tiki小红书2W粉丝年入百万 00：00 开场：真正拿到大结果，跟流量技术没关系 小红书2万粉丝，一年1500万，8个人。很多人会归咎为“小红书怎么搞”，但真正能拿到大变现结果的，一定是整个变现结构是对的，跟某一个流量技术没有太大关系。 00：40 Tiki是谁 大美业赛道里的头皮保养，不是ToC，是ToB。面向全国的美业实体门店，提供一整套打包服务：知识付费+产品仪器+服务流程+零售产品。供应链加知识付费加疗愈加线下门店经营，挺跨界挺综合的产品形态。 01：30 不是加盟，是供应链加培训 没有选择做加盟，因为一说到加盟就觉得割韭菜。本身是做知识付费起家，但知识付费有卡点——大部分是一锤子买卖，除非大量来流量，否则不断招新很累。所以结合了供应链，门店运营总归离不开产品，先从产品切入。 02：30 128000卖的是什么 6天线下课程+产品包（洗发水等消耗品）+仪器。但后来把仪器砍掉了——每年复盘发现设备利用率没那么高，以门店实际运营为主，不断调整方案。 03：20 反传统美业：审美筛选客户 不跟传统美业一样。从来不说品牌是高端的，所有的高端时尚有品质都是消费者告诉他们的感受。审美不是出一张海报，是客人踏进来看到、听到、闻到、摸到的全部——五感六觉构成一家门店的审美。连前厅音乐、房间音乐、员工形象、门店陈列、动线设计、每个季节的调整，全部帮门店规划。 04：40 被抄袭之后：场景最好复刻 22年23年因为场景化视觉出圈，但场景最好抄。大家都抄完之后，表面上看起来差不多的服务、项目、拍摄手法，优势就不明显了。有一段时间焦虑，甚至想降价——只有自己是最高价，同行便宜那么多。降了一个月就咔掉了，坚持不降价，因为那部分不是要的人群。 05：40 为什么不焦虑流量：产品有复购 如果产品没有复购性或转介绍率，只能疯狂搞流量，一定焦虑。但不焦虑的原因是既有精准新客，又有复购环节。产品决定了流量方式——需要不断新客才焦虑，有复购就不用。在头皮体系里又增加了香氛品类、礼品属性，持续研究产品研究用户。 06：50 1000万不可能三角：产品力极强，没有销售团队 不是每个人都必须把流量搞得特别好。群响刘思毅最擅长流量，流量戳破天，产品和销售压力就大幅下降。Tiki最擅长产品——可以容忍流量变弱甚至被同行抢走，但产品力极强，没有销售团队也能1500万。不是掌握了什么销售技法，是产品力极强。产品的背后核心是用户，用户需求决定产品。 08：10 为什么没做IP：短板反而成就产品力 性格选择，倒推者思维——先从消费者喜欢什么出发。做IP去形容这个东西比较难，不如用视觉最直观让他们看到。短板在IP，但正因为这个短板，花了更多精力在产品和用户上，产品力反而更强了。 09：00 核心经验：研究用户，数据会告诉你一切 到客户现场看数据。产品没有复购，服务就是垃圾。看三个数据：新客数据说明流量口有没有问题，转化率有问题说明服务或价格设定有问题。用户才是根本，否则都是自嗨。

乔伊，年入百万打工or创业谁更难 00：00 开场：创业拿100万比打工拿100万简单 5年前打工更容易，但今天一定是创业更简单。年薪百万在大厂要3-1或P8P9，现在业务都在砍人，35岁不被裁百里挑一。不光是能力问题，还有气运、是不是嫡系、有没有跟对人、政治斗争能力。而且就算上去了，能待多久？35岁是一道坎。 01：20 乔伊是谁 之前在抖音做明星名人的超头部运营，辞职出来自己干。帮各行各业的细分垂直类目老板拍短视频，两个业务：线下课程和一对一短视频陪跑。两个人，没有办公室，一年300万。 01：50 创业第一个100万：不到一年 打工最高七八十万，从来没拿过年薪百万。出来大半年就赚到了第一个100万。 02：10 能不能创业，跟打工打到什么程度没关系 两个核心条件：第一，验证有没有内容获客的能力——朋友圈和熟人是存量会耗尽，必须做内容拿增量；第二，验证有没有成交能力——虽然在职时不能收钱，但可以问“如果我出来你愿不愿意付费”，很多人给了肯定回答。不要问别人你能不能创业，问自己有没有勇气承担风险。 03：20 第一个客户：熟人 之前是播客听众、财大学姐，想做品牌代运营投放，聊完发现强相关需求，她也非常信任。三个月15万。所有人的第一笔钱大概率来自朋友圈和熟人。连熟人都成交不了，只能说明产品不成立。 04：00 转型：从下降赛道切到上升赛道 做了半年赚了100多万，但钱越来越难赚。新消费融不到钱了，VC不看这条赛道，大环境消费急剧下滑，趋势不可逆转。必须从下降赛道切换到上升赛道。选创业赛道和找工作一样：喜欢、擅长、能变现，三个圈的交集。 05：00 怎么找到你的点：付费学习 看了很多IP操盘手的内容，凭审美选了一个课，上了两天一夜。很多人听不懂，但基于内容和商业的审美，一听就明白。回去马上接了新客户，剪了两条视频——第一条200万播放，第二条2000万播放，直接起飞。 05：50 四种短视频内容形态 VLOG：画面丰富不容易疲倦，但素材量大剪辑复杂，一个月两更。剧情演绎：不适合老板，演出来很尬，不利于转化。口播：生产速度快效率高，但对IP表现力和内容凝练度要求高，老板面对镜头恐惧尴尬。