本期嘉宾是 WorkFX AI 的创始人 Vincent，前微软科学家、阿里高级算法专家。 过去几年，关于 AI 的创业很多，但是Vincent是很少见的那种连续创业者，从事AI算法工作已超过10年。按理说，这几乎是很多人眼里近乎「标准答案」的路径了。 但恰恰是在这条看上去标准的路径上，他不断地碰到一些很现实的问题: 技术做得出来，不等于产品就成立；增长看起来不错，不等于营收真的健康；融资接近成功，也不等于你已经找到了真实成立的需求。 所以这期我们不只是聊 AI 创业。我们更想聊的是： - AI 产品增长怎么做：从“写内容”到“拿到流量 + 付费”的整套路径是什么？ - 第一付费点（First pay point）怎么找：为什么“技术很强”不等于“用户愿意付钱”？ - 澳洲做 AI 怎么拿下大客户：大公司买单到底在买什么？功能、PR 还是“能落地”？ 这次的节目录制于Vincent赴美融资之前，他也分享了很多目前AI创业融资上的一手经验。 ⏰ 时间轴 00:02:12 墨尔本大学读研时，第一次因为F35项目接触AI 00:05:55 第一次AI创业：旅游行程定制 00:07:34 公司卖出后的复盘 00:09:35 回国进「大厂」：阿里、微软的经历与收获 00:14:47 第二次创业的契机：看到ChatGPT的巨大潜力 00:16:40 第一次和第二次创业，巨大区别是什么？ 00:20:42 二次创业第一个产品：Target Pilot，短时间做到2万美金MRR 00:23:57 第一个决策失误：做小客户而不是大客户 00:26:12 澳洲怎么开发大客户？ 00:36:04 融资接近close，问题祸不单行 00:38:54 合伙人退出，重新定义标准 00:45:58 产品转型：从“单点 agent”到“平台化 WorkFX” 00:51:27 为什么确定GEO（AI引擎优化）是未来发展的重点 00:56:33 增长结果：三个月 1000+ 用户、流量翻十多倍 01:02:06 AI创业的团队结构和能力搭建 01:05:18 AI时代，哪些角色会更重要？哪些角色会边缘化？ 01:11:52 未来6个月的重要里程碑？ 01:14:24 投资人主要看的指标是什么？为什么赴美融资？ 01:20:17 澳洲AI创业的优劣势分析 01:22:58 如何应对AI FOMO？ 01:26:29 大家最关心的问题：AI产品如何做增长？ 01:30:28 Vibe coding时代，如何建立自己的护城河？ 01:35:22 彩蛋：GEO到底是什么？ 🧰 术语工具箱 - AI visibility：让你在搜索/推荐/大模型回答里“更容易被看见”的能力 - AI distribution：AI 时代的“分发”，解决注意力稀缺下怎么拿流量 - SEO（Search Engine Optimization）：传统搜索引擎流量优化 - GEO（Generative Engine Optimization）：面向大模型/生成式引擎的流量优化 - AEO（Answer Engine Optimization）：让你更容易被“答案引擎”引用/推荐的优化 - RAG：让大模型先从资料库“检索”，再基于检索结果生成，减少瞎编 - Agent：能代表你执行多步任务的“智能体”（不等于聊天框） - MRR / ARR：月/年经常性收入（订阅制公司常用指标） - PMF（Product-Market Fit）：产品和市场匹配，增长与留存开始“顺” - First pay point（第一付费点）：用户愿意掏钱买的第一价值，不一定是你最自豪的技术 - FOMO：害怕错过，尤其大公司在 AI 叙事上的“自上而下焦虑” ✨ 金句精选 资本从来都不会雪中送炭，它永远是锦上添花。 创业的时候往往坏的事情会同时发生，好的时候都会好，从来都是一块发生。 韧性是创业最重要的品质，创始人面对困难时要快速止损缩小影响，才能走下去。 Idea本身没有价值，真正值钱的是把idea落地迭代、做好分发保持稳定的全路径。 AI这一轮浪潮做的最主要的事情，是脑力劳动的平权化。 对于创业者来说，第一步就应该build in public，公开你的创业过程，本身就是自带流量。 判断用户第一痛点：用户在预算有限的情况下，愿意花钱最多的地方，就是第一痛点。 