152
0一对一英语教培：研二女生，100万净利，0全职员工
嘉宾：小太阳，英语教培创业者，研二在读，去年100万净利，今年目标300万
00:00 开场：一对一英语教培，如此内卷的行业，她去年做了100万净利，今年目标300万，而且是在读研期间完成的
01:00 业务核心：一对一的小初高英语，掌握了一套英语提分方法论，把方法复刻给兼职老师，自己不做交付，变成了掌控这套模式的老板
02:00 怎么找到这个模式的：加入了一个类似群响的平台，认识了一个做教培招商的姐姐，学了招商逻辑，但在自己的产品力上投入，自研了自己的产品
03:00 为什么你的方法管用：主打低分学生，从0分8分10分提到五六十分，关键是情绪价值——先让学生有信心“我能学会”，方法反而是次要的
04:00 情绪价值怎么标准化：招聘老师标准包括颜值高，颜值本身就是一种情绪鼓励；从学生感兴趣的领域切入，结合考纲单词去讲，而不是死记硬背
05:00 Toby总结核心卖点：第一，选对了被忽视的人群——差生群体；第二，差生极痛的痛点不是缺方法，是缺信心；第三，除了给学生的情绪价值，还有给家长的——伴学服务，帮孩子完全吸收，家长不用花时间陪；第四，200一小时，性价比极高
06:00 合作模式与伴学：156个兼职老师，全部是大学生和英专硕士，按课时结算。伴学服务赠送3次5-10分钟复习课，帮学生完全吸收，这是家长最大的痛点
06:45 为什么大机构做不了这个生意：大机构想到的是名师背景、精细化交付，但小太阳主打的是情绪价值+信心+性价比，大机构根本无法理解
07:30 下一步方向：考研英语，特别是艺术类和体育类考生，专业课能考145但英语只有10-30分，完全符合低分提分原则。通过异业合作，美术教培机构导流学员过来
08:15 流量从哪来：第一波试过抖音，转化率还行但没什么水花。流量主要来自转介绍，续课率接近90%，老师粘性高+标准化有效的方法=强转介绍
08:45 Toby剖析业务有多香：第一，没有流量焦虑，产品力带来强自转化和强转介绍；第二，拥有一个超强产品，今天大部分人找不到自己很强的产品。第一个100万最难，100万的难度远大于1000万，因为需要寻找和摸索
09:30 团队结构：就两个人，她加一个合伙人负责后端交付。20多个销售全是兼职。没招全职是因为想找性格合得来、像做自己事业一样的人
10:00 Toby收尾：今天新一代创业者对创业的理解完全不同，不再是苦大仇深壮烈的事情，从团队安排到自我兴趣，都更轻盈