第四种：访谈式口播——镜头对着老板拍，不出镜，问问题引导，帮凝练开头、保留精华、加转化钩子，老板只需要讲，节奏由操盘手控制。 07：30 放大的两个思路：提价或放量 15万的陪跑产品，两个方向并行尝试。一是涨价——时间卖出去就这么多，有没有涨价空间？涨价需要提供什么更深的服务？二是放量——内容起来后有销售助理和内容助理帮做后端。 08：20 要有自己的流派和弟子 所有做IP尤其是需要专业技能服务的，如果只有“乔伊为我服务”，这是失败的。你没有产生自己的道，没有体系化，在用肉身代偿。你要有流派，有流派就有弟子。自己收15万，弟子收5万、3万，都是可以尝试的。没有弟子，永远卖的是自己。 09：10 刘思毅的最理想状态 全家搬到深圳，公司还在杭州，一个月来一次。核心只做一件事：做好IP内容。会员交付是整个公司和合伙人在支撑，流量他管，销售团队在弄。他代表一年5000万营收、1000万净利润的超级个体的最理想状态。不再为流量焦虑，是因为你确定给客户真的提供了价值，就不会缺流量。

00后没毕业，年入百万 00：00 开场：你这个业务绝对能做到1000万 Toby对Musky说：三年之后必须做到1000万。Musky很有信心。英语辩论培训，主要面向国际学校学生，培训英语辩论技巧，带他们去各国参加比赛，赋能软实力和申请文书背书。Musky本科澳科大，自己申到了三个藤校加港大。 01：00 小镇做题家的逆袭 99%做英语辩论的同学是国际学校出来的，Musky是公立体系，大一才发现这件事。前18年除了补数学和历史没有任何活动，超级小镇做题家。大一擦边进校，面了二三十个社团全没过，英语辩论给了他一个机会。大一暑假寒假不出门，狂打比赛，口语很差但拼命练。大二开始疯狂出成绩：全国冠军、代表中国拿亚洲冠军、奥亚冠军，15个以上冠军。 02：30 第一波私域：写公众号 大二暑假开始写公众号，初心是国内关于英语辩论没有任何语料，没人教怎么建论点怎么做回应，决定为中国辩协做这件事。写了300多篇，公众号就是第一波私域。不停出成绩，名气响了，开始有人来问能不能指导。 03：20 商业模式：800块一小时卖时间 一对一800一小时，小班课3000块10小时线上。Toby直接说：这不是一个效率很高的变现模式。Musky说本来就没把它做成盈利项目。Toby破心魔：商业就是最好的初心，你不尊重自己的价值，就不可能给客户带来价值。 04：20 应该有更重的线下产品 英语辩论需要认知上充分理解，线下面对面教学对成绩影响很大。不应该跟线上一个收费体系，不是涨价，是创造一个全新的产品。要让孩子出成绩、跨越一大步，就需要线下更重的服务，值得更高客单价。 05：30 知识付费的本质不是教知识 Toby：你当时能出成绩，核心不是老师，是你自己——高考逆袭后又一次觉得“我行”，要改变命运，你的能量足够大。现在的孩子没有那么强的自驱力，他们需要你更多的能量、亲历者说的加持。就好比我线下课9980三天两夜，他们学的不是PPT，是看到我做到了，他们要找到自己能量的来源。知识付费的本质不是教知识，是激励人改变。 06：50 关键卡点：家长只认Musky 另一个老师也有实力，但家长只约Musky的课，“不是Musky教就不上”。怎么扩大？不可能全都是一个人去教。 07：10 破局点：完成身份转变 家长只认你，因为你是辩论赛冠军的身份，大家认的是冠军。你要从冠军身份转变成创始人身份。作为冠军，你卖的是时间；作为老板，你不能卖时间，你的时间很珍贵，你要卖影响力。影响力要大到让家长认可你这个品牌、认可你旗下的老师。如果影响力提不上来，你永远只是自己做IP，你的老师只是你的附庸。 08：20 影响力不等于粉丝数 Musky问：影响力是否意味着粉丝数、日更100条？Toby反问：你今天如此认可我，是因为我粉丝数多吗？Musky从苏州专程来杭州直播，场观区区3万人，不会带来特别大的商业收益。为什么来？因为认可T哥。认可价值观、行事风格、产品价值——这叫影响力。跟粉丝量有关系，但关系不是最核心的。 09：10 管理问题的解法：业务增长 Musky困惑团队管理，草台班子，不知道怎么设KPI。Toby：你这个阶段最关键的不是研究激励，是让业务持续更大的增长。增长可以掩盖一切管理问题。业务不增长，怎么做激励都是负向的。减少对管理技巧的研究，关注商业的底层能力——提高影响力、流量、变现效率。业绩翻倍的情况下，你不会有这个问题。

陶大，我开九家健身房，单店单月百万 00：00 开场：健身门店老板就是最大号牛马 又要卖课，又要解决流量，又要上课，又要算账，还要拍照、当保洁、修器械。但陶大做了9家健身房门店，7家直营2家联盟，多家门店单月营收100万，今年总计接近2000万。连续开10多年，还在逆势增长。 01：00 最大的差异化：从会员变成教练 不是流量能力，不是招商能力，不是选址。是因为他从健身房的用户变成了创业者，他知道客户真正想要的是什么。品牌理念：打造一个除家和工作单位之外，有温度的第三空间。 02：00 简单到不像话的算账 一家实体门店就服务3-5公里范围内的客户。100个客户，每人买1-2万私教课，只需要4个教练，一个教练服务25个会员，就有200-300万业绩。