🎯本期关键词 澳洲创业｜悉尼创业｜澳洲AI｜AI创业｜AI产品增长｜获客增长｜付费转化｜B2B AI｜2B | 澳洲大客户｜企业AI｜AI叙事｜增长系统｜增长复盘｜第一付费点｜创业复盘｜AI FOMO｜AI趋势｜vibe coding｜AI增长｜AI分法｜AI visibility｜SEO｜AEO｜GEO｜搜索优化｜生成式搜索｜RAG｜AI Agent｜工作流自动化｜Reddit获客｜LinkedIn获客｜内容营销｜品牌建设｜WorkFX | Openclaw | 小龙虾 🌟联系方式 - 微信：jiangbeixuan - 小红书：萱萱布丁酱

本期嘉宾是 Starleap Career Coaching 的创始人 Cath。不过大家可能对她的另一个身份更熟悉：她是女性公益组织 SAFAA 的联合创始人。 这期我们把 Cath 在澳洲做“一人公司”的路径拆开来讲：怎么从内容获客做到付费转化、在澳洲注册公司要补齐哪些基础设施、如何定价、如何招兼职/contractor 保证交付质量。 深水区我们进一步聊三件更难但更长期有效的能力：长期主义的决策标尺、networking 的信用复利、以及公益×商业如何靠红线与流程守住边界。 ⏰时间轴 00:02:48 职业起点：从会计转型到财务分析/FBP 00:04:42 做关键决策的逻辑：最坏结果思维 + 主动创造机会 00:07:05 职场8年的最大收获：选择性地做到 110 分 00:09:12 Career Coaching 入行契机 00:13:12 从副业到决定创业：Networking 被忽视了？ 00:14:47 创业第一步：在澳洲注册公司 00:16:06 合伙人怎么找：价值观 + 执行力小测试 00:18:57 冷启动：小红书拿到了第一单 00:22:54 小红书获客经验分享：从内容到付费，如何提高转化 00:27:28 招人怎么做？职场教练的标准怎么定？ 00:35:07 为什么更换了合伙人？ 00:37:44 定价怎么做？方法论干货分享 00:41:11 怎么融到了第一笔钱？ 00:45:58 创业者最重要的事：健康与长期可持续 00:48:35 求职辅导行业的核心护城河是什么？ 00:51:54 SAFAA 的起源：从低谷到 coffee chat，再到组织化 00:55:26 一年增长到 2000+人的规模，是怎么做到的？ 00:57:48 公益×商业：如何设定边界、红线？ 01:05:38 长期主义者的代价 01:07:36 如何通过自己的能力底盘的了解，去做职业决策？ 01:14:48 在澳洲怎么做好Networking？ 01:29:01 快问快答 + Ending ✨ 金句精选 如果你用长期主义去衡量你当下的决定的话，很多决定就变得非常的容易，就很容易看出来什么决定是不应该做的。 机会呢，就会在你多做了一步的时候，就找上你了。 Give就是Take，所以你其实是立于不败之地的。 Don’t take it personal，不要太苛责自己。咱一人公司本来就不容易了，对吧？ 注意身体，你是最重要的，革命的本钱。 🎯本期关键词 澳洲创业｜悉尼创业｜一人公司｜海外创业｜服务型创业｜Career Coaching｜求职辅导｜副业转全职｜现金流验证｜小红书获客｜内容营销｜私域转化｜免费咨询｜付费转化｜销售 pitch｜拒单复盘｜爆款变现｜交付体系｜口碑增长｜定价方法｜竞品调研｜澳洲公司注册｜合伙人协作｜contractor｜兼职教练｜交付质控｜Networking｜信用复利｜长期主义｜边界治理｜Non-profit｜社群治理｜公平原则 👩🏻‍💻编后语 感谢你看到这里！以下是主播的碎碎念。 在做Cath的这期节目过程中，“长期主义”一直在我的脑海里挥之不去。我突然在想，也许做播客也是如此？但是，我发现这个事情完全就是知易行难：就算我知道播客是一个长期主义的事，但还是时不时会为流量焦虑，期待获得一个更大的结果。想到这里，不禁再次对Cath的勇气和决心感到敬佩。共勉！ 🌟联系方式 - 微信：jiangbeixuan - 小红书：萱萱布丁酱

