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2关键词：书店/空间运营/活动主理人/线下实体经济
本期《收摊时刻》再次请来老朋友飞海老师。去年他分享了如何用一年1000多场活动让700平书店扭亏为盈，但今年这家店却经历了差点倒闭的至暗时刻。从月亏5万到绝处逢生，飞海老师坦诚复盘了业绩断崖下滑的原因——消费下行、活动内卷、免费场地冲击……他也分享了“起死回生”的关键：成本谈判、从“空间+活动”升级到“聚焦圈层人群+项目”，以及将书店从卖书场所彻底转型为“人格化空间”。面对AI时代，他坚信线下真实链接的稀缺价值，并提出“空间人格化、新社交、情绪价值”三大趋势。这是一期关于坚守、转型与长期主义的真诚对谈。
本期节目你将听到：
- 飞海老师介绍现状：上海3家直营店 + 江浙2家合作店，三家店的不同定位：中心商场店、社区店、办公园区店
- 业绩真相：从去年7、8月开始持续下滑，11月跌至全年最低点，每月10万成本难以支撑，曾计划关掉第一家店
- 下滑原因分析：经济环境、活动竞争加剧、免费场地冲击；活动主理人流失：很多人因无法维持生计而重返职场；活动类型变化：从泛社交转向标签明确、有深度的圈层活动
- 新趋势：情绪价值、解决问题型活动（如教练、写作）受欢迎；纯社交活动仍在，但已形成特定圈层（如相亲社交）；价格两极分化：圈层活动涨价至158-198元，泛活动降至48-68元
- 飞海的调整策略：做短视频复盘方法论、增加自营内容；从“空间”到“内容”再到“圈层人群”的三步升级
- 成功案例：在第100货辟出专区做“拼豆”项目，天天爆满
- 意外开拓：与银发经济项目合作，回收旧书旧耗材
- 做视频号的初衷：宣传书店可作为其他业态的配套；视频号带来的意外收获：大量同行前来交流，而非B端客户
- 核心观点：不要把书店当书店做，要把它当空间来运营
- 私域现状：约1万粉丝，十几个群，主要用于活动通知
- 新店缘起：八号桥园区招商主动找来，接手现成书店场地；书的角色变化：从动销品变为“不动产”，核心是内容而非商品；选书逻辑：根据周边人群定制，如亲子店多放绘本
- 租金模式揭秘：书店多为抽成制，流量好的地段才收固定租金
- 八号桥店收入构成：办公工位出租、自营活动、黑胶咖啡馆、播客间
- 租金谈判：新领导上任，租金降到原来的二折，绝处逢生；租金本质：买的是流量，流量下降租金自然下调
- 转型第三阶段：从“空间+活动”升级到“圈层+项目”
- 团队架构：SOP化运营，多用兼职，店长负责拓业务
- 会员体系：不做储值，做权益体验类会员（如99元含一次活动+播客录制+饮品）
- 对“坚持与放弃”的理解：长期主义是前提，适时止损也是一种智慧
- 给创业者的时间建议：至少花3-6个月调研，给项目1年半试错期
- “生意”与“项目”的区别：生意是线性增长，项目追求指数级拐点
- 另一种价值：即使没赚大钱，每天有进步、有乐趣，也是值得的人生副本
- 行业观察：茑屋书店变接地气了，西西弗疯狂开店到500家
- 不做加盟：更倾向于品牌联名或空间咨询服务
- 未来所有线下空间都可重新做一遍：人格化、新社交、情绪价值
- 开书店必备能力：深耕个人标签 + 开放包容的心态 + 学会借力合作
✨本期嘉宾
飞海老师，书店主理人，小红书@笃合书局
🎙️本期主播
小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky
多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥
🌏节目简介：
《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。
🏠录音场地：
《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。