逻辑听起来好简单，那为什么那么多健身房倒闭？ 02：50 核心指标：客户在门店的停留时长 客户更愿意在一个空间待着，代表他更愿意为这个空间付费。做实体门店最重要的就是提升客户停留时长。 03：20 实体确实很难，但利润在四五线城市 北上广深杭，最贵的成本卖最便宜的客单价，都在卷低价，房租又占大头，利润被压缩。500方的门店一年做300-500万，不如四川德阳资阳这些四五线城市——200万营收，130万是利润。 04：20 两个避不开的坑 老门店：客户没维护好，留存有问题，没有转介绍没有续费。新门店：没有足够的产品差异化。 05：00 获客：不同客单价不同打法 不是高客单就去做抖音，客户群体最大在那，但来的很多是白嫖的。高客单一对一私教，重心放在小红书和视频号。先把大众美团做好，这是最基础的，已经标准化了。小红书打法：素人号先发讨论帖圈目标客群，比如“女生来健身房最想练哪个部位”，再用对比照获客。 06：10 小红书+视频号+朋友圈一套打法 小红书负责同城种草，视频号负责激活和拔草。种草联系到你了，当下有兴趣但没那么大，通过朋友圈发对比照，特别明显、刚好跟他一样的客户，那一瞬间击中他，他说试试就来了。 07：00 教练不做销售 2016年开始，不允许教练做销售，至今教练没有销售提成。所有客户先在线上接触，线下邀约后店长接待了解需求、体测，教练做45分钟体验课交互，再回到店长。给客户的理念：教练就该做更专业的事，会员享受最好的服务，不逼单。好的体验就是最好的销售。 08：10 有温度的第三空间 核心竞争力不是带会员出效果——那是健身房最基本的。而是提供一个有温度的第三空间，除了健康还能收获快乐。可以在场馆吃小龙虾、打牌打麻将，会员的小孩放学背书包来门店做作业等爸妈下班，有人在健身房认识然后相爱结婚生子。所有场馆都是敞开式没有隔断，休息区放大桌子，像家里的会客厅。 09：00 老板必须在一线 能存活下来的实体老板一定是长期在一线的。前三家店老板一定要在门店待两年。两个原因：一是在一线能知道团队状态和客户真实需求，不同时期需求不一样，线上打法也不一样；二是客户真正信任的是品牌和老板这个人，教练离职带不走客户。转介绍是最低成本的新流量，所有产品都同质化，你能做出差距的地方就是体验感。

郑老师高端育婴师培训，年入百万 00：00 开场：越轻松的育婴师，工资越高 1万到2万的高端育婴师，不做家务不做饭，只带孩子。越做体力劳动的越辛苦，工资反而1万以下。掌握了早教技能，反而最轻松，月薪最高。这个世界果然是巨大的分层。 00：50 郑老师是谁 松果乐乐母婴，给中高端家庭输送优质月嫂育婴师，同时培训育婴师的早教课程。3个全职，2个兼职，加上AI智能体军团。一年100万净利润。育婴师培训这个赛道极度内卷，58同城、天鹅到家都在做，每个城市都有地头蛇，但郑老师做出了差异化。 01：50 差异化：传统保姆式 vs 早教式 传统育婴师就是带孩子，保姆式的。但宝妈的需求升级了——不仅需要人带孩子，还要阿姨懂早教，会写早教计划，能根据宝宝不同月龄做个性化早教游戏。这种育婴师非常非常稀缺。育儿理念才是核心根本，理论是根，上面的游戏和词汇是枝叶。 03：20 两笔钱的商业模式 第一笔：育婴师培训，几千块，线上线下都有，比传统同行贵一点。第二笔：中介费，签一年收阿姨一个月工资的100%。比如请1.2万的育婴师，服务费就是1.2万。 04：10 不是信息差，是全生命周期服务 传统中介收了钱把阿姨派上去就不管了，赚信息差。郑老师做的是客户全生命周期服务——持续跟踪阿姨服务情况，给阿姨加油鼓劲，宝宝出现各种问题给解决方案，让阿姨感受到背后有专业团队。同时给客户提供每月早教方案和养育方案，两端同步，尽最大可能保证阿姨服务稳定性。 05：20 流量怎么来：转介绍 几万个阿姨端在私域，家庭客户也是转介绍来的。一个客户能带来好几个甚至十多个，而且都是同层级的朋友。为什么转介绍这么强？产品和服务做得好，这是核心。阿姨是自培的，客户在其他家找不到这样的。 06：10 Toby判断：产品没有裂变性，搞再多都没用 平台型业务两边都需要搞流量、两边都需要重服务，很难做。但解法不是用更多的人或更多的SOP，而是抓住核心竞争力——育婴师的这套标准和服务体系。阿姨稀缺，客户自然找上门。如果两边都需要特别用力搞流量，说明你的产品不OK。产品没有转介绍或复购，也就是没有裂变性，搞再多都没用，只能做流量生意。 07：30 中国没有小赛道 想做一个亿确实没有机会了，但100万到500万利润的机会大把存在。中国人太多了，市场太大了。不用追大赛道大市场，在大市场里找到自己最有差异化的小赛道、小人群、极痛的需求，深度满足他。 08：20 下一步：ToB赋能家政老板 自己这套培训和派单体系很系统，颗粒度比传统家政公司细很多。可以赋能家政老板，帮他们提升派单质量和转化率。演而优则导——本行做好了就去教同行，所有超级个体都是这个逻辑。 09：00 动力：帮像妈妈一样的普通女性翻身 想帮助学历普通、三四十岁的普通女性改善生活。她们再找工作大多两三千，但做育婴师可以拿到理想薪酬。很多人辛苦几年翻身了，挣了几十万一百万，改善孩子生活，买车买房，成为独立自信的人。这不是方法论的区别，是动力的区别。

