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本期嘉宾是大拿，他是Talker Media 拓客传媒创始人，也是视频播客《大拿对大拿》的主理人。
如果用一句话介绍大拿，我会说：在我认识的人里，比他会做小红书的人，没他会说；比他会说的人，没他会做小红书。
这期我们聊一个非常现实的问题：
2026年，商家做小红书还能赚钱吗？
大拿从小红书澳洲跨境官方合作伙伴和一线操盘手的视角，分享了非常多具体经验：为什么爆款不等于变现、为什么小红书在澳洲不是“留学生平台”、为什么商家现在做小红书很难完全不投流、薯条和聚光到底有什么区别、蓝 V 和商业化链路怎么理解，以及 AI 到底能帮商家做什么，不能替商家做什么。
这期内容很长，但已经是从 6 个多小时原始录音里非常努力精简出来的版本。希望这期能帮正在做小红书、准备做小红书，或者正在思考内容获客的商家和创业者，少走一点弯路。
⏰ 时间轴
大拿登场：拓客传媒创始人，《大拿对大拿》主理人
2026年，商家做小红书还来得及吗？
小红书和其他社交媒体最大的区别：搜索、UGC 与信任
什么样的商家适合优先做小红书？
做小红书前，先算清楚客单价、商业模式和 ROI
红利还在吗？为什么现在不是“随便发就有流量”的时代
个人、个人 IP、商家：三种身份的红利完全不同
哪些行业还有机会？哪些行业已经明显变卷？
澳洲小红书用户画像：为什么不是“留学生平台”？
2026 年平台规则变化：审核更严，合规更重要
实操部分：从账号、内容、投流到承接转化
自己做账号 vs 找 KOL：为什么商家要有自己的流量池？
公司号、老板号、专家号怎么选？
第一件事是做爆款还是涨粉？
账号怎么做：主页、置顶笔记和账号稳定性
内容怎么做：前 10 篇笔记、内容垂直与复盘
图文还是视频？真人出镜到底重不重要？
封面怎么做：字越少，事越大
薯条和聚光有什么区别？
商家想变现，为什么越来越绕不开投流？
新账号什么时候开始推广？如何判断账号是否被收录？
内容是一，投流是后面的零
小红书的转化路径：私信、微信、留资与合规边界
AI 时代，商家做小红书最大的机会和风险
商家自己做 vs 找专业团队：官方代理的价值是什么？
回到大拿本人：为什么从国内互联网回到澳洲？
被剪掉的一万字：大拿刺激的职场经历，也许以后加更
结尾三句话：热爱、倾听、不评判
✨ 金句精选
2026年做小红书，一定能赚钱。2026年会有一些调整和变化，但是整体来讲，小红书还是华人获客非常好的渠道。
爆款绝对不等于变现。不要带着追爆款、涨粉丝的心态去做自媒体。
小红书的内容是一，投流是后面那个 0。
你认为的那个中心是你，但是自媒体的逻辑是他，你的受众。
你在做之前起码要问自己三个问题：你是谁？你帮谁？你给他什么价值？
你只要不要想着“我要客户、我要客户、我要客户”，你就有无数的故事可以讲。大部分人走形的原因，就是太着急要变现。
自媒体是一个非常 detail 的、长期的、持续的积累过程，它不是一蹴而就的。
澳洲准确来讲应该叫“老红薯”。很多商家都有一个幻觉，认为留学生决定了他的生意好坏，这非常错误。
投流不是为了让你蒙混过关，也不是为了让你能够发微信。投流是为了验证你的内容能够转化成钱。
能用钱量化的事，都根本不叫事。
账号主页要精心设计，它其实就跟你的线下店铺是一样的。
头十篇笔记就能定你生死。
很多华人不管个人也好，商家也好，把小红书当朋友圈发，他自己还不自知。
未来是会用 AI 的人替代人，不是 AI 替代人。
AI 是一个放大器，它会让聪明的人更聪明，也会让蠢的人更蠢。
🎯 本期关键词
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👩🏻💻 编后语
感谢你看到这里！以下是主播的碎碎念。
一句话介绍大拿：在我认识的人里面，比他会做小红书的，没他会说；比他会说的人，没他会做小红书。
实际上，他在怎么做自媒体、甚至怎么做播客这件事上，对我产生过非常大的启发和影响。
我第一次见到大拿，是今年3月。他当时在悉尼办了一场 200 多人的线下讲座，分享澳洲商家怎么做小红书。
因为那场讲座是免费的，所以我去之前其实没有什么期待。结果没想到，听完之后，我真的有一种醍醐灌顶的感受。我好像一下子就get到了，哦原来小红书是这么玩的呀！
第二次对我触动很大，是今年他的视频播客《大拿对大拿》参加了小红书新生代创作大赛的视频播客赛道。
坦白说，我一开始并不太看好。因为我自己做这档播客，也经常会有自我怀疑：澳洲市场这么小，内容这么小众，真的会有人听吗？
但我看到他那段时间每天都在奋力拉票，拼了命地不知疲倦地推广自己的节目，最后居然获得了第三的好成绩！
这件事对我触动很大。
它让我意识到，即使我们身在澳洲，也不应该提前给自己设限。小众不等于没有价值，垂直不等于没有机会。真正重要的是，你有没有认真把它当成一件值得做好的事情。
大拿这次比赛的结果，给了我很大的鼓舞，也让我开始更认真地看待自己的节目 :-)
🌟 联系方式
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小红书：萱萱Michelle
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希望分享的内容对大家有用，也希望大家都能用好小红书，实现生意增长