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0小徐阿姨，我在三线城市卖二奢，年入百万
00:00 开场：最狗血的事 老客人上午带老婆来店里，老婆嫌贵选了个1000块最便宜的包。当天下午，同一个男人带着另一个小姐姐，买了几万块的表走了。三个人她都认识。
00:40 小徐阿姨是谁 河北沧州，三线城市，做二奢十多年，天津也有店。年入百万+。大家觉得奢侈品是一线白领的事，但三线城市的消费力比想象中强得多。
01:30 为什么选沧州 经常去大城市，发现好多好东西在老家很难接触到。但沧州的人有经济实力，都是干实业的老板，钱花不出去。想把大城市好的东西、美的东西带回去，提升大家的审美和意识。
02:20 买二奢的都是谁 不是想象中的年轻人白领。三线城市的客户大部分是30-50岁的创业者、老板，男女各一半。男性除了车和房都有了，就是换表，从几万的劳力士一路换到五十几万再到PP。有个客户从10万换到100万，还在往上走。
03:30 三线城市消费力下降了吗？没有 来消费的人不受大环境影响，甚至在逆势增长。90后年轻男生事业节节攀升，一路换表上来。沧州县域经济非常发达——青县的化妆刷全国有名，任丘的鱼竿也是，很多县做单品类全国前几。千万资产在当地挺普通。
05:00 竞争力：没有竞争对手 十多年经验是底气，全国做二奢十多年的很少。当年入行时全国同行可能不到一万个，信息差极大，当年是躺赚，挑客人。现在信息太透明了。
05:50 怎么入行的：买得多 家里做印刷行业，条件可以，一直买。买多了占地方，想换新的，发现能卖回血，再买新的。从自己的需求，进化到做生意的需求。第一波客户从微博闲置圈子积累，当时没有闲鱼没有中检，纯信息差。
06:50 实体店必须做IP 这两年被做IP的新同行冲击了。实体店客人来之前完全不认识你，但IP有前置信任，客户知道你的三观、你大概是什么人，天然相信你。做IP是极速压缩信任周期的唯一方式。不做IP，就会被会做线上IP的人降维打击。
08:00 买二奢买的是什么：情绪价值和配得感 不再是买东西本身了。女客户说“我很辛苦，我值得”，女性觉醒在提升配得感，这方面的消费比之前高很多。
09:00 Toby总结：赚大钱靠的是想象力 聊完这么多超级个体案例，最大感受：你想赚到大钱，靠的不是努力，靠的是想象力。你得看见。站在你的圈子里，你会觉得三线城市买不起奢侈品，但他们的购买力可能比一线城市更高。你得看见这样的行业、这样的案例、这样的人，激发你的想象力，你可能真的能做成。