小徐阿姨，我在三线城市卖二奢，年入百万 00：00 开场：最狗血的事 老客人上午带老婆来店里，老婆嫌贵选了个1000块最便宜的包。当天下午，同一个男人带着另一个小姐姐，买了几万块的表走了。三个人她都认识。 00：40 小徐阿姨是谁 河北沧州，三线城市，做二奢十多年，天津也有店。年入百万+。大家觉得奢侈品是一线白领的事，但三线城市的消费力比想象中强得多。 01：30 为什么选沧州 经常去大城市，发现好多好东西在老家很难接触到。但沧州的人有经济实力，都是干实业的老板，钱花不出去。想把大城市好的东西、美的东西带回去，提升大家的审美和意识。 02：20 买二奢的都是谁 不是想象中的年轻人白领。三线城市的客户大部分是30-50岁的创业者、老板，男女各一半。男性除了车和房都有了，就是换表，从几万的劳力士一路换到五十几万再到PP。有个客户从10万换到100万，还在往上走。 03：30 三线城市消费力下降了吗？没有 来消费的人不受大环境影响，甚至在逆势增长。90后年轻男生事业节节攀升，一路换表上来。沧州县域经济非常发达——青县的化妆刷全国有名，任丘的鱼竿也是，很多县做单品类全国前几。千万资产在当地挺普通。 05：00 竞争力：没有竞争对手 十多年经验是底气，全国做二奢十多年的很少。当年入行时全国同行可能不到一万个，信息差极大，当年是躺赚，挑客人。现在信息太透明了。 05：50 怎么入行的：买得多 家里做印刷行业，条件可以，一直买。买多了占地方，想换新的，发现能卖回血，再买新的。从自己的需求，进化到做生意的需求。第一波客户从微博闲置圈子积累，当时没有闲鱼没有中检，纯信息差。 06：50 实体店必须做IP 这两年被做IP的新同行冲击了。实体店客人来之前完全不认识你，但IP有前置信任，客户知道你的三观、你大概是什么人，天然相信你。做IP是极速压缩信任周期的唯一方式。不做IP，就会被会做线上IP的人降维打击。 08：00 买二奢买的是什么：情绪价值和配得感 不再是买东西本身了。女客户说“我很辛苦，我值得”，女性觉醒在提升配得感，这方面的消费比之前高很多。 09：00 Toby总结：赚大钱靠的是想象力 聊完这么多超级个体案例，最大感受：你想赚到大钱，靠的不是努力，靠的是想象力。你得看见。站在你的圈子里，你会觉得三线城市买不起奢侈品，但他们的购买力可能比一线城市更高。你得看见这样的行业、这样的案例、这样的人，激发你的想象力，你可能真的能做成。

陈敢敢，小红书1.8W粉丝也能年入百万 嘉宾：陈敢敢，小红书1.8万粉丝，3-4人团队，2024年不到60位客户实现200万+营收，客单价从1万到3万到10万 00：00 开场：1.8万粉丝，3-4人团队，年入200万+。陈敢敢是我精准看好的超级个体画像——小团队、小流量、高客单变现 00：30 小流量大变现的核心：一直做高客单。2025年起客单价1万以上，现在到了3万和10万，去年不到60个客户支撑了200多万营收 01：00 第一个100万怎么找到的：2020年做抖音没起来，搬运到小红书反而火了，2万粉丝但只赚了不到5000块——有粉丝不等于能变现。后来做职场账号接广告，副业月入一两万，2023年初出来自己干，结果账号违规降级，又回去了 02：30 第二次出来：去了瑞雨老师那待了三个月又出来了，因为知道自己要的不是打工。2023年换了5家公司，最短的待了两三天就走了。这次没有退路了 03：30 怎么找到卖什么：2023年11月小红书直播红利，每天播连续一个月，讲自己上班时怎么做小红书接广告，一个月私域进来1000人，问题大同小异——顺势推出第一个产品“小红书接广告训练营” 04：30 T哥总结核心逻辑：所有年入百万的案例，每个人卖的东西只能是一件——我的来时路。你只能卖你经历过、你会的东西，你的用户只能是曾经的你自己 05：00 从接广告到产品变现的转折：教人接广告教不会，就算教会了收入也有上限。第一个案例是英语老师，原来一小时150月入两三万，帮他调了一下产品，那个月就突破了10万。这条路验证了 06：00 现在的两类客户：一类是小红书想转型知识付费的博主，一类是有技能的从业者（教培老师、设计师、营养师），教他们低粉高变现获客，做自己的产品 06：30 从100万到200万的跨越：100万只需要拼命干就行，但拼命的效率有上限。想往200万走必须有团队，一人公司和带团队是完全不同的两种能力 07：15 招人的三个坑：第一招大学生，全说迷茫不知道适不适合；第二招创过业的，学完就出去自己干了；最后留下来的，是在职场有上进心但没有大到要出去创业的野心的人 08：15 给多了钱的坑：小公司想用高薪留人，结果对方不觉得远超市场，创造的价值也没那么多，自己心里拧巴不平衡 08：45 T哥总结团队搭建原则：因岗设人，不是因人设岗。IP型创业利益大头都在你，能分给团队的有限，所以必须明晰每一块责任。真正的领导力不是靠情感和情绪，是靠业务能力和对每个岗位职责的理解 09：15 T哥最后的判断：在公司的场景里你就是老板，你要为这个角色负责任。当你恐惧这个角色背后的责任，你会退而求其次说“我们是朋友”——这是一种偷懒和回避，你一定会为此吃恶果

