Vol.34 磊哥的访谈 | 8年抖音箱包品牌，复刻“自播”打法在TikTok东南亚出圈

本期内容：TikTok出海第一站，到底首选欧美还是东南亚？还是相对萌新的拉美与日区市场？具备不同资源和背景的从业者有不同的答案。回望过去几年TikTok电商的全球化发展，我们几乎发现了品牌、白牌、国内电商卖家、传统跨境卖家、外贸工厂、内容玩家、个人创业者等多种不同的身份都在TikTok拿到了不错的结果。根据第三方数据显示，在2026年的Q2季度，TTS东南亚市场多个站点的GMV 环比Q1增长超110%，东南亚电商依然保持着快速的增长趋势。当很多“老玩家”都觉得东南亚只能卖低单价、只能卖白牌的时候，一个中国抖音的自播商家，将自己的箱包品牌做到了当地头部，凭借团队扎实的运营实力与供应链优势，他成功得将自己的打法复刻到了东南亚市场，并且还能够让东南亚达人主动飞到中国来学习，他是如何做到的？本期TK观察荣幸邀请到TikTokShop东南亚头部箱包品牌，北欧日纪（Bodiary）创始人付浩，请他来和我们分享一下，中国抖音自播品牌如何再次在东南亚出圈。

「栏目主理人 & 本期专访嘉宾」
-TK观察创始人 磊哥

-北欧日纪（Bodiary）创始人 付浩

「TK观察播客时间轴」

01:33 Bodiary品牌在东南亚市场的直播带货策略

04:01 从达人分发到直播带货：企业转型的启示

06:02 TikTok东南亚直播带货：挑战与高客单价策略

08:40 电商直击：产品驱动与团队优势助力快速破2万美元

10:37 电商企业面对东南亚市场低门槛竞争的策略

12:37 北欧日纪：TikTok高客单价的底气与策略

14:07 达人直播合作与品牌捆绑策略探讨

19:01 TikTok电商东南亚市场线下快闪店预售模式探索

24:23 东南亚TikTok与国内抖音的异同及品牌出海策略

28:33 电商直播间的付费策略与退货率分析

30:27 国内外直播电商成本与产出对比分析

33:35 东南亚电商市场从野蛮生长到品牌化转型

34:43 中国品牌在东南亚市场的发展策略与挑战

41:32 达人直播与自播策略及AI应用探讨

43:58 东南亚电商增长与本土化挑战

「关于我们」

磊哥的访谈 是由TK观察创始人磊哥发起的深度访谈栏目，通过定向邀约TikTok电商各赛道头部玩家，以深度对话方式，还原他们从0-1的真实布局走向。TikTok“众生相”可概括为：拿到结果的卖家有共性，亏损的卖家却各有各的执念我们只记录实战派一步步走出来的真实经验，带你拆解最真实的行业打法、最落地的运营经验、最前沿的商业认知。

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