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0一个叙事要获得成功、广泛传播、深入人心，它的充分必要条件是需要很多的。叙事有直接和间接的利益关系。隐藏者、传播者或者讲述者、发动者它背后的利益动机。那么最好的这一类，它应该这一类叙事它就要像广告词，而且是自带病毒的广告词。Viveca（陈一枬，精信广告中华区主席及CEO）小姐曾经跟我讲，说我一个做了一辈子广告，自认为这么精明的女人，我就喜欢钻石。就是钻石恒远久远，一颗永流传。就骗我买了这么多钻石。哪怕我自己干的就是这个行业。但是这句话的高明之处在于他没有针对任何人，但是他好像又针对了所有人。他把一颗钻石、一颗石头跟忠贞不渝的爱情焊接到了一起。如果你送出几十万、几百万的钻戒，对方就能相信你的爱情是无价的。那么这句广告词有没有逻辑？好像有，好像也没有。另外一个更夸张的就是百达翡丽。你拥有不了百达翡丽，你只是为自己的后代保管而已。他说了什么？他有没有逻辑？他靠不靠谱？都不知道。但是好像他说的像句格言。所以这个世界上我们最要警惕的就是顺口溜。只要押韵的东西就感觉天然是对的，一旦有人写打油诗、写顺口溜这种话，你就要警惕。所以叙事经济学它不需要具备逻辑，但它要打动人，让人相信就好。
带有国别的叙事是最需要警惕的。比方说像说日本人失去的十年、失去的二十年。日本不是好好的吗？还有那些所谓的东升西降。昨天有一个姐妹坐在我边上说，以前看到东升西降我以为说的是日本，最近我越来越确信说的是东大。当然这种东西概念是很美的，我们也希望它如此，它代表我们心底里的一种渴望。但靠不靠谱实在没法说。所以我们研究了拉布布这么久、一顿热唠说了这么久，其实本体我想跟各位讲的就是还是回到人前讲人话，鬼前讲鬼话，人鬼到齐你要讲神话。但是最最重要的，对于我们每一个人无论你讲人话、讲鬼话、讲神话，我觉得还是要讲心底里的话。你自己都能相信的话，别人才会相信你。
好的我就对拉布布的这个课程做一个简明的总结。这个总结我不想就事论事来说拉布布或者泡泡玛特多么成功，这个太俗套。其实我是有一些感悟想跟各位讲。第一个感悟就是当我们自己开始做个人的 IP、做自己的短视频、还是做一个公众号。我们不是在发布一个 IP，而是定义一个 IP。而那些真正优秀的 IP，通常是一个观点讲 10 年，这是一切 IP 的底气和接地气。我自己有很多的感悟，拉布布已经出来十年了，不是去年推出的，只是去年成功的。我们坚持看某一个人的观点，你能接受他一年前在这一年后跑到另外一个端。我之所以敬重敬佩马斯克，是马斯克说了一段话。他说大家都说我变得越来越右派了，其实我从来没有动过，我还在原地。你们都往左走的越来越远，显得我越来越右了，我可是从来没动过。马斯克是非常有智慧的人，下个月那一讲我们会重点讲讲了。
那么我总结拉布布，我觉得就是做事跟做局。我们看到拉布布的爆火，拉布布从中国走到了泰国、东南亚之后火到了东京、火到了纽约、火到了巴黎，纽约店都争抢、抢购。他背后不是做事，是做局。你绝不可以相信 Lisa、蕾哈娜贝克汉姆是傻白甜，无意中做了拉布布的野生代言人。其实是资本合谋的一个局。对于做局的人来讲，万物皆为我所用。套用在拉布布身上就是万物皆可挂。所以我今天挂一个在这里。比如说你在看电影，这是在做一件事儿。你是带孩子看个电影，好有亲情。可别人是在赌票房。同样在一个电影院里大家看到的、见到的，最后落实行动上的从来不是一件事。从小我们的老师、我们的父辈教育我们劳动创造的价值，但大部分都被做交换的人拿走了。比方说今天我们看到一个商品，工业的制造成本一块。到了终端卖 10 块的、涨 10 倍的，大把。也就是九成是被中间商拿走了、交换的人拿走了。但是你不要认为这些交换就是资本家、就是吸血鬼，不是。是交换在创造价值。大部分被做整合的拿走了，所以做实业一定没有做金融的赚钱，这就是做事和谋局的区别。做局就是通过对资源的配置和优化，使其发生出全面的增值效应。
比方说互联网的本质就是对空间的整合，打破物理空间的限制。比方说淘宝，我的货架是无穷无尽的，所以我不需要收上架费，我就免费。而免费就是最大的营销，我跨界去打劫。阿里妈妈就一度成了全世界最大的广告公司。沃尔玛再大，他的货架也是有限的。打破了空间的限制。金融的本质是对时间的整合，一叶障目是空间，一叶之秋就是时间。当他对时间整合，金融就可以用空间去换时间。所以真正的做企业、做经营的高手，是用空间换时间、用时间换空间。能够无中生有地腾挪，跨界去打劫。淘宝明明做的是渠道，结果我收的是广告费。竞价排名、搜索赚大把的钱。而抖音明明是个媒体，说我搞的是内容，结果我赚的是直播带货、渠道的钱。就像草船借诸葛亮的草船借箭，没有动过一兵一卒，一夜之间就从对手那里收来了无数支箭、100 万支箭。