王梦璃教纹绣门店拍视频，年入千万 嘉宾：梦璃，群响会员，专注线下纹绣门店短视频变现培训，今年目标1000万，团队22-25人 00：00 开场：超级个体的核心就两个字——极致。极致地切一个很小的人群，极致地切这个人群一个特别痛的痛点，一个人群一个痛点，一根针捅破天，然后你就成了 01：00 不是我选择了纹绣师，是纹绣师选择了我：最开始做了5大赛道——珠宝、疗愈、家居等，每个赛道起3个账号，15个账号铺下去，第一次训练营40-50人，接近40%-60%都是纹绣师。客单价4000左右，纹绣师两三千一单就回来了，两单回本，出成绩很快，其他赛道全部关掉，all in纹绣 02：30 赛道第一才有定价权：想要在一个赛道赚到钱，必须做这个赛道的number one，消费者认为第一名就是最贵的。如果你此刻不是第一名，就继续垂直细分下去，直到你占据那个赛道的第一名 03：30 为什么之前没人专门给纹绣门店做流量：大部分人创业心很大，想所有城市一起攻，交付成本非常高，永远在0-1没有复制性。走一个赛道，边际成本很低，复制很快。中国没有小赛道，任何细分行业乘以14亿人口都非常夸张，大家都冲着更大的美业赛道在里面毫无差异化地内卷，但你出来就不一样了 05：00 你不是纹绣师凭什么教我们：局内人更容易迷离，局外人有消费者视角。当时也有很多纹绣师自己出来教，但个人打不过团队，而且单点技术跟变现之间差着十万八千里，我们体系化地教——做账号会遇到的所有问题+成交的问题+流量的持续更新 06：00 Toby总结差异化来源：今天的差异化来自跨界融合。两种人可以出来——局内人做培训，或知识付费跨界进来。关键是站在更大的视野扎进细分赛道，成功概率更高 06：30 交付怎么做：三天公开课筛选→两天线上课前拉齐认知→线下三天全部实操（第一天小红书实操：标题/封面/话题词/AI改文案；第二天现场拍一条进修vlog；第三天搭建私域体系+朋友圈）→21天朋友圈打卡+30天小红书笔记打卡+线上1/3/5直播作业拆解+小群一对一深度陪跑一个月。最累的地方是小群一对一，梦璃本人做监督不回答问题，交付团队负责 08：00 客户问没结果怎么办：反问——如果你连这样的自信心都没有，就不适合我们 08：15 500万到1000万突破的关键：产品打爆品。砍掉私教，砍掉一对一咨询，就打一个品，疯狂复制迭代 08：45 交付负责人画像：讨好型人格，老妈子性格，愿意大包大揽，盯过程不盯结果，适合产品开发。销售要目标感强，更重要的是本身热爱销售，觉得在帮助别人而不是赚别人钱 09：15 Toby收尾：99%超级个体的案例无法被复刻，方法论无法被复刻。我也做小红书教纹绣门店，大概率不行，不是时机过了，是我吃不了这个苦。要在自己极致的单点上付出极致的努力，才有可能拿到极致的结果

一对一英语教培：研二女生，100万净利，0全职员工 嘉宾：小太阳，英语教培创业者，研二在读，去年100万净利，今年目标300万 00：00 开场：一对一英语教培，如此内卷的行业，她去年做了100万净利，今年目标300万，而且是在读研期间完成的 01：00 业务核心：一对一的小初高英语，掌握了一套英语提分方法论，把方法复刻给兼职老师，自己不做交付，变成了掌控这套模式的老板 02：00 怎么找到这个模式的：加入了一个类似群响的平台，认识了一个做教培招商的姐姐，学了招商逻辑，但在自己的产品力上投入，自研了自己的产品 03：00 为什么你的方法管用：主打低分学生，从0分8分10分提到五六十分，关键是情绪价值——先让学生有信心“我能学会”，方法反而是次要的 04：00 情绪价值怎么标准化：招聘老师标准包括颜值高，颜值本身就是一种情绪鼓励；从学生感兴趣的领域切入，结合考纲单词去讲，而不是死记硬背 05：00 Toby总结核心卖点：第一，选对了被忽视的人群——差生群体；第二，差生极痛的痛点不是缺方法，是缺信心；第三，除了给学生的情绪价值，还有给家长的——伴学服务，帮孩子完全吸收，家长不用花时间陪；第四，200一小时，性价比极高 06：00 合作模式与伴学：156个兼职老师，全部是大学生和英专硕士，按课时结算。伴学服务赠送3次5-10分钟复习课，帮学生完全吸收，这是家长最大的痛点 06：45 为什么大机构做不了这个生意：大机构想到的是名师背景、精细化交付，但小太阳主打的是情绪价值+信心+性价比，大机构根本无法理解 07：30 下一步方向：考研英语，特别是艺术类和体育类考生，专业课能考145但英语只有10-30分，完全符合低分提分原则。通过异业合作，美术教培机构导流学员过来 08：15 流量从哪来：第一波试过抖音，转化率还行但没什么水花。流量主要来自转介绍，续课率接近90%，老师粘性高+标准化有效的方法=强转介绍 08：45 Toby剖析业务有多香：第一，没有流量焦虑，产品力带来强自转化和强转介绍；第二，拥有一个超强产品，今天大部分人找不到自己很强的产品。第一个100万最难，100万的难度远大于1000万，因为需要寻找和摸索 09：30 团队结构：就两个人，她加一个合伙人负责后端交付。20多个销售全是兼职。没招全职是因为想找性格合得来、像做自己事业一样的人 10：00 Toby收尾：今天新一代创业者对创业的理解完全不同，不再是苦大仇深壮烈的事情，从团队安排到自我兴趣，都更轻盈

