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3🥤你好啊！这里是小田与文马的空中客厅。这期，我们聊的是关于「人生教练」这个职业。今年来，文马在学习人生教练这个行业，并且已经开始实践，积累了30个小时的经验。
小田也对这个职业很好奇，所以我们展开了这次聊天，通过一问一答的方式，希望能解释清楚：人生教练这个职业，究竟是怎么回事。
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谢谢收听，欢迎留言或者分享，祝你心情自在，比心❤️
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【主播、嘉宾】
狗屎田：自由职业者，前综艺导演。
文马：自由职业者
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片尾曲-《跟着感觉走》-张震岳
【我们的其它秘密基地】
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📺 视频号：小田与文马
🍠小红书：文马
📅 AI总结的时间线概要
本期《失眠症漫记》，邀请正在学习人生教练的文马介绍这个行业。文马目前处于积累时长的阶段，提供30个免费教练时长名额，原本计划后续收费，目的是消除大众对人生教练“想赚钱”的偏见，让更多人了解这个行业。
人生教练直译也叫生命教练，概念起源于美国发达的体育行业，最早是运动员的心理教练，不训练技术体能，只调整心理状态帮助提升竞技水平。后来延伸到商业领域，IBM、惠普等大企业会请教练给高管员工做培训。该行业上世纪60年代正式在美国出现，21世纪初传入中国，目前国内被国际教练联合会认证的教练一共只有2000多人，属于非常小众的行业。
心理咨询更多面向过去，解决过往创伤、抑郁焦虑等已经出现的心理症状；人生教练更多面向未来，聚焦帮助来访者实现未来目标，发挥个人潜能，起源于人本主义心理学，关注人的自我实现需求。心理医生拥有处方权可以开药；心理咨询师进行谈话治疗，不需要处方权，严重症状会建议来访者找心理医生开药；人生教练不具备治疗明确心理症状的资质，面向心理健康状态更好的普通人，可以和心理咨询、药物治疗并行开展，类似给思维健身，帮助调整心理卡点。
人生教练和人生导师不同，人生导师会给来访者具体建议，人生教练不会直接给答案，相信来访者本身就具备解决问题的能力，只做引导，帮助来访者找到属于自己的答案。单次教练对话的框架是：来访者提出本次想要聊的话题和目标，教练围绕目标引导，对话结束会确认目标完成度，询问来访者后续的行动计划，推动把收获落地到生活中。
人生教练以客户需求为主，支持定制化服务，一般长线合作是10次对话，对话主题由来访者和教练共同商定，根据每个来访者的需求调整，不做标准化产品，因为人生教练核心是一对一对话服务，无法批量标准化。
M1阶段核心学习了基于冰山理论的自我探索技术：人格像冰山，表层是语言行为，往下逐层是自我评价、对评价的评价（内耗来源）、信念、价值观、人生意义，越往下探索越深。教练会根据来访者的需求决定探索深度，不需要每次都挖到最底层。
人生教练的核心理念是“本自具足”，相信来访者本身就完全具备解决问题的能力，不需要教练直接教方法，教练只需要帮助来访者看到自己本来具备的能力，破除阻碍潜能发挥的限制性信念即可。教练不需要提前有答案，每个人的答案都不一样，教练通过对话引导来访者找到属于自己的答案，这个过程对教练本人也有启发。
倾听是人生教练最重要的技术之一，分为三个层次：第一层是带着自我倾听，听的时候会不自觉把话题引到自己身上；第二层是不带自我倾听，把全部注意力放在来访者身上；第三层是同时关注来访者、来访者的过往信息，以及双方互动的能量状态变化，能感知到来访者的情绪变化，这是需要训练的能力。倾听技术结合了罗杰斯人本主义心理学的三个核心：共情、无条件积极关注、真诚，真诚还包括适度的自我袒露，能拉近双方关系，让来访者放下戒备。