本期嘉宾是分享接龙的创始人Jackey。 刚来澳洲的时候我觉得买菜不方便，于是有朋友把我拉到了好几个微信群里，通过一个叫『分享接龙』的微信小程序可以直接下单，还有免费配送，简直就是雪中送炭。 不过对于大多数人来说，知道分享接龙应该是在疫情期间，这个小程序成为了当时很多人的生活慰藉。 Jackey在节目中分享了他是如何从解决自己和周围人需求开始，发展成千万级澳元日交易额的生意，到最后理性思考后选择主动让出CEO的位置。 这期节目内容非常丰富，涵盖了澳洲的华人创业者在冷启动、融资、中西文化碰撞、创始人自我修养等话题的真实经验，希望能给你一点启发。 ⏰时间轴 00:01:40 早期阿里经历 | 客户第一与“地头力” 00:09:27 澳洲创业起点 | 读MBA期间，微信群卖牛排 00:15:42 为什么是小程序？决策门槛低到“点开就买” 00:20:34 冷启动怎么做？找“龙主”深访，手绘原型，手把手教会用户 00:26:57 天上掉馅饼 | 一段时间没管，打开后台发现多了十几万用户 00:28:15 决定正式创业，解决跨境支付技术难点 00:31:57 天上又掉馅饼 | 疫情带来的爆发式增长 00:40:00 融资踩大坑 | 本地投资顾问三个月都讲不明白模式 00:44:08 Pre-A轮是怎么融资的？日成交额（GMV）达一千多万澳币、活跃商家数千 00:45:09 加拿大扩张、S2B2C模式探索，完成A轮融资约5M澳币 00:49:53 澳洲与中国早期融资有什么差别吗？ 00:53:49 开始做西人市场遇到了哪些坑？设计差异、团队管理…… 01:04:25 为什么最终选择让贤，退出CEO的位子？ 01:06:36 跨区域发展为什么会是很多公司栽跟头的地方？ 01:10:16 白人市场一定要白人来做吗？ 01:11:05 为什么大多数创业者死在自我认知不够上？ 01:14:30 给澳洲创业者的建议 01:20:30 对融资的建议 01:22:27 快问快答 + Ending ✨ 金句精选 人跟人之间的区别就在于，你有没有站在一个平台上去看那个东西，你站在山上跟站在平地上看是不一样的。” 朋友推荐分享这个东西，他的转化率是高的吓人的。产生一种裂变。 融资不能依赖别人，你把这个交给别人，你等于把你的命根子交给别人。 很多时候做产品、做服务都是基于自己的想象，而不是基于客户的痛点跟需求。你只有从他们的视角去看问题的时候，你才会发现你做产品的时候有源源不断的创意。 战略就是可做、想做、能做三个的焦点，缺一不可。 虽然这是你生下的孩子，那你也会希望这个孩子好，他当然有更好的人能够去，更好的老师，给他一个更好的教育条件，成长环境的时候，为什么不能去做一些割舍呢？ 对一个人来说犯错误没关系，但是对于经营一家公司来讲，这个犯错误的代价很大，因为你是等于是把一个公司带到一个完全不同的方向或者位置上面。 如何正确的分析你的能力圈，真的是创业的关键。 🎯本期关键词 澳洲创业｜悉尼创业｜海外创业 | 社区电商｜社区团购｜微信群接龙｜微信小程序｜小程序团购｜跨境创业｜华人创业｜冷启动｜增长飞轮｜裂变增长｜疫情生意｜融资｜Pre-A｜A轮｜商业模式｜手续费｜支付结算｜Stripe｜跨文化团队｜白人市场｜海外扩张｜加拿大市场｜CEO交接｜创始人放手｜职业经理人 👩🏻‍💻联系方式 - 微信：jiangbeixuan - 小红书：萱萱布丁酱

🎙 本期内容 如果说在中国和美国创业常常是在聚光灯下，那么在澳洲创业，更像是一段安静的远行。 大家好！我是萱萱Michelle。这期节目是《澳洲创业访谈录》的创刊语。 在这一期中，我会分享： * 我是谁，以及为什么决定做这档节目 * 我对澳洲创业环境的观察 * 为什么我认为“决策”比“成功故事”更值得被讨论 * 这档节目会做什么，也不会做什么 创业没有标准答案，但决策可以被理解。 这将是这档播客的核心方法。 🧭 关于《澳洲创业访谈录》 这是一档关注澳洲华人创业者的深度访谈节目。 我们不做闲聊，不追八卦，不制造情绪。 我们关注的是： * 关键决策背后的原因 * 反共识选择的结果 * 真实的困境与代价 * 澳洲本土文化/商业环境 故事只是载体。 更重要的是，思考方式。 📮 适合谁收听？ * 正在创业、准备创业的人 * 想加入创业公司、给创业公司提供服务的人 * 对澳洲商业生态感兴趣的人 🔔 欢迎订阅 如果你关心在澳洲这样一个独特环境下，生意与选择如何发生，欢迎订阅《澳洲创业访谈录》。