情绪疗愈茶：把“疗愈”从虚词变成生意 嘉宾：小天使（Rhea），情绪疗愈茶品牌创始人，原新茶饮培训机构，3000多家全球学员 00：00 开场：所有线下门店今年就8个字——到店体验，在家使用。线下需要极强的差异化体验，回家还能延续这种美好 00：45 为什么要做疗愈茶：前20年酒桌文化产生信任，前10年咖啡因为需要提效，YQ之后大家开始向内观，疗愈的需求出来了 02：00 从培训到疗愈茶的转折：做新茶饮培训时，80%学员是创业女性，晚上在空间里聊天，发现情绪诉求很大，从客户变成朋友，于是想用一款茶更快速地链接用户 03：00 产品逻辑是倒推的：从3000多家学员的终端消费者反馈，推到产品应该怎么做，不是在实验室为了研发而研发 03：45 疗愈怎么具象化：气味不经过下丘脑直接触达杏仁核和海马体，杏仁核管情绪，海马体管记忆，气味可以还原场景。茶作为液体还能通过口腔流到体内，血液流动的感觉 05：00 传统茶的信息不对称：几百块和几万块的茶，对年轻人来说完全搞不懂，情绪茶打破这个壁垒，先从情绪入门，打开五感六觉，再升级。中国茶文化要走出去，要先平民化，让它变得可接近 06：00 商业模式：全部ToB，不是茶叶店零售。覆盖美业、SPA、酒店等线下场景。SPA店客户风尘仆仆到店，先喝一杯茶静下来，更沉浸地做SPA，这是体验的高潮点，客户还会买走周边产品。有SPA店上了情绪茶一个月就接了500单的企业采购 07：15 合作方式：OEM贴牌代加工，或深度研发基于品牌特色定制产品。为什么不做自己的品牌：研发团队在销售板块很欠缺，先做B端供应链，需求明确，培训渠道本身就是销售渠道，两个力合一 08：00 怕被抄配方吗：用10年研发，工艺和原材料都做了改变，别人复刻不了，而且一直在迭代 08：45 Toby总结：产品能力是你应该做的基本功，更重要的是在客户能感受到的视角提供差异化。疗愈不是空话，是一套科学逻辑——还原一个让人放松愉悦的场景，让你自然感受到疗愈 09：15 商业模式核心：擅长茶+擅长人与人链接，合作的全部是审美、体验、疗愈相关的线下场景，不是传统超市和茶零售。茶不是解渴的饮品，是线下体验的巅峰锚点，有了这个高峰体验客户更愿意来，更有消费欲望。不只提供茶，还提供怎么设计到线下场景中的解决方案

300W粉丝数学老师的超级个体之路 嘉宾：邓老师，清华毕业，原学而思网校老师，B站137万粉丝，全网两三百万粉丝，现转型为深圳区域高考数学培优超级个体 00：00 开场：大IP停不下来，不是因为热爱，是因为责任。背后那么多团队，你没有理由停下来 02：30 邓老师是谁：江西五线小城新余，考上清华但也是小镇做题家，12年毕业去学而思网校，18年离职自己干 04：00 B站起家：B站干了137万粉丝，后来跟操盘手团队合作做了大号，有一条视频2亿播放 06：00 大IP的两个选择：往更大更泛做，还是往更细更小做。邓老师选了后者，个体更舒服 07：30 为什么停下来：心气没了，信念感撑不住，继续拖着团队是对别人不负责任，靠谱的态度是及时停下来 10：00 为什么选深圳：深圳高中数学培优没那么卷（不像北京一堆清华北大做供给方），深圳家长支付能力高 12：30 Toby总结邓老师的商业变化：从全国→区域（深圳），从高考数学→培优（帮100分的人到130-140），更细更小更垂直但更深入 14：30 护城河在哪：好的学生考好了，家长会互相问“在哪里上课”，优中更优的口碑就是护城河，流量焦虑会小很多 16：00 现在的工作方式：一个人，背个包，自己拍自己剪，口喷直接发，连字幕都不调，不追求精致，不带任何EMO 18：00 给教培老师的建议：不要只沉浸在教学这一件事上，教学是基础但不是全部，出来看看，了解怎么拍怎么剪，个体户需要全能 20：30 你的素材在哪：你跟刚入行的区别不是只会讲题，你了解孩子的成长坑、学校的升学数据、区域八卦，这些都是你的内容素材 22：30 机构化还是个体化：太累了，自己拍自己上课自己招生就行。核心是先出来先拍，有了生源你啥都不焦虑 24：30 教培的核心卡点：永远是招生。做好流量的关键就是持之以恒，没有谁知道哪条会爆，拍出来就行了

我在小红书卖冰柜，年入百万 嘉宾：洋洋，商厨冷柜品牌合伙人，前餐饮同城流量服务商 00：00 洋洋是谁：在小红书卖冰柜，去年五六百万，今年一个工程将近2000万 03：20 业务怎么来的：工厂生产强但销售弱，在杭州成立大客户部门，全域获客后发现短视频来的都是连锁品牌老板，合作周期极短 06：45 砍掉电商：电商一个月300-500万流水，但卖的多亏的多，打价格战就没有质量和服务，不长久 08：30 重新定义客户：两家以上的店就是连锁，两家可能变成10家20家30家，餐饮每年都有新品牌出来，有需求 10：15 差异化是怎么找到的：半年市场调研，洋洋自己做过智能锁品牌、有新媒体公司，懂老板也懂内容 13：00 做IP的起点：四年前受刘思毅影响参加群响交付课，跟合伙人各开一个号PK，半年全网100多万粉丝 15：30 小红书怎么跑出来的：一鱼多吃多平台分发，发现小红书轻松干到10万粉丝，但客户不够精准 17：00 投放精准获客：用传统图文方式写文章做投放，想要什么客户就来什么客户，获客成本极低，精准度80%，销售转化率20% 19：00 差异化一：平台选择。