线下的血泪之路。如今，她的品牌已成为宠物香氛领域的头部玩家。
另一位是汤包（凯蒂），「瓣汐香气实验室」的主理人。她曾是四大和咨询公司的“乙方”，厌倦了熬夜加班后裸辞创业。她用20万的“游戏基金”，以极小的团队和项目制的方式，不断测试市场。从校园市集到政府文创店，她靠着一股“慢慢熬”的韧劲和对细节的执念，在地方特色香氛上找到了自己的节奏。
这是一场关于理想与现实、高举高打与小步快跑的真诚对谈。两位创业者毫无保留地分享了他们在产品研发、渠道选择、团队管理、成本控制上的所有“坑”与“光”。无论你是在创业路上，还是正有此打算，这期节目都将给你带来最真实的启发和力量。、
本期节目你将听到：
开场介绍：两位风格迥异的香氛创业者——大厂出身的Jean（宠物香氛）与裸辞创业的汤包（地方文化香氛）。
Jean的创业动机：疫情后的价值反思，从大厂舒适区跳出；被动养宠的经历如何成为创业初心。
汤包如何结识Jean：从行业展会、调香课的“追星”，到“气味上海”展会上主动出击，汤包讲述对静的好奇与敬佩。
创业时间线与初始投入：Jean（2024年8月成立，两年内做到品类头部）；汤包（2025年4月第一件产品，从校园市集起步）。
宠物香氛 vs 人用香氛的本质区别：功能性（除菌除臭）、成分（无酒精）、嗅觉适配（宠物嗅觉灵敏度）。养宠家庭的真实痛点（猫砂盆、法斗体味）。
汤包的产品研发流程：从“香蜡挂片”的DIY包装到与调香师合作；踩坑经历——2000个“iPhone手机盒”包装滞销。
汤包的渠道策略：随遇而安，为特定渠道（如南宁文创店）定制产品；合伙人如何主动出击拿下政府文创店。
Jean的第一款产品惨败：自信满满做了4吨大桶洗护，定价与国际一线持平，结果严重滞销。复盘原因：渠道策略错误（只攻B端）、白牌定价过高、人货场不匹配。
第二次踩坑：转战抖音。精美的品牌视频水土不服，投放人群错误（清晨遛狗男性），导致高达50%的退货率。
渠道复盘：抖音不适合？Jean反思品牌基因与平台内容不符；真实的店主开箱视频反而带来了意外红利。小红书种草+天猫转化成为新链路。
汤包的“项目制”打法：像投标一样去谈渠道，小批量测试，跑通南宁模式后再复制到其他城市。
市集的真相：免费/低成本市集多为“任务型”，转化率低；高成本主题市集（如游戏IP）转化率高但门槛也高。汤包分享在上海淮海路市集“无人问津”的崩溃经历。
高端展会“气味上海”之旅：Jean从“不自信”到“做自己”的心路历程；一只小黑猫玩偶如何成为全场焦点，带来巨大成功。
创业的“45度角”：团队从十几人缩减到核心几人，员工因压力离职；Jean坦言创业无法回头，是耐力、心力、体力的三重考验。
展会成本揭秘：小型香氛节（1000+/三天）vs 大型亚宠展（标摊3-4万，光地数百万）。
团队架构演变：Jean从十几人“大干一场”到精简为核心全职（运营、设计）+外包（财务、行政、部分销售）。汤包的“极简模式”：2位创始人+实习生，用AI辅助设计。
创业总投入：汤包给自己设了20万的“游戏账户”；Jean透露至今已投入200多万，仍在投入期但公司整体向好。
“止损线”的挣扎：Jean坦言每晚都在算账，白天又咬牙坚持；从“组织托底”到“给别人托底”的身份转变带来的巨大压力。
坚持的力量：面对质疑，Jean如何从调香师、供应链、合作伙伴的支持中获得“光”；为赶展会，两个女人抱着几万张纸皮在雨中奔波，见到成品时落泪。
互相欣赏：汤包羡慕Jean“高举高打”的魄力；Jean称赞汤包“提供情绪价值”和“对产品的执念”。两人互相补充，在创业路上彼此照亮。
未来规划：Jean将深耕宠物香氛喷雾产品线，并联合汤包开展“人宠DIY调香沙龙”；汤包计划将广西水果香（砂糖橘、沙田柚）衍生出更多产品，继续拓展渠道。
✨本期嘉宾
Jean：香佩特宠物香氛主理人，小红书@香佩特
汤包（凯蒂）：瓣汐香气实验室主理人，小红书@瓣汐PETALRAIN香气实验室
🎙️本期主播
小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky
多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥
🌏节目简介：
《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。
🏠录音场地：
《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。