提问是人生教练第二大核心技术，要求优先提开放式问题，避免封闭式问题；提问要保持中立，不能带入教练自身的预设，要满足对来访者本身的好奇，不能为了满足教练的八卦欲提问。
除了倾听和提问，教练还会用到直觉技术，当来访者理性上想通问题但感性上无法接受时，可以依靠直觉直达核心，引导来访者通过想象、内在对话、冥想探索情绪与潜意识层面的问题。
教练过程很容易进入心流状态，能和来访者实现情绪同频，来访者情绪舒展后，自己也能感受到同样的愉悦。曾经有一次，来访者习惯压抑情绪，文马不自觉共情落泪，反而让来访者放下了防备，开始疏解自己的情绪，成为了教练关系的转折点。文马提到，目前遇到的来访者最多的问题是内在自我评判太强，甚至会出现“对评判的评判”，层层叠加导致严重内耗，大多来源原生家庭的教育模式。
文马提到，如果遇到不认同来访者底层价值观的情况，比如来访者想通过不当手段挤走同事，可以直接沟通后选择不合作，这是双向选择，不是来访者提出需求就必须承接。针对自我评判的问题，文马给出的方向是：首先通过对话找到问题的来源，然后通过微小行动积累自我肯定，养成及时给自己庆祝的习惯，逐步重塑思维模式和行为模式。
不同来访者有不同诉求，有的来访者需要倾诉，有的来访者需要具体方法论，人生教练可以适配不同的需求。针对拖延症这类具体问题，文马表示，拖延症核心是来访者缺乏行动力，如果完全靠教练推着走很难解决，需要来访者主动发力，教练可以和来访者共创适合对方的方案，教练也可以根据自己的研究方向，聚焦擅长的领域，比如文马目前更擅长自我发展探索和人际关系问题，和咨询师一样，不同教练擅长不同领域。
文马表示，这个职业和之前的职业最大的区别是，能和人做深度沟通，自己作为I人喜欢深度交流不喜欢浅层社交，能帮助别人实现价值，和自己的价值观匹配，同时也能获得收入满足物质需求，属于喜欢、擅长、赚钱、有社会意义四项融合的方向。文马今年的目标是积累够时长考取ICF的ACC认证，预计明年能考下来，ICF认证分为ACC、PCC、MCC三级，ACC要求累计100个教练小时，其中75个为付费小时。
教练收费没有统一的强制标准，一般经验越丰富收费越高，高管教练收费远高于普通个人教练，定价可以根据自身的客户承接能力灵活调整。文马表示，开始收费会有心理压力，会担心自己的服务配不上收费，免费的时候会更心安理得。目前前100小时收费会控制在一两百以内，采用随喜定价，200元以内由来访者自行决定，主要目标是积累时长，不是赚钱，已经有来访者主动付费表达认可。
小田提出提醒：因为教练工作模式灵活，容易出现工作和生活边界模糊，建议不要把教练的技术话术带入日常伴侣沟通，避免拉开双方距离，文马刚学习的时候切换不自如，后续会慢慢调整得更自然。另一个提醒是：长期深耕单一领域容易形成视角盲区，类似“拿着锤子看什么都是钉子”，要警惕过度笃信单一视角，限制自己的思维。
文马认可小田的提醒，表示自己同时做理财投资，拥有经济学和理财的视角，还有佛学的底层人生视角，不会形成单一的看问题视角。文马总结，理财投资和人生教练的核心目标是统一的：理财帮助实现物质与时间自由，人生教练帮助实现心灵与情绪自由，最终都是为了实现摆脱束缚的自由人生。文马也提到，人生教练不是自己的最终职业，未来还会探索更多方向，当前只是投入更多精力学习积累。
两位播客主都保持持续学习的状态，一位学习人生教练，一位正在学习西班牙语，后续会分享西班牙语学习的相关内容。最后节目收尾，选择推荐张震岳的《跟着感觉走》，呼应保持开放、持续学习成长的主题。
✨ 金句精选
“顶级运动员技术差不了太多，差距主要在心理状态。” (战略洞见)
“人生教练不会直接给你答案，因为你自己才最了解你自己想要什么。” (战略洞见)
“自我评判的后面还有对评判的评判，层次越多，内耗越重。” (思考启发)
“你本来自己就具备完全足够的能力，这就是本质具足。” (思考启发)
“好的人生教练，是用整个人的生命状态在教练你，不是只靠话术。” (战略洞见)
“理财投资让你实现物质与时间的自由，人生教练帮你实现心灵与情绪的自由。” (战略洞见)
“进步可以慢，但学习必须得进行。” (情绪共鸣)