你的客户越传统、越觉得跟小红书格格不入，大概率上面还有机会，因为所有人都跟我们想的一样，都去抖音了 21：30 客户群体年轻化：现在的餐饮连锁老板都是80后，他们已经从货架电商走到了小红书 23：00 差异化二：个人能力跨界。不缺冷柜工厂，也不缺做同城流量的机构，但这两个加在一起1+1大于100 25：30 增值服务：帮餐饮老板做投放、做IP、做团购，不止卖冷柜 27：00 差异化三：定制化。一个操作台，客户要求下方加厚不要腿方便冲洗，自己研发做到3年质保有问题直接换新 30：00 Toby总结：传统老板缺的不是单项技术，是跨行业的融合思维。三个差异化串在一起，面对的是一群全新客户的全新需求

方子：从刘思毅助理到年入百万的人生教练 00：04 钱是大风刮来的？只要你把钉子砸得足够深 00：16 方子的两个身份：人生教练年入百万 + 前群响员工、前刘思毅助理 00：47 第一桶金：离开群响后做IP代运营，10万一个客户，10个客户就年入百万 01：14 转型人生教练：疗愈行业的更细分赛道，帮大厂想离职做一人公司的人梳理困境 02：14 100万营收拆解：三块业务 * 粮草业务：一对一咨询，小红书月进500+客资，客单价从300涨到800 * 利润品：6周帮教练商业化，1万块，包交付30个客户，已做3期 * 场域业务：山上疗愈空间，一对一2000/小时，同时把客户分发给教练 04：06 方子的第一个100万不难，持续赚才难——IP代运营的三个月魔咒：做成了客户觉得学会了要分手，没做成客户觉得你是骗钱的 04：55 怎么找到人生教练这个方向？做代运营时发现对疗愈内容特别有感觉，一做就火，进入心流 05：34 Toby总结：找到转型方向的两个关键词 * 真的喜欢且相信——只要你真的相信，你会有无数种方法变现到100万 * 进入细分且增长的行业——大公司看不上苍蝇肉，但苍蝇腿我们根本吃不完 06：39 方子的困境：想找合伙人接住不想干的活，发现这是妄念 07：07 解法：全面助理化——6000块招4个人比招1个人好用，目标拆到足够简单明确，不管理助理，只给SOP 07：44 核心卡点：怎么放大？ 08：16 方子的护城河：没有任何一个操盘手比我更懂教练，也没有任何一个教练比我更懂操盘 08：35 Toby给出关键建议：年入百万最大的卡点是怎么放大你的时间 * 第一阶段（0-100万）：卖时间，跟打工没区别 * 第二阶段（100-300万）：保姆角色，一边当将军一边当妈妈 * 第三阶段（突破1000万）：卖影响力，不用肉身出席也能卖得动产品 09：15 影响力的本质：不是粉丝量，是你有自己的“道”，你的主张，下面的人认同你这个主张 09：39 手停口停——你今天不干活就没收入，所以必须从卖时间转向卖影响力 10：04 Toby做IP的真正动力：不是比流量比不过刘思毅，是我想表达。带着两个助理，9980的品卖1500万，发现托比背后是千千万万个跟我一样的人 10：25 方子：一个好问题比一个好答案重要1000倍 你好呀，我是 Toby。 年 1000w 超级个体「群响刘思毅」联创， 专注拆解 100–1000w 变现案例。 不方便公开讲的案例， 都放在朋友圈。 想围观，加我微信。 送你《100 个超级个体 IP 私域变现合集》。 toby2020toby 请备注行业。

00:00 强绑定机制与员工“买车事件”的背后逻辑 陶陶子在公司账户仅有30万时，拿出10万为核心员工付路虎定金。强调这不是奖励，而是“强绑定”。通过车贷形成责任共担与信任承诺，在公司低谷期稳住核心团队。指出真正的合伙关系，是在最困难时仍愿意共同承担未来风险。 05:30 “县城女王”标签与小城市流量逻辑 解释“县城女王”由来。早期在江苏连云港起步，带县城门店做短视频流量。提出小城市流量更容易打透，竞争低，爆款内容降维打击效果更明显。举例3万人口城市年做2000万业绩，强调小城市并非市场小，而是竞争小。 08:00 实体门店短视频三阶段打法 拆解门店做短视频的结构路径： 第一阶段：解决“被看见”问题（本地话题、城市内容）。 第二阶段：建立个人认知与信任（生活内容、日常分享）。 第三阶段：植入门店与客户案例（专业输出）。 强调实体老板难的不是拍摄，而是不知道每天拍什么。通过“每日作业式直播教学”解决持续输出问题。 12:30 执行力与持续输出的重要性 讨论实体老板做短视频最大的难点。每天6小时投入，持续30天，60条视频，小城市可形成密集曝光。指出执行力才是区分结果的关键，而非方法本身。 14:20 流量不是第一问题，服务才是底层 如果门店没有服务流程、产品效果或口碑基础，流量只会放大问题。若存在客诉、溢价不合理、体验差等问题，应先解决内部问题再做流量。IP本质是放大器，也是约束机制。 16:30 实体门店的核心竞争力：情绪价值 通过杭州高客单美甲店案例分析情绪价值。