我还是喜欢讲，讲一堂课有一堂课的效果。就是火是一阵子，活是一辈子。对于那些瞬间爆火的产品，企业始终要保持警惕。我的人生经验是真正的爱情一辈子能在一起，从来不是那种山火爆发、火一般炙热的爱情。很幸福、很热烈，一把火就烧了。毋宁说，是山溪水，潺潺的流水，缓缓的流。所以有一句很有名的诗，就是堂堂小溪出前村，万山不许一溪奔。但堂堂小溪出前村，活是一辈子。我们做企业、做人，活是一辈子。所以还是要做那些时间的生意，就是但斌喜欢讲《时间的玫瑰》。会赚钱不如让自己变得更值钱，因为赚钱永远是一时一地的事，而值钱是一世人的事、是一辈子的事。提升自己的价值，个人的价值是无穷无尽的。一旦到了一定规模，本质企业做大了，他的方便法门就是强大到可以解决一切问题。比方说泡泡玛特到了今天，他当年最大的困扰就是 IP。签全世界牛逼的设计师，当他的平台自有流量、离开了这个流量不可能再有人爆火的时候，资源就像滚雪球一样朝着他而来。而弱小总是伴随着天然的问题，比如讲人性里面的各种的勾心斗角。所以有一句话叫幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有不幸。不然就不会有那句话，可怜人必有可恨处。成功了、顺了，一顺百顺。就是中国有句话，说一个女人叫一白遮百丑。王国春老爷子当年，大概那就是 25 年前了我跟吴向东去到五粮液，老板就讲一白遮百丑。做企业我每年增长，只要增长就没有任何毛病。我这些副手、副总、员工每年涨工资，我就可以骂他、我可以吼他。哪一年开始降工资、经营不好了，我还没开口他们已经开始骂我了。
我做咨询，我所有的体会，说一千道一万最后归结到一个点。所有给你 10 万块咨询费的甲方，往往都是要你去解决各种鸡毛蒜皮的问题。比方说一个销售、一个市场部的员工电脑坏了，都叫你的员工、叫乙方去帮他修电脑，好像天经地义。可是一旦给到了你 1,000 万的咨询费，你就只需要解决重大问题和关键性问题。那些促销、海报、包装设计，不重要了、没人找你了。所以我们人生遇到的 99.9% 的问题，不在你身上。在客户身上，在别人身上，是别人怎么看待你。一个牛逼的不能再牛逼的人泡个妞，那叫绯闻、叫生活趣味，你泡个妞就是人渣。一个伟人有点癖好，大家说这就是传奇。你没有成名成家，你就是人渣。所以问题不要都向内去找，是因为你还不够强大。在客户的身上多找问题。在我认识的人里，第一流的大老板一般公司员工都见不到他的人，但他总是运筹帷幄于千里之外。但凡是个小老板，必定是事事身先士卒、时时刻刻拯救公司于水火。但凡出来说公司这个事那个事都是我解决的，都是小老板。所以谋事和谋局是不一样的。拉布布很显然这一轮爆火是王宁谋局的能力的一次充分的展示，所以对这个企业我们值得高看一眼。
谋局需要两种能力，一个是化繁为简，也就是一眼要看透本质。第二个是化简为繁，找到事物的本质和规律。我喜欢讲大自然没有说明书，这个地球的运行、风雨雷电，就像这两天下一场暴雨，这个运行的机制是多复杂呀。但呈现的界面是多简单啊。我们去公园里、我们去采摘一个荔枝，不需要说明书。简单运行的界面的背后，是极其复杂的底层。化繁为简是智慧，化简为繁是商业。因为很多企业家、优秀的经营者，他们拥有化繁为简的能力。但为什么他们不这么干，因为化繁为简就挣不着钱、因为大众只愿意为复杂买单，更容易被复杂的套路所打动。即便到了乔布斯，做一个智能手机已经足够简单了吧。然后一打开里面的 APP，令到我们的生活变得更加复杂。我们以为有了智能手机，我们就有更多的时间像我小时候记忆里的那些老头坐在屋角下晒太阳，结果今天根本没有发生。自从有了微信，我坐在这个台上声嘶力竭的吼，别人还在玩手机、还在玩游戏。自从中国人有了微信这个工具，从此就没有了威信，喊都喊不住。所以大众从来不需要真相，群众只渴望被理解、只需要你安慰我的情绪。所以制造故事，创造传奇。就像一句古希腊的谚语，在很久很久以前有着雨点一样多的传奇。我用叙事经济学做一个最后的总结陈述，希望这堂课各位喜欢。