指出客户为被重视、被照顾、被理解而付费，而非单纯产品。 提出观点： 线上无法替代的是线下的情绪体验。 实体门店未来拼的是“情绪服务能力”。 21:00 负债200万升级门店的决策逻辑 回顾创业早期经历。小店流量来了却留不住客户，决定抵押父母房产升级300平门店，雇佣12名员工。 不要等赚到钱再升级，而要先升级结构，才有资格赚更高客单价。 提出“先有鸡，才能有蛋”的经营思维。 24:30 普通人翻盘的核心能力：足够想要 讨论创业底层动力。认为赚钱的本质是愿意牺牲什么。 时间、睡眠、自尊、娱乐都可能成为代价。 提出“足够想要”的概念： 很多人想赚钱，但不愿付出对应牺牲。 27:00 家庭破产与底层焦虑驱动力 分享家庭曾经富裕后破产经历。最高个人负债近200万，每月还款18万。 描述高强度工作状态： 白天门店，晚上团购直播，深夜卖课，凌晨写脚本。 提出观点： 穷人唯一的筹码是时间。 底层焦虑成为持续拼命的驱动力。 29:30 人生容错率与翻盘心态 强调创业容错观念： “只要你不死，所有的错都可以被容纳。” 当下的错误决策，不代表终局。 关键在于用未来几年去修正并证明选择。 30:40 时代与家庭背景的影响 谈及父母曾拥有50套房产，后投资失败破产。 理解时代机会差异，也意识到个人必须建立独立能力不能依赖家庭，必须重塑自己。 31:50 从兼职到创业的必经之路 大学时期做家教、发传单、做微商，尝试多种副业。 未获得大结果，但积累了认知与执行经验。 认为创业是必经之路，因为对财富有更高欲望。 你好呀，我是 Toby。 年 1000w 超级个体「群响刘思毅」联创， 专注拆解 100–1000w 变现案例。 不方便公开讲的案例， 都放在朋友圈。 想围观，加我微信。 送你《100 个超级个体 IP 私域变现合集》。 toby2020toby 请备注行业。

00:00–04:00｜靠 2 万个“富婆姐姐”起家：一个反直觉的社群生意样本 从 2016 年小红帽个人 IP 出发，在小区、别墅区、国际学校家长中自然形成信任关系，逐步积累 2 万多名高净值女性用户。第一批“极度优质”的种子用户，决定了商业模型的上限。 04:00–08:00｜疫情红利与错觉：为什么他们从未想过上市 疫情期间社群团购的爆发，以及新国货浪潮带来的高速增长。对自身业务始终保持清醒认知：这是一个有天花板的生意，不适合盲目扩张或上市。很多成功并非能力，而是踩中了时间点；对行业边界的认知，决定能走多远。 08:00–12:00｜消费下行冲击：品牌在私域为什么越来越难卖 分析 2024–2025 年消费环境变化：品牌品在社群渠道销量快速下滑，核心原因是公域平台持续降价、让利、补贴，导致私域渠道失去价格优势。问题不在某一家，而是整个 B 端渠道结构性承压。 12:00–16:00｜回到原点：社群真正卖的不是商品，而是“决策效率” 社群的本质价值：不是更便宜，而是帮客户节省选择时间和试错成本。以茶叶为例，强调“选错的机会成本”远高于价格差。社群的核心竞争力，是替客户做决策。 16:00–20:00｜2026 年品类方向：非标品 + 情绪价值 2026 年的品类调整方向：减少高度透明的标品，转向非标、高差异化品类，如珠宝玉石、水晶、大健康、定制海鲜等。未来依然旺盛的需求只有两类：刚需 + 情绪价值。 20:00–24:00｜为什么珠宝和大健康是“无敌品类” 珠宝、水晶、大健康的优势：非标、难比价、客单高、复购强、品类宽，且符合当下中年人健康与情绪焦虑的真实需求。高客单不是目的，而是解决信任与选择问题后的自然结果。 24:00–28:00｜这门生意为什么抄不走：信任 × 时间点 回应“为什么别人复制不了”：核心在于 2016–2017 年积累的长期信任，而非简单模式。小明哥坦言：如果今天从零开始，几乎不可能再复制。很多生意是时代红利 + 信任复利的叠加，而非努力本身。 28:00–32:00｜不焦虑流量：中国 1/1000 就是巨大的市场 讨论对流量的态度：公司几乎不做公域获客，增长主要来自老客转介绍。强调中国市场足够大，不同性格、舒适区都能跑出不同解法。不是所有生意都需要流量，很多生意只需要“被信任”。 32:00–36:00｜回归初心：找到“非你不可”的价值 当环境变差时，不应加剧内卷，而应回到最初让你成功的核心能力。所谓初心，就是你与别人真正不同的价值。只要核心价值还在，赚钱只是时间问题。 36:00–40:00｜像乌龟一样的公司：慢一点，但活得久 长期主义与心态：外部环境可能更差，但人仍要生活、消费。关键在于想清楚方向，减少慌乱决策。真正痛苦的不是做事，而是不知道往哪走。 40:00–结束｜最终总结：世界很大，总有人在赚钱 任何行业都有赚钱的人、小公司很少真正被大环境影响、困顿时应回到自身核心优势，鼓励创业者多走出去、多交流，打破信息茧房。环境不是借口，认知与策略才是决定因素。 你好呀，我是 Toby。 年 1000w 超级个体「群响刘思毅」联创， 专注拆解 100–1000w 变现案例。 不方便公开讲的案例，都放在朋友圈。 想围观，加我微信。 送你《100 个超级个体 IP 私域变现合集》。 toby2020toby 请备注行业。